第二十章 玩一票大的

　　畢業(yè)晚會(huì)，同學(xué)們之間喝酒比較瘋狂，衛(wèi)來(lái)酒量很不錯(cuò)，最后也是迷迷糊糊的，不知道什么時(shí)候回到宿舍。

　　第二天早晨，他就接到劉永的電話，約他和夏元達(dá)見(jiàn)面談一下。

　　衛(wèi)來(lái)不知道昨晚上發(fā)生的事，他拖著昏沉的腦袋，約了夏元達(dá)，當(dāng)天上午十點(diǎn)鐘到八零九零找劉永。

　　夏元達(dá)去的時(shí)候，又把周末休息的夏封帶著，目的是歷練一下。

　　衛(wèi)來(lái)剛到八零九零，就看到陰沉著臉的劉永，他心里頓時(shí)咯噔一下，心想是不是昨晚上鬧騰的太厲害，劉永生氣了。

　　夏元達(dá)唯唯諾諾的不說(shuō)話，只好由衛(wèi)來(lái)發(fā)問(wèn)：“劉總，叫我們過(guò)來(lái)有什么事？”

　　只見(jiàn)劉永的表情舒緩一些，他還是以低沉的聲音說(shuō)道：“衛(wèi)經(jīng)理，夏總，今天著急叫你們過(guò)來(lái)，其實(shí)是這么回事，我姐姐也是做餐飲的，開(kāi)了幾家連鎖店，之前跟CRB合作，最近聽(tīng)說(shuō)我跟花啤合作的很好，她想換啤酒。”

　　“我還有幾個(gè)做餐飲的朋友，都對(duì)花啤挺有興趣的，不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，他們的店不在經(jīng)開(kāi)區(qū)，不知道衛(wèi)經(jīng)理和夏總有沒(méi)有權(quán)利去談判?！?p>　　“我先聲名，我只認(rèn)衛(wèi)經(jīng)理和夏總，其他人一概不認(rèn)，石經(jīng)理來(lái)了也不行，如果不是你們，我是不會(huì)出面介紹的?！?p>　　聽(tīng)到劉永這么說(shuō)，夏元達(dá)只感覺(jué)幸福來(lái)得太突然。

　　劉永不是第一次介紹朋友的店，看今天的架勢(shì)，他不是只介紹那么簡(jiǎn)單，大有親自上陣的意思。

　　衛(wèi)來(lái)昨晚上喝得太多，腦子迷迷糊糊的，還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，倒是夏封有所察覺(jué)，劉永這么做有特殊原因。

　　他試著問(wèn)一句：“劉總，很感謝您幫我們介紹，您這么做是……”

　　劉永也不是藏話的人，他將昨天晚上劉慶飛的所作所為說(shuō)了一遍。

　　聽(tīng)到這里，衛(wèi)來(lái)終于清醒！

　　他算是明白了，合著劉慶飛來(lái)找劉永談判來(lái)著，不過(guò)他的招也太遜了吧，竟然直接威脅，以劉永的脾氣，沒(méi)直接打他，算是給他老子面子。

　　對(duì)手這么配合，衛(wèi)來(lái)只能偷笑致敬！

　　劉永的提議，衛(wèi)來(lái)大致判斷一下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　他說(shuō)的那些店，都是CRB的標(biāo)志店，目前在高端餐飲代理商利一商貿(mào)手里，不成想劉慶飛的一番騷操作，徹底將劉永給得罪了，劉永氣不過(guò)，決定還以顏色。

　　那些店不在經(jīng)開(kāi)區(qū)，按市場(chǎng)規(guī)劃來(lái)說(shuō)，夏元達(dá)不允許去操作，應(yīng)當(dāng)有所在區(qū)域的代理商操作。

　　實(shí)際情況下，其他代理商沒(méi)有資源和能力去談下這些店，與其留給競(jìng)品對(duì)手，不如放開(kāi)由夏元達(dá)操作，至少都是花啤的銷(xiāo)量。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)跨度大，已經(jīng)超出石杰的管轄范圍，這需要丁總同意。

