第一十章 開辟新的銷售渠道

　　蘇薇回到舅舅家，就獻(xiàn)寶似的，來(lái)到舅舅面前，開心地說(shuō)道：“舅舅，您看，這是什么？”

　　“這？”沈銘疑惑地看著碗里的東西。

　　“這就是蘇葉姐姐賣的涼糕！可好吃了！舅舅，您要不要嘗嘗？”蘇薇甜甜地笑著說(shuō)道。

　　當(dāng)然要嘗了！

　　蘇薇的話剛說(shuō)完，他就急匆匆地拿起勺子，舀了一大勺，放進(jìn)嘴里。

　　大米的清香，配上紅糖的香甜。再有一絲絲冰涼的感覺。

　　直沖味蕾！

　　比想象中好吃！

　　沈銘吃得心滿意足！

　　真是一個(gè)能干的女孩。沈銘對(duì)蘇葉的好感，又上升了幾分。

　　沈銘很想多了解一下蘇葉，可惜，他不知道以什么立場(chǎng)。

　　突然，他有了一個(gè)想法。

　　于是，他拉著蘇薇坐下，認(rèn)真地說(shuō)道：“小薇，你看，小蘇在外面擺攤，日曬雨淋的，也不穩(wěn)定。她做的涼糕，也確實(shí)不錯(cuò)。舅舅有一個(gè)想法，希望你幫忙，行嗎？”

　　“舅舅，您是希望，蘇葉姐把涼糕放到廠里的食堂去賣？”蘇薇驚喜地問道。

　　“你覺得，你蘇葉姐會(huì)同意嗎？”沈銘見外甥女猜到了自己的想法，就不再拐彎抹角。

　　“不知道……我去問問看吧！希望蘇葉姐能答應(yīng)?！碧K薇也不確定，她看得出來(lái)，蘇葉是一個(gè)很獨(dú)立的女孩。

　　不過(guò)，她也很希望能幫到蘇葉。

　　于是，和舅舅聊完，她就連忙跑出去了。

　　蘇葉見到蘇薇，有點(diǎn)意外，更多的是驚喜。

　　蘇薇也是直性子，她坐下后，就開門見山地說(shuō)道：“蘇葉姐，我今天來(lái)，是想跟你商量一下，我舅舅在紡織廠上班，他希望，你能把涼糕拿到他們廠里的食堂去賣！你放心，他不收你的錢，你該怎么賣，還是怎么賣！你看行嗎？”

　　紡織廠？那位沈叔叔氣度不凡，應(yīng)該是個(gè)不小的領(lǐng)導(dǎo)吧！

　　他這純粹就是想幫自己??！

　　雖然，這個(gè)提議很誘人，可蘇葉不喜歡欠人情。

　　想到這，她毫不猶豫地就婉拒了蘇薇。

　　蘇薇也不意外，只是，她還是不打算放棄，于是，就轉(zhuǎn)過(guò)頭，去找顧伯母幫忙，讓她勸蘇葉。

　　最后，蘇葉盛情難卻，只能點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　不過(guò)，她也不想讓別人抓住沈叔叔的把柄。想來(lái)想去，她想到了一個(gè)好辦法。這也算是拓展她生意的一個(gè)渠道：“小薇，替我謝謝沈叔叔。他還真是幫了我的大忙。不過(guò)，讓別人知道，影響不好。你看，這樣行嗎？我把涼糕批發(fā)給食堂，比我零售便宜一點(diǎn)。至于食堂定價(jià)多少，那就是食堂的事了。”

