第七章 幫閑

　　名利場(chǎng)上的繁華去處，遍地都是。大家對(duì)這次第綿延的繁華景致早就已經(jīng)習(xí)以為常，對(duì)于新業(yè)開張，頂多也就是瞟上一眼，勾起不了一探究竟的興趣，誰(shuí)會(huì)像沒有見過(guò)世面的人，拿新開張的生意來(lái)做談資呢？

　　芳菲開業(yè)近兩年時(shí)間，從當(dāng)初的門可羅雀，到后來(lái)賓客盈門，一派欣榮景象，在感情上，羅鋌就像是看著自家的孩子日見長(zhǎng)大，直到成人，并且有了出息。阿婷隨口的承諾，他以為有白相飯可吃，也就沒有拒絕。不料自己的身份在別人眼中是個(gè)小老板，實(shí)際上有名而無(wú)實(shí)，就像攥在手心里的空頭支票，是無(wú)法套現(xiàn)離場(chǎng)的。這一點(diǎn)只有他自己心里最清楚：自己有男人的弱點(diǎn)，被一個(gè)女人輕易攥在了手掌心里。

　　平時(shí)遇到人手不夠了，提壺沏茗，遞水端茶，羅鋌也會(huì)親力親為。平日里，他給一群年輕人講說(shuō)道理：今天看似干著伺候人的活計(jì)，日積月累，以小見大，有朝一日保不齊就可窺破這杯盤中的乾坤?？追蜃硬皇钦f(shuō)過(guò)么？如果能夠致富，就是給人駕車，這事我也干得！每當(dāng)大家聽了他這奇奇怪怪的說(shuō)教，從大家伙的表情上可以看出他們陷入了困惑。至于說(shuō)困惑的是老夫子有沒有說(shuō)過(guò)這么一番話，是質(zhì)疑這二者之間的可比性，還是說(shuō)單純懷疑端茶倒水的活計(jì)有朝一日能夠有出息，大富且貴，沒有人說(shuō)得清楚。大家把這套說(shuō)辭權(quán)當(dāng)故事來(lái)聽。年輕人大多剛步入社會(huì)，積累工作經(jīng)驗(yàn)的心思少，把這份工作當(dāng)做權(quán)宜之計(jì)的主意居多。不少人干了沒有幾天，工作流程都還沒有熟悉呢，就拍屁股走人了，有的甚至連招呼也不打一聲。更有甚者，這山望著那山高，聽說(shuō)別處薪水高了那么一點(diǎn)，就會(huì)選擇跳槽過(guò)去，甚至呼朋引類，招引一班同事過(guò)去。前一任店長(zhǎng)為了這些很是苦惱，和羅鋌聊天，這一段是必訴的苦。羅鋌聽了，會(huì)掰著指頭給他算上一筆賬：

　　一、拿一個(gè)熟手來(lái)說(shuō)，工資津貼加上業(yè)績(jī)提成，一個(gè)月頂破天吧，也才四千不到三千來(lái)塊錢；

　　二、一個(gè)月均攤房租五六百，吃飯?jiān)偈∫粋€(gè)月得八九百吧，搭個(gè)公交地鐵一月下來(lái)少說(shuō)得三百吧，就算住在附近，平素里休息總要出門，打個(gè)折扣，這一共就算它一千五；

　　三、女孩子平日里總得逛逛街，看看電影，買點(diǎn)衣服、化妝品啥的;男孩子抽點(diǎn)煙，玩玩游戲，聚會(huì)下，K歌啥的，不往多了算，一個(gè)月下來(lái)五百打不打得住？不好說(shuō)，暫且就算它五百；

　　四、其他日常開銷，像話費(fèi)充值，生病吃藥，學(xué)習(xí)充電什么的都要有預(yù)算，算它五百；

　　五、什么換手機(jī)這些硬件大額開銷只能額外預(yù)算，旅游什么那只怕是遙遠(yuǎn)又奢侈的夢(mèng)想了，這樣一來(lái)，一個(gè)月能攢下個(gè)千兒八百的都算是不錯(cuò)的了。

