第29章 又有新的想法

　　剛進公司，夏陽讓岳天通知人來開會。

　　等到人進來，他笑著說道：“今天開會主要是說一下關于刮刮卡活動結束后的下一個活動。”

　　“袁經理，你來說說你們市場部給出的活動方案?！?p>　　“好的夏總?！?p>　　袁華知道今天開會內容，提前準備好了方案。

　　見夏陽詢問，他開始匯報。

　　匯報結束，夏陽微微點頭。

　　“幾個活動都很不錯，這次就按照你們市場部來，另外我再給你們提醒一些，可以下次活動使用?！?p>　　“多謝夏總?！?p>　　接著，他把后世一些活動簡單說了一下。

　　像是什么第二杯半價，買一送一，滿減優(yōu)惠等等。

　　具體怎么做，就交給市場部去做。

　　說完活動安排，夏陽詢問說：“岳總，前幾天讓你注意的事情怎么樣了。”

　　“夏總，如我們所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人關注，這兩天在我們門店附近看過，估摸著有五六家的樣子，還有一些沒辦法確定?！?p>　　一周時間過去，就有五六家新門店。

　　加上不確定的，估計數量可能有十家左右。

　　“先不管到底有多少家，至少說明一點，我們的猜測沒有錯，只是沒有想到會來的這么快，在他們開門營業(yè)前我，我們要做的是將顧客留住，增加客戶粘性?！?p>　　“不出意外，他們開業(yè)后，想要在最短的時間內吸引顧客，最好的辦法就是低價格，對于顧客而言，價格更低肯定是首選，即便是我們味道會稍微剛好一些，但是招架不住便宜，這時候就需要提前留住他們?！?p>　　奶茶利潤空間很大。

　　中杯奶茶500毫升，千里飲品定價是6元一杯，實際上就算是賣4元，都還有利潤。

　　他們完全可以賣5塊，賣4塊來搶占市場。

　　實在不行還可以賣3塊，先搶占市場再慢慢恢復價格。

　　總之，想要搶占市場還是能夠做到。

　　他們要做的是提前安排好，避免被搶走太多市場。

　　岳天明白，價格是最好的選擇。

　　接著說道：“夏總，你說要注意其他競爭者的時候，我就考慮過這個問題，價格方面我們不占優(yōu)勢，最好的選擇是從活動方面入手?！?p>　　他們的定價一開始是6塊錢，如果立馬跟著降低，會讓買過的人產生不好的印象。

　　從活動方面入手，同樣可以降低價格，讓顧客們能夠更接受一些。

　　推出活動還會讓顧客覺得更劃算，會更愿意購買。

　　“岳哥，活動是一方面，但是我們要增加顧客的粘性，活動只能短時間內吸引，更多的是要成為我們的固定客戶?！?p>　　夏陽當然知道，活動可以吸引人進店購買奶茶。

　　但是客人今天可以在千里飲品購買，明天可以去其他店鋪購買。

　　增加粘性，在想要喝奶茶的時候第一個想到千里飲品。

　　這才是最主要的。

　　“夏總，你這么說，肯定是想到了解決辦法，具體應該怎么做?！?p>　　岳天順著夏陽的話說下去。

　　他知道，夏陽不會無緣無故提出來這一點。

　　說明他心里有想法，正好說出話，加上他說的有道理，自己不會拒絕。

　　夏陽不由得哈哈大笑起來：“還是岳哥了解我，具體的想法我已經有了，他們現在裝修，等到開門營業(yè)差不多是5月份，我們還有足夠時間準備，而我的想法采用會員制度?！?p>　　“會員制度。”岳天念叨一句。

　　然后詢問道：“我們奶茶店也可以用會員制度嗎？會不會有些麻煩。”

　　夏陽知道現在有會員制度，但是應用的地方不多。

　　不像是十多年后，幾乎各行各業(yè)都會有會員。

　　“當然可以，我們每家門店都有電腦，再裝一個聯(lián)網會員系統(tǒng)，將會員信息記錄在里面，客人前往任意一家門店都可以使用。”

