第19章

　　掌柜的出來，便看到門口的桌子旁坐了一位穿著北疆服飾的娘子。

　　寬大的袍子遮蓋不住玲瓏的身材，她盤著頭發(fā)，小小的一個坐在那里，卻像是官宦人家的娘子一樣自有一股不怒自威的氣韻。

　　“這位娘子，不知要找在下談什么生意？”掌柜的摸著花白胡須，瘦干的身軀上掛著一身褐色袍子。

　　他逢人就笑，但卻未入眼分毫。

　　“我來為聽宵樓送上一份大禮，一份可以讓聽宵樓再創(chuàng)昔日榮光的大禮！”李堂堂起身，看著老掌柜笑意冉冉的說道。

　　“哈哈哈！小娘子莫要口出狂言！聽宵樓是北疆第一樓，哪里需要什么再創(chuàng)？”老掌柜聽到李堂堂大言不慚的言論仿佛聽到了天大的笑話。

　　“真的嗎？”李堂堂仿佛洞悉了老掌柜深藏心底的秘密。

　　她看了一眼人說道：“暫且不說北疆十二部歸順天朝之后，有許多天朝商人來撫城做牛羊馬匹的買賣，因此帶來了很多的天朝廚子，導致客人被分流。咱們就單單只說聽宵樓，就那么幾樣菜翻來覆去、覆去翻來，撫城的老客人吃膩了，剛來的新客人嫌棄羊肉的膻和豬肉的祡！”說道這里李堂堂一雙圓眼直秉秉的看向老掌柜。

　　她意有所指的說道：“當然憑借您的身份地位自然是可以為老客兒準備些新鮮肉，可是說到底也是杯水車薪吧?！?p>　　老掌柜聽到李堂堂的話，原本削瘦的臉瞬間變得刷白，他的第一反應就是樓里出了叛徒把他私自販賣牛肉的事情捅了出去。

　　在北疆牛是重要的種田工具，不可隨意宰殺。

　　老掌柜也是沒有辦法，就像李堂堂說的一樣，天朝的廚子個個都是做菜好手，煮、燜更是絕技，不似他們這里只會做一些當?shù)氐牟松?p>　　當初他也想招攬別的廚子或者更新菜譜，來拯救聽宵樓日益慘淡的生意，但是好廚子哪里是他們這點薪水請得動的？

　　“掌柜的不必擔心，這些全然是小婦人的一己之見，我今日來便是同您做生意的，自然不會斷了自己的財路。”李堂堂望著老掌柜陰晴不定的臉說道。

　　這是在威脅他了？老掌柜深吸一口氣。

　　李堂堂一看便知這老頭想多了，她搖搖頭：“買賣不成仁義在，一行有一行的規(guī)矩，這點我還是知道的。”