　　那些生手呢？初入職場(chǎng)，兩千來(lái)塊錢，還不知道該怎么活人呢。

　　劉店長(zhǎng)聽了直撓頭，這本帳貌似夸大其辭，七七八八一扒拉發(fā)現(xiàn)情況基本屬實(shí)，他反駁不了。再問(wèn)羅鋌有什么好的法子。羅鋌把雙手一攤，答道：

　　“我的店長(zhǎng)大人，前面給大伙做的那些心理建設(shè)，可不是白做的吧？”

　　“人都掉錢眼里去了，那些話怕是沒有人聽吧？”劉店長(zhǎng)不以為然，他清楚：那些話給員工畫畫餅倒還可以，終究是充不得饑的。

　　“沒錯(cuò)，天下熙熙，都為利來(lái)；天下攘攘，都為利往。來(lái)來(lái)往往，不變的是一個(gè)利字。只要取之有道，還是開方便之門為好。”

　　“這話又怎么講？”

　　“打比方說(shuō)，我們的消費(fèi)傳統(tǒng)本來(lái)就和別人國(guó)外大異其趣，平素里能有幾個(gè)客人那么慷慨？又不是伸手去要，對(duì)不對(duì)？再說(shuō)了，要，別人就會(huì)給嗎？水至清則無(wú)魚，我們干嘛要去阻止呢？”劉店長(zhǎng)知道羅鋌所指，尷尬地笑：有人打小報(bào)告說(shuō)羅鋌收別人小費(fèi)，而且還不止一次兩次，他也向阿婷反映過(guò)這類情況。他見羅鋌旁敲側(cè)擊，疑惑阿婷會(huì)不會(huì)是吹過(guò)什么枕邊風(fēng)給他？

　　羅鋌像是看穿了他的心思，不待對(duì)方接話，繼續(xù)說(shuō)道：“有人說(shuō)我羅鋌收了人家小費(fèi)了。嘿嘿，我還就是要給大家做個(gè)示范！試問(wèn)：有人給你小費(fèi)沒有？沒有？那是你服務(wù)得不到位！”店長(zhǎng)訥訥難言，漲紅了臉，說(shuō)道：“這樣總歸是不大好吧？會(huì)不會(huì)影響到——”

　　“所以觀念真要轉(zhuǎn)變。別人給得開心，員工拿得心安理得。試問(wèn)這樣的外部激勵(lì)，于公司形象、利益又有什么損害呢？要我說(shuō)啊，不僅沒有損失，而且還大大的有益處！想想看，別人出錢，來(lái)激勵(lì)、調(diào)動(dòng)你員工的積極性，這樣皆大歡喜的事情，我們有什么理由去阻止呢？”羅鋌截?cái)鄬?duì)方的話頭，說(shuō)出自己的一番道理。

　　曾經(jīng)阿婷在不經(jīng)意間提起這件事情，羅鋌毫不客氣地闡述過(guò)自己的觀點(diǎn)：如果要徹底杜絕這種外部補(bǔ)償機(jī)制，那就得要有內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)制度：試問(wèn)公司能不能拿出像樣的內(nèi)部激勵(lì)手段來(lái)呢？不說(shuō)和個(gè)人業(yè)績(jī)，和小組業(yè)績(jī)，單就說(shuō)同店面營(yíng)收掛起鉤來(lái)？這樣的手段，哪怕采取這么一條，也是好的，士氣就會(huì)有些起色，人也就留下來(lái)了。阿婷當(dāng)時(shí)聽了，嗤笑一聲，當(dāng)即問(wèn)他：鐵打的營(yíng)盤，流水的兵，這話你沒有聽說(shuō)過(guò)嗎？他心下了然：?jiǎn)T工是去是留，生意照做；留下老人薪水福利上漲，還會(huì)壓縮盈利，這是在和店?yáng)|爭(zhēng)利。這樣的主意今后最好再也不要提，他只好緘口不言。