　　對(duì)此，衛(wèi)來(lái)比較有信心。

　　“劉哥，我聽(tīng)說(shuō)利一下手挺黑的，您這樣做，對(duì)店里生意不會(huì)有影響吧？”衛(wèi)來(lái)首先想到的是另外一些東西。

　　劉永渾然不在意：“兄弟，你不用多想，利一早些年起家的時(shí)候，確實(shí)有一些非常手段，但你劉哥也不是吃素的，我開(kāi)店之前，那也是道上混的，再說(shuō)今時(shí)不同往日，現(xiàn)在是法治社會(huì)，以前那些手段沒(méi)用的?！?p>　　利一集團(tuán)就是做啤酒起家的，他們二十年前做餐飲市場(chǎng)，為了跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，免不了采取特殊手段。

　　利一當(dāng)然是正經(jīng)的公司，但是在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)花錢(qián)雇一些小混混，專(zhuān)門(mén)騷擾那些賣(mài)競(jìng)品啤酒的餐廳酒樓，他們不打人不罵人，就是占著你的臺(tái)面，讓你生意干不下去，除非跟他們合作。

　　那是早些年的情況，現(xiàn)在都是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　聽(tīng)到劉永這么說(shuō)，衛(wèi)來(lái)算是放心了，這時(shí)候他思緒已經(jīng)放飛：“劉哥，既然要玩，那我們就玩一票大的，多管齊下?！?p>　　劉永來(lái)了興致：“多管齊下？怎么說(shuō)？”

　　衛(wèi)來(lái)解釋道：“既然利一不地道，我們肯定要跟他們對(duì)著干，啤酒方面是其一，還可以從白酒方面入手，目前餐飲的白酒市場(chǎng)，以古泉和真藏實(shí)窖為主，利一做的是真藏實(shí)窖，那我們可以找古泉代理商，一起去跟餐廳談判?！?p>　　劉永越聽(tīng)越興奮，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有辦法！”

　　“你快說(shuō)，我們還要怎么做？”

　　“不著急，這事急不得，前期準(zhǔn)備工作不能少！”

　　衛(wèi)來(lái)勸住急不可耐的劉永，然后說(shuō)自己的計(jì)劃。

　　“這件事我們要分幾步走，需要你們共同配合，第一步就是這些店目前的狀況，我會(huì)逐一拜訪，尋找我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)然有劉哥的關(guān)系，這一步很簡(jiǎn)單。”

　　“第二步就是跟古泉的代理商戰(zhàn)略合作，這一步我無(wú)能為力，不過(guò)我會(huì)上報(bào)，到時(shí)候由我們的區(qū)域總經(jīng)理出面，古泉應(yīng)該很樂(lè)意?！?p>　　“第三步是關(guān)于夏總的，不過(guò)我還沒(méi)有想好，等我想好了，再跟夏總詳談，我們可以先進(jìn)行前兩步的工作?！?p>　　剛剛說(shuō)到第三步，夏元達(dá)以為自己需要出錢(qián)出力，還有些緊張。

　　要說(shuō)夏元達(dá)這個(gè)人，作為一個(gè)代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他絕對(duì)算不上合格。

　　夏元達(dá)的短板太明顯，小批發(fā)商出身的人，且不說(shuō)追求短利、追求小利，而且經(jīng)常抱怨，最突出的就是目光短淺、格局太小。

　　說(shuō)白了就是小家子氣，上不了臺(tái)面。

　　要知道衛(wèi)來(lái)給他開(kāi)發(fā)的店，都是能賣(mài)酒的優(yōu)質(zhì)店，這些餐廳老板實(shí)力雄厚，都是要錢(qián)有錢(qián)要面有面的主。

　　而夏元達(dá)，并不具備跟人對(duì)等的合作地位。

　　如果不是衛(wèi)來(lái)自己上進(jìn)，給夏元達(dá)保姆式的幫扶支持，幫他談下那么多店，夏元達(dá)的生意不可能撐過(guò)這個(gè)夏天。

　　當(dāng)然，一個(gè)合格的市場(chǎng)管理人員，不能奢求代理商能力超強(qiáng)，完全配合自己的工作，對(duì)代理商進(jìn)行引導(dǎo)、改造，使其進(jìn)步，也是市場(chǎng)管理的一部分。

　　他剛剛沒(méi)有明說(shuō)，夏元達(dá)更不自知，但夏封卻有感覺(jué)。

　　夏封是師范大學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席，身上沒(méi)有那些學(xué)生會(huì)人員的缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)倒是不少，在為人處世方面，比他老子強(qiáng)的太多。

　　他覺(jué)得，自己有必要跟衛(wèi)經(jīng)理單獨(dú)聊一聊。