　　掌柜的聽到李堂堂的話，并沒有完全相信，對待隱患的最好方法就是排除隱患，他不動聲色的穩(wěn)住李堂堂，用手示意伙計找人來。

　　“不知娘子帶來的是什么？”掌柜的問道。

　　“掌柜的請看！”李堂堂掀開了放在旁邊的粗瓷罐子。里面青綠色的韭菜花帶著沖人的味道飄了出來。

　　“這是？”年過半百的人第一次見到味道和色澤都十足十的韭菜醬。

　　“這是韭菜花醬，外面還有蘑菇醬和腌的沙蔥和幾樣醬菜?！崩钐锰谜f道。

　　“聽宵樓是撫城最大的酒樓，客來客往的，掌柜的盡可以拿這些送客也好，放進菜里也好，這些都是現(xiàn)摘現(xiàn)弄得，味道保障不差?！崩钐锰瞄_始推銷。

　　“夫人說笑了，聽宵樓是靠著飯菜的味道來招攬顧客的，至于別的什么，那只是添頭而已?！闭乒竦拿嫔喜伙@，心里卻對李堂堂的話十分贊同。

　　“那是一定的，北疆這里的調(diào)味也沒什么新鮮的，這是我們自己做的一些吃食，掌柜的請嘗嘗！”李堂堂推出了粗瓷壇子。

　　老掌柜原本就對壇子里的東西好奇，聽得李堂堂這樣說便躍躍欲試起來。

　　他拿起桌上竹筒里的筷子，沾了一點罐子里的韭菜花。另一只手放在筷子底下虛托著，悠悠然的放進了嘴里。

　　韭菜花他是吃過的，北疆這里主要就是靠著這個調(diào)味的，但是這位娘子的韭菜花醬除了咸和辣之外居然帶著一絲的回香，讓人吃進嘴里回味無窮。

　　“娘子的韭菜花做的不錯！”掌柜的稱贊著，生意人的直覺告訴他，這個醬料的辛辣刺激，淋在新鮮的牛羊肉上，一定美味至極。

　　這些醬料也許真的可以讓聽宵樓扳回一局。

　　掌柜的不動聲色的看著李堂堂說道：“不知娘子怎么定價？”

　　“您覺得這個醬該值多少？掌柜的見多識廣，我不敢自專?！崩钐锰貌恢辣苯@樣的醬料該定什么價位，賣的貴了、賤了都是問題，這里也不是集市擺攤，不能按碗給他。

　　“哈哈！娘子只管說，有來有往才是買賣！咱們還沒有買過這樣的醬料和醬菜！”掌柜的聽到李堂堂的恭維只是頗為豪爽的笑了笑，又把球踢回到了李堂堂這里。

　　李堂堂一聽這話便知道這生意的成了，想到呼斯樂堆著的原材料，她卻沒有急于出售，放長線才能釣大魚，她的目標可是星辰大海。

　　李堂堂一雙圓眼睛皎潔的轉了轉，沖著人做出一副猶豫思考的模樣說道：“掌柜的是買賣人，咱們不說虛的，這樣的韭菜花醬我們每月給您送十壇。還有五壇的蘑菇醬、醬菜和沙蔥一共十壇，我不和您多要，您攏共給我二兩半錢銀子怎么樣？”

　　掌柜的看著李堂堂那一尺高的罐子，這位娘子的東西確實不錯，做醬料也是費工夫和材料的。

　　一個月才二兩半錢銀子，聽宵樓一個月的菜錢都不只這些。

　　他略想了想便點頭道：“好，單看韭菜花醬的成色確是也值這個價錢，只是過了季節(jié)沒有了東西不知道娘子怎么供應？”

　　李堂堂卻頗為自信的說道：“這個我自有辦法，掌柜的只需要知道我斷不會斷了供貨才好，畢竟咱們做的是個長久的生意?！?p>　　能不自信嗎？韭菜花做成醬放在通風的地方又不容易壞，而且把家里那些做出來少說有好幾百壇呢，足足夠聽宵樓三年的定量。

　　掌柜的自然不知道李堂堂是在搞饑餓營銷，他只認為這小娘子會有別的方法，拍手叫好道：“說得好！小林，給娘子拿錢！”

　　“掌柜放心，下月這個時候我再讓人把東西送過來”李堂堂高高興興的收了錢。

　　掌柜的跟著李堂堂出來招呼巴根把車上的罐子卸下來，正好伙計叫來的小官也到了，那人原本氣勢洶洶，來的路上拍著胸脯保證定要給算計聽宵樓王掌柜的人瞧一瞧厲害。

　　可還沒走到近前，他遠遠的瞧見巴根的臉后頓時成了軟腳蝦。

　　當初北疆十二部來投，他職低位卑，接待過巴根。

　　那小官立刻扭頭對著伙計說道：“我還有些公事，改日再來！”說完，不等伙計回答便腳下生煙，仿佛貼地飛行一般的跑了。

　　這邊李堂堂做成了第一筆醬料生意，而落星螭也經(jīng)過了長途跋涉終于到了呼處爾和個。

　　倒不是說有多遠，只是她先回家和父親說了呼斯樂發(fā)生的事情，這才耽誤些時日。