第三十章 安排工作

　　直到7月6日，花啤霸都高端餐飲部編制正式確定，丁成總兼任部門經(jīng)理，衛(wèi)來任命為主管，并負責(zé)部門具體工作，另外三位業(yè)務(wù)員分別是王小龍、吳雨，以及來自高新區(qū)分部的徐磊。

　　高端餐飲部辦公地點設(shè)在丁成的辦公室旁邊，丁成專門安排人騰出一間房，作為高端餐飲部的駐地。

　　衛(wèi)來，走馬上任！

　　新部門成立第一天，晨會中丁成作為名義上的經(jīng)理，給大家一份鼓勵，然后就忙自己的事情，剩下的擔(dān)子落在衛(wèi)來肩上。

　　“王小龍、吳雨、徐磊，你們加入高端餐飲部，需要盡快轉(zhuǎn)變身份，適應(yīng)新的工作崗位，下面我宣布高端餐飲部管理制度，你們得牢記并執(zhí)行……”

　　衛(wèi)來在制定元達商貿(mào)管理制度的時候，同時制定了高端餐飲部的管理制度，包括不同員工區(qū)域劃分、任務(wù)分解、績效提成分配等。

　　“各位，現(xiàn)在元達商貿(mào)是高端餐飲部唯一的代理商，那么元達商貿(mào)的績效提成，我不會自己獨吞，大家一起分配……”

　　三人聽到衛(wèi)來不會獨吞元達的績效，都有莫名的興奮。

　　花啤在霸都的所有代理商中，元達商貿(mào)立戶時間最短，但是發(fā)展最快，短短幾個月的時間，已經(jīng)是霸都市場最大客戶。

　　元達商貿(mào)銷量已經(jīng)最大，而且都是中高端啤酒，發(fā)展勢頭極為迅猛，績效提成一翻再翻，所以拿五月份工資的時候，衛(wèi)來以試用期業(yè)務(wù)員的身份，到手工資超過17000，接近石杰的水平。

　　就連秦飛，死皮賴臉的分了一杯羹，當(dāng)月工資也有一萬五。

　　六月……七月……績效提成只會更高。

　　試問，誰不眼饞元達商貿(mào)的績效提成？

　　衛(wèi)來主動提出，將元達商貿(mào)的績效進行分配，三人驚喜不已。

　　王小龍興奮地說：“衛(wèi)主管，元達商貿(mào)是你扶起來的客戶，績效提成你說怎么分，那就怎么分，我沒有意見。”

　　吳雨和徐磊點頭附和，也是同樣的意思。

　　三人的態(tài)度，衛(wèi)來很滿意，這是一個好的開始！

　　他繼續(xù)說道：“高端餐飲部剛剛成立，公司領(lǐng)導(dǎo)對我們期望很高，所以這個部門不會留混日子的人，每個人都必須認真工作，關(guān)于績效提成的分配，也是按勞分配，誰的貢獻大，誰的績效分成高?！?p>　　“當(dāng)然，我說的貢獻是多方面的，包括基礎(chǔ)市場調(diào)研、本競品優(yōu)劣勢分析、終端反撬控制、產(chǎn)品推廣等，都是貢獻，具體考核指標(biāo)在管理制度中，這份管理制度我已經(jīng)報給丁總，他原則上沒有意見，具體你們看一下……”

　　衛(wèi)來制定的管理制度，主要內(nèi)容是權(quán)責(zé)劃分及考核。

　　權(quán)責(zé)劃分，就是指你應(yīng)該干什么活，過程中需要什么支持，談判中有多大權(quán)限，然后對工作過程進行管理考核，直接跟績效掛鉤。

　　三人看過后，整體上沒有問題，跟公司員工手冊差異不大，只是在員工手冊基礎(chǔ)上進行細化管理，有著更加明確的方向。

　　王小龍性子比較急躁，他直接問道：“衛(wèi)主管，我想問一下，關(guān)于談判權(quán)限這里，如果一家高端餐飲超出我的權(quán)限，那么就由衛(wèi)主管你來跟進，那談下來之后，這家店的功勞算誰的？”

