第三章：幸運的售樓小姐
銷售經(jīng)理一聽，不由苦笑了笑說道：“這個八十平方米一口價五十六萬，只是一個最低價，是戶型最差的那種，我們有的戶型還賣一萬多一平方米呢，而且均價也差不多八千以上了?！?p> “而且我們的2號樓地鋰位置更好，戶型也更好，七千元一平方米，怎么可能呢？”
“算了，我看你也做不了主，還是打電話問一下你老板吧，我買你整棟樓，不可能高過七千元一平方米的?！睏铢i飛很不客氣的說道。
有錢不愁買不到房子，現(xiàn)在的市場是買方市場，可不是賣方市場，楊鵬飛相信開發(fā)商不是傻子，面對自己這個要買整棟樓的客戶，價格上一定會做出讓步的。
銷售經(jīng)理也不是傻子，他當(dāng)然也知道自己做不了這么大的主了，如果均價按八千元一平方米賣出去，那他是可以做這個主的，賣了之后還能拿到一筆豐厚的獎金和提成。
但低于七千元一平方米的均價，把整棟樓都賣出去，他是不敢做這個主的，所以只能打電話給老板，問問老板是什么意思了。
可園的開發(fā)商佳業(yè)地產(chǎn)老板郭英杰，他在一九九九年創(chuàng)立了佳業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部位于香江。
去年深市房價大漲，郭英杰抓住這個時機，瘋狂的擴(kuò)張，拼命的拿地，發(fā)展房地產(chǎn)，同時投資酒店，教育等行業(yè)，并且積極籌備公司在香江上市。
可惜的是，天算不如人算，進(jìn)入二零零八年后，深市房價大跌，公司上市計劃被迫擱淺了。
更要命的是，上馬的幾個新項目，現(xiàn)在還處在起步的階段，公司的資金壓力劇增，銀行為了防范風(fēng)險，資金只進(jìn)不出，想貸款也很難，全球金融危機之下，銀行的壞帳率居高不下，銀行也沒錢了。
郭英杰接到地產(chǎn)開發(fā)部銷售經(jīng)理的電話，聽說有人想要買下整棟樓，心里也是大大的震驚了一下。
一棟樓可是價值上億了啊！
“什么人這么有錢？要買整棟樓？”
“是個年輕人，不過對方給售樓員看過手機上的銀行短信，上面顯示對方銀行賬戶中，有一億七千多萬的現(xiàn)金存款?！?p> “你跟對戶談過了，對方是什么意思？”
“對方咬住了我們打出來的促銷廣告八十平方米，兩房一口價五十六萬，他的意思是他買整棟樓，價格不可能比這個價格還高，高于七千元一平方米，對方肯定是不會接受?！?p> “我馬上過來，親自和對方談?wù)?，你千萬要留住這位貴客了?！?p> 這么一位有實力的大客戶，郭英杰當(dāng)然不想錯過了，這可是銀行現(xiàn)金賬戶上有一億七千多萬的大客戶，別看他的佳業(yè)集團(tuán)多么的有錢，但他現(xiàn)在銀行帳戶上，也拿不出一億七千多萬元的現(xiàn)金來，上馬的幾個新項目，占用了公司很多的資金，這些投資想要盈利，可沒那么快??！
佳業(yè)地產(chǎn)今年一年，也只賣出去了幾百套房子，還是三月份之前賣的居多，下半年雖然搞了很多的促銷活動，房價一降再降，優(yōu)惠的力度也越搞越大，但銷量卻很差，一個月都賣不出幾十套房子，養(yǎng)著那么多的銷售人員，根本就不賺什么錢了。
但是房地產(chǎn)開發(fā)向來都是高杠桿行業(yè)，就算是虧本也要賣了，否則銀行的貸款利息，就能把你壓垮，而且銀行也會逼著你賣房還債，不是你想不賣就不賣的，除非你有錢把銀行的貸款還清了，那你不想賣房子，也沒有人能夠勉強你。
房地產(chǎn)行業(yè)就是那么奇怪，價格越漲的高，賣的越快，就跟搶錢一樣，價格越跌的厲害，反而越是賣不動，明明不賺錢了，大家還是不愿意買，總覺得還會再往下面降。
楊鵬飛等了也沒有多久，大概半個小時左右，便見到了一個四十多歲左右的男人，走進(jìn)了售樓部。
互相認(rèn)織了之后，李信宜便對楊鵬飛說道：“不知道楊先生是打算貨款買房，還是一次性現(xiàn)金付款?！?p> “一次性現(xiàn)金付款，你們能給到什么價錢？”楊鵬飛問道。
“2號樓總共有一百六十套房子，最低八十九平方米小三房，最大一百四十三平方米四房，總面積是一萬八千平方米，如果楊先生可以一次性現(xiàn)金付款的話，我可以按六千八百元一平方米賣給你。”李信宜很果斷的說道。
