第80章 放假
“夏陽(yáng),你國(guó)慶節(jié)不跟著我一起回去嗎?”
晚上,兩人打著電話(huà),宋新雪說(shuō)到了回家。
“我要晚兩天,你先回去,到時(shí)候我回來(lái)了再來(lái)找你。”
夏陽(yáng)還需要去看一下公司情況,順便做安排。
本來(lái)想著讓宋新雪和他一起回去。
不過(guò)2號(hào)是他爺爺60大壽,所以要早一點(diǎn)回去,只能分開(kāi)回家了。
“好吧,那我先回去等你?!?p> 聽(tīng)到宋新雪語(yǔ)氣有些失落,夏陽(yáng)立馬講了兩個(gè)笑話(huà)轉(zhuǎn)移注意力,逗得她哈哈大笑。
心情一下子好了許多。
第二天上午,夏陽(yáng)送她來(lái)到火車(chē)站。
一開(kāi)始想買(mǎi)機(jī)票,被拒絕了,還是選擇坐車(chē)回家。
火車(chē)站外,宋新雪抱著夏陽(yáng)依依不舍。
夏陽(yáng)摸了摸她的頭說(shuō):“我最晚3號(hào)會(huì)回來(lái),我保證回來(lái)后第一件事是來(lái)找你?!?p> “好,那我等你。”
“行了快進(jìn)去吧,馬上要檢票了。”
“知道了?!?p> 等到宋新雪離開(kāi),夏陽(yáng)準(zhǔn)備前往公司一趟。
他之所以會(huì)留下來(lái),是為了留在公司。
剛上車(chē)接到一個(gè)電話(huà)。
“張哥?!?p> “小陽(yáng),放國(guó)慶節(jié)假了吧?!?p> “放了,昨天剛放假,張哥有什么事情嗎?”
張東前接著詢(xún)問(wèn)道:“沒(méi)什么事,就問(wèn)問(wèn)你準(zhǔn)備什么時(shí)候回家?!?p> “我現(xiàn)在還在錦城,估摸著3號(hào)左右回去。”
“行,這樣,到時(shí)候我也要回去一趟,你跟著我一起,正好請(qǐng)你吃飯?!?p> 夏陽(yáng)自然是答應(yīng)下來(lái)。
兩人約定回去前,張東前再來(lái)聯(lián)系他。
掛斷電話(huà),夏陽(yáng)先是去了自營(yíng)店和幾家加盟店。
觀(guān)察過(guò)后,發(fā)現(xiàn)幾家店沒(méi)有什么問(wèn)題,又才前往公司。
“夏總?!?p> “岳哥,讓他們過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)吧。”
“好。”
夏陽(yáng)在會(huì)議室等了幾分鐘,幾人陸續(xù)進(jìn)來(lái)。
等到所有人到齊,夏陽(yáng)又才開(kāi)口說(shuō):“公司成立已有兩月,今天開(kāi)一個(gè)會(huì)議,主要是總結(jié)兩個(gè)月以來(lái)的成績(jī)和接下來(lái)一些規(guī)劃安排?!?p> “岳總,你先說(shuō)一下九月份情況以及整體情況。”
“好的,夏總?!?p> 接著岳天拿來(lái)一份資料說(shuō)道:“整個(gè)九月份一共增加54家家門(mén)店,錦城市增加30家,其余11市合計(jì)增加24家門(mén)店,至此我們加盟店分布在除了三江市以外的其余16個(gè)城市,總加盟門(mén)店數(shù)量達(dá)到102家?!?p> “總收入方面,因?yàn)橛胁糠珠T(mén)店面積達(dá)到40平米或者是50平米,在裝修費(fèi)用方面價(jià)格比較貴,一共102家門(mén)店合計(jì)是670萬(wàn),目前已經(jīng)有500萬(wàn)到賬,扣除裝修,設(shè)備等成本后,我們的總利潤(rùn)大概在400萬(wàn)左右?!?p> 夏陽(yáng)知道加盟店前期肯定沒(méi)有自營(yíng)店賺錢(qián)。
但是隨著時(shí)間推移和門(mén)店數(shù)量增加,能夠賺到的錢(qián)會(huì)更多。
以目前的情況來(lái)講,一家加盟店每個(gè)月能夠給公司帶來(lái)大約4000元收入。
如果100家門(mén)店都是開(kāi)業(yè)狀態(tài),那么一個(gè)月可以拿到40萬(wàn)左右,是非??捎^(guān)的一筆收入。
