19. 第一桶金
由于終端客戶儲(chǔ)煤季利好，煤炭?jī)r(jià)格節(jié)節(jié)攀升，連續(xù)好幾月安順物流的業(yè)務(wù)都取了可觀的利潤(rùn)。
在煤炭?jī)r(jià)格攀升的同時(shí)，終端客戶的庫(kù)存也跟著攀升，到達(dá)頂峰后，終端客戶的采購(gòu)熱情隨即下降，煤炭?jī)r(jià)格便會(huì)出現(xiàn)急速下跌。
即使價(jià)格大幅下跌，各煤礦都在正常生產(chǎn)，如果你停產(chǎn)，就得安排自己的施工隊(duì)休假，休假工資照發(fā)，煤老板是不想承受的，更何況價(jià)格下跌，煤礦依然有客觀的利潤(rùn)。
畢竟煤礦投產(chǎn)之前都是固定投資，投產(chǎn)之后可變成本相對(duì)較小。
在經(jīng)濟(jì)周期的波峰和波谷都有賺錢的機(jī)會(huì)，只不過(guò)要抓住瞬息萬(wàn)變的機(jī)會(huì)比較困難，同時(shí)還需要很大的勇氣。
李礦長(zhǎng)現(xiàn)在的處境比較頭疼，煤炭?jī)r(jià)格每天在下跌，煤礦生產(chǎn)出的煤及時(shí)處理不了，儲(chǔ)煤場(chǎng)地又有限，筒倉(cāng)頂倉(cāng)的情況幾乎每天都發(fā)生。
向天涯決定在煤炭暫時(shí)低谷期搏一把，于是他找到楊飛和李公子談合作，讓李公子作為貿(mào)易商采購(gòu)高梁煤礦每天的剩余產(chǎn)能。
“公子你現(xiàn)在有四個(gè)煤廠，何不趁煤炭?jī)r(jià)格低迷儲(chǔ)煤，待煤炭?jī)r(jià)格回升后出手，大賺一筆！”在李公子高大上的辦公室里，向天涯營(yíng)銷著自己的方案。
“現(xiàn)在煤炭?jī)r(jià)格下跌，下游客戶儲(chǔ)煤期已過(guò)，此時(shí)儲(chǔ)煤風(fēng)險(xiǎn)很大！”李公子喜歡在煤炭?jī)r(jià)格攀升時(shí)賺錢。
“同比去年，今年夏天的高溫酷暑天氣觸發(fā)夏天用電高潮，同時(shí)也導(dǎo)致終端客戶儲(chǔ)煤時(shí)間比往年更早所以導(dǎo)致現(xiàn)在煤炭?jī)r(jià)格下跌?！毕蛱煅牟皇强抠€，是分析數(shù)據(jù)后的有的放矢。
“去年冬天煤炭?jī)r(jià)格一路猛漲，今年卻是下跌趨勢(shì)！”李公子說(shuō)。
“是的，今年在國(guó)家政策干預(yù)下，鐵路運(yùn)力迅速增加，煤炭轉(zhuǎn)移問(wèn)題得到緩解。
今年以來(lái)進(jìn)口煤增加，間接影響國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格，但是國(guó)家即將加大力度對(duì)小煤礦進(jìn)行治理整頓，到時(shí)候煤炭產(chǎn)能會(huì)有一定程度的縮減，煤炭?jī)r(jià)格自然會(huì)攀升！”
“還有美伊開(kāi)戰(zhàn)概率在上升，如果美伊開(kāi)展，原油價(jià)格會(huì)急劇上漲，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格大幅上揚(yáng)！”
李公子見(jiàn)向天涯從容分析國(guó)內(nèi)宏觀政策、國(guó)際煤炭市場(chǎng)，又從美伊開(kāi)戰(zhàn)的角度看煤炭?jī)r(jià)格的趨勢(shì)，連連點(diǎn)頭。
“那我們通過(guò)何種方式合作？”李公子對(duì)合作開(kāi)始產(chǎn)生興趣。
“你負(fù)責(zé)資金，我負(fù)責(zé)從高粱煤礦以低于市場(chǎng)價(jià)20元/噸采購(gòu)煤炭，把高粱煤礦剩余產(chǎn)能全部吃下，然后儲(chǔ)存在你四個(gè)煤廠！待煤炭市場(chǎng)回暖，擇機(jī)出手即可！”向天涯說(shuō)。
“利潤(rùn)如何分配？”這是雙方很關(guān)心的問(wèn)題。
“我拿10元/噸，剩余無(wú)論有多少利潤(rùn)全部歸你，如果最后虧損，我分文不取，但是你得自負(fù)盈虧！從目前的市場(chǎng)來(lái)看，你虧損的概率無(wú)限接近0，也就是說(shuō)你的絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很??！”對(duì)利益分配問(wèn)題，向天涯喜歡一口價(jià)。
