第八章 向上級(jí)匯報(bào)
事情做到這一步，相當(dāng)于成功了一半。
沒(méi)錯(cuò)，只有一半！
從流程上來(lái)說(shuō)，衛(wèi)來(lái)還有非常關(guān)鍵的一步要走，那就是跟公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)合作計(jì)劃和花啤之夜活動(dòng)。
衛(wèi)來(lái)跟夏元達(dá)、劉永的談判，在某種程度上來(lái)說(shuō)，犯了職場(chǎng)忌諱。
他在未取得領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下，跟對(duì)方直接簽訂合作協(xié)議，如果公司領(lǐng)導(dǎo)不同意他的方案，那么協(xié)議無(wú)效，衛(wèi)來(lái)也會(huì)徹底得罪夏元達(dá)、劉永，職業(yè)生涯直接結(jié)束。
當(dāng)然，事情通常不會(huì)那么嚴(yán)重。
作為一線銷售人員，只要理由得當(dāng)，他們擁有一定的談判自主權(quán)。
衛(wèi)來(lái)現(xiàn)在要做的，就是說(shuō)服他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，給予促銷、推廣支持，最好能給人員支持，完成這一場(chǎng)“花啤之夜”活動(dòng)。
他首先撥通了直屬上級(jí)秦飛的電話，響了幾聲后，終于接通。
“喂，秦主管！”
“小衛(wèi)呀，什么事？”
“秦主管，有個(gè)事我跟你匯報(bào)一下，我和夏老板剛剛跟八零九零的劉總達(dá)成協(xié)議，除了基礎(chǔ)的促銷，還準(zhǔn)備搞一場(chǎng)活動(dòng)，具體是這樣的……”
衛(wèi)來(lái)將此事前因后果跟秦飛匯報(bào)，重點(diǎn)突出說(shuō)明，一場(chǎng)“花啤之夜”活動(dòng)，主要目的是將八零九零打造成樣板店，以點(diǎn)帶面進(jìn)行推廣。
“秦主管……秦主管……您在聽(tīng)嗎？”
衛(wèi)來(lái)匯報(bào)完畢后，另一端沒(méi)有聲音，他又問(wèn)了幾句。
然后手機(jī)中傳出秦飛的聲音：“小衛(wèi)，這么大的事，為什么不提前匯報(bào)？”
“你對(duì)這家店做的基礎(chǔ)促銷就很大，再搞這一場(chǎng)活動(dòng)，物料費(fèi)、公關(guān)費(fèi)和贈(zèng)飲費(fèi)用，一場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi)超過(guò)一萬(wàn)，公司還能掙錢嗎？”
秦飛明顯生氣了，衛(wèi)來(lái)只能繼續(xù)解釋：“秦主管，我算過(guò)了……”
秦飛直接打斷他：“行了，你不用解釋，這事我會(huì)跟石經(jīng)理匯報(bào)的，他肯定不會(huì)同意你的方案，你就等著挨批吧！”
說(shuō)完后，秦飛直接掛斷電話，將衛(wèi)來(lái)晾在當(dāng)場(chǎng)。
這下，似乎尷尬了！
衛(wèi)來(lái)沒(méi)想到，秦飛竟然會(huì)這么大反應(yīng)，他原本很有信心，說(shuō)服秦飛和石杰，可秦飛的反應(yīng)，讓他心里打鼓。
不多時(shí)，他就收到消息，石杰正在路上，半小時(shí)后到辦事處開(kāi)會(huì)。
經(jīng)開(kāi)區(qū)辦公室在一處小區(qū)中，由公司出錢租的兩室一廳的房子，秦飛住著其中一間，另一間就是日常辦公、開(kāi)會(huì)的地方，其他兩位同事都是自己在外租房。
衛(wèi)來(lái)懷著忐忑的心情，提前趕到辦事處，辦事處只有秦飛自己，他陰沉著臉，衛(wèi)來(lái)跟他打招呼，他也不回應(yīng)。
不一會(huì)，王小龍和另一個(gè)業(yè)務(wù)員吳雨來(lái)到辦事處。
看到如此尷尬的氛圍，王小龍悄悄地問(wèn)衛(wèi)來(lái)：“小衛(wèi)，知不知道怎么回事？老石為什么在這時(shí)候給我們開(kāi)會(huì)？”
衛(wèi)來(lái)無(wú)奈道：“我談了個(gè)店，針對(duì)這家店策劃了一場(chǎng)活動(dòng)，但是沒(méi)有提前匯報(bào)，秦主管很生氣，估計(jì)跟這事有關(guān)！”
吳雨很意外：“談了個(gè)店，這是好事呀，秦飛他為什么生氣？”
王小龍似笑非笑翹起嘴角，一副了然的模樣：“還用問(wèn)嗎，小衛(wèi)沒(méi)有提前匯報(bào)，秦飛肯定覺(jué)得不尊重他，上次老石還訓(xùn)了秦飛一頓，說(shuō)經(jīng)開(kāi)區(qū)的推廣活動(dòng)做得太差，這次小衛(wèi)自己策劃一場(chǎng)活動(dòng)，那不是打秦飛的臉嗎，這次肯定是故意小題大做?！?p> 不一會(huì)，焦湖經(jīng)開(kāi)區(qū)域經(jīng)理石杰來(lái)到辦事處，會(huì)議正式開(kāi)始。
