第十七章 改變策略

　　等了一晚還未收到匯款的陳教授催促孟辰給葉成去個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)情況，就說(shuō)是已經(jīng)增加了很多人手，需要墊付一些資金。

　　孟辰雖然有些不情愿，但也沒(méi)有拒絕。

　　“您所撥的電話已關(guān)機(jī)！”

　　“他電話關(guān)機(jī)了，怎么回事?！?p>　　過(guò)了一個(gè)小時(shí)他們?cè)俅螕艽蛉~成的電話，還是關(guān)機(jī)。

　　“你給蘇怡打，她是秘書(shū)，肯定在他身邊。”

　　孟辰撥了過(guò)去。

　　“您所撥的電話已關(guān)機(jī)?！?p>　　他們心里都有數(shù)了，葉成并不是傻子，已經(jīng)猜到他們的心思。

　　系統(tǒng)肯定不會(huì)錯(cuò)，雖然它吞了我兩百萬(wàn)，但是給了我五百萬(wàn)貸款，算是此消彼長(zhǎng)吧。

　　葉成重新在審視自己之前的做事方式，需要做出改變了，真正認(rèn)識(shí)身邊的合作伙伴很重要。

　　蘇怡拿著手機(jī)坐在咖啡廳，對(duì)面是葉成。

　　“你真的這么肯定他們是騙子嗎？會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太武斷了，孟辰看著也不像是這種人，陳教授我不太了解，不做評(píng)價(jià)。”

　　“怎么，舍不得他帥氣的容顏呀，那他要是再帥一點(diǎn)，趕上我一半的顏值你是不是打死也不會(huì)相信我的話?！?p>　　“別開(kāi)玩笑啦，我是認(rèn)真的。”蘇怡玲瓏的眼睛，配上精致的妝容，真有大明星舒淇的半分風(fēng)采。

　　“要不你繼續(xù)回去做護(hù)士吧，我快破產(chǎn)了，前期投出去的十萬(wàn)打水漂了，昨天又給姚彩十萬(wàn)整形費(fèi)，五萬(wàn)罰款?！?p>　　“你是要玩死我嗎？現(xiàn)在醫(yī)院大門(mén)估計(jì)都不讓我進(jìn)，我都在護(hù)士長(zhǎng)面前夸下?？诹?，窮的就只剩下錢(qián)了，你還叫我回去上班，還有姚彩是誰(shuí)？你干嘛給人家十萬(wàn)整形費(fèi)，你是錢(qián)多嗎？五萬(wàn)罰款是貢獻(xiàn)給了誰(shuí)？”

　　“相反，我錢(qián)少，把最后的錢(qián)給她了，算是積功德，可以負(fù)責(zé)任的告訴你我就只剩一萬(wàn)塊錢(qián)了，你要不回去上班，要么就跟著我去送外賣吧?！?p>　　“一單外賣就算四塊錢(qián)，一天成交五十單就比你在醫(yī)院的薪水多了，有興趣沒(méi)？”

　　“你發(fā)誓你沒(méi)有在逗我玩?！碧K怡都快要哭鼻子了，好好的總裁秘書(shū)怎么睡一覺(jué)就成跑腿送外賣的了。

　　“APP還沒(méi)做好，我們?cè)趺淳统伤屯赓u的人?！碧K怡緊接著質(zhì)問(wèn)道。

　　“你還沒(méi)醒？沒(méi)有APP了，我沒(méi)錢(qián)啦，要不你再借我二十萬(wàn)我再去找個(gè)人騙?！?p>　　蘇怡絕望的一頭栽在桌上，認(rèn)識(shí)你真是我最大的失誤。

　　“我已經(jīng)決定好了，以我在學(xué)院內(nèi)網(wǎng)貼吧的熱度，做個(gè)金字招牌綽綽有余，周斌他們負(fù)責(zé)給客戶看我們手上的分類餐館資源點(diǎn)餐，我?guī)ш?duì)送餐，你要是加入就是我的左膀。”

　　“為什么不是右臂？”

　　“你力量不夠，只配做左膀?！?p>　　“你想聽(tīng)實(shí)話嗎？”

　　“看情況？”

