第93章 安排

　　夏陽(yáng)收拾好，兩人出去吃個(gè)早飯。

　　接著又將宋新雪送回學(xué)校。

　　做完這些，夏陽(yáng)打車前往公司。

　　昨天和鐘正平談好的事情，他還沒(méi)有給岳天說(shuō)，肯定要告訴他讓做好準(zhǔn)備。

　　等夏陽(yáng)來(lái)到公司，岳天見(jiàn)他很開(kāi)心，估摸著肯定是有什么好事情。

　　再一聯(lián)想到昨天和鐘正平去談投資的事情。

　　心里瞬間明白肯定是有個(gè)不錯(cuò)結(jié)果，不然不會(huì)這么開(kāi)心。

　　至于到底怎么樣，等會(huì)兒就知道了。

　　來(lái)到辦公室，岳天迫不及待詢問(wèn)。

　　“夏總，是不是投資一事成功了?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，我已經(jīng)和天豐食品鐘董達(dá)成初步協(xié)議，你們接下來(lái)可以和天豐食品開(kāi)始接觸，爭(zhēng)取在月底前將合同簽下來(lái)。”

　　岳天不由得握緊拳頭。

　　和天豐食品簽約，對(duì)他們公司來(lái)講肯定是有好處。

　　最主要的是能夠拿到上千萬(wàn)資金。

　　接下來(lái)將這些資金用于宣傳，能夠迅速擴(kuò)大名氣和增加加盟店。

　　緊接著岳天再次詢問(wèn)：“夏總，那我們最后出售多少股份，又能夠拿到多少資金呢？”

　　“岳哥，情況和我們一開(kāi)始想的不太一樣?！?p>　　岳天很是疑惑。

　　他們一開(kāi)始一共想過(guò)三種結(jié)果，基本上已經(jīng)是可能會(huì)出現(xiàn)的局面。

　　聽(tīng)夏陽(yáng)這么一說(shuō)，似乎和三種想法都不沾邊。

　　一下子很好奇到底是個(gè)什么情況。

　　接著夏陽(yáng)解釋說(shuō)：“我們只愿意出10%，但鐘董一定要20%，股份比例方面沒(méi)有達(dá)成一致，于是決定簽署對(duì)賭協(xié)議來(lái)確定最后股份比例?！?p>　　聽(tīng)到對(duì)賭兩個(gè)字，岳天一驚。

　　他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)是這樣一個(gè)結(jié)果。

　　剛才好奇是什么結(jié)果，現(xiàn)在好奇對(duì)賭協(xié)議內(nèi)容，趕緊再次詢問(wèn)了一句。

　　“內(nèi)容很簡(jiǎn)單，以股份作為賭注，現(xiàn)在天豐食品入股2000萬(wàn)現(xiàn)金，如果我們能夠在9個(gè)月時(shí)間內(nèi)將加盟門(mén)店總數(shù)突破至1000家，那么只需要付出10%，如果沒(méi)有達(dá)到，我們則需要付出30%?！?p>　　聞言，得知對(duì)賭內(nèi)容，岳天迅速思考可行性。

　　他知道，夏陽(yáng)既然選擇答應(yīng)，肯定有足夠理由，不會(huì)隨隨便便答應(yīng)。

　　經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單思考，他開(kāi)口道：“夏總，意思是我們需要提前5個(gè)月完成1000家加盟門(mén)店任務(wù)，看起來(lái)有很大挑戰(zhàn)，但不是做不到，成功幾率我預(yù)測(cè)七成左右，概率很大?！?p>　　雖然現(xiàn)在門(mén)店數(shù)量增加速度很快，可是要保證明8月份前達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，多少有些困難。

　　好在成功幾率很大。

　　夏陽(yáng)笑著說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為至少有70%把握做到，原先預(yù)計(jì)明年12月底，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司賬戶上沒(méi)有太多資金，現(xiàn)在不同，有2000萬(wàn)進(jìn)賬，可以立馬開(kāi)展宣傳，提前5個(gè)月做到?jīng)]有太大問(wèn)題。”

　　“好，夏總，那我們接下來(lái)怎么做?！?p>　　“現(xiàn)在梁靜的廣告和代言工作怎么樣了？”

　　“這幾天時(shí)間接近尾聲，預(yù)計(jì)是月底前可以完成?！?p>　　夏陽(yáng)考慮片刻后說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我想的是請(qǐng)兩位代言人，一位男明星，一位女明星，可以吸引更多粉絲人群，之前資金不足便沒(méi)有提，現(xiàn)在有了足夠資金，可以接觸一下。”