　　他一番高論，就算能夠說(shuō)動(dòng)這位店長(zhǎng)，也終究無(wú)濟(jì)于事：一來(lái)劉店長(zhǎng)入行時(shí)間短，情況不甚了了；二來(lái)他決策不了，縱有想法，卻有心無(wú)力。這些主意只好當(dāng)作閑來(lái)無(wú)事時(shí)的談資。春來(lái)暑往，季節(jié)悄然變換，日子平淡如水，平素里羅鋌和這位劉店長(zhǎng)相互配合，倒也相安無(wú)事。

　　生意要長(zhǎng)久，無(wú)外乎仰賴熟客光顧生意?？腿藨{什么回頭？大多是沖著服務(wù)而來(lái)。服務(wù)得周不周到、細(xì)不細(xì)致？客人的體驗(yàn)說(shuō)了算。也是生意長(zhǎng)久的不二法門。羅鋌明白這個(gè)道理，自已也身體力行。有些熟客來(lái)了，會(huì)問(wèn)一聲：羅店長(zhǎng)在不在？羅鋌只要在店內(nèi)，招之即來(lái)，殷勤地跑上跑下。要是客人有興致，那就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐定，陪著客人聊聊茶藝，侃侃大山，吹吹牛，只要是客人感興趣的話題，可以海闊天空，樣樣不落。一次客人聽羅鋌說(shuō)起店里進(jìn)了一批新茗，興致盎然，當(dāng)即摁了桌臺(tái)邊的按鈕，叫服務(wù)員上來(lái)。不巧服務(wù)員輪休，人手緊張，劉店長(zhǎng)親自上來(lái)聽候吩咐?？腿司蛦?wèn)有哪些新到的茶葉。店長(zhǎng)管粗不管細(xì)，再說(shuō)對(duì)茶道一途還比較生疏，一時(shí)竟然語(yǔ)塞。羅鋌見了他的窘態(tài)，半是解圍，半是替客人作主：“剛才給您介紹了尖茶，這猴魁倒是上好的，要是您感興趣，我們煮上從南山接來(lái)鹿耳泉的水，沏上一壺嘗嘗鮮，您看使不使得？”客人自然說(shuō)使得，也不問(wèn)價(jià)錢。店長(zhǎng)下去，吩咐人手制備。羅鋌想想，擔(dān)心服務(wù)員烹茶的水煮得不對(duì)，又或者拿錯(cuò)了陳茶，要客人寬坐，自己親自下去監(jiān)督。經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)辦公室門口，隔著百葉窗，聽到里面生悶氣罵娘的聲音。

　　羅鋌在下邊親自驗(yàn)看停當(dāng)，回到包間，繼續(xù)陪著客人聊天。等了約兩盞茶的工夫，服務(wù)員端著茶盤上來(lái)了。盤中一盒茶葉罐里豎立著數(shù)十片茗葉，一把紫砂壺和一只保溫壺，一旁擱著的卻是兩只大號(hào)的仿成化斗彩雞缸杯。羅鋌在一旁解釋：這種杯盛了，湯色青澈，十分好看。待充泡后，客人看了青蔥的茶葉舒展開來(lái)，湯色果然瑩然如翠玉，茶香沁脾，茶湯入口，茶味綿長(zhǎng)雋永。一個(gè)下午，茶葉續(xù)了兩次，壺中的泉水煮了六沸。

　　送走客人，羅鋌踱到店長(zhǎng)辦公室想找他聊一聊，前臺(tái)告訴：店長(zhǎng)今天有事提前走了。羅鋌也就沒有當(dāng)回事。過(guò)了幾天，店內(nèi)有些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)開始流傳開來(lái)：羅鋌仗著老板的勢(shì)，想要擠走劉店長(zhǎng)。這樣的小道消息自然而然也傳進(jìn)了羅鋌的耳朵。他是又好氣又好笑，隨口說(shuō)道：“我擠走他做什么？就為了做這個(gè)店長(zhǎng)嗎？如果在意這個(gè)虛名，我早就是店長(zhǎng)了?！焙髞?lái)兩人再照面，劉店長(zhǎng)表情上就有些不大自然。羅鋌心下明了。接下去一連幾天，他都向阿婷請(qǐng)了假，告病在家。

