第14節(jié) 經(jīng)驗(yàn)的告誡
公司有兩間會(huì)議室，一間是日常工作使用的，另一間則是股東開(kāi)會(huì)才會(huì)使用，劉偉帶吳總?cè)サ臅?huì)議室是股東開(kāi)會(huì)才使用的那間。
會(huì)議室有最好的投影設(shè)備，是用來(lái)給公司雇員為股東們講解投資事項(xiàng)用的，王平成為了第一個(gè)使用它的人，他在為吳總解釋電商部門最近的一系列工作，匯報(bào)的PPT他半個(gè)月前就在準(zhǔn)備。
吳總安靜的傾聽(tīng)，整個(gè)過(guò)程里沒(méi)有打斷王平一次。
在王平完成匯報(bào)時(shí)他隨便翻看了兩個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，笑呵呵的望著王平，說(shuō)道：“我們?cè)瓉?lái)都是在用實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)管理網(wǎng)店，認(rèn)為只要服務(wù)、商品和價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題就行。”
他說(shuō)到這里笑容更甚，“在見(jiàn)識(shí)到你的店鋪數(shù)據(jù)前，公司很多人其實(shí)并不是很重視線上銷售，我們只是把線上銷售當(dāng)成清理庫(kù)存的手段之一。”
“阿偉當(dāng)初給我看了你的店鋪數(shù)據(jù)，他們推斷按照你的店鋪數(shù)據(jù)正常增長(zhǎng)，一個(gè)月的銷售額本來(lái)應(yīng)該在一百萬(wàn)以上，但你卻故意卡著一天10到20雙的銷量，這讓我產(chǎn)生了好奇，也讓公司重視起線上銷售渠道?！?p> “我們讓運(yùn)營(yíng)部研究過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋線上的市場(chǎng)份額，得出了一個(gè)驚人的答案，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)答案的時(shí)候甚至認(rèn)為是什么地方出錯(cuò)了，哈哈，你得理解我，我半年前甚至不知道還有線上銷售，我在電腦里打出自己的名字都做不到?！?p> “半年前，有人給我介紹了線上的銷售渠道，我們招了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月給他13萬(wàn)的工資，三個(gè)月零售只賣出去三雙，多數(shù)都是一件代發(fā)在賣。”
“本來(lái)我都不打算繼續(xù)做線上，你的出現(xiàn)讓我又燃起希望，就去找了你…我看的出來(lái)，你不需要我的幫助，也能在線上商店賺到客觀的財(cái)富，是這樣嗎？”
吳總詢問(wèn)的語(yǔ)氣很重。
這特么的是在談心？王平被吳總這一連串話搞得有些懵逼。
“沒(méi)有吳總的幫助，我沒(méi)這么快賺這么多。”王平只能實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“我們是合作，相互幫助，你讓我見(jiàn)識(shí)到一個(gè)全新的世界，我差點(diǎn)就被時(shí)代拋棄?！眳强偤苷J(rèn)真的說(shuō)出這句話。
王平謙虛的說(shuō)道：“我們只是站在風(fēng)口上，也許再過(guò)一兩年，等大公司反應(yīng)過(guò)來(lái)，就沒(méi)我們什么事了，我覺(jué)得應(yīng)該趁機(jī)拿到正版授權(quán)?！?p> “拿到官方的授權(quán)，讓生意變成正規(guī)？”吳總反問(wèn)，他的思路還是很活躍的。
“是的，本地品牌也可以做?！蓖跗街牢磥?lái)很多大品牌公司，剛開(kāi)始的電商之路都是走的授權(quán)，后來(lái)才慢慢把授權(quán)要回去自己做。
不要以為別人是傻子，恰恰相反，那些人都是人精，他們一分錢沒(méi)花，就把廣告打出去，還讓別人把路趟平，只要等到授權(quán)期限一到，就躺著把錢賺到口袋里，這種事情也是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
吳總算是對(duì)王平有知遇之恩，想辦法把公司的壽命再延長(zhǎng)幾年也算對(duì)得起他。
想到此處王平繼續(xù)說(shuō)道：“我們有授權(quán)就可以經(jīng)營(yíng)商城，甚至是我們自己制作獨(dú)立的網(wǎng)站也能賣，最要緊的是可以隨意的打廣告，現(xiàn)在線上的廣告費(fèi)用很廉價(jià)，幾千萬(wàn)就能將我們的店鋪鋪滿整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。”
吳總聽(tīng)完卻是搖頭，“你把品牌商看得太簡(jiǎn)單，我們要拿到這份授權(quán)肯定會(huì)大出血，比如…他們很可能讓我們想辦法處理掉廠里的庫(kù)存鞋，我自己的庫(kù)存鞋都沒(méi)處理呢，最早一批還是十年前的，而且，他們要為代理商的利益考慮?！?p> 吳總是做外貿(mào)鞋起家的，最懂得鞋廠老板的心思。
