第二天一早，夏招搖吃完早飯，輕車熟路地沿著林間小路往下。
各學(xué)院辦公室分布在好幾個(gè)教學(xué)樓，但校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一在她曾吃了閉門羹的教務(wù)樓。
梁副校長的辦公室在五樓，雖然是個(gè)“副”校長，但也算懷江大學(xué)的頭幾號(hào)大人物了。
辦公室門虛掩著，門扉邊貼著刻有“副院長辦公室-04”的金屬牌。
一個(gè)頭發(fā)灰白的中年人正端著茶杯在辦公桌前看報(bào)。
敲了敲門，夏招搖整理了一下衣服，禮貌地朝著里打招呼。
“梁校長您好，我是歡糖萬事屋的夏招搖?！?p> “請進(jìn)?！?p> 梁副校長放下茶杯，抬頭看了過來。
“怎么就你一個(gè)人來了，我聽小張介紹，你們創(chuàng)業(yè)公司不是好幾個(gè)人嗎？”
歡糖萬事屋的資料就在他手邊，不過絕大部分內(nèi)容沒什么參考價(jià)值。
不同于學(xué)生會(huì)，創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生公司大多只有一份注冊資料。
經(jīng)過提前準(zhǔn)備的夏招搖沒有絲毫慌張，笑著回答道。
“我們一共就三個(gè)人，創(chuàng)業(yè)基地那邊的舊書業(yè)務(wù)還要繼續(xù)，實(shí)在沒辦法全員過來?！?p> 倘若在其他時(shí)候，夏招搖多少也要虛張聲勢一下。
但梁副校長好歹是校領(lǐng)導(dǎo)，坦白真誠才是最重要的態(tài)度——事實(shí)上，她們越弱反而越有利。
梁副校長愣了一下，饒有興致地坐直身子，道：
“三個(gè)人？這我倒是第一次知道?！?p> 他沉吟了幾秒，折好報(bào)紙，端起茶杯走到辦公室一側(cè)的沙發(fā)邊。
“坐吧，今天不是什么匯報(bào)工作。隨意點(diǎn)，我就是想了解一下具體情況?！?p> “這個(gè)探索很有啟發(fā)性，不過學(xué)校還是以教育為主，經(jīng)濟(jì)上的事情我不太懂，我想聽聽你們的故事?！?p> 經(jīng)濟(jì)上不太懂？懷江大學(xué)五個(gè)副校長，三個(gè)財(cái)院大佬兩個(gè)法學(xué)院大佬。
梁副校長的個(gè)人簡歷，那可是貼在樓下領(lǐng)導(dǎo)宣傳板上的。
夏招搖一愣，旋即反應(yīng)了過來。
這位梁副校長應(yīng)該是想聽點(diǎn)其他“畫餅”內(nèi)容。
對方是財(cái)經(jīng)界老前輩，經(jīng)濟(jì)收益方面，她確實(shí)沒必要班門弄斧的說明。
“那我從最開始的地方講起？”
夏招搖跟著對方走到會(huì)客沙發(fā)邊坐下，快速縷了縷思路。
“可以?！绷焊毙ｉL點(diǎn)點(diǎn)頭。
“最開始的邏輯，主要是發(fā)現(xiàn)舊書循環(huán)有空缺?！?p> 夏招搖回憶著此前的討論，一邊從背包中打開手提電腦，一邊說道。
“舊書交易一直有，但僅限于大二之后……”
“嗯，新生還沒摸清楚門路嘛。”
梁副校長了然點(diǎn)頭，端起茶杯喝了一口。
“鎖定藍(lán)海，這眼光不錯(cuò)。大一新生的市場確實(shí)很有潛力。”
不錯(cuò)，看來這位副校長今天有抱著考校目的來的。
夏招搖觀察了一下對方神情，心中一定，挪動(dòng)光標(biāo)點(diǎn)開昨晚趕工出來的計(jì)劃書。
