第四十七章福坊街服裝店開(kāi)業(yè)

　　一夜無(wú)話。

　　第二天早上，蘇一銘和陳方海起床時(shí)，陳方海的父親陳鎮(zhèn)峰已燒好三碗面條。

　　二碗放桌上，陳鎮(zhèn)峰自己端著一碗坐在小凳子上，呼嚕呼嚕地二、三下就扒完了。

　　他對(duì)陳方海與蘇一銘說(shuō)了一聲，就騎著他的寶貝老牛車(chē)去工具廠上班了。

　　8點(diǎn)15分，林阿姨、陳小萍和蘇麗秀提著五大袋的嗽叭褲回來(lái)了。

　　三人洗了把面刷了牙，林阿姨去燒早點(diǎn)，蘇麗秀和陳小萍整理各嗽叭褲。

　　這次石城之行，帶去1400元，除去路費(fèi)，剩1300元多一點(diǎn)，她們進(jìn)了200條棉料和155條麻棉嗽叭褲。

　　看時(shí)間還只8點(diǎn)多，蘇一銘對(duì)林阿姨說(shuō)，他和方海想去西門(mén)碼頭看看，順便買(mǎi)點(diǎn)菜回來(lái)。

　　三天跑二次來(lái)回長(zhǎng)途，林阿姨確實(shí)困乏，吃了早餐后，只想好好坐下休息一會(huì)，買(mǎi)菜都懶得去。

　　她點(diǎn)點(diǎn)頭，想去拿錢(qián)。

　　結(jié)果蘇一銘與陳方海已走出很運(yùn)。

　　蘇一銘和陳方海到了西門(mén)碼頭，買(mǎi)了六個(gè)江蟹和一斤白蝦。

　　這二天幾個(gè)同學(xué)出去玩，蘇一銘只花了八元錢(qián)，那些看電影看戲租竹筏等費(fèi)用都是同學(xué)們爭(zhēng)搶著買(mǎi)的。

　　象張馨、林佩琪、方寧潔、蔣文晗，平時(shí)父母都有零花錢(qián)給她的，因此都有一小筆錢(qián)藏起來(lái)，在當(dāng)時(shí)孩子中，也可說(shuō)是個(gè)小富婆。

　　蘇一銘身邊還有將近50元。

　　六個(gè)江蟹和一斤白蝦只9元。

　　這是蘇一銘搶著付的。

　　一個(gè)星期來(lái)，林阿姨對(duì)他姐弟倆太好了，一直把他們當(dāng)家人對(duì)待。

　　九點(diǎn)半，西門(mén)碼頭回來(lái)。

　　店里，已有陸陸續(xù)續(xù)的男女青年過(guò)來(lái)買(mǎi)嗽叭褲，但沒(méi)有上次多。

　　到下午二點(diǎn)多，355件嗽叭褲售出161件，還有一半多沒(méi)賣(mài)出去，但差不多收回成本了。

　　蘇一銘對(duì)林阿姨說(shuō)，他與姐姐麗秀準(zhǔn)備下午三點(diǎn)多鐘乘車(chē)回家一次，后天再來(lái)。

　　林阿姨說(shuō)：“”今天快二點(diǎn)半了，再來(lái)買(mǎi)嗽叭褲的可能不多，明天最少還要賣(mài)一天，你們姐弟放心回家。”

　　三點(diǎn)時(shí)，來(lái)買(mǎi)褲的突然多了起來(lái)，去了一批青年，不到五分鐘又來(lái)一批。

　　一問(wèn)，原來(lái)是離縣城最近的江平區(qū)青年趕過(guò)來(lái)買(mǎi)。

　　到三點(diǎn)半，僅僅半個(gè)小時(shí)，剩下的194件，已全部售完。

　　有六、七個(gè)沒(méi)買(mǎi)到的青年說(shuō):“你們進(jìn)的褲怎么這么少，接下去幾號(hào)有？”

　　陳小萍說(shuō):“后天來(lái)，后天保證有?！?p>　　等那幾個(gè)青年走了后，陳一萍說(shuō):“麗秀，明天下午去進(jìn)貨，今天如果回去，記得明天早點(diǎn)回來(lái)?！?p>　　麗秀說(shuō):“小萍姐，我明天早上就來(lái)。”

　　蘇一銘對(duì)林阿姨說(shuō):“阿姨，我看這樣吧，先算一下，你把上次多出的資金先收起來(lái)，還有我前天拿的53元。”

　　于是大家算了一下帳目:

