鄭威好奇問道：“陳老板，你們一個月也要花多少錢？”
陳川說道：“飼料、面粉、大米、員工工資，每一樣都不少，一個月得兩千多?！?p> “有時候還會有其他花銷。”
“最近又在擴大規(guī)模，花得就更多了?！?p> 鄭威聽得暗暗乍舌：“這么多啊？”
陳川解釋說道：“我們這看著很掙錢，其實壓力很大?！?p> “遇到問題，一個不順，就有可能傾家蕩產(chǎn)?！?p> 鄭威有點不信：“這個不至于吧？”
“你們規(guī)模那么大，不可能一點抗風(fēng)險能力都沒有吧？”
陳川搖頭嘆息：“難呀！其實現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)的人都很脆弱?！?p> “國家或地方有一點什么風(fēng)吹草動，就能把你給按死?！?p> “我們這些人能賺錢，其實是搭了發(fā)展的東風(fēng)?！?p> “現(xiàn)在很多東西又不穩(wěn)定，做生意最怕的就是不穩(wěn)定，一天一個樣。”
“怕你今天可以做，明天就不可以做，投進去的錢全部打水漂了。”
“也怕今天不可以做，明天就可以做了。”
“今天不可以做，你不做，但有人偷偷做，等可以做的時候，你再去做，那就晚了?！?p> “是一個全新的行業(yè)還好，只是錯過了一個賺錢的機會；如果就是你自己所在行業(yè)的規(guī)定，那對生意打擊還是很大的?！?p> “舉個例子，如果去年養(yǎng)殖不準(zhǔn)自己孵雞苗，我沒孵，老老實實自己去進貨；有人偷偷孵，省了成本。”
“明年忽然準(zhǔn)了，我就沒有孵化技術(shù)，孵化率提不上來，成本就得增加，賺的就少了。”
“如果類似的事，多遇上幾次，那發(fā)展就非常受限了。”
“而且生意發(fā)展，其實就是滾雪球，尤其是跟同行競爭的時候，他今年比你多賺一萬，他多投一萬進去，他明年就能比你賺更多，規(guī)模效應(yīng)下，成本也要比你低，第二年賺的比你就更多了?！?p> “一年一年比你多，如果沒有意外，雙方一樣的水準(zhǔn)，他只會比你越來越大?！?p> “所以現(xiàn)在很多事，我們做也不是，不做也不是。”
陳川說其實是故意的，他知道鄭威想做生意，特意說點他想聽的。
如果直說賺錢有多容易，聽著確實爽，但有點腦子的都知道，這肯定就是說他想聽的。
說點難處，能讓鄭威覺得陳川是說心里話。
鄭威聽得很認(rèn)真：“陳老板這么一說，倒是讓我茅塞頓開。”
“那你們一年能賺多少？”
陳川可不會跟鄭威說自己能賺多少，換了一個說法：“要說賺多少，那都不一定的，我才做了一年，除了流動資金，賺的都投進去了，現(xiàn)在肯定比一開始賺的多，畢竟規(guī)模大了一些，對不對？”
鄭威覺得有道理：“也是，規(guī)模不一樣，賺錢也不一樣?！?p> 陳川又說道：“真要說賺錢，其實可以說個年利潤率，年凈利潤率?！?p> “利潤率？”鄭威笑著說道：“這詞倒是比較新鮮?！?p> 雖然剛聊沒多久，鄭威已經(jīng)對陳川興趣越來越大。
更覺得陳川是個人才。
陳川并不覺得自己有多厲害，一開始的時候他也是個新蛋子，就知道跟人客氣，講好話。
但這將近一年的時間，跟不同人打交道、各種酒局，一點點學(xué)，積累下來也就有了一套自己的技巧。
他的技巧未必就有多厲害，但相比以前，肯定是進步的。
而且這些詞也不難理解，又新奇，肯定能讓鄭威感興趣。
陳川現(xiàn)在就是要讓鄭威對自己有興趣，以后好做個朋友，畢竟他有個好爹。
陳川說道：“這個詞一聽就知道是什么意思，不同行業(yè)，利潤率不太一樣，雖然我餅干規(guī)模小，養(yǎng)殖規(guī)模大，但要算利潤率，餅干其實更高。”
“不算一開始的固定投資，比如買設(shè)備、裝修、建設(shè)等等，只算后期運營?！?p> “我們餅干的毛利率能達到將50%，凈利潤率能達到30%左右?！?p> “養(yǎng)殖的話，目前一直在投入，沒有產(chǎn)出，但我估計，凈利潤率不會超過15%，能穩(wěn)定10%就已經(jīng)很不錯了?！?p> 養(yǎng)殖行業(yè)的利潤率陳川是往低說的，實際可能不止10%，達到15%也不是不可能。
這個凈利潤率其實已經(jīng)很高，后來的養(yǎng)殖行業(yè)，基本沒有哪個凈利潤率基本在5%到10%左右。
都說現(xiàn)在做生意好做，隨便做什么都能發(fā)財。
這個說法主要在于現(xiàn)在個體經(jīng)濟處于野蠻時代，就算沒有專業(yè)知識，膽子大、腦子聰明、人機靈，再加一點運氣，賺錢概率也很高。
甚至不那么聰明，只要不傻，勤快一點、臉皮厚一點都能賺錢，實際上也能賺個溫飽，比大部分人收入要好。
這么好賺，很大原因就是現(xiàn)在利潤高，利潤高了，容錯率就高，對經(jīng)營者的要求也沒那么高。
后來大部分行業(yè)的利潤率基本都對半砍了，有的甚至少了不止一半。
鄭威覺得這個算法還挺有趣，其實現(xiàn)在國營廠都會算利潤率的，只是鄭威沒接觸到。
他又對生意有興趣，陳川說的這些都說到他興趣上去了。
一直在旁邊沒說話的龔勝成有些驚訝陳川這么快就能跟鄭威聊上。
這一聊，時間不知不覺就過了，陳川和鄭威的關(guān)系也是越來越近，儼然跟老朋友似的。
晚上，三人又去了舞廳。
有龔勝成在，鄭威又不勸酒，陳川樂得只是陪一陪。
接下來的時間，陳川隔三差五就會跟鄭威、龔勝成聚一聚。
其實陳川的時間真不多，完全不夠用。
很多事都要他去處理，山頂?shù)慕ㄔO(shè)、每個工廠的關(guān)系維護、未來發(fā)展規(guī)劃、沒事還要給自己充充電。
最近陳川還在琢磨，管理的事，自己要不要接手一部分。
自己一直忙于業(yè)務(wù)和維護人脈、擴張等事，很多具體管理的事宜都沒有過多接觸了解，以后要是真發(fā)展起來了，自己不可能再做甩手掌柜，肯定是要懂管理才行的。
管理這東西，不是天生就會的，兩世為人，在創(chuàng)業(yè)之前，他都沒有做過管理。
他深知自己不是管理天才，真要是管理天才，他另一世就不會是流水線工人了，想要提升自己的管理水平，還是得去實際操作才行。
奈何現(xiàn)在他根本就分不出時間，專門去管理一個東西，管理要持續(xù)性，不能今天你管管，明天我管管，偶爾還行，時間一長，肯定出問題。