第七十五章 收獲

　　霍天星作為花啤總部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，工作繁忙，他在只霸都待了一天，第二天就飛往帝都總部。

　　臨走之前，他跟張誠(chéng)和白曉天達(dá)成共識(shí)，留下工作組，跟CRB方面交涉，處理CRB置換的七萬(wàn)五千箱啤酒。

　　最終的解決方案，就是CRB低價(jià)出售給花啤，直接回廠(chǎng)。

　　產(chǎn)品價(jià)格被花啤壓到很低，只有工廠(chǎng)發(fā)票價(jià)的一半，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)供貨價(jià)，CRB一箱酒至少虧25塊，七萬(wàn)五千箱虧損接近兩百萬(wàn)。

　　雖然CRB很不情愿，卻不得不同意。

　　他們進(jìn)行產(chǎn)品置換，實(shí)際上就是違法，違法《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，花啤方面同意協(xié)議處理，已經(jīng)是總部爭(zhēng)取的結(jié)果。

　　處理完畢后，七萬(wàn)五千箱啤酒又回到花啤的生產(chǎn)工廠(chǎng)。

　　低價(jià)回收，再按發(fā)票價(jià)出售，一箱酒兩次賺錢(qián)，對(duì)于花啤來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是血賺。

　　因?yàn)椴磺‘?dāng)?shù)氖袌?chǎng)操作，CRB霸都市場(chǎng)管理人員給公司造成巨額損失，江淮省營(yíng)銷(xiāo)中心承擔(dān)管理責(zé)任，總部通報(bào)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處理。

　　江淮省營(yíng)銷(xiāo)總記過(guò)一次，霸都區(qū)域總經(jīng)理降薪一級(jí)，高端餐飲部經(jīng)理降為副經(jīng)理，包河區(qū)銷(xiāo)售部副經(jīng)理降為主管，繼續(xù)主持工作……

　　相對(duì)于CRB方面霸都區(qū)域中高層人事動(dòng)蕩，花啤一方皆大歡喜。

　　公司正式下通知，嘉獎(jiǎng)霸都區(qū)域總經(jīng)理丁成，薪資上浮一檔，其他相關(guān)人員皆受到嘉獎(jiǎng)并上調(diào)工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　關(guān)于衛(wèi)來(lái)，公司另有通知安排，鑒于衛(wèi)來(lái)在市場(chǎng)管理中表現(xiàn)突出，業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，銷(xiāo)量和利潤(rùn)連續(xù)四個(gè)月爆發(fā)式增長(zhǎng)，并且在應(yīng)對(duì)競(jìng)品的進(jìn)攻時(shí)，做出關(guān)鍵性決策，避免公司遭受巨額損失。

　　經(jīng)組織選拔程序決定，任命衛(wèi)來(lái)為霸都市場(chǎng)高端餐飲部副經(jīng)理，主持工作，霸都區(qū)域總經(jīng)理丁成不再兼任高端餐飲部經(jīng)理，公示期七天。

　　衛(wèi)來(lái)這一絕地反擊的經(jīng)典案例，在整個(gè)公司都打出了名聲，就算是核心市場(chǎng)那些資深經(jīng)理，他們也不敢說(shuō)比衛(wèi)來(lái)做的更好。

　　他晉升經(jīng)理，誰(shuí)反對(duì)？

　　衛(wèi)來(lái)晉升經(jīng)理，對(duì)其他人都沒(méi)有影響，不會(huì)有人沒(méi)事找事。

　　事實(shí)上，衛(wèi)來(lái)晉升為高端餐飲部副經(jīng)理，對(duì)他自己也沒(méi)什么影響，丁成是個(gè)甩手大掌柜，他本來(lái)干的就是經(jīng)理的活。

　　工資都是靠提成，基礎(chǔ)上浮，也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)。

　　非說(shuō)有區(qū)別，那就是主管崗位空出，可以晉升一位主管。

　　關(guān)于主管人選，衛(wèi)來(lái)咨詢(xún)了丁成的意見(jiàn)，畢竟丁成是霸都區(qū)域總經(jīng)理，他掌握人事任免權(quán)力。

　　丁成的態(tài)度倒是簡(jiǎn)單，表示衛(wèi)來(lái)可以自己選人。

　　選人的話(huà)，那肯定不能選外人，手底下幾個(gè)人干活都不錯(cuò)，高端餐飲部干到這一步，他們的功勞不能抹殺。

　　衛(wèi)來(lái)打算直接從手下選……

　　六個(gè)業(yè)務(wù)員，三個(gè)新人進(jìn)公司一個(gè)多月，還沒(méi)有轉(zhuǎn)正，主管崗位沒(méi)他們什么事，主要在王小龍、吳雨和徐磊三人之中考慮。