　?、龠@次355件賣(mài)了2995元；

　　②蘇一銘總出資244元，拿了53元，剩余本金191元；

　?、哿职⒁坛鲑Y500元。

　　全部把本金收起來(lái)后，剩余2204元，這部分也就是利潤(rùn)。

　　最后商定下次以2600元為本金，即每人投入198元。

　　聽(tīng)說(shuō)四天不到賺了2200元。

　　陳小萍與蘇麗秀不約而同地道:“賺了這么多？！”

　　帶給她們確實(shí)太震撼了。

　　陳小萍默默地心算著，她一個(gè)月工資40多點(diǎn)，四年工資才2000元。

　　現(xiàn)在三天時(shí)間賺的錢(qián)竟然比她四年還多。

　　蘇麗秀想自己長(zhǎng)這么大，身邊從來(lái)沒(méi)超過(guò)10錢(qián)，父母每年為還一、二百元的借款和利息而發(fā)愁，而現(xiàn)在只是跑了二次石城就賺了這么多，怎不叫她震撼？！

　　陳一萍對(duì)林阿姨說(shuō):“媽?zhuān)瑥S里今年經(jīng)常停工，我想辭了，今后就與麗秀一起開(kāi)個(gè)賣(mài)服裝店。”

　　未等林阿姨回答，蘇一銘就說(shuō)了：“我這二天一直在想，下個(gè)月是不是在江州市區(qū)租個(gè)店賣(mài)嗽叭褲。以我的估計(jì)，下個(gè)月這種褲在江州市區(qū)會(huì)很流行，并會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間?！?p>　　“江州市區(qū)人口是我們?nèi)瘌P的四、五倍，青年人喜歡到店買(mǎi)，不喜歡到店里做，需求量會(huì)很大，并且隨著生活的好轉(zhuǎn)，今后年輕人對(duì)衣著會(huì)越來(lái)越講究?！?p>　　“但我又不放心姐姐一個(gè)人去，正想尋找一個(gè)合適的人一起開(kāi)店，如果小萍姐有此想法，當(dāng)然是最理想的，不知阿姨是怎樣想的?！?p>　　林阿姨本來(lái)這段時(shí)間就在考慮這件事，特別是去了二趟石城后，就有讓女兒轉(zhuǎn)行開(kāi)服裝店的想法。

　　現(xiàn)在聽(tīng)了蘇一銘的這番話，自然是一拍即合。

　　大家決定，明天去石城進(jìn)貨回來(lái)后，就立即到江州市區(qū)尋找店面。

　　蘇一銘和麗秀到家已是傍晚，父母親與弟妹正在吃飯。

　　麗秀非常高興，一點(diǎn)也沒(méi)有看出乘車(chē)的疲勞，她叫叫父母親，又叫叫妹妹弟弟，臉上一直洋溢著幸福的微笑。

　　母親便在旁問(wèn)他們進(jìn)賣(mài)褲順利否，這一下，蘇麗秀就搶過(guò)話題了。

　　她就把二次與瑞鳳林阿姨陳小萍乘車(chē)進(jìn)貨，對(duì)方蔡玉斌叔叔如何好，褲子進(jìn)來(lái)后當(dāng)日就被搶售一空直說(shuō)一遍。

　　末了，她閃著狡黠的目光看向父親母親道:“爸，媽?zhuān)銈儾挛覀兌钨嵙硕嗌?？?p>　　母親笑著說(shuō)：“我們?cè)趺粗溃灰闫桨?、快活，賺多賺少都沒(méi)關(guān)系?！?p>　　麗秀揚(yáng)著頭驕傲地說(shuō)：“媽?zhuān)嵙?200元。”

　　母親阮蘭香一下子驚呆了，睜著眼晴定定地看著二兄妹：“什么？2200元，你們這是什么寶褲？”

　　蘇一銘便把二次進(jìn)貨的本金，賣(mài)出后再進(jìn)貨一一地算給他們聽(tīng)。

　　母親父親被驚得坐在那半天沒(méi)說(shuō)話，2200元，雖然要與林阿姨一家對(duì)半分，但1100元對(duì)于他們當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)仍是天文數(shù)字。

　　蘇麗秀看父母親恍恍惚惚的樣子，嬌笑道：“媽?zhuān)颐魈煊忠ミM(jìn)貨了。”

　　阮蘭香這才驚醒過(guò)來(lái)，又對(duì)睜著圓溜溜眼晴的麗云和云峰說(shuō)：“你們二姐弟不要在外亂說(shuō)?！?p>　　7月20日，林阿姨、陳一萍、蘇麗秀石城進(jìn)貨回來(lái)，當(dāng)天下午四點(diǎn)全部售完，賣(mài)了5620元，除去本金2600元，這次利潤(rùn)達(dá)3000元。

