再見胡婧，陳文浩感覺與她的關(guān)系似乎親近了許多。
兩人現(xiàn)在已經(jīng)不是初見面時(shí)那種單純的合作關(guān)系，胡婧給陳文浩介紹了蘇瀾，陳文浩承她的一份人情，而蘇瀾也對胡婧的介紹感激不已，陳文浩對胡婧投桃報(bào)李，眼看農(nóng)歷年底的施工最淡季，又給胡婧送來了這么大一筆訂單，兩人現(xiàn)在已經(jīng)談不上誰欠誰的人情，只能說是愈發(fā)的慶幸認(rèn)識(shí)彼此。
生意場上，能有這份關(guān)系不容易，或許胡婧將來不會(huì)再給陳文浩帶來什么機(jī)遇，或許將來陳文浩會(huì)單方面不斷給胡婧創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這些其實(shí)都不重要，因?yàn)閮扇硕紝Ψ揭暈榱伺笥选?p> 再次見面，胡婧不再如之前那般客套，而是一上來就給了陳文浩一個(gè)大擁抱，笑著說道：“我的大救星，今天完事之后，晚上可否跟我移步徽南，我好好請你吃頓飯？”
陳文浩笑道：“胡經(jīng)理這么客氣干什么?！?p> 胡婧笑道：“得啦，別叫我胡經(jīng)理了，顯得生分，叫我胡婧，或者婧婧都行。”
說著，胡婧立刻展現(xiàn)出高效生意人的特點(diǎn)，指著身邊幾個(gè)隨從，說道：“這些都是技術(shù)測量人員，依我看啊，咱們迅速先把選址的事情敲定，我讓他們測量拍照，回去之后兩三天就出全套圖紙，緊接著有現(xiàn)成材料的，直接拉過來開工，剩下需要特殊定制的材料抓緊定制，你這一攤子事，我農(nóng)歷年之前肯定都給你搞定！”
“沒問題！”陳文浩笑道：“合同帶了嗎？”
“當(dāng)然?！焙盒Φ溃骸安粌H帶了合同，還給你帶來了折扣，我跟總公司申請了一下，你是我這邊分公司農(nóng)歷年之前最后一個(gè)大客戶了，今年任務(wù)完成的漂亮，總公司那邊也大方，給了三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，雖然點(diǎn)數(shù)不多，但省下來的錢也夠在徽南買套小一點(diǎn)的房子了?！?p> 胡婧這邊雖然只負(fù)責(zé)溫室建造，不負(fù)責(zé)恒溫恒濕設(shè)備，但三百畝的工程總價(jià)也是過千萬了，三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，確實(shí)能在徽南買套小戶型。
陳文浩驚訝了片刻，笑著道謝：“那今晚的飯，說什么都得我請才是了！”
胡婧眨了眨眼，樂道：“行啊，你請就你請！”
臨山村目前的耕地面積，加起來有一千多畝，其中最好的一片土地，就在村南邊，這里有五百多畝非常平坦的土地，陳文浩規(guī)劃的三百畝溫室就選址在這一塊，并且挨著村子建設(shè)，這三百畝溫室整體布局呈長方形，采用工整的聯(lián)排設(shè)計(jì)，每排之間預(yù)留一條可供貨車進(jìn)出的通道。
胡婧的測量人員按照陳文浩的要求，開始進(jìn)行勘測，胡婧與陳文浩一起站在田埂上聊天，期間，胡婧聊起蘇瀾，便低聲對陳文浩說道：“你知道嗎，蘇姐姐為了感謝我把你這么一個(gè)寶貝疙瘩介紹給她認(rèn)識(shí)，送了我一張士林集團(tuán)的黑卡！”
陳文浩詫異的問道：“士林集團(tuán)的黑卡？難道士林集團(tuán)還做金融業(yè)務(wù)？好像黑卡都是各大銀行發(fā)的吧？”
胡婧莞爾一笑，解釋道：“這年頭大家都愛用黑卡來表示尊貴！”
繼而又道：“士林集團(tuán)的黑卡，是可以無限制在士林集團(tuán)旗下的任何一家飯店免費(fèi)就餐，不限定就餐時(shí)間、人數(shù)、菜品，也就是說，拿著這張卡，我甚至有能力把士林吃破產(chǎn)！”
陳文浩驚訝不已，心說蘇瀾出手還真是大方，不過仔細(xì)一想，這種卡蘇瀾一定只發(fā)給極其信任的人，雖說權(quán)限極大，但很信任的人必然也不會(huì)亂用。
陳文浩不由得開玩笑道：“可惜啊，徽南沒有士林集團(tuán)的餐廳！”
“怎么沒有……”胡婧撇嘴看了陳文浩一眼，道：“徽南是旅游城市好嘛！景區(qū)度假村里就有一家士林西餐廳，還有一家日式料理?！?p> “是嘛！”陳文浩有些驚訝，笑道：“看來弄一張士林的黑卡，我走到哪都不怕沒飯吃了，不行，改天得問瀾姐要一張！”
胡婧笑道：“你如果要的話，人家肯定立刻就給你個(gè)十張八張的?！闭f著，胡婧一臉好奇的問道：“聽說你用這三百畝溫室，從蘇姐姐那里套了不少錢回來？”
“是不少?！标愇暮菩χf道：“但現(xiàn)在還沒到手呢。”