“此前校園內(nèi)的舊書交換是零散的，我們認(rèn)為集中平臺(tái)有壓倒性競爭力?！?p> “另一方面，新生入學(xué)引導(dǎo)中存在信息差，這也是一個(gè)優(yōu)勢?！?p> “因此……”
“這些等會(huì)兒說，我忽然想到一個(gè)問題?！?p> 梁副校長掃了一眼屏幕上的表格，微微坐直身體。
“我記得……今年的預(yù)繳教材費(fèi)空缺算下來，差不多接近五千人了?！?p> “你們幾個(gè)女孩子，從哪里收集到那么龐大數(shù)量的舊書，又怎么有魄力去收購的呢？”
…………
夏招搖正要解釋，辦公室的門“咚咚”了兩下。
兩人循聲看去，一名波浪短發(fā)中年女性笑吟吟地站在門口。
“哦，梁校長。有些冒昧，我可以一起旁聽了解下嗎？”
她微笑著說道，目光掠過沙發(fā)邊的夏招搖。
梁副校長沉吟了幾秒，微微頷首。
“行，章校長感興趣的話，當(dāng)然再好不過了——”
“況且這涉及幾百萬教材費(fèi)的問題，多幾個(gè)角度也不錯(cuò)的?！?p> 章麗松了一口氣，她不是喜歡湊熱鬧的人。
不過同為懷江大學(xué)副校長，她同樣也看出了這個(gè)“小問題”的奇妙潛力。
校內(nèi)舊書循環(huán)是一個(gè)非常好的課題，哪怕不是主導(dǎo)人，也可以讓她在學(xué)校中多幾分話語權(quán)。
相比另外幾名副校長，資歷最淺的她實(shí)在太需要“政績”了。
哪怕可能會(huì)惹惱梁德朝這家伙，她也硬著頭皮敲門過來分一杯羹。
萬幸的是，從目前情況看，梁副校長還在尋求盟友。
夏招搖整理了一下，等章副校長落座后，一點(diǎn)點(diǎn)介紹起歡糖萬事屋的舊書流程。
關(guān)于校園調(diào)研委托的雞毛事情，她大致作為背景故事提了幾句。
至于秦朔身份，以及她提前在宿舍留宿的事，她也模模糊糊地混了過去。
主要還是把事情推到了回收站的外包，分紅自然也省了，就說了她們以兩三倍的價(jià)格轉(zhuǎn)收回舊書。
當(dāng)然新生群的信息引導(dǎo)，以及前幾天財(cái)務(wù)中心的點(diǎn)對點(diǎn)“新生引導(dǎo)大使”還是如實(shí)坦白了。
還有她們歡糖萬事屋在這次行動(dòng)中賺到的二十多萬巨額收益。
這些哪怕不說，兩位校長大致算一算、問一問，也能知道七七八八。
至于免費(fèi)沖擊魚死網(wǎng)破，她打算等兩位校長問起再說，主動(dòng)說出來有點(diǎn)不太合適。
這個(gè)過程中，章副校長一邊聽，一邊在手機(jī)上飛快記著什么。
梁副校長耐心聽完后，右手捏著杯蓋在邊緣磨了磨。
“廢紙價(jià)買入，然后原價(jià)一兩折賣出，你這是拆了人家跑車當(dāng)廢鐵賣啊?！?p> 章副校長也感嘆地笑著搖搖頭。
“真狠啊，這么說，你們后續(xù)全免費(fèi)出掉，也不會(huì)虧本了。”
她顯然提前想到了萬事屋的后手，在回本的情況下，可能不會(huì)出現(xiàn)商業(yè)得失博弈了。
無論學(xué)校采用什么方式叫停，這些孩子一發(fā)狠，至少還能啃幾大塊肉回來。
夏招搖靦腆地笑了笑：“我們可以成本價(jià)轉(zhuǎn)給學(xué)校，這樣學(xué)校后續(xù)開展舊書平臺(tái)，也有了基礎(chǔ)?！?p> 她很清楚今天的最終目的——主動(dòng)尋求詔安。
梁副校長倒沒在意這些細(xì)節(jié)，繼續(xù)說道：
“舊書循環(huán)，書香傳承……你們在財(cái)務(wù)中心的宣傳口號(hào)相當(dāng)不錯(cuò)?！?p> “這種薪火相傳的人文理念很好，但實(shí)際落地還有許多問題?！?p> “什么問題？”夏招搖疑惑地問道。