　　在家休息這段時(shí)間，不斷接到店里面的電話，好像沒有了他，這個(gè)店還真就運(yùn)轉(zhuǎn)不靈了。約摸又過(guò)了一個(gè)禮拜，阿婷打電話過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣間就很不客氣：“小性子鬧夠沒有？鬧夠了就趕快回去！你這一身的江湖習(xí)氣，真得改上一改?！边@種被人強(qiáng)烈需要的感覺，羅鋌很是受用。別人的閑言碎語(yǔ)那都不重要。他的腰桿又挺得筆直了。

　　挑了一個(gè)黃道吉日，學(xué)著古人沐浴焚香，正式返回工作崗位。老同事們幾乎都跑出來(lái)夾道歡迎。羅鋌有些受不了這個(gè)氣氛，情緒給調(diào)動(dòng)起來(lái)，眼圈也紅了。有人不忿，替他鳴不平：“那姓劉的什么也不懂，就敢來(lái)擠兌銅蛋哥，見了他那個(gè)嘴臉，我就來(lái)氣！現(xiàn)在好了，你終于回到了人民群眾中來(lái)啦，歡迎，熱烈歡迎回來(lái)！”有的跟著在一旁幫腔：“好在他是走啦！他編排你和老板娘的那些話，那真正叫一個(gè)難聽！”也有人輕聲說(shuō)：“糊涂人干的糊涂事，說(shuō)起來(lái)都有一籮筐?！绷_鋌吃驚，不知道對(duì)方怎么編排，又有些悵然若失，“劉店長(zhǎng)走啦？我沒聽阿婷說(shuō)起啊！——他人不壞，人后莫論是非，大家就不要再說(shuō)人的長(zhǎng)短了吧。”他擺了擺手，示意大家伙就此打住。大家紛紛應(yīng)承：“聽你的！”

　　“借著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我也向大家伙澄清一下，沒有傳的那么邪乎！大家敬我，叫一聲‘銅蛋哥’，我也和大家撂一句實(shí)話：這只是普通的合作伙伴和男女感情，我也不是什么小老板，充其量也就是個(gè)高級(jí)點(diǎn)的打工仔吧。我端著這個(gè)碗，吃著這碗飯，既不用看別人的眼色行事，也不需要仗任何人的勢(shì)。哪天真要干不下去了，我會(huì)體面地走開，不用人來(lái)趕，也絕不會(huì)戀棧！”話一出口，像微風(fēng)吹皺一池春水，又如同在安靜的湖面投下石子，激起了層層漣漪，人群里起了一陣騷動(dòng)。這一席話，在人群中起的作用，從表情就可看出：各各不同。大家紛紛說(shuō)他言重了，再有人瞎嚼舌根，那就真不是人了。要他盡管放寬心，不會(huì)有人去瞎傳的。

　　沒過(guò)幾天，新店長(zhǎng)覃曼到來(lái)，阿婷特地囑咐他：這一次，該容讓著別人一點(diǎn)。話里話外，似乎前一任店長(zhǎng)的走和他羅鋌脫不了干系。他的走和我有什么關(guān)系？羅鋌心里不悅，嘴上叫她放心，他會(huì)處處退讓，協(xié)助新人把店管好。阿婷平日里幾乎不上茶餐廳來(lái)，遇到什么商務(wù)應(yīng)酬方面的事情，自己也鮮少出面。她將店面交給自己的好姐妹覃曼來(lái)打理。她告訴過(guò)羅鋌：生意場(chǎng)上的事情她和他都是外行，還是交給專業(yè)的人來(lái)管理，兩人都不要插手具體管理上的事情。羅鋌無(wú)可無(wú)不可。在他的手里這棟建筑裝修成今天的樣子，感情上仿佛雕刻匠手里的微雕，慈父眼中的親生骨血，交給別人，情感上始終難以割舍。