　　聞言，岳天仔細想了想。

　　大概十分鐘后，他看向夏陽，覺得這個辦法可行。

　　趕緊詢問道：“具體應該要怎么做?！?p>　　“首先需要制作一批磁條會員卡，然后和會員系統(tǒng)進行綁定，顧客持會員卡進店消費可以累積積分，如果沒有帶會員卡，可以報卡號登記，消費積分達到一定數量可以抵扣現金，兌換奶茶等等?！?p>　　“為了能夠迅速吸引客人，會員卡將采取免費領取制度，如果出現丟失情況，還能夠補辦。”

　　本來夏陽還想著可以對會員卡升級，享受折扣。

　　考慮到剛剛起步，系統(tǒng)可能不是很完善，暫時先推出積分系統(tǒng)。

　　等到后面有更大規(guī)模，可以再考慮這些。

　　“我明白了，不愧是夏總，能夠想到這方面?！毕年栒f的簡單，岳天一點就通。

　　不過他又想到一個問題。

　　“夏總，現在會員系統(tǒng)不多，需要找一個適合我們的價格方面可能會比較高，一下次安排太多門店，也容易出問題。”

　　夏陽大手一揮，笑道：“錢不是問題，剛給公司拿了150萬，加上最近幾天的營業(yè)額，難道還不夠一個會員系統(tǒng)嗎？先在三江市20家門店使用，如果效果好再迅速推向其他門店，并且請專人來維護系統(tǒng)?！?p>　　“這件事就辛苦岳總和袁經理，錢的事情讓何主管配合你們，到時候找我簽字。”

　　一個系統(tǒng)再貴也就是幾萬塊，十幾萬塊，他還不信給不起。

　　他知道現在合適的系統(tǒng)不多，只要錢足夠，肯定有合適的一款系統(tǒng)。

　　再說了，又不是需要一款很復雜的系統(tǒng)。

　　岳天跟著笑了起來。

　　對其他小奶茶店來講，買系統(tǒng)沒必要也沒有錢。

　　對于千里飲品，買一個系統(tǒng)再簡單不過。

　　“好的夏總，我和袁經理爭取在下周將會員系統(tǒng)的時候給確定下來，趕在這些奶茶店開業(yè)前，將會員系統(tǒng)給推廣開來。”

　　袁華跟著表態(tài)：“夏總請放心，會員系統(tǒng)的時候市場部一定會做好?！?p>　　他同樣明白這個系統(tǒng)一推出，會帶來的好處。

　　自然是不敢怠慢和拖延，能夠早點退出肯定更好。

　　“此事有結果了就告訴我?！?p>　　“好的?！?p>　　說完這件事。

　　夏陽還有一件事要說。

　　“岳哥，特等獎安排好了嗎？”

　　按照昨天定下來的事情，今天會投放出去。

　　“安排好了，已經隨機在第一批2000張卡片中投放到各個門店，今天之內會有結果?！?p>　　“好，隨著特等獎抽出，刮刮卡活動接近尾聲，明后兩天銷量可能會有所下降，好好準備后面的活動。”

　　刮刮卡能夠吸引顧客一個最大原因，就是特等獎。

　　今天開出來后，剩下幾千張里面就還剩下一等獎，二等獎，三等獎各一個，幸運獎五個。

　　吸引力還有，但不會像之前那樣。

　　“等到特等獎出來，一定要做好宣傳，也是我們刮刮卡活動最后一次宣傳，主要是讓顧客們看到我們的誠意?！?p>　　岳天點點頭。

　　笑著說道：“全部都安排好了，就等著特等獎出來?！?p>　　“行，那就等著吧?！?p>　　直到下午3點半，特等獎有了結果。

　　中獎者是一對情侶。

　　依然是進行了現場領獎。

　　意味著從此刻開始，刮刮卡活動進入尾聲。同時又收獲了一大批粉絲。