第七章 催眠曲

　　方文手指在鍵盤(pán)上快速敲打，電腦屏幕上流暢地出現(xiàn)一個(gè)個(gè)漢字。

　　今天心情順暢，連打字的速度都比平時(shí)快多了，時(shí)間慢慢流逝，整個(gè)辦公室，漸漸響起一陣陣噼里啪啦的打字聲。

　　過(guò)了一小時(shí)，方文將客戶信息整理好，而且認(rèn)真核對(duì)好一遍后，確認(rèn)無(wú)誤。將眼睛從電腦屏幕上移開(kāi)，轉(zhuǎn)動(dòng)著因久坐而僵硬的脖頸。

　　拿起手機(jī)，沒(méi)有新消息通知，方文就坐在位置上放松的刷了一會(huì)，但沒(méi)多久就無(wú)趣的放下手機(jī)。

　　轉(zhuǎn)而將電腦上顧客資料發(fā)送到自己手機(jī)里，離開(kāi)辦公室。

　　接下就是展現(xiàn)技術(shù)的時(shí)候了，公司為方文這些產(chǎn)品推銷員，專門(mén)準(zhǔn)備了一個(gè)個(gè)有隔音效果的工作間，面積也就最多塞下四五個(gè)人的大小。

　　隨便找到一個(gè)空閑的工作間，工作間有公司配備的座機(jī)，大有一部分人為省下那幾十塊的電話費(fèi)，占用工作間打私人電話。

　　方文右手打開(kāi)手機(jī)里顧客信息，坐上工作間里的椅子，左手拿起座機(jī)上的聽(tīng)筒。

　　看著手機(jī)里顯示的第一個(gè)顧客的信息：

　　陳光和，男，三十五歲，XX公司總經(jīng)理，電話：1313456797

　　方文記下電話，將手機(jī)放在一旁，撥了過(guò)去，聽(tīng)著聽(tīng)筒“嘟～～嘟～～”的聲音，在等對(duì)方接聽(tīng)的時(shí)候，現(xiàn)在心里打好腹稿。

　　“滴！”，電話接通，然后傳來(lái)一聲渾厚大氣的聲音：“喂，哪位？”

　　方文立馬打起九分精神，字正腔圓的說(shuō)道：“陳先生，你好！”

　　先打個(gè)招呼，如果客戶有事，那么接下就會(huì)打斷方文，問(wèn)有什么事嗎；如果客戶正好有空閑聽(tīng)方文瞎BB，大概率會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去。當(dāng)然也不是所有情況都是這樣，總有特殊情況。

　　好在，對(duì)面只淡淡的回了句：“你好！”

　　有戲！方文心里一喜，用出自己拿手話術(shù)直接招呼上去：“我是本市的一位公民健康調(diào)查員，請(qǐng)問(wèn)您在工作時(shí)有胸悶，腰酸，頭疼的狀況嗎？”

　　對(duì)面沉默了一會(huì)，答到：“好像有吧？”，語(yǔ)氣里帶著一點(diǎn)疑惑。

　　因?yàn)楦鶕?jù)著名的心里學(xué)家法溫斯基說(shuō)的：“在人們相對(duì)方描述一種感覺(jué)時(shí)，對(duì)面的人在聽(tīng)到后會(huì)在潛意識(shí)里還原所聽(tīng)到的感覺(jué)，進(jìn)而產(chǎn)生自己有過(guò)相同感覺(jué)的錯(cuò)覺(jué)。”，方文就是用話語(yǔ)引導(dǎo)，讓客戶產(chǎn)生著樣的錯(cuò)覺(jué)。

　　“不要著急，出現(xiàn)這幾種感覺(jué)，有可能是您辦公久坐，壓迫了頸部神經(jīng)，只需要恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ潘删蜁?huì)好很多。”方文細(xì)細(xì)解釋。

　　對(duì)面接著提問(wèn)：“有什么方法？”

　　方文聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方的提問(wèn)，內(nèi)心激動(dòng)，魚(yú)上鉤了！

　　于是立馬回復(fù)：“常規(guī)的幾套按摩方式只要用手在脖頸抹，拿，推，捏…，按摩方式就是這樣，如果您嫌麻煩，也可以嘗試一下頸部按摩器，如果您有意向的話這里推薦您選擇本市順?biāo)茨ζ?。我們健康調(diào)查中心很多人都是用這家的按摩器，能有效緩解頸部壓力。當(dāng)然如果您認(rèn)為沒(méi)有必要也行，主要還是您做選擇，但還是要保證健康。”

　　接下來(lái)隨便問(wèn)了幾個(gè)有關(guān)健康的問(wèn)題，留下一個(gè)咨詢電話，在感謝中掛斷電話。至于所謂的咨詢電話當(dāng)然就是方文自己的工作號(hào)碼。

　　第一個(gè)很順利，雖然客戶沒(méi)有直接下單，但是當(dāng)他想要買(mǎi)按摩器就會(huì)想到方文推薦的品牌，然后就會(huì)打方文的工作電話咨詢，訂單不就來(lái)了嗎。