　　新人新氣象，新店長(zhǎng)覃曼充分發(fā)揮名校商學(xué)院MBA高材生的專長(zhǎng)，到店后的第一件事情，是把管理架構(gòu)明確下來(lái)。從此羅鋌有了正式頭銜：創(chuàng)意總監(jiān)兼店長(zhǎng)助理。會(huì)議上一經(jīng)宣布，羅鋌欣然接受。眾人協(xié)力，氣象更新。暑往秋來(lái)，芳菲茶餐廳在這座城中，漸漸經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，大有打造城市商務(wù)休閑晏飲高端品牌的勢(shì)頭，名聲漸漸不脛而走。

　　秋意轉(zhuǎn)涼。十月一個(gè)大晴天的早上，羅鋌收到一條無(wú)頭無(wú)尾的信息：“明天中午在嗎？我需要一個(gè)雅靜點(diǎn)的包廂，還請(qǐng)照應(yīng)一下?！毙畔@示是一個(gè)名叫“誠(chéng)服天下”的人發(fā)來(lái)。是那個(gè)頭發(fā)油光水滑，西裝革履的經(jīng)紀(jì)人？他想了半天，記起來(lái)一個(gè)四十歲上下頭發(fā)梳得油光水滑，衣裝考究，又很精干的中年男子形象。一次閑談中，他自稱姓賀，從事房產(chǎn)銷售。兩人前面也只是一起坐著喝了喝茶，泛泛地聊過(guò)幾句天，相互加了聯(lián)系方式。從對(duì)方朋友圈里發(fā)布的信息，看不出這個(gè)人的生平來(lái)歷，職業(yè)行業(yè)也一概模糊。平日里轉(zhuǎn)發(fā)的都是些修身養(yǎng)性，家國(guó)時(shí)政一類的文章，但絕不表露個(gè)人的態(tài)度。羅鋌當(dāng)即答復(fù)：沒有問(wèn)題。并向?qū)Ψ皆儐?wèn)了茶敘的人數(shù)和需要注意的地方，對(duì)方很認(rèn)真提到幾點(diǎn)，羅鋌一一記錄下來(lái)。

　　羅鋌原本打算次日調(diào)休，陪曉玥去買一部手機(jī)。前一陣她使用羅鋌的舊手機(jī)接打電話，聽聽音樂(lè)，倒還湊合，可是電走得太快，用久了卡頓還嚴(yán)重。她打定主意要換一款新手機(jī)。事有輕重緩急，這個(gè)客戶的事情，他不好推托，在微信里答復(fù)明天上午都在，他會(huì)提前來(lái)做安排。

　　次日上午接近十點(diǎn)鐘光景，對(duì)方就到了。賀先生身材精干，頭發(fā)向腦后梳理，并用摩絲固定住，一襲中式西服套裝，立領(lǐng)邊一枚寶石藍(lán)胸針，顯得精致考究。羅鋌親自把客人領(lǐng)到三樓靠里面的一個(gè)包廂內(nèi)。他給客人介紹，這個(gè)包廂視線好，又安靜。客人表示滿意，問(wèn)店里面還有沒有上次喝過(guò)的金峻眉。羅鋌介紹上好的正山小種倒還有一些?？腿撕?jiǎn)單干脆：“先沏一壺上來(lái)！”羅鋌問(wèn)了一句：“您見的這位尊客看來(lái)非同一般？”客人面上帶笑，隨口答道：“是一號(hào)人物。”羅鋌笑呵呵大膽猜測(cè)：“那看來(lái)今天是要談一筆大買賣了？”對(duì)方點(diǎn)頭，面上依舊掛著莫測(cè)高深的笑意。羅鋌識(shí)趣，便不再多嘴多舌，只是問(wèn)清楚來(lái)人的一些信息，便到樓下去恭候。羅鋌下弦梯的時(shí)候向曉玥點(diǎn)頭，示意稍后依前面約定的曲目彈奏。不久一首《致愛麗絲》的旋律在大廳內(nèi)回蕩起來(lái)。