“不過(guò)可以試著談一談，先談國(guó)外的品牌，國(guó)外品牌的管理層都是打工的，國(guó)內(nèi)的品牌多是家族企業(yè)，家族企業(yè)太麻煩?！眳强傋龀鰶Q定，拿出他隨身攜帶的記事本記下一句話。
記好要做的事情，吳總看著王平笑著說(shuō)道：“我們的協(xié)議已經(jīng)有結(jié)果?！?p> “是的，不用一年半，最多半年，工作室就能達(dá)到協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。”王平這一次倒是沒(méi)有謙虛，這關(guān)系到他的分紅和切身利益，不是謙虛的時(shí)候。
“線上銷售真神奇?！眳强偢袊@一句，接著話鋒一轉(zhuǎn)道：“我聽(tīng)劉偉說(shuō)你接下來(lái)想做男裝？”
這是王平故意透露給劉偉的，他聞言點(diǎn)頭說(shuō)道：“有這樣的打算，我打算以牛仔褲為起點(diǎn)進(jìn)入男裝市場(chǎng)，等穩(wěn)定陣腳后再做計(jì)劃。”
吳總保持著他的微笑，說(shuō)道：“男裝這一行看起來(lái)市場(chǎng)很大，但其實(shí)并不好做，這里面被分割太多份，要想成為說(shuō)話的人就只能做成大賣場(chǎng)，可要做成大賣場(chǎng)，需要的推廣費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)是一個(gè)天文數(shù)字，如果你是看市場(chǎng)熱進(jìn)去賺一波快錢，這沒(méi)什么問(wèn)題，但如果想要當(dāng)成事業(yè)做的話，我勸你謹(jǐn)慎，這里面水太深?！?p> 王平聽(tīng)到吳總的勸告愣了一下，不過(guò)吳總的經(jīng)驗(yàn)之談在于線下市場(chǎng)，線上市場(chǎng)雖然目前也是以A貨居多，但做個(gè)小品牌面對(duì)年輕人，還是有機(jī)會(huì)的，而且機(jī)會(huì)很大。
略微思考后王平說(shuō)道：“吳總，事情是這樣的，我剛開(kāi)始是覺(jué)得我們賣鞋子淘汰掉的四鉆店鋪棄之不用太可惜，就想找個(gè)商品代替，所以就想到牛仔褲。”
他得表現(xiàn)出很謙虛，且表現(xiàn)得人畜無(wú)害。
“你是一個(gè)有想法的人，這個(gè)生意公司就不插手了，你也沒(méi)必要在乎這點(diǎn)小錢，成立一個(gè)公司交給下面的人做就行?！眳强偤艽髿獾恼f(shuō)道：“我這里有一個(gè)生意…你說(shuō)…我們做一個(gè)專門為網(wǎng)店服務(wù)的批發(fā)市場(chǎng)怎么樣？”
王平聞言，腦海里蹦出一個(gè)詞語(yǔ)：幸福街。
這是市里未來(lái)專供線上銷售的電商園區(qū)，每年成交額高達(dá)三十億，這三十億可不是估算，而是現(xiàn)金。
不得不說(shuō)，還是這位大佬的有格局，王平暗想的時(shí)候吳總又繼續(xù)說(shuō)道：“我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考察過(guò)線上服飾鞋帽這一行的主要發(fā)貨地，基本都集中在粵省、閩省、江北省、江南省，如果我們可以在這四個(gè)省建立完整的線上供應(yīng)鏈，每年光原材料、場(chǎng)地租金以及物流就是數(shù)百億，而且是現(xiàn)金?！?p> 王平心中大喊牛逼，什么是格局，這特么才叫格局啊。
“可是，吳總，這需要巨大的關(guān)系網(wǎng)，還要有資金支持?！蓖跗疆?dāng)然知道這里面的市場(chǎng)前景，可惜現(xiàn)在還不到時(shí)候，他直言不諱，“還有，現(xiàn)在不是時(shí)候，目前國(guó)內(nèi)線上規(guī)模只能是散兵游勇，無(wú)法承擔(dān)一座批發(fā)市場(chǎng)的量?！?p> “這也是我顧慮的問(wèn)題?！眳强傉f(shuō)完這句話便沒(méi)再提及這件事情。
王平松了一口氣，他還沒(méi)分過(guò)一次紅呢，他還要本錢啟動(dòng)自己的事業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)園區(qū)不是小數(shù)目可以搞定的，肯定需要公司的錢。
而且現(xiàn)在真不是時(shí)候，搞不好要虧錢，讓后來(lái)人占便宜。
談完正事，兩人又閑聊一陣，快到中午的時(shí)候劉偉走進(jìn)會(huì)議室，隨后三人去了提前訂好的酒店吃午飯。
下午吳總和王平回到公司喝了一肚子的茶水。
到下班時(shí)間，財(cái)務(wù)還沒(méi)有核對(duì)好內(nèi)部賬目，主要是店鋪太多，還有辦公消費(fèi)都是要算清楚的。
按照劉偉的估算核對(duì)賬目需要持續(xù)至少三天。
晚上自然是有節(jié)目的，走出公司吳總還特意透露過(guò)，今天晚上有一位特別的客人要陪他玩好。