第9章 生意興隆

　　馬大娘一拍手，興奮道：“這主意好，俺來蒸！”

　　第二天，馬大娘提前一個時辰回去，把提前泡好的粗糧和細糧捏成團，放在蒸籠上蒸好。

　　她沒敢多做，按照秦柳說的，只蒸了三十個。

　　結(jié)果清早還沒過完，三十個就賣光了。

　　一文錢兩個窩頭，這價格誰都動心。

　　路過的人，有錢沒錢的都買兩個當干糧。

　　一個月就在辛苦忙碌中度過了。

　　秦柳仔細結(jié)算了一下，刨除米面柴火等原材料成本，一個月凈賺了三千文，剛好把她買桌椅板凳、鍋、碗、勺子等物品的總投入包括進去了！

　　她激動得喜極而泣！

　　終于又找到一條謀生之道了！

　　不過，她也很快冷靜了下來。

　　這條路成功的原因就是馬家?guī)兹说膬A情投入，任勞任怨。

　　若非如此，光憑她一人，也不可能把店開起來。

　　秦柳把馬大娘、馬躍、馬鳳姐等人叫到了一起，討論一下收益分配問題。

　　在最開始開店的時候，他們都有意回避這個問題。

　　因為誰也沒有把握，這個店能盈利。

　　若是虧本了，投入打水漂的風(fēng)險全是秦柳在擔著。

　　馬昂雖然有了軍餉，可一個月四錢銀子，也就是兩百八十文錢，勉強維持一家人溫飽而已，要有錢開店，那估計得等到猴年馬月去。

　　秦柳把餃子鋪的投入、收入、等細算了一遍，總結(jié)道：“到現(xiàn)在，總花出去的錢與收回來的錢一樣多，算是沒虧沒賺。不過呢，我們畢竟辛苦了一把，還是把銀子分一分。”

　　秦柳按人頭，把三千文分成了四份，一份七百五十文。

　　馬大娘、馬躍、馬鳳姐三雙眼睛齊刷刷地放光。

　　一串整整齊齊的銅錢擺在自己眼前，看起來又美好又溫順，心臟激動得都要跳就來了！

　　馬躍伸出手，輕輕摸了摸那串銅錢，仿佛呵護著美麗的小白兔，連串銅錢的麻繩都顯得分外可愛。

　　他不是沒見過這么多錢。

　　可這是自己的勞動成果，而且只是一個月的，這太振奮人心了！

　　去年這個時候，他還是個填不飽肚子，嘴里含塊石頭解餓的窮小子，今年此時，他不僅吃飽了飯，還有了錢賺！

　　這么多錢！

　　娶媳婦也不是問題了！

　　馬躍激動得想跳起來，可馬大娘按住了他。

　　馬大娘很快鎮(zhèn)定下來，她把眾人面前的錢都歸攏，堆到秦柳面前，表情嚴肅而認真地說：“丫頭，這事您先別決定。等馬昂回來，你們再商量一下?！?p>　　秦柳也沒堅持，欣然接受了馬大娘的提議。初始投入也是真金白銀花出去的錢。她還指著把這錢早些掙回來呢。

　　她提前分錢，不過是表示自己的態(tài)度和誠意——與馬家人按勞分配勞動成果。也是給馬家人吃個定心丸：自己不是見錢眼開、唯利是圖的人。

　　第二天，馬昂專程請假過來了。

　　有一身軍爺裝扮的漢子站在一旁，餃子鋪也沒什么人敢搗亂。

　　趁人少的功夫，馬昂把秦柳叫到店鋪后的院子里，說了自己的觀點：“第一，這頭一個月賺的銀子，是你的本錢，俺們不能要。第二，以后若是盈利了，俺們可以對半分，虧損了也是。不能我們馬家占大頭?！?p>　　“可是，馬大娘他們、馬躍和鳳姐都很辛苦……”

　　馬昂并不讓步：“誰不辛苦？李大叔在家?guī)е鴥蓚€孩子也很辛苦，孩子一天見不到娘也很辛苦?！?p>　　秦柳愣了愣，也沒有堅持己見：“那好吧。是多是少就這樣了，你們還請多擔待吧?！?p>　　馬昂說完也沒有多留，從水井里打了幾桶水到一旁洗碗的大木盆里就走了。

　　天氣越來越暖和，路上的行人也越來越多。秦柳再三調(diào)整食譜，主打一個價格實惠、填飽肚子。

　　客人越來越多，新的問題也來了。

　　縱然她多買了好幾個碗，還是架不住洗碗都洗不過來，屋外架了兩口大鍋熬粥，還是供不應(yīng)求。

　　她有心在門外打一個水井、砌個大水池，讓那些著急吃飯的人自己洗碗、取菜，來個自助模式，否則真是忙不過來了。

　　可這打井需要成本，還不低，若是回頭這店面不租給他們，投入就打水漂了。

　　她一時下不了決心，只是和馬大娘他們抱怨了幾句。

　　馬大娘提了個好建議：“打井的事，先往后放放。這刷碗的活兒，我倒是有個好提議。我們隔壁鄰居家有個小孩子是個孤兒，爹娘都過世了，十一歲，他一個人有上頓沒下頓的，不如讓他來幫忙刷刷碗，咱們管他一天三餐飽飯?！?p>　　秦柳自然欣然應(yīng)允。

　　小孩子叫栓柱，瘦得像猴，個頭只有普通八九歲孩子高，臉色發(fā)黃，看得出來是長期的營養(yǎng)不良?？珊⒆忧趧谀芨?，手腳麻利，很珍惜這來之不易的糊口機會，洗碗掃地擦桌子，跑腿買菜買面買肉，什么活兒都搶著干。

　　喝粥客人的增多，給餃子生意帶來了很大的負面影響。

　　不過，吃得起餃子的客人，大多住得了驛站，也有一些人叫了餃子送到驛站房間。

　　第二個月，純賺六千文錢。一半分給馬家，一半她自己拿著。

　　秦柳實在沒有想到，光做下層窮人的生意，也能有這么高的利！

　　鎮(zhèn)上很快有新的粥鋪包子鋪出現(xiàn)，對她的生意形成了直接的競爭。

　　秦柳也沒介意。那些新店雖然跟她學(xué)，粥碗和他們店的一樣大，可粥稀了不少，也不會有花生、綠豆等增加口感的堅果在里面。

　　有經(jīng)驗的熟客，還是更愿意在他們店里消費。

　　反而因為這些店鋪的分流，他們店的接待壓力小了許多。

　　接下來幾個月，是生意旺季，路上不僅多了不少來來往往的客商，甚至還有部分騎馬去草原看風(fēng)景觀光的游客.

　　也有一些路過鎮(zhèn)上的小隊兵勇，不過那些人都是騎馬路過，糧草有專人供應(yīng)，和他們餃子鋪倒是扯不上關(guān)系。

　　剛?cè)肓?，天氣異常悶熱，二郎蔫蔫兒的，食欲不振。李老漢有些懊悔地抱怨：“都怪老漢！前幾天見孩子吃得好，就沒忍住多給他喂了幾口，怕是積了食……“

　　秦柳寬慰道：“沒什么大事，餓幾頓也就好了?！?