　　“我覺(jué)得你這是賠本買賣，效力太低，辦法太土了，肯定是賠本買賣，你要拿著手機(jī)一個(gè)一個(gè)等他們選好商品，然后再電話通知你，然后你再找到商家做菜，然后你再送餐，時(shí)間成本，人力成本，不賠錢(qián)我跟你姓。”

　　“你好像也不傻啊，那就回去給院長(zhǎng)賠個(gè)不是，給護(hù)士長(zhǎng)送點(diǎn)水果，看看還能不能給你復(fù)職。”

　　蘇怡猛的坐起身，走到對(duì)面挨著葉成坐下，整個(gè)身體都快要靠上去了。

　　辛好衣服不是太暴露，不然葉成又得凝神了。

　　“你抽什么風(fēng)？”

　　“你要是答應(yīng)做我男朋友我就做你的左膀，那樣我就可以說(shuō)服我自己的內(nèi)心，跟著你不是為了掙錢(qián)，而是為愛(ài)發(fā)電。”

　　蘇怡眨著眼，好像在哀求他答應(yīng)。

　　“有病，我把你當(dāng)兄弟，你卻想睡我?！比~成心中默念我是一個(gè)有原則的男人，果斷的拒絕了。

　　蘇怡生氣的離開(kāi)了，留下葉成獨(dú)自一人坐在那，一聲嘆息，不是我不行，而是我不能。

　　情不自禁的又拿出楊媛的QQ。

　　“我快破產(chǎn)了，你能給我個(gè)擁抱嗎？”

　　他也沒(méi)指望得到回復(fù)，完全是為了滿足自己想發(fā)而發(fā)。

　　沒(méi)想到，這次卻奇跡般的得到了楊媛的回復(fù)，頓時(shí)激動(dòng)的站了起來(lái)。

　　急忙打開(kāi)QQ。

　　“你把卡號(hào)發(fā)給我，我先還你五千塊錢(qián)，其他的我目前實(shí)在沒(méi)有，我會(huì)慢慢想辦法還給你?！?p>　　失望卻又欣慰，老婆還是這么善良。

　　“我不用錢(qián)，只要你的擁抱。”

　　楊媛坐在教室，偷偷把手機(jī)藏在桌下給他回消息。

　　“五千是太少了點(diǎn)，我會(huì)再想辦法給你湊一點(diǎn)，我先上課了。”

　　葉成看著屏幕發(fā)呆，回想起前世剛認(rèn)識(shí)那會(huì)恨不得24小時(shí)不間斷發(fā)微信，總有說(shuō)不完的話，信息還基本都是秒回復(fù)，因?yàn)槎忌岵坏米寣?duì)方等。

　　“其實(shí)我只是想要你給我一個(gè)安慰，雖然這個(gè)世界多了很多以前觸摸不到的東西，生活看似也比以前要好，但是我很孤獨(dú)，我想念以前看似落魄，卻有人真正關(guān)心，真正有人在你絕望的時(shí)候給個(gè)小小的擁抱，告訴你，她的心與你同在。”

　　楊媛原本都不想再回，但是看到他這段有些莫名其妙，但卻又感人肺腑，她還是不由的回了他。

　　“雖然我看不太懂，但是生活有時(shí)候就是這樣，有很多的不確定因素，?！?p>　　葉成看到這小小的擁抱符合淚目了，這是前世楊媛最喜歡給他發(fā)的抱抱符合，恍如隔世，在這一瞬間他好像看到了五歲的兒子正在向他招手，嘴里還喊著爸爸，老婆站在兒子的背后，彎腰抬頭，一臉的微笑。

　　突然蘇怡出現(xiàn)在他的身后，拍了拍他的肩膀。

　　葉成兩眼帶著淚花轉(zhuǎn)了頭，看得蘇怡想笑又不敢笑，怕不合時(shí)宜，強(qiáng)忍著問(wèn)道。

　　“你是不是舍不得我，都哭成這樣了，我就上了個(gè)衛(wèi)生間，你至于傷心成這樣嗎？你對(duì)兄弟都是這么用情的嗎？”

　　葉成冷冷的看著他，臉上堆積的都是沉默因子，他并沒(méi)有從剛剛的情景中完全脫離出來(lái)。

　　蘇怡越看越嚴(yán)肅，原來(lái)自己在他的心中是這么的重要，情不自禁的給了他一個(gè)擁抱，而此刻的葉成并沒(méi)有拒絕，就這樣被她抱著。

　　十秒鐘后葉成橡皮筋一樣把蘇怡彈開(kāi)。

　　“你太香了，再抱下去怕是要犯錯(cuò)誤了！”