　　三人各有優(yōu)點(diǎn)，又都有一些短板，衛(wèi)來(lái)不知道怎么選。

　　丁成最后給他建議：“作為領(lǐng)導(dǎo)者，最好的管理不是人管人，而是制度管人，我們花啤有完善的晉升制度，決定權(quán)交到他們自己手里。”

　　晉升制度，就是晉升考試，筆試加面試！

　　嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，他們?nèi)齻€(gè)人，只有徐磊進(jìn)公司滿(mǎn)一年，王小龍和吳雨都沒(méi)有一年，沒(méi)有參與主管考試的資格。

　　衛(wèi)來(lái)晉升主管就存在這一情況，晉升經(jīng)理還是同樣的情況，不過(guò)他的業(yè)績(jī)突出，連續(xù)數(shù)月增長(zhǎng)率是全公司第一，公司走了組織選拔程序，讓他破格晉升。

　　衛(wèi)來(lái)可以這么做，其他人當(dāng)然也可以。

　　高端餐飲部剛剛成立時(shí)，三人就進(jìn)入部門(mén)，說(shuō)是元老并不為過(guò)，親自參與了高端餐飲部的騰飛，他們可以走組織選拔程序來(lái)晉升。

　　當(dāng)然，組織選拔只有一個(gè)名額，三人還是得分出高下。

　　經(jīng)丁成建議，專(zhuān)門(mén)對(duì)三人進(jìn)行一次綜合考評(píng)，由公司人力資源部負(fù)責(zé)，丁成和衛(wèi)來(lái)協(xié)助執(zhí)行。

　　綜合考評(píng)，除了業(yè)績(jī)方面的考核，每人都要做述職匯報(bào)。

　　“綜合考評(píng)來(lái)說(shuō)，你們?nèi)齻€(gè)業(yè)績(jī)相差不大，關(guān)鍵就在述職匯報(bào)，預(yù)計(jì)在11月15日進(jìn)行述職，公司人力專(zhuān)員會(huì)參加，你們一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，這次綜合評(píng)分第一名，有丁成總推薦走公司任命程序，晉升主管?！?p>　　聽(tīng)到衛(wèi)來(lái)的通知，王小龍三人非常激動(dòng)，激動(dòng)之余又有緊張。

　　只要有機(jī)會(huì)，誰(shuí)不想晉升？

　　誰(shuí)不想感受一下當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)？

　　人，特別是男人，都無(wú)法抵擋權(quán)力和金錢(qián)的魔力。

　　三人各懷心思，都想獲得這一名額，都跟打了雞血似的，為了搞好一份述職報(bào)告，可謂絞盡了腦汁。

　　……

　　除了人員晉升的收獲，高端餐飲部最大的收獲就是績(jī)效提成。

　　衛(wèi)來(lái)當(dāng)時(shí)決定在9月份提前活動(dòng)，在最后幾日突擊出貨，所以元達(dá)商貿(mào)9月份銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，衛(wèi)來(lái)到手工資7萬(wàn)5千，公司額外獎(jiǎng)金1萬(wàn)。

　　10月份，衛(wèi)來(lái)原本都沒(méi)指望的。

　　可對(duì)手給機(jī)會(huì)，花啤幾個(gè)餐飲代理商瘋狂了一把，元達(dá)商貿(mào)最瘋狂，當(dāng)月銷(xiāo)量又反超9月，達(dá)到54000箱，測(cè)算營(yíng)業(yè)收入237萬(wàn)，高端餐飲部就可以拿到23萬(wàn)7千塊的績(jī)效提成。

　　有新人加入后，衛(wèi)來(lái)的提成占比更低一些，已經(jīng)低于50%，但績(jī)效總額在提升，衛(wèi)來(lái)的實(shí)際收入還是相當(dāng)可觀。

　　如果能保持這種收入，不用兩年，衛(wèi)來(lái)兩個(gè)月就能還清車(chē)貸。

　　當(dāng)然，這是妄想，11月不會(huì)有意外，銷(xiāo)量肯定斷崖式下降……

　　衛(wèi)來(lái)是績(jī)效增長(zhǎng)數(shù)量大，而增長(zhǎng)幅度最大的是吳雨！

　　他的宣傳工作最好，幫元達(dá)商貿(mào)大量出貨，貢獻(xiàn)率更高，績(jī)效提成近4萬(wàn)塊，綜合工資翻了一倍還多。

　　10月份，績(jī)效好的不只有高端餐飲部，其他部分同樣不錯(cuò)。

　　衛(wèi)來(lái)當(dāng)時(shí)看到情況緊急，請(qǐng)丁成出面動(dòng)員其他代理商，動(dòng)作最快的一個(gè)代理商，當(dāng)月出貨一萬(wàn)多箱，相當(dāng)于年銷(xiāo)量的一大半，少的也有三五千箱。

　　在10月份轉(zhuǎn)向淡季的時(shí)刻，能有銷(xiāo)量突破，簡(jiǎn)直是天上掉餡餅。