　　第二天天剛蒙蒙亮，蘇一銘就帶著林阿姨、蘇麗秀、陳小萍和陳方海乘客車(chē)到了江州市區(qū)。

　　在人流較多的福坊街租下了一間15㎡帶后房的店面，每月租金180元，租一年，每季度付一次。

　　簽好協(xié)議書(shū)，付了七、八、九月第三季度的租金410元，因?yàn)槠咴乱堰^(guò)去22天，所以當(dāng)月租金為50元。

　　7月22日，蘇一銘陪同林阿姨蘇麗秀和陳小萍到石城。

　　在蔡玉斌的工場(chǎng)里，蘇一銘與蔡玉斌商議好，從本次5100元進(jìn)貨后，今后每天蔡玉斌打包好1500條嗽叭褲（棉褲850條，麻棉褲650條）送到車(chē)站，交給石城到瑞鳳的客車(chē)司機(jī)帶回。

　　林阿姨三人每個(gè)星期去結(jié)算一次。

　　5100元進(jìn)了800條棉褲，575條麻棉褲。

　　同時(shí)，因江州店明天開(kāi)業(yè)，今天多進(jìn)1500條，這筆褲款蔡玉斌也同意下次一并結(jié)算。

　　這次回去是乘下午3點(diǎn)石城到江州的車(chē)，預(yù)計(jì)明天早上6點(diǎn)到江州。

　　7月23日九點(diǎn)，福坊街6號(hào)服裝店正式開(kāi)業(yè)。

　　鞭炮聲響成一片。

　　蘇一銘、林阿姨、陳小萍、蘇麗秀、陳方海，穿著嶄新的衣服，背著紅綢條，站在門(mén)口。

　　其中，蘇一銘、陳小萍、蘇麗秀、陳方海四人，下身各分別穿著式樣新穎色澤鮮麗的麻棉和棉嗽叭褲，如一道美麗的風(fēng)景線，非常惹目。

　　7月23日至25日，開(kāi)業(yè)頭三天，嗽叭褲全部打8.8折活動(dòng)。

　　棉嗽叭褲：每條11元

　　棉麻嗽叭褲:每條13元

　　折后，棉褲9.7元，嗽叭褲11.5元。

　　九點(diǎn)半，店里開(kāi)始人山人海，5人忙得喘不過(guò)氣來(lái)。

　　到十二點(diǎn)，二個(gè)半小時(shí)，2835條嗽叭褲全部售完。

　　望著堆積如山的10元、5元、2元、1元和5角紙幣，五人面面相覷，第一次真正領(lǐng)略了青年人對(duì)潮流的瘋狂。

　　結(jié)果算了一下，二個(gè)半小時(shí)，收入30092元，減去進(jìn)褲成本10675元，凈賺19417元。

　　24日至27日，蘇一銘與陳方海負(fù)責(zé)把瑞鳳司機(jī)從石城帶過(guò)來(lái)的褲子送過(guò)來(lái)，林阿姨、陳小萍、蘇麗秀在店賣(mài)褲子。

　　這四日，每天1500條的褲子也全部賣(mài)完，一共賣(mài)了62880元，成本22300元，利潤(rùn)40580元。

　　從二十三日開(kāi)業(yè)到今天，5天利潤(rùn)達(dá)59997元。

　　當(dāng)然，這里面要減除蘇一銘和陳方海住旅館、送貨車(chē)費(fèi)、吃飯還有工商稅費(fèi)及租金費(fèi)，但84年這些都很便宜，用不了多少。

　　當(dāng)晚，蘇一銘對(duì)林阿姨、陳一萍、蘇秀麗說(shuō):

　　從二十九日把瑞鳳的貨送過(guò)來(lái)后，他與陳方海會(huì)沒(méi)時(shí)間了。

　　因?yàn)槎湃障挛?，高考就?huì)出成績(jī)。

　　再一個(gè)，阿姨也要回去。

　　所以，我們尋找一位可靠的送貨人，最好是男的，今后石城結(jié)算也讓他去。

　　林阿姨說(shuō)，二十九日后先讓陳小萍的父親請(qǐng)假送貨幾天。

　　她想了想說(shuō):“一銘，他人過(guò)來(lái)，我們也不放心，我聽(tīng)你說(shuō)上面還有二個(gè)哥哥，是否你去叫一個(gè)過(guò)來(lái)幫忙，工資高點(diǎn)，每個(gè)月300元，長(zhǎng)久了以后也可以給點(diǎn)股份?！?p>　　蘇一銘沉思片刻，笑著說(shuō)：“謝謝阿姨，我明天要回家拿準(zhǔn)考證，就叫一個(gè)哥哥下來(lái)。”