　　蘇怡還有點(diǎn)不好意思，葉成很會(huì)帶節(jié)奏，每次開(kāi)車的速度很快，變相也很快，還是別接他的話，容易翻車。

　　蘇怡跟著葉成回了學(xué)校，葉成召集他們?nèi)齻€(gè)。

　　表示自己去廈市開(kāi)發(fā)APP事件已經(jīng)失敗，如今瀕臨破產(chǎn)，只能換個(gè)思路往下走。

　　他提議給他們調(diào)薪，從之前的三百直接下調(diào)到五十，跟蘇怡說(shuō)的一單拿四塊的提成模式不一樣。

　　蘇怡也不敢插嘴，擔(dān)心被反插。

　　周斌傻了，直接掉了六倍，說(shuō)實(shí)話這種落差很大，如果一開(kāi)始就給五十，他們也許還覺(jué)得收益挺高，可如今突然下調(diào)，一個(gè)個(gè)都掩飾不住內(nèi)心的失落。

　　一番糾結(jié)后黃克璋是第一個(gè)表態(tài)的，他覺(jué)得既然是一起創(chuàng)業(yè)，多少錢(qián)都無(wú)所謂，跟在葉成身后一定有肉吃。

　　他們兩個(gè)也跟著表態(tài)，愿意繼續(xù)干。

　　可當(dāng)他們得知換一種思路其實(shí)就是在用最笨的方法，并且需要注入大量的人力，他們與蘇怡的看法是一致的，這種模式根本無(wú)法盈利，這是葉成有史以來(lái)最失敗的決策。

　　但葉成卻是胸有成竹，要求他們每個(gè)小組都招滿十人，他送餐帶隊(duì)二十人，薪水都是五十一天，另外手里每成交一單可以有一塊的提成。除了那個(gè)蘇怡是個(gè)例，當(dāng)然其他人也不會(huì)知道。

　　后天是周六，學(xué)生都不用上課，是最好的試點(diǎn)時(shí)間。

　　與客戶接觸的一共三十人，需要自帶手機(jī)，手機(jī)內(nèi)容是他們之前統(tǒng)計(jì)出來(lái)的商戶菜單與價(jià)格，價(jià)格自然與實(shí)際商家是有一定比例的上調(diào)，不然他們真只吃配送費(fèi)五元，吃飽著沒(méi)事干，去賠錢(qián)。

　　他們已經(jīng)把高中低的餐館做了分類，每道菜都有真實(shí)圖片，一目了然，如果客戶是個(gè)急性子，三分鐘內(nèi)都是可以完成選品的，遇到那些有選擇困難癥的客戶選上一個(gè)小時(shí)也不能有怨言。

　　“客戶就是上帝，就算客戶拿著你們的手機(jī)看一個(gè)小時(shí)，你們也不準(zhǔn)說(shuō)不，如果發(fā)現(xiàn)被投訴，扣除十塊，如果一個(gè)月未收到一單投訴，獎(jiǎng)勵(lì)三百，工作日結(jié)，獎(jiǎng)金月結(jié)?！?p>　　“這些要求你們自己傳達(dá)給自己的小組成員，當(dāng)小組成員被投訴比例達(dá)到30%，組長(zhǎng)罰款兩百，所以招兵買馬的時(shí)候擦亮自己的眼睛，別睜眼瞎。”

　　蘇怡真不敢相信葉成只是一個(gè)大一的學(xué)生，說(shuō)起話來(lái)都不帶停頓的，腦子都不斷檔的嗎？

　　時(shí)間不多了，他們各自分頭行動(dòng)，招兵買馬是當(dāng)務(wù)之急。

　　而葉成把自己小組的招聘權(quán)力交給了蘇怡，表示考驗(yàn)她火眼金睛的時(shí)刻到了，沒(méi)想到蘇怡答應(yīng)的很爽快。

　　他們目前最需要的是曝光量，葉成拿起手機(jī)打給了林燕。

　　“能不能借我十個(gè)美得讓人窒息的街舞社美女？”