等到門(mén)店數(shù)量增多,能夠拿到的金額必然會(huì)更多。
當(dāng)然這也要取決于門(mén)店?duì)I業(yè)額。
目前,一家加盟店算上原料,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,總公司會(huì)從中抽取大概10%到15%,賣(mài)的越多,抽成自然會(huì)更高。
兩個(gè)月時(shí)間,突破100家門(mén)店,和夏陽(yáng)想的差不多。
三江市暫時(shí)不會(huì)引進(jìn)加盟店。
主要原因還是在于有20家自營(yíng)店,另外還有11家合作門(mén)店。
這樣做一是避免影響自營(yíng)店生意,還有個(gè)原因。
門(mén)店太多,會(huì)讓新的加盟商營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)很低,很容易影響到整體。
現(xiàn)在加盟店主要是集中在錦城市,這里有53家門(mén)店,超過(guò)了總數(shù)的一半。
別看數(shù)量多,依然還有很大的進(jìn)步空間。
下面地市同樣如此,另外還有很多縣城都沒(méi)有門(mén)店,都是可以擁有市場(chǎng)的地方。
最主要的是,100家門(mén)店對(duì)夏陽(yáng)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
初期他給省內(nèi)市場(chǎng)定下來(lái)的門(mén)店數(shù)量是1000家,意味著才完成目標(biāo)的十分之一。
看著眾人,他微微點(diǎn)頭,接著說(shuō):“成績(jī)還算不錯(cuò),兩個(gè)月時(shí)間開(kāi)出100家門(mén)店,但是距離我的要求還很遠(yuǎn),所以還需要繼續(xù)加油努力?!?p> 說(shuō)完,還看了一眼市場(chǎng)部經(jīng)理。
“夏總,我們市場(chǎng)部接下來(lái)會(huì)繼續(xù)努力?!?p> “先不說(shuō)這個(gè),你們?cè)谕茝V過(guò)程中有沒(méi)有遇到什么麻煩或者是問(wèn)題。”
張力沒(méi)有隱瞞,開(kāi)口說(shuō)道:“夏總,麻煩和問(wèn)題不多,在有自營(yíng)店的城市,可以帶有意向的加盟商去實(shí)店考察,大部分都能夠接受,如果是沒(méi)有自營(yíng)店的城市,名氣不是很大,在推廣方面能接受的顧客不多?!?p> “另外現(xiàn)在所有加盟店都集中在市區(qū),各市下面的縣一家門(mén)店都還沒(méi)有,我們市場(chǎng)部接下來(lái)準(zhǔn)備將主要目標(biāo)放在這些地方上,以此來(lái)擴(kuò)大名氣。”
聞言,夏陽(yáng)微微點(diǎn)頭。
知道他說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。
錦城市加盟門(mén)店多有很多原因。
像是人口多,市場(chǎng)寬,面積大,消費(fèi)能力強(qiáng)等等。
另外北邊幾座城市還可以參考。
而有些城市既沒(méi)有加盟店,又沒(méi)有自營(yíng)店,連個(gè)考察地方都沒(méi)有,自然而然不會(huì)太過(guò)于信任。
夏陽(yáng)這時(shí)候看向岳天詢(xún)問(wèn):“之前進(jìn)行了廣告宣傳,效果不是很明顯嗎?”
岳天搖搖頭:“有效果,但不是特別明顯,很多人打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn),得知各方面條件后,便選擇了放棄,認(rèn)為市場(chǎng)不大?!?p> 得知這方面情況,夏陽(yáng)想了想。
他覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急,還是要讓加盟商看見(jiàn)他們的實(shí)力。
那么名氣方面很重要。
還要能夠吸引顧客。
想到這里,夏陽(yáng)有了新的想法。
“岳總,你說(shuō)我們請(qǐng)一個(gè)代言人怎么樣?”
