我親愛(ài)的孩子，其實(shí)我這一章想給你講的不完全是銷(xiāo)售，更多的是如何在社交過(guò)程中推銷(xiāo)自己，也就是說(shuō)在不同的場(chǎng)合，要展現(xiàn)出自己不同的長(zhǎng)處來(lái)。推銷(xiāo)自己不是作踐自己，也不是顯擺，一定是你有所需要的時(shí)候才這樣做，比如在一個(gè)企業(yè)里面通過(guò)這種方式贏得一次機(jī)會(huì)，比如通過(guò)這種方式讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你更加信任認(rèn)可。推銷(xiāo)自己的情況大多是在你有所求的時(shí)候，而不是站在大街上就開(kāi)始推銷(xiāo)自己！因?yàn)槲覀冎袊?guó)人講究含蓄。根據(jù)你爸爸我多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多時(shí)候，推銷(xiāo)的技能都在伴隨著我們，所以我覺(jué)得，我有必要向你介紹一下我這些年在社會(huì)上的一些“推銷(xiāo)”經(jīng)驗(yàn)。
在人的成長(zhǎng)過(guò)程中，你會(huì)經(jīng)歷小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、工作單位。在你新到一個(gè)環(huán)境的時(shí)候，一般都會(huì)舉行一個(gè)會(huì)議，來(lái)介紹同學(xué)、同事互相認(rèn)識(shí)，在這個(gè)時(shí)候，你可能就要發(fā)揮你的“推銷(xiāo)”能力了，讓你的領(lǐng)導(dǎo)、老師很快的就能對(duì)你有一個(gè)不錯(cuò)的印象，并且印象很深刻。演講，是初次見(jiàn)面的人們對(duì)你的第一印象，演講的時(shí)候，你要提前準(zhǔn)備好稿子，并且確定好說(shuō)話的方式，在家應(yīng)該多練習(xí)幾遍稿子的內(nèi)容，因?yàn)槟阋_定在現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)候的語(yǔ)氣和重點(diǎn)。這當(dāng)然不是一天兩天就能夠非常有效果的，剛開(kāi)始的幾次，你收獲的結(jié)果可能不太好，但是隨著你不斷的在眾人面前展示自己的口才的次數(shù)增多，你駕馭舞臺(tái)的能力也隨之在增強(qiáng)，慢慢的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能夠不用稿子也不緊張，很自然的在舞臺(tái)做演講了，就像一個(gè)人在和一群人聊天一樣，到這一天，就是你已經(jīng)成功了。
其實(shí)還有很多環(huán)境下，都會(huì)用到推銷(xiāo)。比如，你見(jiàn)一個(gè)新朋友、新客戶(hù)，這都是在推銷(xiāo)自己，讓對(duì)方很快的放下防備，和你建立起友誼，你多建立了這一個(gè)友誼，就意味著你又多了一個(gè)或多個(gè)資源，又多了一條甚至多條路。
在你走向社會(huì)以后，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)幾乎無(wú)處不在，比如在你和一家公司面試的時(shí)候，你去應(yīng)聘這家公司的某個(gè)職務(wù)，其實(shí)就是在銷(xiāo)售你自己，在你滿(mǎn)足他們“硬件”要求的基礎(chǔ)上，讓面試你的這個(gè)人對(duì)你瞬間感興趣，這就是你的成功，這就是在銷(xiāo)售你自己。當(dāng)然了，想讓對(duì)方認(rèn)可你、不反感你，甚至對(duì)你感興趣，這需要很多因素，這些東西有些是你從娘胎里面帶出來(lái)的，有些是靠你自己后天努力得到的，還有的，是你父母從小對(duì)你管教而形成的，還有的就是你的認(rèn)知指引你做到的，比如你的行為，你的動(dòng)作，你的眼神，你的口才，你說(shuō)話的思路，你論證時(shí)所舉的例子，你從前的履歷，你的談話姿勢(shì)、寫(xiě)字姿勢(shì)、走路姿勢(shì)，坐電梯的站位和進(jìn)出電梯的順序，等等等等，都在透露著你這個(gè)人的信息，同時(shí)也在展現(xiàn)你的魅力，如果關(guān)于這些技能你從來(lái)都沒(méi)了解過(guò)，沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)，那你在別人面前恐怕要成為笑話，這樣也好，他們對(duì)你的自尊心發(fā)起進(jìn)攻，這才會(huì)讓你更加清晰的看清楚自己的不足。
如果你在和陌生人聊天的過(guò)程中，很多次都能夠吸引到對(duì)方，讓對(duì)方能夠全神貫注的聽(tīng)你講話，甚至是引導(dǎo)對(duì)方，那說(shuō)明，你已經(jīng)基本掌握了一些銷(xiāo)售的技能，這樣的話，你可能能夠在大多數(shù)陌生人交流的時(shí)候都取得不錯(cuò)的效果，即使是這樣，我希望你也不要驕傲，天外有天，人外有人，在你的這個(gè)小圈子里面，你感覺(jué)自己已經(jīng)很優(yōu)秀了，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)見(jiàn)過(guò)更廣闊、更高層的人群，等接觸到比你更高一層的人們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初“優(yōu)秀”的自己，似乎現(xiàn)在看來(lái)還有些幼稚。
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，雖然掌握一定的銷(xiāo)售技能就能夠讓你在這個(gè)社會(huì)上得到一些回報(bào)，甚至可能屢試不爽，但是你仍然不要自滿(mǎn)，要打破自己當(dāng)下的圈子，去試著接觸、挑戰(zhàn)比自己更高級(jí)的圈子，這樣不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐，你會(huì)更加的接近優(yōu)秀。
不僅如此，比如在你和別人的相親的時(shí)候，也是在銷(xiāo)售自己；當(dāng)你成為了一個(gè)老板，你和另一個(gè)老板在一個(gè)桌子上吃飯的時(shí)候，也是在銷(xiāo)售自己；當(dāng)你去參加一個(gè)社交聚會(huì)，也是在銷(xiāo)售自己。所以，你明白銷(xiāo)售有多么重要了嗎？
同時(shí)，銷(xiāo)售做的好的人，情商一般都很高，情商高也就意味著人際關(guān)系處理的比較順暢、自如，這樣的話，你在這個(gè)社會(huì)上，可能煩心事就會(huì)少很多。
銷(xiāo)售其實(shí)也是一種能力，這種能力在不同的人的身上，絕對(duì)是不一樣的，這種能力也絕對(duì)是有高有低的，同樣是去辦一件事，什么條件都不變化，有些人就能辦成，有些人就是辦不成，這樣的例子你爸爸我見(jiàn)過(guò)太多太多了，所以，我還是希望你能對(duì)于銷(xiāo)售重視起來(lái)，培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售能力，這樣不論將來(lái)你在社會(huì)從事哪個(gè)行業(yè)，和哪類(lèi)人打交道，你都會(huì)游刃有余、輕松自如，也正是因?yàn)檫@樣你的成功率要比別人高很多，慢慢的這就是良性循環(huán)了。