梁副校長慢慢解釋道：
“首先是場地，這個(gè)問題不大，學(xué)校教材中心的庫房可以利用起來。”
“不過‘人’才是關(guān)鍵，舊書回收、循環(huán)要人來維護(hù)，人力成本和規(guī)章才是麻煩事?！?p> 趁著梁副校長端起茶杯的間隙，章副校長見縫插針地補(bǔ)充道。
“而且這涉及到進(jìn)出賬，原本教材費(fèi)預(yù)繳是歸零科目，現(xiàn)在變成了盈虧類?！?p> “懷江大學(xué)不可能以學(xué)校主體身份去參與，這樣光審批流程、各方面的協(xié)調(diào)就是一團(tuán)亂麻?！?p> “除此以外，舊書不可能永遠(yuǎn)循環(huán)下去——退出和新加入的比例也要人為把控?！?p> “這其實(shí)很好解決……”
夏招搖舉起手，語速飛快地說道。
“歡糖萬事屋是創(chuàng)業(yè)公司，我們有經(jīng)營資質(zhì)的?！?p> 梁副校長和章副校長看了她一眼，并沒有開口回應(yīng)她的提議。
夏招搖有些著急，繼續(xù)說道：
“我們現(xiàn)在摸清了上下游的關(guān)系，定價(jià)重新調(diào)一調(diào)，很快就可以啟動(dòng)。而且舊書循環(huán)由學(xué)校背書，統(tǒng)一定價(jià)和回收分類反而可以讓原本混亂的市場規(guī)范起來，這些其實(shí)一點(diǎn)兒不困難。盈利和投入我們可以完全由學(xué)校方面來分配——”
這，這些孩子未免想得有些太簡單了，果然還是學(xué)生么？
兩位副校長對視了一眼，章麗主動(dòng)往后挪了挪，主動(dòng)讓出了話題主導(dǎo)權(quán)。
梁副校長輕咳了聲，手指在杯蓋上敲了兩下。
“歡糖萬事屋……”
“我記得，主要是校園情感咨詢吧？”
“我們業(yè)務(wù)范圍很廣的，萬事屋自然是什么委托都——”
夏招搖身子前傾，看著旁邊兩人，急促地說道。
章副校長輕輕揚(yáng)起了眉毛。
她隱約猜到梁德朝可能的想法，不過有些關(guān)鍵環(huán)節(jié)還沒有想太明白。
懷江大學(xué)創(chuàng)業(yè)基地，這是一個(gè)絕佳的殼子，但現(xiàn)有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司都不太適合接手。
假如校方想要牽頭一個(gè)舊書循環(huán)平臺(tái)，最好是干干凈凈的。
沒有歷史追溯，才算是由他們一手主持形成的嘛。
“我覺得，學(xué)校方面可以吃下你們的庫存，初期人手也從你們這邊來……”
梁副校長斟酌著字句，若有所思地慢慢說道。
“不過……”
“舊書平臺(tái)，肯定不能掛在你們歡糖萬事屋的名下——”
他手指在杯蓋上輕輕敲動(dòng)著，繼續(xù)說道。
“這樣，你先回去和你的幾個(gè)小伙伴商量一下?！?p> “舊書平臺(tái)肯定要建，但是呢，這個(gè)要掛在創(chuàng)業(yè)基地這個(gè)大框架下邊……”
梁副校長看了一眼有點(diǎn)茫然的夏招搖，扭頭看向旁邊的章麗。
“對了，章校長——我忽然想到了一件事?！?p> “創(chuàng)業(yè)基地那邊……學(xué)生總經(jīng)理、學(xué)生書記，這兩個(gè)崗位是不是一直沒落實(shí)？”
“嗯，這個(gè)確實(shí)是?！?p> 章麗愣了一下，旋即明白了過來。
她轉(zhuǎn)過頭，朝旁邊還在發(fā)愣的夏招搖露出和煦笑容。
“要不你們內(nèi)部協(xié)商下，怎么分配崗位？”