“代言人?可是夏總,我們現(xiàn)在整體門(mén)店連200家都不到,請(qǐng)代言人會(huì)不會(huì)也沒(méi)有什么效果?!?p> 夏陽(yáng)笑著搖頭:“請(qǐng)代言人不僅僅是這些,更主要的是可以擴(kuò)大名氣,而且你們想一下,有明星代言,會(huì)不會(huì)更讓人接受一些,我們不能把目光只放在省內(nèi)市場(chǎng),周邊幾個(gè)省市同樣可以考慮?!?p> 岳天和其他人都考慮了一下,發(fā)現(xiàn)有一定道理。
他詢(xún)問(wèn)了一下對(duì)代言人的要求。
夏陽(yáng)沒(méi)什么要求,唯一一個(gè)要求就是一定要有足夠多的名氣。
“關(guān)于代言人,你們利用國(guó)慶節(jié)期間對(duì)接,最好是放假結(jié)束后有結(jié)果?!?p> “夏總,那代言人價(jià)格方面有沒(méi)有要求?!?p> 夏陽(yáng)當(dāng)然知道請(qǐng)代言人價(jià)格方面會(huì)比較貴。
想了想,把費(fèi)用定在了150萬(wàn)一年,只要不超過(guò)這個(gè)金額都能夠接受。
隨后又給了幾個(gè)他認(rèn)為合適的人選,讓他們?nèi)ミM(jìn)行對(duì)接。
其實(shí)夏陽(yáng)心里有一個(gè)最合適的人選,但是知道他的代言費(fèi)對(duì)目前公司而言,可能沒(méi)辦法承受。
而且現(xiàn)在門(mén)店比較少,還不是合適的機(jī)會(huì)。
只有等到后面再說(shuō)。
說(shuō)完代言人的事情,夏陽(yáng)做了其他安排。
最后詢(xún)問(wèn)道:“你們還有沒(méi)有其他事情。”
岳天隨后開(kāi)口說(shuō):“夏總,還有一件事?!?p> “什么事?”
“是這樣,前天有一位來(lái)自秦西省的老板對(duì)我們奶茶生意很感興趣,想要與我們合作?!?p> 夏陽(yáng)來(lái)了興趣。
沒(méi)想到外省有人關(guān)注到了他們奶茶店。
詢(xún)問(wèn)說(shuō):“他想要怎么合作?”
“我問(wèn)過(guò),但具體沒(méi)說(shuō)怎么合作,從他的語(yǔ)氣來(lái)看,似乎想要采取成立公司然后入股的方式來(lái)進(jìn)行合作,說(shuō)是過(guò)幾天會(huì)再到公司來(lái)詳談?!?p> 對(duì)于合作,夏陽(yáng)不著急拒絕。
先不說(shuō)到底有什么樣方式來(lái)合作,至少要見(jiàn)一見(jiàn),萬(wàn)一可以接受,肯定是一件好事情。
“等到時(shí)候他要過(guò)來(lái),你先告訴我,我來(lái)親自接待,看看能不能促成合作?!?p> 想要迅速在外省擴(kuò)張,如果有本地人幫助更好。
“知道了夏總,他有消息我會(huì)第一時(shí)間通知你?!?p> “好?!?p> 隨后沒(méi)有事情,其他人先行離開(kāi),夏陽(yáng)找岳天還有事情。
“岳哥,現(xiàn)在就我們兩人,我簡(jiǎn)單說(shuō)件事?!?p> “夏總,你說(shuō)。”
“你覺(jué)得我們推出便攜式奶茶怎么樣?”
夏陽(yáng)說(shuō)出自己心里所想。
聞言,他很是疑惑。
“便攜式奶茶是什么意思?”
“大致是這樣,現(xiàn)在想要和奶茶需要到門(mén)店自己購(gòu)買(mǎi)才行,如果不想出門(mén)或者是沒(méi)有門(mén)店就不行了,我們能不能推出便攜式的奶茶,像是方便面一樣,用一個(gè)杯裝,里面配備奶茶粉末,白砂糖,椰果或者是珍珠,顧客買(mǎi)回去自己加熱水調(diào)配即可,能夠省去很多麻煩?!?p> 后世一年賣(mài)幾億杯的品牌和公司還沒(méi)有出現(xiàn)。
夏陽(yáng)趁著奶茶店熱度,趕在之前推出。
這樣更利于推廣。
接著夏陽(yáng)又解釋了一下這種奶茶優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)首先第一個(gè)是方便。
買(mǎi)回去放在家里,什么時(shí)候想要喝都可以。
第二個(gè)是價(jià)格便宜。
不會(huì)像是在店里購(gòu)買(mǎi),一杯大概在5塊,6塊。
當(dāng)然,缺點(diǎn)也很明顯。
首先是口感不如門(mén)店現(xiàn)做的好。
其次是需要開(kāi)水沖泡,如果是遇到夏天,可能很少有人會(huì)選擇,更適合于春秋冬三個(gè)季節(jié)。
聽(tīng)完,岳天眼前一亮。
“夏總,我覺(jué)得可行,而且杯裝奶茶還不用門(mén)店,能夠放在各大經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售,會(huì)更方便,反正我們有原料商,能省去很多麻煩。”
見(jiàn)岳天很積極,夏陽(yáng)笑了笑。
“行,岳哥那這件事先交給你考慮考慮,不著急開(kāi)始做,先找個(gè)時(shí)間考察一下市場(chǎng),看看到底能不能做,如果能做我們?cè)賮?lái)討論,如果不能就放棄?!?p> “好,交給我?!?