　　“那你不是虧大了？”對(duì)于經(jīng)商，蘇薇可是一竅不通。

　　“怎么可能虧呢？只是少賺一點(diǎn)而已。而且，我也不用出攤，省了很多的事。這是雙贏啊！”蘇葉耐心地解釋道。

　　“行！那我回去跟舅舅商量一下！讓舅舅去安排！”明白了蘇葉的意思，蘇薇就當(dāng)即答應(yīng)道。

　　“我跟你一起去找沈叔叔，方便嗎？”這紡織廠可是一個(gè)大廠，里面職工有一千多人，如果成了，這也是一筆不小的生意，為穩(wěn)妥起見，蘇葉決定，親自跑一趟。

　　“當(dāng)然可以了！”蘇薇說(shuō)完，就興沖沖地拉著蘇葉去了沈家。

　　沈銘看到蘇葉非常的熱情。

　　而蘇葉下午還要去賣涼糕，也沒太多時(shí)間跟這位慈祥的長(zhǎng)輩聊天。

　　她就直接開門見山，說(shuō)出了自己的想法。

　　沈銘聽了她的計(jì)劃，心里由衷的佩服。真是一個(gè)心思細(xì)膩的女孩，方方面面都考慮得十分周全。未來(lái)，這個(gè)女孩的造化，肯定不小。

　　這事，就這么說(shuō)定了。

　　第二天上午，蘇葉就跟著沈銘一起，見到了紡織廠食堂的負(fù)責(zé)人和大廚，請(qǐng)他們一起品嘗自己的涼糕。

　　這二人，都覺得不錯(cuò)。于是，當(dāng)即就跟蘇葉訂了兩斤米的涼糕。

　　這樣，今天，蘇葉下午就不用出去了。

　　可以稍微輕松一下，蘇葉待在家里，開始計(jì)劃下一步。

　　京市有很多所大學(xué)，還有很多大廠，她一個(gè)人，不可能都去賣，但如果走批發(fā)模式，那就能把蘇氏涼糕推出去了！

　　這收入，想想，蘇葉就笑得嘴都合不攏。

　　不過(guò)，這得好好計(jì)劃一下。

　　她拿出自己最近攢的錢，仔細(xì)數(shù)了一遍。

　　才十多天，她就已經(jīng)賺了一百多。開一個(gè)小作坊，前期的啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)差不多了。

　　接下來(lái)，就是打開銷路，找房子和招人了。

　　第二天，蘇葉一早就把涼糕送到了紡織廠的食堂。還是兩斤米的量。

　　食堂的負(fù)責(zé)人周主任看著蘇葉，委屈地問道：“小蘇，明天能多供應(yīng)一點(diǎn)嗎？”

　　他真沒想到，這涼糕那么好賣。工廠里，大多都是女同志，他們自己吃還不夠，都惦記著給家里人帶回去。

　　蘇葉聽到周主任的話，心里樂開了花，不過(guò)，表面上，她還是略帶為難地說(shuō)道：“周主任，我一個(gè)人，也做不了太多！”

　　“小蘇，就算看在沈廠長(zhǎng)的面子上，麻煩你辛苦一下，幫叔叔這個(gè)忙，行嗎？”周主任面帶愁容地說(shuō)道。

　　紡織廠的食堂，早就沒出過(guò)新的菜品，好多人都有了怨言。

　　如今，這涼糕，終于讓大家有了好評(píng)。可量太少，又讓大家有了新的抱怨。

　　蘇葉也不是故意為難周主任，她假裝為難地思考了一下，這才說(shuō)道：“行，周主任，感謝您對(duì)我的信任。從明天起，我就再多做兩斤米的量。不過(guò)，主任，您看，我們能不能簽個(gè)協(xié)議，每天固定供應(yīng)多少，價(jià)錢也寫到明處。還有，您也知道，我是小本經(jīng)營(yíng)，這結(jié)賬方式……”

　　“這些都不是問題！結(jié)賬嘛，每天都結(jié)，行嗎？”見蘇葉爽快地答應(yīng)了，周主任也不拖泥帶水。

　　“那就先謝謝您了，周主任！”蘇葉微笑著說(shuō)道。

　　拿著合同，蘇葉才有了底氣。

　　從紡織廠出來(lái)，她沒急著回去，而是去了不遠(yuǎn)處的家具廠。

　　給門衛(wèi)大叔盛上一小碗涼糕后，她順利地見到了家具廠的食堂負(fù)責(zé)人。

　　只是，這次，沒那么順利，家具廠的食堂負(fù)責(zé)人，嫌她的涼糕太貴。

　　蘇葉也不氣餒，當(dāng)然，她也沒妥協(xié)。

　　訂好的價(jià)格，要是比紡織廠便宜，傳到了紡織廠其他領(lǐng)導(dǎo)的耳朵里，她怕對(duì)沈叔叔不利。