　　關(guān)于這一點，另外兩人也想知道。

　　衛(wèi)來回道：“小龍，你再看到最后就知道了，最后的補充條款中，有關(guān)于這種情況的解釋，如果超過業(yè)務(wù)員能力或權(quán)限的店，由經(jīng)理或主管協(xié)助談判，最終該店產(chǎn)生的績效歸原業(yè)務(wù)員和經(jīng)理主管共同所有?！?p>　　然后他又厲聲道：“但是，如果因為業(yè)務(wù)員的原因，導(dǎo)致原有合作店丟失，經(jīng)理或主管再行追回，原有業(yè)務(wù)員不再享受該店績效提成，所以我們在新店開發(fā)的同時，一定要注意老店維護，不可以丟失合作店?！?p>　　節(jié)流開源，方為進取之道！

　　接下來一個小時，王小龍、吳雨和徐磊輪流提問，指出管理制度中不明白或不認可的條款，由衛(wèi)來進行解讀或修正。

　　三人全部認可后，這份管理制度才正式完成。

　　衛(wèi)來進行總結(jié)：“三位，現(xiàn)在這份管理制度是大家共同認可的，那么我們就必須按管理制度進行工作，若有違規(guī)，必會按制度處理?！?p>　　“下面，我來分配任務(wù)，首先是王小龍，你負責(zé)廬州區(qū)、焦湖區(qū)所有高端餐飲的基礎(chǔ)資料調(diào)研……然后是吳雨經(jīng)開區(qū)……”

　　“最后，包公區(qū)由我自己負責(zé)，我再提醒一下，你們要明確一點，雖然我們是高端餐飲部，但普通餐廳也是我們的目標(biāo)，一些中檔火爆店、龍蝦燒烤店、火鍋店等啤酒銷量很大的店，都要進行仔細調(diào)研?！?p>　　“只要餐廳里賣的不是我們花啤的產(chǎn)品，這家店又能賣酒，那就先調(diào)查清楚資料，我們一起分析怎么拿下來，我們將整體蛋糕做大，每個人就都能吃飽?！?p>　　衛(wèi)來在最后，透露了自己的野心！

　　他的目標(biāo)，絕不僅僅是高端餐飲，所有能賣啤酒的店，他都想要。

　　霸都市場有區(qū)域劃分，公司有物流管理制度。

　　但，那又怎樣？

　　優(yōu)質(zhì)店不在你手里，賣的都是其他品牌的啤酒，那高端餐飲就可以去談，元達商貿(mào)就能供貨。

　　這么做的話，花啤在其他區(qū)域的原有代理商肯定有意見，但衛(wèi)來才不會在乎。

　　如果是你的店，那我不會騷擾，如果你能拿下這家店，那我也不會碰，但是這家店在競品手中的話……

　　對不起，請靠邊站。

　　有一點他分的分清楚，資源投入，按需分配！

　　衛(wèi)來對市場有整體規(guī)劃，符合高端餐飲標(biāo)準(zhǔn)的店，那按高端餐飲的費用標(biāo)準(zhǔn)投入資源，如果不符合高端餐飲，那就按普通標(biāo)準(zhǔn)投入。

　　花啤公司不是做慈善，那是要利潤的。

　　“你們抓緊去工作，以后每兩天開一次晨會，按單數(shù)日期執(zhí)行，如果日常工作遇到什么困難，需要我?guī)兔?，隨時給我打電話?！?p>　　衛(wèi)來安排好工作，又到丁成辦公室。

　　他的目的是調(diào)休兩天，因為學(xué)校宿舍開始趕人，他必須搬出去，丁成同意調(diào)休，并表示可以派人幫忙，被衛(wèi)來婉拒。

　　直至此時，衛(wèi)來的職業(yè)生涯開啟新篇章。