　　岳天沒(méi)有拒絕。

　　以目前的情況來(lái)說(shuō)，代言人宣傳很有效。

　　接著夏陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“我現(xiàn)在心里最合適的人選是周董，你先派人去接觸一下，如果不行我們?cè)倏紤]其他人?！?p>　　岳天對(duì)周董有些印象，同樣沒(méi)有拒絕。

　　詢問(wèn)道：“那我們能夠接受的代言費(fèi)是多少?！?p>　　“我記得兩年前，他給一個(gè)大品牌代言費(fèi)用計(jì)算下來(lái)是400萬(wàn)一年，我們名氣可能有些小，控制在500萬(wàn)一年以內(nèi)都可以接受。”

　　其他人夏陽(yáng)不清楚，但是對(duì)周董有一些印象。

　　再說(shuō)了500萬(wàn)一年，對(duì)他的名氣來(lái)講，一點(diǎn)都不貴。

　　只要愿意來(lái)宣傳，錢不是問(wèn)題。

　　反正現(xiàn)在給了2000萬(wàn)，哪怕是拿出1000萬(wàn)用于代言都可以接受。

　　“好，我會(huì)馬上派人去對(duì)接，臨近年底，事情相對(duì)比較多，會(huì)想辦法盡快洽談下來(lái)。”

　　現(xiàn)在有兩位代言人進(jìn)行宣傳，夏陽(yáng)知道接下來(lái)門(mén)店?duì)I業(yè)額必然會(huì)有所突破。

　　肯定可以達(dá)到一個(gè)新高度。

　　通過(guò)宣傳的目的不是吸引加盟商，實(shí)際上是吸引顧客。

　　廣告宣傳的再好，還是營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)更重要。

　　等到客人增多，銷量變化，加盟商看見(jiàn)后，自然會(huì)愿意加盟。

　　“岳哥，還有1000萬(wàn)同樣不用留著，接下來(lái)我們的市場(chǎng)將擴(kuò)大到秦西省，江城市，南云省和黔州省，等到自營(yíng)店開(kāi)業(yè)以及有了加盟店后，立馬在各省級(jí)電視臺(tái)，各大當(dāng)?shù)貓?bào)紙以及網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行全方面的廣告宣傳，總之能夠宣傳的地方一個(gè)都不要錯(cuò)過(guò)。”

　　“除此之外，省內(nèi)現(xiàn)在雖然加盟店發(fā)展起來(lái)了，但是距離目標(biāo)還有很大空間，廣告方面不用吝嗇，除了省級(jí)電視臺(tái)，像是市級(jí)電視臺(tái)，報(bào)紙全部宣傳上，最重要的還有網(wǎng)上宣傳。”

　　岳天趕緊進(jìn)行記錄。

　　接著夏陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“除了宣傳外，另外三省一市最開(kāi)始的加盟店可以給予一定價(jià)格補(bǔ)貼和優(yōu)惠，讓門(mén)店盡快擴(kuò)張起來(lái)，原先每個(gè)地方規(guī)劃開(kāi)設(shè)10家自營(yíng)店，現(xiàn)在把數(shù)量擴(kuò)大到30家，爭(zhēng)取每個(gè)城市都能有自營(yíng)店。”

　　得到2000萬(wàn)資金，加上之前還有幾百萬(wàn)。

　　夏陽(yáng)不準(zhǔn)備留著，他要全部用于宣傳和補(bǔ)貼。

　　目的只有一個(gè)，迅速搶占市場(chǎng)以及增加加盟門(mén)店。

　　天豐食品投資2000萬(wàn)是有對(duì)賭協(xié)議，只要沒(méi)有虧損，就可以在最大限度內(nèi)給予優(yōu)惠。

　　夏陽(yáng)其實(shí)還有一個(gè)目的。

　　這些省份和城市目前還沒(méi)有其他成規(guī)模的奶茶公司。

　　要趁著他們發(fā)展起來(lái)前，以及宣傳前，將千里飲品的名氣先打出去。

　　等他們想要發(fā)展，會(huì)變得很困難。

　　他知道想要完全搶占市場(chǎng)根本做不到，那么只要擁有超過(guò)一半的市場(chǎng)就足夠了。

　　同時(shí)，夏陽(yáng)的目標(biāo)可不僅僅只是附近幾個(gè)省市，他還想著開(kāi)到其他地方去。

　　周圍的市場(chǎng)只不過(guò)是一塊跳板而已。

　　主要是擔(dān)心一下子前往其他地方發(fā)展，后續(xù)跟不上，加上在當(dāng)?shù)貨](méi)有根基，一切都需要從頭再來(lái)，很容易出現(xiàn)失敗情況。