　　羅鋌恭候在門廊下。約摸一刻鐘過(guò)去，一輛加長(zhǎng)銀灰色的輝騰泊在了VIP車位上，司機(jī)推開車門，小碎步繞過(guò)車尾給坐在后排右側(cè)座位上的乘客打開車門，一只手護(hù)住對(duì)方頭項(xiàng)。一個(gè)身量矮小面容精瘦的老者氣定神閑邁出驕車，站在門前的空地上，他并不急著邁步進(jìn)門，而是做了一套伸展動(dòng)作，活動(dòng)了一下拳腳。略微稀疏的頭發(fā)紋絲不亂，服帖地梳向腦后。他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，一部黑白間錯(cuò)的花白胡子使他淸瘠的臉龐添了幾分飽浸蒼桑的威儀。羅鋌快步走下臺(tái)階來(lái)，迎候這位尊客。羅鋌陪伴著客人，走進(jìn)大廳時(shí)，整個(gè)廳堂內(nèi)回蕩起《夢(mèng)中婚禮》的旋律，他心里詫異，不知道她是因?yàn)楦邮煜み@首曲子的緣故，還是其他原因，為什么會(huì)臨時(shí)變更成這么一首呢？難不成這是她的惡作劇嗎？好在她彈奏得較平常舒緩許多。羅鋌陪同著客人穿過(guò)大廳，來(lái)到電梯間，已經(jīng)有服務(wù)員恭候一旁，為他們打開電梯門。羅鋌恭身向客人做一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，對(duì)方微微點(diǎn)頭，兩人先后邁步踏進(jìn)電梯。電梯門打開，賀先生已經(jīng)站立在電梯間門口恭候了，兩人微笑著握手。待賓主敘座，羅鋌吩咐把茶水端上來(lái)，他親自為客人斟上茶水。離開時(shí)，老者再次向他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　半個(gè)小時(shí)后，當(dāng)他聽到鈴響，再次過(guò)來(lái)時(shí)，倆人正圍繞著銷售代理模式的問(wèn)題討論得焦灼，雖然辭氣間都還謹(jǐn)守著賓主的禮儀，卻已經(jīng)互有攻防，呈現(xiàn)劍拔弩張的態(tài)勢(shì)了。兩人面前各自擺放著類似標(biāo)書的方案，羅鋌聽老者說(shuō)道：“前期，康居客和城標(biāo)那邊我們一直都有合作過(guò)，手頭的幾個(gè)盤也還在合作當(dāng)中，他們的運(yùn)作模式我們熟悉，操作起來(lái)靈活多樣，即將發(fā)布的那些盤我們也一直在溝通中，（說(shuō)到這里老者頓了頓，一雙銳利的眼睛看向賀老板）——他們具有優(yōu)先競(jìng)價(jià)權(quán)。再說(shuō)，萬(wàn)豪和城央幾個(gè)盤的銷售情況，是能夠說(shuō)明問(wèn)題的。金九銀十，我們只要延續(xù)當(dāng)前的局面、收割市場(chǎng)就好了，為什么要去干冒風(fēng)險(xiǎn)呢？”賀老板表情上已經(jīng)顯出急切，據(jù)理力爭(zhēng)：“方案您也看過(guò)了，我們對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不單單是停留在銷售策略上，把房子賣出去。而且包括甲方品牌形象的維護(hù)，在市場(chǎng)面的口碑樹立，都會(huì)是我們營(yíng)銷的重中之重。不夸張地講，從維護(hù)客戶利益的角度出發(fā)量身定制，這恰恰是我們的最大的優(yōu)勢(shì)?！崩险吆谜韵?，繼續(xù)壓低對(duì)方的預(yù)期：“我看不出太多差異化的東西，這恐怕不是你們比康居客他們有優(yōu)勢(shì)的地方吧？把這兩個(gè)盤交給你們來(lái)運(yùn)作，會(huì)是一個(gè)全新的嘗試，搞不好還要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)！你也曉得，我們和城標(biāo)他們的合作關(guān)系是穩(wěn)固的。為什么要換？理由是什么？我得要說(shuō)服一眾合伙人吧？你得給我一個(gè)充分的理由！”

