第六十五章 業(yè)內(nèi)口碑

　　　　第二天，鋼鐵廠。

　　今天鋼錠和鋼坯又有一筆大訂單，不過(guò)這一筆訂單不是市場(chǎng)銷(xiāo)售部爭(zhēng)取來(lái)的，而是別人自動(dòng)找上門(mén)的。

　　公司會(huì)議室。

　　“孫老板好，自我介紹一下，鄙人是金業(yè)器材公司的黃海天。”當(dāng)孫峰剛進(jìn)門(mén)，就看到一個(gè)有些氣派的中年人迎上來(lái)，來(lái)和孫峰握手，這個(gè)人就是有意向來(lái)購(gòu)買(mǎi)鋼錠鋼坯的人。

　　“黃經(jīng)理好，不好意思，讓你久等了?！睂O峰客氣的何黃海天握手，看點(diǎn)對(duì)方熱氣，孫峰也是熱氣道。

　　兩人客套一番，便開(kāi)始進(jìn)入正題。

　　“我是經(jīng)過(guò)陳總介紹過(guò)來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)孫老板鋼鐵廠的鋼錠鋼坯不但質(zhì)量好，而且價(jià)格合適，所以我被公司派來(lái)和孫老板約談一下購(gòu)買(mǎi)鋼錠鋼坯的事宜?！秉S海天也不繞彎子，直接說(shuō)出他的來(lái)意。

　　“哦，原來(lái)是陳總介紹過(guò)來(lái)的？”孫峰有點(diǎn)詫異，這個(gè)陳總是孫峰鋼鐵廠的一個(gè)大客戶，已經(jīng)在孫峰這里訂購(gòu)了三批的鋼錠鋼坯了。而且那個(gè)叫陳家明的陳總也是第一個(gè)訂購(gòu)孫峰鋼錠鋼坯的客戶，當(dāng)初第一批就訂購(gòu)了兩千萬(wàn)的訂單，也算是一個(gè)老客戶了，他對(duì)孫峰鋼鐵廠的鋼錠鋼坯質(zhì)量和價(jià)格都很滿意，所以后來(lái)一直都在孫峰的廠里下訂單，并且一次比一次多。

　　“是的，陳總和我公司老總是老友，當(dāng)時(shí)陳總向我公司介紹孫老板廠里的鋼錠鋼坯，當(dāng)時(shí)我們公司也派人去看過(guò)貨，都非常的滿意，這不，我就被派來(lái)和貴公司商議關(guān)于采購(gòu)事宜了?！秉S海天微笑道，其實(shí)他一開(kāi)始看到貨后，也不相信如此質(zhì)量好的鋼錠和鋼坯竟然會(huì)比市面上的價(jià)格還要低上10%，就在不久前他和孫峰的公司聯(lián)系過(guò)后才確定，這么低的價(jià)格是真的，所以才有今天的親自找上門(mén)來(lái)。

　　“既然黃經(jīng)理如此有誠(chéng)意，我也不瞞你，我們鋼鐵廠出售的鋼錠和鋼坯一律都是比外面市場(chǎng)上的鋼錠鋼坯價(jià)格要低上10%，而且質(zhì)量方面，你完全不需要擔(dān)心，你不信的話可以向海燕市圈內(nèi)打聽(tīng)一下就行?！睂O峰自信的說(shuō)道。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的銷(xiāo)售，鋼鐵廠出售的鋼錠鋼坯越來(lái)越多，訂單也越來(lái)越多，客戶也是多了起來(lái)。

　　良好的質(zhì)量，加上低價(jià)格，孫峰的鋼錠鋼坯在業(yè)內(nèi)的圈內(nèi)得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。從一開(kāi)始半個(gè)月頁(yè)面沒(méi)有一個(gè)訂單，到現(xiàn)在幾乎隔幾天就有客戶前來(lái)下訂單。

　　孫峰之所以客戶越來(lái)越多，其實(shí)人及口碑起了很大的作用。

　　像眼前這個(gè)黃海天不就是被陳佳明介紹過(guò)來(lái)的？

　　所以，只要你質(zhì)量好，價(jià)格低，就不會(huì)怕你生意做不起來(lái)！就算別人要和孫峰打價(jià)格戰(zhàn)，他完全不怕！因?yàn)樗蔫F礦石是不用成本的，別人卻要，孫峰在價(jià)格戰(zhàn)方面簡(jiǎn)直就是立于不敗之地。

　　“質(zhì)量方面我肯定信得過(guò)?！甭?tīng)到孫峰的親口承認(rèn)價(jià)格比外面市場(chǎng)上低上10%后，他心中一喜，暗道果然是真的，同時(shí)他也是打定主意，決定要在孫峰這里下訂單了。