“嗯，煤礦價(jià)格談判你有把握？”李公子接著問(wèn)道。
“這事包在我身上！”向天涯拍著胸脯保證。
李公子有四個(gè)煤廠，如果全部?jī)?chǔ)滿，足有10萬(wàn)噸之多，和李公子談完就該找劉小貴幫忙了。
劉小貴聽(tīng)到向天涯要獨(dú)自吃下高梁煤礦的剩余產(chǎn)能時(shí)，頓時(shí)一愣，以為這小子中彩票了，當(dāng)知道向天涯是與別人合作經(jīng)營(yíng)時(shí)，便帶著他去找李礦長(zhǎng)談判。
李礦長(zhǎng)正在為煤礦銷售的事情發(fā)愁，向天涯這個(gè)及時(shí)雨便帶來(lái)了解決方案，只不過(guò)這個(gè)方案煤礦要出點(diǎn)血。
“真是后生可畏，不過(guò)你幫忙處理剩余產(chǎn)能，有什么條件？”李礦長(zhǎng)聽(tīng)完向天涯的匯報(bào)后說(shuō)。
“如果剩余產(chǎn)能我全部拿走，我要求煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上下浮20元/噸?！毕蛱煅拈_(kāi)了價(jià)。
“要求合理，但是我也有個(gè)有條件，你幫助高梁煤礦在3月之內(nèi)打通鐵路運(yùn)輸渠道，讓高梁煤礦的煤炭直達(dá)港口！”20元/噸的下浮優(yōu)惠高梁煤礦是可以承受的，煤炭?jī)?chǔ)存在煤礦不僅會(huì)有損耗和其他的附加成本，時(shí)間久了還有著火的風(fēng)險(xiǎn)。
2002年，在國(guó)家的調(diào)控之下，鐵路運(yùn)輸量與日俱增，煤炭直達(dá)港口可以有效地解決煤炭地銷滯銷問(wèn)題，還可以額外增加利潤(rùn)，李澤林嗅到了商機(jī)。
“成交！”無(wú)論是向天涯全部吃下還是打通鐵路運(yùn)輸環(huán)節(jié)，高梁煤礦都能解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。
在接近年關(guān)時(shí)，向天涯感覺(jué)到時(shí)機(jī)已到，于是大批量的煤炭通過(guò)內(nèi)部協(xié)議價(jià)格運(yùn)輸?shù)嚼罟拥拿簭S。
2003年3月20日，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，國(guó)際原油價(jià)格暴漲，煤炭?jī)r(jià)格也隨之水漲船高。
李公子趁機(jī)將所有儲(chǔ)煤出售，大賺一筆，向天涯也因此賺了他這輩子的第一個(gè)100萬(wàn)。
向天涯通過(guò)李公子搭橋牽線，租下云川站臺(tái)部分車道，做公鐵聯(lián)運(yùn)，不僅幫高粱煤礦成功轉(zhuǎn)運(yùn)煤炭至港口，還自己做起了鐵路運(yùn)輸。
這天晚上，向天涯一個(gè)人驅(qū)車來(lái)到柳巷藝術(shù)街，這里是雙城市慢生活的搖籃，阡陌縱橫，花燈婆娑。
在這條由百年老街改造而成的藝術(shù)街上，涂鴉遍布街巷，各具特色的咖啡店林立在巷內(nèi)。
向天涯走進(jìn)‘街角的貓’咖啡館，坐在靠窗的位置。
“先生，請(qǐng)問(wèn)您喝點(diǎn)什么？”穿著咖色圍裙的女服務(wù)員走過(guò)來(lái)遞給向天涯一份菜單。
“來(lái)一個(gè)卡布奇諾甜心套餐。”向天涯沒(méi)有看菜單。
“先生，這個(gè)是情侶套餐，是現(xiàn)在為您上桌還是人齊之后再上？”服務(wù)員禮貌的問(wèn)。
“現(xiàn)在就上...”向天涯邊說(shuō)邊望著窗外。此時(shí)華燈初上，月光如水，朦朧過(guò)青色，煙火幾多重。
咖啡館里的淡黃色燈光營(yíng)造出溫馨的氣氛，墻上的涂鴉貓咪嬉笑著，這個(gè)地方那么熟悉卻如此陌生...
向天涯喝了一口咖啡，閉上眼睛靜靜地感受著輕音樂(lè)的魅力，很久很久...
“先生，我們要打烊了...”服務(wù)員叫醒了沉醉其中的向天涯。
“哦，不好意思！”向天涯這才起身，結(jié)賬后離開(kāi)街角的貓...