“營(yíng)銷,那是什么?”
孫白露想了想:“一時(shí)和你說不清,怕將你說亂,等以后吧?!?p> “好吧,那,我們真的不回去了嗎?生意好好,我們掙了好多錢呢?!?p> “嗯,不能卷,得讓其他真正賣水果的鄉(xiāng)親們都能賣出去,水果容易爛掉,賣不掉,他們會(huì)虧錢?!?p> “嗯……卷又是什么意思呢?”
孫白露笑道:“也等以后說吧?!?p> 回去老杜家,清理完餐盤,玻璃容器,和裝洋菜膏和青草糊的面盆后,時(shí)間才堪堪至晚上六點(diǎn)半。
街上很熱鬧,遠(yuǎn)處戲場(chǎng)里的音響設(shè)備極好,越劇演員們的婉轉(zhuǎn)歌喉,小半座寧鄉(xiāng)全聽得到。
她們?nèi)ピ杼孟赐暝杌貋?,林海棠抱著幾張草稿紙開始算今天掙了多少錢。
孫白露在旁看書,看了一半抬頭,發(fā)現(xiàn)林海棠的紙上密密麻麻都是數(shù)學(xué)算式。
林海棠讀到小學(xué)四年級(jí)便沒讀了,也剛好,這些算式都是她會(huì)的。
見她算得認(rèn)真,孫白露沒出聲,繼續(xù)看書。
孫白露一直喜歡讀書,剛才所說得“卷”,這個(gè)字是在她入獄之后才出現(xiàn)的。
監(jiān)獄里也有書籍、電視、報(bào)紙,像她這樣的無期徒刑罪犯,工作和作息反而是最穩(wěn)定的。所以一有時(shí)間和被允許,她就喜歡看書和了解外面的世界。
算了很久,林海棠似乎終于算出來了,看向?qū)O白露,驚喜道:“露露,我們賺了好多錢!除去這幾天備貨的成本,我們足足賺了三十塊!”
孫白露笑道:“那真的賺了不少?!?p> “是啊,一條友誼煙才要五塊四,我們賺了三十塊呢!這個(gè)雪媚娘和千層蛋糕真好賣,明天我們多做點(diǎn)嗎。”
孫白露搖頭:“今天敲打得魚面,捏得魚丸還沒賣呢,明天不做雪媚娘了?!?p> “那些呀……雖然你的魚丸很好吃,可是魚丸,他們平日都吃得到呀,為什么不做雪媚娘了呢?”
“留著后天賣,明日一日,讓他們饞一會(huì)兒,后天就能賣得更好?!?p> 林海棠嘻嘻笑道:“那說不定后天,他們又要饞魚丸了,你的魚丸做得可好吃啦,等大后天再做魚丸嗎?”
孫白露淡笑:“再看吧?!?p> 實(shí)際上,大后天就該回家抗臺(tái)了。
從早上起來便一直做東西,孫白露身體疲累,一沾竹席便很快入夢(mèng)。
林海棠還在掰著手指頭算錢,開心得不行,興奮到睡不著。
等她好不容易睡著了,她的夢(mèng)話都是賺了好多錢。
第二天同樣早起,孫白露準(zhǔn)備完醬料和風(fēng)味,便去隔壁找老杜借碗和小桌子。
林海棠就一直在原地機(jī)械性地捏魚丸。
除了魚丸,還有餛飩、餃子、小面,她做這些非常熟練。
孫白露回來后沒多久,老杜便抱著好幾張折疊桌子過來,一來又被香味吸引,嗅了又嗅:“嗯?這怎么和昨天的不一樣呢?!?p> 孫白露盛了一碗魚面過去,熱騰騰的撲鼻香氣配上孫白露的獨(dú)家醬料,老杜口水不問自來,喝了一口湯后大贊:“這也太好吃了!露露,你不要去什么戲場(chǎng)擺攤啦,你就在我家門口這里擺一道,我保證你半天賣光!”
孫白露笑道:“半天賣不光的,戲場(chǎng)人多,賣得會(huì)快點(diǎn)?!?p> 林海棠緊跟著道:“昨天的東西,我們一個(gè)小時(shí)不到就賣光啦!”
“這么厲害!”老杜驚道,“那你們今天趕緊再多做點(diǎn)。”
孫白露道:“已經(jīng)夠賣兩百碗了?!?p> 老杜粗粗算了下,就算一碗兩毛,兩百碗,那也能賺四十了。
老杜不禁豎起大拇指:“露露,你太了不起了,真是能干!”
他爸殺豬,一個(gè)月工資也才三十塊錢呢。
孫白露笑道:“可是兩百碗,我們還要洗碗啊?!?p> 現(xiàn)在還沒有發(fā)泡餐具,明年那種白色塑料飯盒才開始在火車上第一次使用,然后被逐漸推廣。
紙盒和紙碗就更不存在了,所以,她下午要賣得魚丸只能放在碗里,待吃完了再人工手洗,到時(shí)就怕她和林海棠忙不過來。
眼看她們還有活要繼續(xù),老杜跟昨天一樣不好再打擾,兩個(gè)小時(shí)后,孫白露和林海棠就推著比昨天更沉的三輪車走了。
今天來得比昨天更早,孫白露搭傘,林海棠去擺折疊小桌。
一看到她們過來,好多人便圍來,隔壁賣切果的大媽也搖著蒲扇走來。
今天的香味和昨天不一樣,好多人開口發(fā)問,林海棠要他們先別急,等下才賣。
待桌椅都擺好,林海棠將筆墨紙硯拿出來放在一張折疊小桌上。
孫白露騎著第二次三輪回來,將洗碗的幾個(gè)水桶擺好后,才過去開始寫字。
折疊小桌要更開闊,一下子,眾人全都圍來,看著她在帶花紋的月牙色蠟箋紙上筆走龍蛇,墨飛行云。
魚丸,魚面,還有數(shù)量有限的餛飩,餃子。
但她的賣點(diǎn),卻是口味醬料。
隨著她寫,旁邊有好幾個(gè)識(shí)字的人邊高聲念:“辣香爆醬味,港式鹵汁味,檸汁鮮蝦味,酸辣糖醋味,高湯濃香味,琥珀甜辣味……”
好多人咽下口水,看向她們的攤子。
待孫白露將蠟箋紙掛上,眾人一下圍來。
“琥珀甜辣味是什么?”
“小姑娘,我要吃辣的!辣的餃子!”
“姐姐,哪個(gè)好吃呀?”
……
附近賣切果的小攤販們也來買。
林海棠一邊招呼人群排隊(duì),一邊對(duì)小攤販們笑道:“你們回去看攤子呀!他們要是吃得太辣了,肯定管你們買水果的!”
眾人哄堂大笑。
林海棠臉頰紅通通的,神氣又開心。
待人吃完,她們收回碗后還要洗碗。四大桶的洗碗水,從右到左,每一桶水過一遍,越到后面,水越干凈。
期間,孫白露將三輪車騎回去換了兩次水,力求讓整個(gè)攤面保持衛(wèi)生。
隊(duì)伍排成了長(zhǎng)長(zhǎng)一條龍,眾人看著林海棠不時(shí)過來用毛筆在蠟箋紙上劃?rùn)M線,心里又驚又怕,生怕輪到他們后,東西已經(jīng)賣光了。
最后,孫白露和林海棠仍和昨天一樣,戲還沒開始唱,便收攤走人。