　　眼見有談崩的趨勢(shì)，賀老板為了緩解氣氛，吩咐先上兩份簡(jiǎn)餐。羅鋌會(huì)意，待要轉(zhuǎn)身離開時(shí)，他突然沒頭沒腦地插上一句：“恕我直言，我有不少朋友在康居客和城標(biāo)那邊，他們?cè)诔醋魃系拇_是大有一套的，但是他們也收取不菲的茶水費(fèi)，有時(shí)高得叫人咋舌，但這筆費(fèi)用都進(jìn)了他們的兜里。而這在業(yè)主那邊可都是算在了房?jī)r(jià)里面了，業(yè)主的怨言從來(lái)都是沖著開發(fā)商去，就算是對(duì)置業(yè)顧問(wèn)不滿，這影響的也是開發(fā)商的風(fēng)評(píng)吧？”賀濤明顯怔了一下，這邊正談著正事，旁人置喙，他有些慍怒。不過(guò)羅鋌沒來(lái)由地這么一插話，反倒把兩人緊張的辯駁沖淡了，而且站在一個(gè)客觀的角度提供的這些信息，不但沒有什么不妥，而且從一個(gè)不起眼的方向打開了思路。

　　坐在賀先生對(duì)面的這個(gè)難纏的對(duì)手絲毫不以為忤，似乎還在琢磨著羅鋌說(shuō)的這幾句話。賀老板臉上也就跟著緩和了幾分。對(duì)方緩緩說(shuō)道：“在目前的樓市下，這也都是行規(guī)了。茶水費(fèi)我們從來(lái)都不插手，既然在所難免，要買房就得付，沒有什么好大驚小怪的吧？再說(shuō)房子賣得好，茶水費(fèi)水漲船高，天經(jīng)地義嘛?！弊詈蟮囊痪涫嵌⒅R濤說(shuō)的。不料羅鋌沒有見好就收的意思，繼續(xù)發(fā)表意見：“可是茶水費(fèi)要收得離譜了，這無(wú)形中會(huì)增加業(yè)主的購(gòu)房負(fù)擔(dān)，他們可能會(huì)在不同的樓盤之間比較后做出取舍。實(shí)質(zhì)上這造成了銷售商和開發(fā)商爭(zhēng)利的局面！就算是業(yè)主咬牙買了，這筆賬最后也都算到了開發(fā)商頭上，這些不滿還會(huì)轉(zhuǎn)嫁到開發(fā)商后期的維護(hù)成本、物業(yè)成本中去。”羅鋌這一席話說(shuō)出口，老者細(xì)細(xì)打量起他來(lái)。

　　賀老板見機(jī)說(shuō)道：“這種隱性收費(fèi)，我們不便在合同中體現(xiàn)。但是我們可以擬訂一份居間補(bǔ)充協(xié)議，做一個(gè)限定處理，比如設(shè)定1%或2%封頂?！芍浪麄兪杖《嗌?？一般到了5%上下，有的在搖號(hào)之前，甚至加到8%！”他一邊說(shuō)，一邊伸出一只手掌來(lái)，當(dāng)說(shuō)到8%的時(shí)候，他翻過(guò)手掌，拇指和食指呈90度，露出了虎口。對(duì)方不接話，閉著眼睛似乎在默想什么，這些話顯然引起了他的思考。

　　羅鋌再次上來(lái)，身后跟著服務(wù)生，簡(jiǎn)餐放在餐車上。看見老者正拿著一張密密麻麻寫著條款的一張大餐巾紙仔細(xì)看著。羅鋌向服務(wù)生做出一個(gè)下壓的手續(xù)，示意他稍候，餐點(diǎn)暫不要上，以免打擾了客人。