現(xiàn)在是現(xiàn)金為王的時候，如果對方一次性現(xiàn)金付款，他愿意給出更高的優(yōu)惠，而且這個價格賣出去，他們也不虧，最多賺的少一點，但還是有的賺。
“一次性現(xiàn)金付款，買下一整棟樓，還要六千八百元一平方米？這個價格未免有點太高了吧？”楊鵬飛笑了笑說道。
“我們現(xiàn)在的售價，均價可是八千元每平方米以上?。≈毁u你六千八百元每平方米，這個價格你還嫌高，那就真的不知道讓我說什么好了?！惫⒔軣o奈的說道。
“既然是這樣，那就算了，我去別的樓盤看看，聽說梅龍鎮(zhèn)都降到六千三百多元一平方米了，我買的多，又是一次性現(xiàn)金付款，應(yīng)該還可以在便宜一點吧！”楊鵬飛笑了笑，站了起來說道。
“楊大哥，拜托你先別走??！這樣！最低多少錢一平方米？你能夠接受？我再去問問我們郭董。”售樓小姐連忙的拉住了楊鵬飛說道。
“不是最低多少錢一平米？我能夠接受，而是最低多少錢一平米？你們老板愿意賣?！睏铢i飛無奈的說道。
“不過我看你們老板似乎不是很著急賣房子了，我還是去其他的地方看一下算了，說不定可以買到更便宜更好的房子?！?p> “楊大哥！生意都是談出來的嘛！要不您再給我一個機會，我去找老板再談一下，看看老板還能不能再降下來一點？”售樓小姐摟著楊鵬飛的一條手臂求道。
那手臂被對方摟得緊緊的，讓楊鵬輝感覺到一陣異樣，軟軟的，很溫暖的感覺，急忙很尷尬的點頭同意了下來。
楊鵬飛當(dāng)然不清楚對方的心里價位是多少，郭英杰同樣不清楚，楊鵬飛能夠接受的心里價位是多少？
這個時候肯定是誰先出價？誰吃虧了？反正楊鵬飛是不可能主動出價的，大不了再去別的樓盤看看，有錢還擔(dān)心買不到房子嗎，又不是房地產(chǎn)大熱的時候，買房還要搖號，有錢都難買到中意的房子。
現(xiàn)在滿大街都是賣不出去的房子，買房子的人走進(jìn)售樓部，簡直就跟大爺一樣，飲料喝著，點心吃著，到了飯點的時候，還提供免費的自助餐，有的售樓小姐為了沖業(yè)績，甚至愿意犧牲色相。
房產(chǎn)大熱的時候想買房子，反而你還要巴結(jié)售樓小姐，買點小禮物賄賂一下，再請對方吃頓好的。
反正此一時彼一時吧！房地產(chǎn)大熱的時候，一天一個價的上漲，房地產(chǎn)蕭條的時候，也是一天一個價的往下跌。
這也是為什么房地產(chǎn)大熱的時候，大家爭著搶著買，為了買房子，半夜起來去排隊，可以說買到了就是賺到了
房地產(chǎn)不景氣的時候，優(yōu)惠了再優(yōu)惠，還是沒有多少人愿意馬上買？總擔(dān)心今天買了，明天又降價了。
終于，在雙方隔著售樓小姐不斷的試探中，雙方以均價六千元的價格，談成了買賣，裝修的標(biāo)準(zhǔn)，以樣板房為標(biāo)準(zhǔn)，這個價格幾乎是佳業(yè)地產(chǎn)的成本價了，不僅不賺錢，還要虧錢。
具體的楊鵬飛當(dāng)然是不清楚了，不過帶裝修的房子，這個價格他還是可以接受的，十年后上漲個七八倍，還是沒有什么問題的。
總價一億零八百萬，楊鵬飛又爭取到了三年的物業(yè)費全免，這三年的物業(yè)費可不少，加起來快兩百萬了。
這筆交易佳業(yè)地產(chǎn)雖然沒什么錢賺，但也不至于虧本，但有了這一億元現(xiàn)金的注入，佳業(yè)公司的很多項目都可以盤活了，也算是給佳業(yè)公司解了圍。
生意談成了，郭英杰心里也高興，邀請楊鵬飛到他的酒店吃晚飯，另外那個幸運的售樓小姐，也一起陪同。
“郭老板，今天這生意能夠談成，可是多虧了人家付小姐，你可不要虧待了人家，這個賣房子的提成，你不會不給了吧！”楊鵬飛上了車后，對郭英杰笑著說道。
這位幸運的售樓小姐名叫傅小藝，按照公司的規(guī)定，這筆一億多元的交易，她可以拿到千分之三的提成，也就是三十二萬左右，這對她來說可是一筆巨款，尤其是她還是一個新人。
由于生意不好，老的售樓小姐大都走了，那些瘦的小姐在去年行情好的時候，早就已經(jīng)賺夠了！
現(xiàn)在的行情，一個售樓小姐一個月都未必能夠賣出去一套房子，賣出去一套房子能夠拿到的提成也就只有二千多元，面積小一點的才一千多元，像八十平方米二房，一口價五十六萬，賣出去之后的提成也就是一千五百多元，她們的基本工資都是很低的，全靠賺提成。沒有提成的收入，誰也干不長久。