第四十九章 忽悠

　　陳煥章見米懷安一臉的緊張，便笑著搖頭道：“懷安兄，這就是你想左了，其實(shí)花娘這么說，不論這事兒日后成不成，我還是很高興的?！?p>　　“我們兩浙路制絲業(yè)有一種經(jīng)營方式，作坊自己是不開店的，產(chǎn)出來的貨物都是交給商行售賣，他們出一個(gè)價(jià)錢，售賣的商行按這個(gè)價(jià)錢買斷?；镞m才說的第二種，應(yīng)該就是這種方式吧？”

　　米玉顏有些不知可否：“我不懂這些，就是覺著，不管是這兩樣里面的那一樣，興許比咱們族里自己坐在家中等客上門，要好上一些，咱們藺南，可是香行扎堆的地方?！?p>　　陳煥章頗有些意外地問道：“你這是自己想出來的主意？沒人給你支招？”

　　“誰給我支招？我這才剛下山，山門里可不教授這些。若是陳老爺能賜教，那是再好不過了?！?p>　　米玉顏有些無奈，其實(shí)這道理真的是很簡單好不好？不過是米家人祖祖輩輩都生活中藺南這種偏遠(yuǎn)的地方，又習(xí)慣了日出而作日入而息，開個(gè)店已經(jīng)是他們能想出來最好的法子了，不過這些道理，肯定不能從她的口中說出來。

　　陳煥章把視線從米玉顏那里挪開，看了看米懷安，又看了看米福根，他不確定這小姑娘說的話是不是真的，不過轉(zhuǎn)念之間又明白過來，她就是知道，也不好說，她這位大伯還好說，就是這位伯祖父，可不是個(gè)好說話的人。

　　想到這里，陳煥章便對(duì)米福根和米懷安道：“老爺子，懷安兄，二位要是不嫌棄，我便講講這其中的門道？”

　　“這是哪里話，小老兒一輩子也沒走出過這藺南城，我這個(gè)兒子也差不多，雖說開了一輩子香行，可是也只懂得把東西做出來，賣得出去，這一年族里日子就好些，過年也能多殺上幾只羊，賣不出去，那就大家一起勒緊褲腰帶。”

　　“這生意上的門道，是真的不懂，也沒人愿意給我們講，今日能得陳老爺這樣的大商家賜教，是真心感激不盡?！?p>　　米玉顏倒是極有眼色地給三人又續(xù)上了茶水，便見陳煥章喝了茶，才緩緩開口道：“這每個(gè)行當(dāng)有每個(gè)行當(dāng)?shù)奶匦裕艺f得太寬泛了，對(duì)咱們也沒什么好處，就單說這制香的售賣吧?！?p>　　陳煥章見米懷安和米福根一幅認(rèn)真當(dāng)學(xué)生的意思，也就不再抻著，很是直接道：“現(xiàn)如今咱們藺南城里，大小香行一共有一百余家，不管是小門小戶，還是大家大族，都吃的這一碗飯，所售賣的制香也基本上大同小異，便是有咱們米家和另外幾家有能力出些新品，也會(huì)很快被仿品跟風(fēng)?！?p>　　“一旦被跟風(fēng)，這些新品的價(jià)錢就會(huì)直線下降，外地客商懂行的或是正經(jīng)做生意的還好，不一定會(huì)去選擇那些價(jià)錢低廉的仿品，因?yàn)樗麄兊目腿讼鄬?duì)要求要高些。但是大部分客商都更喜歡廉價(jià)的東西，他們的客人也未必真的懂貨，許多可能就是附庸風(fēng)雅而已?！?p>　　“所以現(xiàn)在的情形是，一面是普通制香的市場已經(jīng)被做濫了，香行其實(shí)也賺不到多少銀子，可是總有人還會(huì)繼續(xù)降價(jià)，弄得不好，就是辛辛苦苦一整年，結(jié)果還是兩手空空，甚至連原料銀子都掙不回來。而另一面是我們這些想做貴人生意的商家，實(shí)際上是買不到什么出人意料的好香品的?！?p>　　“這也是為什么，花娘給我的那箱紫櫻清風(fēng)會(huì)令我驚喜異常，便是那匣子四時(shí)，初時(shí)我還不懂其中的好處，待得用過紫櫻清風(fēng)和那款定制香，我才略略明白，這款四時(shí)的效用，也大約猜到了花娘想做什么樣的香品，這些，才是真正不求量而求精，通過我們陳家商行的售賣，不僅能賣出大價(jià)錢，還能有別的妙用?！?p>　　“對(duì)我們陳家來說，那些普通的香實(shí)在算不得什么，便是不要這一塊，我們也無所謂，但是這種高端精品，只有真正的貴人才懂得欣賞，也才愿意花大價(jià)錢來購買。但是這些貴人，咱們藺南香行的人，肯定是接觸不到的?！?p>　　“我們這些專司售賣的商行，便是這座橋梁，能做到把好貨賣給識(shí)貨的人。除此之外，我們這些商行因?yàn)樯夥植急容^廣，所以大差不差能預(yù)估到第二年的出貨量，也能根據(jù)市場行情來調(diào)整價(jià)格，當(dāng)我們把這些判斷告知你們，你們也好心里有數(shù)，基本不會(huì)出現(xiàn)旱時(shí)旱死，澇時(shí)澇死的局面。”

　　“還有一點(diǎn)，若是長期合作，有些你們需要外購的香材原料，可以通過我們來訂購，肯定比你們?cè)谔A南城里購買的要便宜，可能品質(zhì)還能更高，這樣不僅能降低成本，還能提高品質(zhì)?！?p>　　“對(duì)你們香行來說，不必?fù)?dān)憂賣不出去的問題，也不必和那些香行去比誰價(jià)格更低，我們還是一樣，每年要付定銀，你們拿了定銀再開工，基本沒什么太大風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“若是碰到比如三年前那種旱災(zāi)，我會(huì)想法子，幫你們從別的地方把原料運(yùn)過來，天下這么大，興許咱們這邊遭災(zāi)了，別的地方反而是豐年，就不會(huì)出現(xiàn)交不上貨的局面?！?p>　　“當(dāng)然對(duì)我們而言，好處也是顯而易見的，比如我不用擔(dān)心這種貨品有別家來和我打擂臺(tái)，利潤肯定自然會(huì)比較高，而且這種高端香品也是金字招牌的底蘊(yùn)之一。”

　　“有好處自然也有壞處，若是你們獨(dú)簽一家，就相當(dāng)于把寶全押在這一家身上，旁的先不論，單說做生意這回事，說到底還是人和人在做，而人的變數(shù)，又是最大的?！?p>　　“若是你們想同時(shí)簽幾家，又都是大商家，大商家一般不會(huì)只在一地做生意，這就有可能產(chǎn)生互相擠兌的風(fēng)險(xiǎn)，所以這個(gè)和獨(dú)家買斷的價(jià)錢，肯定是不能比的。”

　　“當(dāng)然，這也就是我自己的一點(diǎn)淺薄見識(shí)，一時(shí)也沒什么準(zhǔn)備，就是隨便聊聊，實(shí)在是上不得臺(tái)面，還請(qǐng)老爺子和懷安兄莫要笑話才是。”陳煥章長篇大論了一通，仿佛這時(shí)才覺察出自己嗓子有些發(fā)干，一口氣喝掉了一盞茶，又伸出茶盞示意米玉顏續(xù)水。