　　老者將餐巾放回到餐臺(tái)上面，用食指的指節(jié)敲了一下桌面?！澳慊仡^把文本擬好后發(fā)給我?！彼f(shuō)道。同時(shí)提醒對(duì)方：在沒有正式敲定的情況下，雙方接觸的事情，還要保密。他說(shuō)的時(shí)候，目光最后停在了羅鋌臉上。羅鋌會(huì)意，也點(diǎn)了下頭。聽到兩人正題談完，羅鋌吩咐把簡(jiǎn)餐端上桌面。隨后，他特地給兩位擺上了高腳紅酒杯。賀老板有些疑惑。羅鋌從冰桶里面取出一瓶葡萄酒來(lái)，給客人介紹道：“這是我代表我們老板，特地贈(zèng)送給貴賓的。波爾多拉菲，2016年出產(chǎn)，我給兩位打開。佐餐是澳洲煎牛排和意面！”賀老板眉眼終于舒展開來(lái)。兩位客人神情放松，一邊開始聊一些輕松的話題。羅鋌在一旁將酒瓶打開，每只酒杯斟上三分之一。

　　“兩位請(qǐng)慢用?！?p>　　“謝謝！”兩人端起酒杯來(lái)，也向羅鋌致謝。

　　羅鋌轉(zhuǎn)身正準(zhǔn)備離開，老者從名片夾里邊掏出一張片子，遞給他，說(shuō)道：“這是我的名片。后面如果對(duì)我們這一行感興趣了，可以打上面的電話，我的助理會(huì)接的。——你姓羅？‘羅鋌’！‘羅鋌’？多特別的一個(gè)名字！”羅鋌雙手接著片子，有些受寵若驚，恭謹(jǐn)?shù)乜戳艘谎?，上面印著‘趙瑞年’三個(gè)隸體字，除了企業(yè)名，什么頭銜也沒有。他向老者道了謝出來(lái)，心里面不解：這個(gè)老者為什么說(shuō)自己的名字特別呢？他為什么要給自己名片呢？對(duì)方氣定神閑卻又不顯出怠慢，這倒是個(gè)極為難得的人物。

　　這時(shí)《幻晝》的樂(lè)音已經(jīng)變換作《歡樂(lè)頌》的旋律，在低音部纏綿良久，此刻旋律一變而為歡快激昂的和弦。服務(wù)生們穿梭來(lái)去，腳步也似乎為之變得輕快了。

　　送走趙瑞年，羅鋌轉(zhuǎn)身的時(shí)候，客人從身后拍了一記他的后背，“年輕人，咱們也重新認(rèn)識(shí)一下吧？賀濤！這是我的名片?！睂?duì)方一邊說(shuō)一邊遞上了自己的名片。片子上面簡(jiǎn)單寫著他的名字、職務(wù)和聯(lián)系方式，抬頭印著公司名：天誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)有限公司；名片背面是一句簡(jiǎn)單又響亮的口號(hào)：“誠(chéng)意滿滿只為了您夢(mèng)想的家！”羅鋌反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)他的微信名是這么個(gè)來(lái)歷。

　　對(duì)方向他道別。羅鋌詢問(wèn)需不需要為他叫代駕？對(duì)方擺了擺手，表示幾步路的事情，無(wú)需勞煩。羅鋌知道這樣有風(fēng)險(xiǎn)，卻又不好強(qiáng)求。保時(shí)捷滑過(guò)他面前，車窗落下，一只手再次伸了出來(lái)向他揮了揮。羅鋌點(diǎn)頭回禮，他對(duì)賀濤席間的言行并不介懷，終究還是好感闕如。又想起那位趙姓老者，可惜只見了這一面，無(wú)緣深交，終究是一段憾事。他一面想一面踱回到大廳里面去，迎接他的恰好是覃曼詢問(wèn)的目光。