石杰不到四十歲，他是資深經(jīng)理，據(jù)說(shuō)資歷比霸都現(xiàn)任銷售總經(jīng)理都老，不過(guò)后臺(tái)不夠硬，在拼后臺(tái)的花啤公司，當(dāng)個(gè)區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)到頭了。
不過(guò)石杰的職業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬，很多人對(duì)他的業(yè)務(wù)能力很是佩服。
“小衛(wèi)，你來(lái)說(shuō)一說(shuō)，八零九零到底是怎么回事？”
石杰的語(yǔ)氣沒(méi)有明顯的感情色彩，看不出他有沒(méi)有生氣，不過(guò)從臉上的表情看，他略帶笑意，似乎不是很生氣。
衛(wèi)來(lái)說(shuō)道：“石經(jīng)理，事情是這么回事，我這段時(shí)間在走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)……”
他將最近十多天走訪市場(chǎng)的總結(jié)匯報(bào)一遍，重點(diǎn)突出CRB、ABI兩大啤酒全面漲價(jià)的后續(xù)影響，很多店老板有換啤酒的意向，這是花啤的機(jī)會(huì)。
石杰微微點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這次三大啤酒聯(lián)合漲價(jià)，正是我們花啤的機(jī)會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事非常重視，焦湖區(qū)那邊我已經(jīng)安排人員走訪市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)開(kāi)區(qū)這般進(jìn)行的怎么樣？”
最后一句，那是對(duì)秦飛問(wèn)的。
秦飛內(nèi)心一陣慌亂，說(shuō)道：“石經(jīng)理，我已經(jīng)安排他們做調(diào)查了，經(jīng)開(kāi)區(qū)的情況你也知道，廠區(qū)比較多，門店比較分散，時(shí)間很緊，所以這項(xiàng)工作還沒(méi)有完成。”
確切地說(shuō)，秦飛根本沒(méi)有安排這項(xiàng)工作，至少衛(wèi)來(lái)、王小龍、吳雨三人都沒(méi)收到他的通知。
這段時(shí)間，秦飛在霸都買的新房剛剛交付，他忙著新房裝修，天天去新房那邊跑，就把石杰安排的工作給忘記了。
石杰沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)，而是轉(zhuǎn)向其他兩人問(wèn)道：“小王、小吳，你們兩個(gè)跑了多少店？都是什么情況？”
王小龍根本沒(méi)跑，又不敢說(shuō)秦飛沒(méi)有安排，支支吾吾道：“我……我跑了幾十家，也有店老板對(duì)漲價(jià)不滿，我正準(zhǔn)備去談呢……”
說(shuō)這話的時(shí)候，王小龍滿臉都寫著底氣不足。
石杰語(yǔ)氣逐漸發(fā)冷：“幾十家？到底是幾十家？平均一天是多少家？人家小衛(wèi)跑了六百多家，平均一天就五六十家，你跑的有人家一天多嗎？”
他狠狠地瞪了王小龍一眼，王小龍根本不敢抬頭。
石杰又問(wèn)吳雨：“小吳，你呢？”
吳雨是個(gè)老實(shí)孩子，他根本沒(méi)有多想，直接回道：“石經(jīng)理，我沒(méi)有收到通知，我這段時(shí)間一直跟著周成功鋪貨，最近半個(gè)月，新鋪貨21家，全部按產(chǎn)品組合展示，周成功4月份計(jì)劃銷量已經(jīng)超額完成。”
吳雨說(shuō)的周成功也是花啤代理商，他負(fù)責(zé)經(jīng)開(kāi)區(qū)東區(qū)，主攻流通商店市場(chǎng)。
石杰一開(kāi)始很生氣，聽(tīng)到吳雨說(shuō)新增鋪貨21家，面色才有所緩和，說(shuō)明吳雨這段時(shí)間并沒(méi)有閑著，至少有所收獲。
他板著臉說(shuō)道：“秦主管，你們經(jīng)開(kāi)區(qū)這段時(shí)間工作有所偏離，希望你能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾偏?！?p> 秦飛嚇得額頭冒汗，答應(yīng)道：“是……是……我會(huì)注意的……”
石杰揮了揮手打斷秦飛，又轉(zhuǎn)向衛(wèi)來(lái)問(wèn)道：“小衛(wèi)，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，八零九零這家店你是怎么談下來(lái)的？”
衛(wèi)來(lái)掏出U盤道：“石經(jīng)理，我做了一份合作計(jì)劃，可以接投影儀說(shuō)嗎？”
石杰面色轉(zhuǎn)喜：“當(dāng)然可以，你這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度很好，抓緊接上來(lái)看看?！?