　　“既然這樣，我公司想要在孫老板這里下3000萬(wàn)的訂單，500萬(wàn)作為定金，不知道孫老板能不能在三個(gè)月內(nèi)全部交貨？”黃海天看到孫峰直爽，他也不扭捏，直接開(kāi)始說(shuō)出這次想要購(gòu)買(mǎi)的訂單數(shù)量。

　　“3000萬(wàn)?！睂O峰輕聲念叨一句，其實(shí)現(xiàn)在孫峰不止黃家明這一個(gè)巨額訂單，其他也有幾個(gè)公司下了訂單，加起來(lái)也有四五千萬(wàn)的訂單了，再加上這個(gè)三千萬(wàn)。孫峰的那一條生產(chǎn)線雖然很先進(jìn)，產(chǎn)量也是非常的大，不過(guò)終究是有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。因?yàn)閯e的那幾個(gè)訂單也是要按期交貨啊。

　　“可以！”孫峰思考了一下后，還是答應(yīng)道，對(duì)于生意，他豈會(huì)拒之門(mén)外？

　　“好，既然這樣，我們可以開(kāi)始簽訂合同了吧？”黃家明聽(tīng)了臉上露出了喜色。

　　“可以?！睂O峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)著身邊的吳夢(mèng)欣道：“這方面就交給你跟進(jìn)了。”

　　“恩?！眳菈?mèng)欣點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　于是吳夢(mèng)欣便帶著黃家明去搞訂單合約的事情了。

　　“看來(lái)，我開(kāi)的小小鋼鐵廠，已經(jīng)在海燕市打開(kāi)市場(chǎng)了，雖然只是鋼錠鋼坯，不是特種鋼，但是這也是好事，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現(xiàn)在總算是走出了第一步?！睂O峰走出會(huì)議室，心中想著。其實(shí)孫峰原本不需要把鋼錠鋼坯的價(jià)格放那么低，就算是比市場(chǎng)上低上3%估計(jì)都會(huì)有客戶蜂擁而至。不過(guò)孫峰卻把價(jià)格降到了10%，為什么這樣，其實(shí)孫峰覺(jué)得，反正這些鐵礦不是自己國(guó)家的，是自己偷來(lái)的，錢(qián)也是賺不完的，現(xiàn)在他都有三十多億。還不如便宜一下國(guó)內(nèi)的企業(yè)？說(shuō)起來(lái)孫峰這也算是變相愛(ài)國(guó)了，誰(shuí)不想自己的祖國(guó)更加強(qiáng)大？！

　　“現(xiàn)在在海燕市打開(kāi)了市場(chǎng)，那么接下來(lái)就應(yīng)該向周?chē)氖泻褪〈蜷_(kāi)更大的市場(chǎng)了。想要完成這第二步，就得產(chǎn)量更得上?！睂O峰自語(yǔ)道?，F(xiàn)在孫峰的鋼錠鋼坯的生產(chǎn)線只有一條，雖然產(chǎn)量是傳統(tǒng)鋼錠鋼坯生產(chǎn)線的數(shù)倍甚至更高，但是隨著訂單增多，現(xiàn)在也是吃不消了，甚至經(jīng)常通宵加班加點(diǎn)了。

　　“是時(shí)候建立新的生產(chǎn)線了！”孫峰已經(jīng)打定主意，要再建立幾條鋼坯鋼錠的生產(chǎn)線了。

　　孫峰來(lái)到梁瑩的辦公室，看到梁瑩正在認(rèn)真的批閱文件。

　　孫峰拿著一張采購(gòu)清單，走到梁瑩的面前，輕聲道：“梁瑩，立馬幫我采購(gòu)這張清單上的東西，越快越好?！?p>　　“啊~嚇?biāo)牢伊?，走路都沒(méi)聲音。”梁瑩看到不知何時(shí)出現(xiàn)在自己辦公室的孫峰，嚇了她一跳。

　　“嘿嘿，誰(shuí)叫你工作那么認(rèn)真啊?！睂O峰一屁股坐在梁瑩對(duì)面，笑道。他發(fā)現(xiàn)梁瑩越來(lái)越有韻味了，現(xiàn)在感覺(jué)她就像一個(gè)高冷有氣場(chǎng)的美女總裁，看來(lái)當(dāng)上經(jīng)理這么久，也養(yǎng)出了一些氣質(zhì)來(lái)了。

　　“不認(rèn)真不行啊，誰(shuí)叫某人是甩手大掌柜?！绷含撃眠^(guò)清單，白了孫峰一眼，便看了起來(lái)。

　　“好，這些東西大概一個(gè)星期后就能應(yīng)該采購(gòu)?fù)戤叀！绷含摽粗鍐紊厦娴乃胁牧险f(shuō)道。

　　“恩?！睂O峰點(diǎn)點(diǎn)頭，又和梁瑩聊了幾句便走了，這張清單上的東西就是用來(lái)制造新生產(chǎn)線的材料和原料。