這段時間向天涯比較郁悶，下游幾個電廠的合同被人搶了個精光。這讓三個老板非常頭疼。
“楊老板，這月的電廠供應(yīng)合同都被人攔路搶劫，你怎么看？”在向天涯的辦公室，三人聚在一起，商討對策，下游電廠對接一直都是楊飛負責的。
“這月比較奇怪，按理說我們的優(yōu)勢很明顯，報價已經(jīng)很低了，但是對方報價更低，按照常規(guī)操作，對方報價是會虧損的?！睏铒w也非常納悶。
“你摸清這些公司的底了嗎？”向天涯問楊飛。
“了解過了，這幾個公司都是外地注冊的！”楊飛說。
“只要中標，電廠就會要求按照合約準時交貨，去了解一下他們的供貨渠道?！辈还苁潜镜毓具€是外地公司，總要交貨的吧，難道這幾個公司是為了獲得電廠入場券而虧損經(jīng)營？
“這個也了解過了，他們都是從就近各煤廠進貨!既沒有中轉(zhuǎn)煤廠也沒有從煤礦進貨!”
從楊飛的話里推測，這些公司似乎是單純?yōu)榱斯┴浂┴?，至少從目前的來看，他們很不專業(yè)，就像攪局者一樣。
“找到那幾家供貨的煤廠，暫時把咱們的庫存消耗一下，我去找高梁煤礦重新談判一下價格，保證正常經(jīng)營。
另外重新注冊一家新公司，注冊信息里面不要體現(xiàn)咱們?nèi)齻€人的名字，新公司僅用于新開發(fā)的終端客戶！”
向天涯隱隱感覺到這次競標更像是有針對性的攻擊，自己只能做好萬全之策，積極應(yīng)對。
在新公司注冊完成、新的終端客戶落地之前要保證正常經(jīng)營，就必須降低成本，把存煤賣給同行其他煤廠，同行要接貨，不僅要降價，同時還會產(chǎn)生額外的運輸成本。
向天涯準備再去找李礦長，爭取高梁煤礦價格優(yōu)惠，把高梁煤礦的優(yōu)質(zhì)煤種與其他煤種參配，進一步降低成本。
“對了，給其他煤廠供貨的事情不要讓別人知道，尤其是那幾家新的電廠供應(yīng)商?！毕蛱煅牟贾猛旯ぷ骶痛掖页霭l(fā)了。
“李礦，我是小向，您在煤礦嗎?我找您有點事?！痹谌ネ旱V的路上，向天涯撥通了李礦長的電話。
“小向啊，我在外面談點事，大概一個小時回去。”李礦長還是很給向天涯面子的，畢竟這小子幫煤礦做過不少事情。
“好的，李礦，我等你?！毕蛱煅膾鞌嚯娫?，火速趕往高梁煤礦。
向天涯走到李礦長辦公室門口，發(fā)現(xiàn)李礦長還沒回來，便坐在接待處沙發(fā)上休息等待。
“天涯，我剛才找那家煤廠談了，他們目前供應(yīng)其中一家最大的戶，價格壓得很低，我算了一下，如果我們的存煤直接供應(yīng)過去，加上運輸環(huán)節(jié)，會虧損5元/噸?！贝螂娫挼氖菞铒w。
“我知道了，告訴他們這煤我們供，其他事情我來協(xié)調(diào)！”如果加大高梁煤礦的煤種配比，同時降低煤價，還是會有微利的。
“小向，你過來了，進屋喝茶?！毕蛱煅恼诒P算自己的小九九，李礦長回來了。
“哎！”向天涯跟著李礦長進了辦公室，隨手燒開水，給你李礦長和自己各倒了一杯白開水。
“今天中午和一些圈內(nèi)朋友吃了個飯，回來晚了，你剛才電話了說有點事情找我？”看來李礦長今天心情很好，一臉笑容的對向天涯說。
“是這樣的，我想加大對咱們煤礦煤炭的采購量，至少加大一倍?！毕蛱煅恼f。
“嗯，看來你的生意做大了，這是好事啊!”李礦長喝了一口水說道。
“除了加大采購量，我還有個不情之請，價格能不能下浮10元/噸，為期兩個月，兩個月之后，立即恢復市場價！”向天涯說出了自己的目標。
上次價格優(yōu)惠執(zhí)行完之后，向天涯一直都是按照市場價采購的，總不能一直薅羊毛吧，得分段薅，尤其是自己陷入困境時。
“你在創(chuàng)業(yè)階段，遇到困難正常，不然也不會來找我，這個忙我?guī)?！我答?yīng)你！”李礦長說話很痛快，可能不僅僅是向天涯創(chuàng)業(yè)遇到困難的因素。
“這次真的很感謝李礦！我確實遇到點小困難?！毕蛱煅囊矝]想到談判的事情會如此順利。
“嗯，我最近再談一個集運站項目，正好你給參謀參謀?！痹瓉碓谶@等著我呢！
李礦長把一個集運站規(guī)劃圖遞給向天涯。
“嗯！”向天涯接過圖紙仔細觀察起來。這是一張名叫‘西渠集運站’的設(shè)計規(guī)劃圖紙。受益于國家鐵路宏觀調(diào)控的因素，雙城市開啟了新一輪的集運站規(guī)劃落地。
“李礦，這個項目目前進展到什么程度了？”向天涯看完圖紙，問李澤林。
“項目環(huán)評、可研，預(yù)審、土地報批等前期工作已經(jīng)完成，如果順利的話，就到征地環(huán)節(jié)了?！崩畹V長估計是嗅到了集運站在煤炭供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的商機，準備大干一場。
“哦，咱們是和別人合資來搞這個項目嗎？”向天涯多問了一句。
“是的，和一家外地投資公司合作，前期是他們主導完成的，我們在項目征地前入股合作?！崩畹V長覺得向天涯感興趣，就把部分合作細節(jié)透露給他。
“我明白了，這個圖紙我能借用看看嗎？”向天涯想仔細研究一下。
“拿去吧，有機會你也參與進來！”看樣子李礦長想給向天涯一個機會。
“好的，李礦長，我回去好好學習，研究一下！”向天涯和李礦長溝通完，轉(zhuǎn)身就去找煤礦財務(wù)部和銷售部溝通煤價和增量的事情。
搞定了煤炭價格，向天涯分批將存煤運輸?shù)街付簭S，并把高粱煤礦的煤直接運輸至合作煤廠，幾番操作下來，自家煤炭貿(mào)易不僅沒有虧損，還略有利潤，這也算最好的結(jié)果了。
這些煤，通過合作煤廠悄悄地、源源不斷的轉(zhuǎn)賣給電廠的新供應(yīng)商，既然直供不行，就拐彎抹角的繼續(xù)供應(yīng)，等待新的機會到來。
一周后，向天涯又接到了獨孤菲的來電。
“向經(jīng)理，考慮的怎么樣了？”孤獨菲那頭的聲音沙啞而性感。
“見面聊吧，老地方...”向天涯答復道。