　　所以沒(méi)有一步邁得太大，是從周圍市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展。

　　知道可以保證后續(xù)能夠跟進(jìn)，不至于說(shuō)從頭開(kāi)始。

　　“好的，夏總，我這邊都做了記錄，等到資金一到賬立馬可以開(kāi)始?！?p>　　“行，不過(guò)現(xiàn)在公司賬戶還有幾百萬(wàn)資金，可以先用于自營(yíng)門(mén)店建設(shè)以及初期廣告宣傳，以我們的速度應(yīng)該要不了幾天就會(huì)有結(jié)果，如果等資金到賬再開(kāi)始，會(huì)耽誤很多時(shí)間?！?p>　　他們已經(jīng)達(dá)成初步合作，夏陽(yáng)知道不會(huì)有變化，可以放心大膽開(kāi)始。

　　而且就算是真的在合作方面出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)設(shè)門(mén)店和進(jìn)行宣傳并不會(huì)有什么損失。

　　“知道了?！?p>　　“對(duì)了岳哥，你幫我調(diào)查一下這家公司的情況。”

　　說(shuō)著，夏陽(yáng)遞給他一個(gè)紙條。

　　“錦城市森陽(yáng)供應(yīng)有限公司?！?p>　　岳天看了一眼上面的公司名字，很是好奇。

　　又詢問(wèn)道：“夏總，這家公司和我們有業(yè)務(wù)沖突嗎？或者是有其他方面問(wèn)題。”

　　“都不是，岳哥你幫我調(diào)查一下就行，調(diào)查一下公司法人和老板，另外還有他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要合作公司，反正是越詳細(xì)越好，我有用?！?p>　　這家公司不是別的，是唐思東父親的公司。

　　唐思東今年大三。

　　從大一進(jìn)入學(xué)校后很快成了風(fēng)云人物。

　　都知道他家里很有錢，有個(gè)開(kāi)公司的父親。

　　性格很是霸道，但是由于他家里有錢，所以一般人不敢去招惹。

　　他從沈楠楠她們這里了解到，唐思東父親有幾家公司，有一家最主要的名為森陽(yáng)供應(yīng)，也就是夏陽(yáng)讓岳天去調(diào)查的公司。

　　在解決事情前，肯定要先了解一下情況。

　　然后再來(lái)思考怎么解決。

　　岳天盡管心里有疑惑，還是立馬答應(yīng)下來(lái)。

　　只是調(diào)查公司簡(jiǎn)單情況不是什么難事，稍微一了解，就有結(jié)果。

　　“行，沒(méi)其他事我就先回去了，如果和天豐食品之間的合作有結(jié)果了，記得及時(shí)通知我，另外簽約當(dāng)天我會(huì)親自到場(chǎng)?！?p>　　合同具體內(nèi)容不用夏陽(yáng)親自談。

　　但是談好了，簽合同當(dāng)天，肯定要露面才行。

　　交代完事情，便離開(kāi)了公司。

　　從公司出來(lái)回學(xué)校路上，不忘給張東前打電話。

　　接通過(guò)，夏陽(yáng)笑著說(shuō)：“張哥，謝謝了，我和鐘董合作談的很好，已經(jīng)有初步結(jié)果，不出意外再過(guò)幾天時(shí)間可以簽合同?！?p>　　聽(tīng)到這，張東前還是多問(wèn)了一句。

　　得知他們有對(duì)賭協(xié)議，不由得說(shuō)道：“夏陽(yáng)，看來(lái)我二舅對(duì)你真的很看好，不然不會(huì)這樣做，我還以為最多給你幾百萬(wàn)打發(fā)，看來(lái)還是我低估你了。”

　　“張哥，說(shuō)到底還是要感謝你，如果不是你引薦，鐘董根本不會(huì)注意到我這樣的小公司，這件事說(shuō)什么都要請(qǐng)你吃飯，不然我過(guò)意不去?！?p>　　電話那頭，張東前沉默片刻。

　　他知道夏陽(yáng)說(shuō)的是實(shí)話。

　　索性笑著說(shuō)道：“這樣吧，你和我二舅商量好了還會(huì)簽合同，等簽合同當(dāng)天我會(huì)到場(chǎng)，到時(shí)候一起吃飯，就當(dāng)是你請(qǐng)客了。”

　　“沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　張東前爽快答應(yīng)下來(lái)，夏陽(yáng)沒(méi)必要拒絕。

　　再說(shuō)了和鐘正平簽好合同，把張東前叫上是一件好事。

　　“那就這樣說(shuō)定了。”