胡婧便道：“你急于套這么多現(xiàn)金過來，難道是要擴(kuò)充規(guī)模？咱們合作這么密切，到時(shí)候你可得關(guān)照關(guān)照我??！”
陳文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，收起玩笑的語氣，認(rèn)真說道：“瀾姐的錢如果到賬，我可能會(huì)優(yōu)先考慮在海外置地，給將來做個(gè)準(zhǔn)備?！?p> 胡婧驚訝的問道：“你不是吧？這才哪跟哪啊，就準(zhǔn)備直接去海外發(fā)展了？”
胡婧說完，沒等陳文浩回答，就很是嚴(yán)肅的說道：“文浩，咱倆既然是朋友，有些話我就直說了，你現(xiàn)在的超級蔬菜是非常有前景不錯(cuò)，不過你目前一共在運(yùn)作的溫室也只有幾十畝而已，就算這三百畝都上馬，你的產(chǎn)品也不夠覆蓋國內(nèi)的高端市場，畢竟華夏這么大，高端市場的消費(fèi)能力還是很強(qiáng)的?！?p> “而且，一般的品牌如果想打出知名度，有幾個(gè)重點(diǎn)：覆蓋率一定要高，超高端的商品，覆蓋一線城市，次超高覆蓋一線、二線，高端覆蓋到三線，你的蔬菜價(jià)格再高，應(yīng)對百姓的消費(fèi)能力計(jì)算，也只能算是高端商品，也就是說，你要一直覆蓋到三線城市才行；除此之外，供貨一定要穩(wěn)，量要穩(wěn)、質(zhì)要穩(wěn)、價(jià)更要穩(wěn)，怎么才能顯出穩(wěn)來？必須要有時(shí)間沉淀?。 ?p> “如果你的品牌在國內(nèi)都沒有真正打出知名度，你盲目去海外發(fā)展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投產(chǎn)，又沒有海外市場積累，到時(shí)候如果再把商品運(yùn)回國內(nèi)銷售，成本就奇高無比了！”
陳文浩被胡婧這一席話驚住了，他的想法，其實(shí)與胡婧差不多，他沒有想立刻就離開國內(nèi)發(fā)展，而是覺得要提前先在海外做好布局，比如，自己要先把地和手續(xù)的問題解決，然后等時(shí)機(jī)一到，自己立刻就可以在海外建立種植基地，這一點(diǎn)上，與胡婧的說法并不沖突。
不過，陳文浩對市場沒有胡婧這么厲害的認(rèn)知度，她的超高端、次高端以及高端覆蓋論，還有“穩(wěn)”的關(guān)鍵點(diǎn)，都給了陳文浩醍醐灌頂?shù)母杏X。
胡婧的高端覆蓋論說的很簡單，但非常實(shí)用，如果定位超高端，就好比汽車中的勞斯萊斯、賓利、法拉利、蘭博基尼這種頂尖奢侈品牌，那么覆蓋一線城市就足夠了；次高端品牌，如純進(jìn)口的奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等，覆蓋到二線城市也就足夠；高端品牌，如國產(chǎn)寶馬、奔馳、奧迪、勞斯萊斯、進(jìn)口福特、jeep，覆蓋到三線城市，只有合資大眾、現(xiàn)代、本田、豐田這種品牌，才會(huì)覆蓋到四線、五線城市。
如此一來，陳文浩也有了定位參照，自己的超級蔬菜，雖然是蔬菜中最好的品種，但蔬菜的客單價(jià)有極限值，就算是一百塊一斤的蔬菜，在三線城市的城市人口中，也至少有1%的市場空間，蔬菜消耗的整體體量極大，就算是1%的量，自己也很難穩(wěn)定供應(yīng)，如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么就無法符合胡婧口中穩(wěn)的關(guān)鍵點(diǎn)……
陳文浩陷入沉思之中，胡婧的理論讓自己一通百通。
一線城市，平均城市人口人數(shù)為1500萬以上，大城市消費(fèi)水平與收入水平都比較高，超級蔬菜的目標(biāo)用戶，應(yīng)該可以達(dá)到5%，也就是保底75萬人，按照日人均消耗150克計(jì)算，整個(gè)高端市場的體量為：一天110噸左右！這還只是一個(gè)城市！
陳文浩心中暗忖，華夏目前的城鎮(zhèn)常住人口已經(jīng)達(dá)到了7億的規(guī)模，其中，高端蔬菜的消費(fèi)者占比就算是按照極其保守的1%來計(jì)算，這個(gè)群體就有七百萬的規(guī)模，七百萬人的餐桌，其產(chǎn)值恐怕龐大的驚人，而且這還只是國內(nèi)，別忘了，全世界還有10億發(fā)達(dá)國家人口……
……
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