　　方文稱之為軟推銷，因?yàn)榉轿闹垃F(xiàn)在電話推銷，客戶直接下單的可能性很小。方文這樣雖然麻煩但是不僅讓客戶對(duì)自家產(chǎn)品留下個(gè)好印象！

　　接下來(lái)，方文故技重施，很多數(shù)人聽(tīng)到健康調(diào)查員的噱頭就很順利的聽(tīng)著方文夾帶私貨的推薦。不過(guò)還有不少，在方文打了個(gè)招呼就掛斷，或是沒(méi)時(shí)間，或是更不在意什么健康調(diào)查。

　　整理了一個(gè)小時(shí)的信息，方文整整用了一整天才打完所有電話，中間也只是簡(jiǎn)單吃了個(gè)午飯。

　　從公司下班，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)。方文很不理解，推銷員為什么還要九九六。

　　剛坐上車，手機(jī)就來(lái)個(gè)電話，上面顯示：李大顧客

　　李大顧客，姓李名希圣，大名李希圣，今年四十六歲。這是方文的老顧客了，每次都在方文這咨詢一些養(yǎng)生，保健的東西。不用說(shuō)，他也是方文用健康調(diào)查員騙，啊不對(duì)，是引薦過(guò)來(lái)的。

　　右劃，接通。帶著笑意問(wèn)候道：“李叔，最近怎么樣?。可洗挝彝扑]給你的頸部按摩器還好用嗎？”

　　手機(jī)里傳來(lái)方文熟悉的大嗓門(mén)不過(guò)聲音中稍帶著一絲疲倦：“哎，小方，最近還行！上次啊，那按摩器按的挺舒服的。很好用！”

　　“好用我就放心了，嗯，那李叔找我有什么事嗎？”方文疑惑的問(wèn)道。

　　“有！我最近老是失眠，就是想向你詢問(wèn)下有什么辦法沒(méi)有？”，李希圣的聲音明顯沒(méi)有以前那么中氣十足。很顯然失眠應(yīng)該有一段時(shí)間了。

　　但是，方文又不是什么都知道，只是為了推銷簡(jiǎn)單了解一些養(yǎng)生常識(shí)。但顧客就是上帝啊，何況是自己第一大顧客。方文也只好使出絕技——有疑問(wèn)，問(wèn)度娘！

　　快速打開(kāi)百度，搜索如何對(duì)付失眠，照著度娘的回答就說(shuō)給李希圣：“試一試聽(tīng)一些舒緩的音樂(lè)”

　　李希圣略有失望的回到：“早就試過(guò)了，越聽(tīng)越睡不著。要是有傳說(shuō)中的能影響精神的催眠曲就好?！?p>　　影響精神的催眠曲，方文似乎想到了自己見(jiàn)識(shí)過(guò)的東西好像與這個(gè)有關(guān)，但一時(shí)卻記不起來(lái)。

　　是什么呢？

　　這時(shí)，腦子小紅的聲音突然響起：“尊敬的管理者，工廠實(shí)驗(yàn)室里的聲音影響精神意識(shí)技術(shù)。”

　　對(duì)！就是這個(gè)

　　方文突然覺(jué)得，有個(gè)助手也不賴嗎。思緒發(fā)散，方文想到要是將這項(xiàng)技術(shù)加在一首音樂(lè)里，通過(guò)音樂(lè)催眠，從而達(dá)到解決失眠的效果！就是不知道這技術(shù)做不做得到。

　　小紅此時(shí)了解到方文的想法，用肯定的聲音說(shuō)道：“尊敬的管理者，這是可以做到的。”

　　方文大喜，要是真的可以，創(chuàng)造出一首真正的催眠曲，不知道會(huì)有多少人會(huì)去買(mǎi)這首歌曲。

　　到時(shí)候，我就發(fā)財(cái)了！

　　還沒(méi)等方文高興太久，手機(jī)里傳來(lái)一陣呼叫：“小方？小方，你還在聽(tīng)嗎？”

　　方文回過(guò)神來(lái)，連忙回應(yīng)道：“對(duì)不起啊，李叔，剛剛我在回憶我以前聽(tīng)到過(guò)的一首催眠曲，不過(guò)忘記名了，很有效果。等我找到了就發(fā)給你聽(tīng)聽(tīng)，肯定和那些徒有其名的音樂(lè)不一樣。我還有急事，就先掛了啊，李叔?！?p>　　李希圣剛想感謝下方文，電話就掛了。

　　方文那還顧得上李希圣，只要正真的催眠曲一出，管他是什么李希圣，還是趙希圣，統(tǒng)統(tǒng)都不重要。大不了，催眠曲出來(lái)先給李希圣聽(tīng)聽(tīng)，看到底有沒(méi)有效果。

　　可憐的，李希圣，不久前還是方文的上帝，下一瞬就變成方文心中的小白鼠了。

　　不過(guò)，那都是后話，要是催眠曲做不出，都是白想。

　　心急如焚的方文立馬點(diǎn)火開(kāi)車。想要早點(diǎn)回到家，進(jìn)入工廠將催眠曲做出來(lái)。