　　林阿姨也笑了：“一銘，我們不用客氣，我早把你當(dāng)成方海和小萍的兄弟，如果講感謝，我與小萍都要謝謝你?！?p>　　蘇一銘又說(shuō)：“阿姨、小萍姐、秀麗，我估計(jì)不久，周邊就會(huì)開(kāi)起另外的店，所以一個(gè)星期后，請(qǐng)蔡玉斌叔叔把送貨的量暫時(shí)減少到1200件，可能我們自己還要在銷(xiāo)售價(jià)格上作適當(dāng)下浮。等我高考放榜后，會(huì)再去趟石城，看能否再進(jìn)些其它的衣服?！?p>　　28日，蘇一銘回了家，他沒(méi)有對(duì)父母說(shuō)江州的服裝店已賺了6萬(wàn)，只是拿了1500元給母親，請(qǐng)父母以后不要再那么操勞辛苦。

　　母親阮蘭香拿著一疊厚厚的10元、5元人民市，眼眶里都是淚水……

　　蘇一銘又講了要叫一個(gè)哥哥去幫忙送貨，每月工資300元。

　　母親以為蘇一銘說(shuō)錯(cuò)了:“300元？30元吧。”

　　蘇一銘說(shuō)，是真的300元，這是與林阿姨商量好的。

　　母親阮蘭香張著嘴半天說(shuō)不出話。

　　也難怪母親阮蘭香石化了，當(dāng)時(shí)農(nóng)村如果有一個(gè)30多元的長(zhǎng)期工種，村里人就會(huì)連夜排隊(duì)爭(zhēng)著搶的。

　　阮蘭香總算緩過(guò)勁來(lái)，問(wèn)蘇一銘:“這么高的工錢(qián)給你哥哥，麗秀她們還會(huì)賺到錢(qián)嗎？”

　　蘇一銘笑著道:“媽?zhuān)惴判?，麗秀她們一天都不止?00元?！?p>　　阮蘭香聽(tīng)后也放了心，但馬上另一個(gè)問(wèn)題難住了她，叫誰(shuí)去，叫蘇一銘的大哥去，大嫂自然高興，但蘇一銘的二哥二嫂就會(huì)有很大意見(jiàn)。

　　同樣，叫蘇一銘的二哥去，大哥一家也會(huì)鬧很大情緒。

　　這同樣是難住蘇一銘的問(wèn)題，雖然他以后有信心解決另一個(gè)哥哥的出路問(wèn)題。

　　最后，阮蘭香硬著頭皮說(shuō):“先讓你大哥去，但給他們說(shuō)好，每個(gè)月只發(fā)200元，另外100元由麗秀扣著補(bǔ)給你二哥家，如果不肯，讓你二哥去?！?p>　　蘇一銘佩服母親的決斷與頭腦，其實(shí)他也有些類(lèi)似想法，但他不能說(shuō)。

　　讓麗云去田間叫回大哥大嫂二哥二嫂。

　　四人回來(lái)只當(dāng)蘇一銘的高考成績(jī)已知道，都急切地問(wèn)：“一銘，考上了嗎？考了多少分？”

　　蘇一銘說(shuō)：“明天會(huì)出成績(jī)，現(xiàn)在有一件事，先聽(tīng)母親說(shuō)?！?p>　　阮蘭香便把麗秀與瑞鳳的陳小萍一起在江州市區(qū)開(kāi)服裝店的事說(shuō)了一遍。

　　其中講到由他們二兄弟去一個(gè)幫忙送貨的事。

　　聽(tīng)到一個(gè)月報(bào)酬300元，二妯娌都爭(zhēng)圓了眼晴。

　　最后，母親說(shuō)了她的決定。

　　大嫂雖然覺(jué)得那100元給不用干活的二弟家補(bǔ)貼有些不愿，但每月200元的報(bào)酬在山區(qū)農(nóng)村已是磕頭燒香拜佛都許不來(lái)的事。

　　她立即叫蘇一銘大哥去換衣服，自己也去準(zhǔn)備他的換洗衣衫。

　　二嫂雖然也想讓二哥去，但母親阮蘭香已做了決定，也不算太偏心，所以最終默默無(wú)言。

　　下午一點(diǎn)，蘇一銘和大哥蘇云梁就乖車(chē)到了瑞鳳縣城，蘇一銘對(duì)所有注意的事項(xiàng)都做了交待。

　　當(dāng)晚，蘇一銘蘇云梁住在瑞鳳飯店。

　　二兄弟去了一趟江邊回來(lái)后，便在瑞鳳縣前街的鐘聲中睡著了。