第一百二十六章

　　“哦？怎么一個(gè)章程？細(xì)說一下！”

　　朱元璋有些沒聽明白，那什么以舊換新、朝廷借貸、分期付款、以及以功互抵，還真的是只能聽明白字面意思，具體操作還真是不太明白。

　　半是考究，半是聆聽的，朱元璋就想聽一聽孫兒這短短的時(shí)間里到底想到了什么好辦法。

　　“很簡(jiǎn)單啊，所謂以舊換新主要針對(duì)的就是那些原本家里就有紡車的百姓，畢竟紡車對(duì)于一般百姓來說，也算是家里的一件貴重物品，為了防止這些百姓們認(rèn)識(shí)不到新式紡車的好處，又舍不得舍棄自己的那些舊紡車。

　　我們可以采取以舊換新的方法，利用百姓們貪圖小便宜的心里，免費(fèi)在店鋪里用舊的紡車換取我們這種新式紡車。

　　至于，朝廷借貸、分期付款，主要針對(duì)的則是那些原本就沒有紡車的百姓，要是他們看到我們新式紡車眼紅，心里也有想法，但家里又沒有多余的閑錢，那我們就以朝廷作為擔(dān)保，為百姓們提供一定數(shù)額的貸款，為了防止這筆銀子會(huì)給百姓們帶來負(fù)擔(dān)，我們可以將銀錢規(guī)定一個(gè)歸還期限：

　　比如，要是一架新式紡車需要八兩銀子，對(duì)于一個(gè)普通百姓家來說肯定是一筆不菲的花銷，那我們就在當(dāng)?shù)毓俑N出告示，告訴百姓們，朝廷將這筆錢替他們出了，而他們不需要做什么，只需要一年之內(nèi)將銀錢交給官府就行?！?p>　　這一大段話說完，朱雄英端起茶杯連喝兩口，這才將口干舌燥稍微給壓下去。

　　“一年時(shí)間？會(huì)不會(huì)太短？他們一年時(shí)間就能將一架新式紡車的錢財(cái)掙出來嗎？”

　　對(duì)于紡織，朱元璋不是很陌生，歷史上就有這樣的記載：“太祖初立國(guó)及下令，反民田五畝至十畝者，栽桑、麻、棉各半畝，十畝以上倍之?！?p>　　朱元璋這樣重視桑、麻、棉的種植，自然也會(huì)了解紡織業(yè)的發(fā)展。

　　自元初，黃道婆將從今海南黎族人民那里學(xué)到了先進(jìn)的制棉紡紗織布制被織造技術(shù)帶回當(dāng)時(shí)的松江府烏泥涇鎮(zhèn)(今上海市徐匯區(qū)華涇鎮(zhèn))。

　　從此，松江府連帶著江南一帶的廣大產(chǎn)棉區(qū)的棉紡織造水平大大提高。

　　更是有衣被天下的美稱。

　　明初期，松江府所在的江南道就是明朝主要的紡織中心，當(dāng)時(shí)的北方紡織業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，主要原因就是受到了當(dāng)時(shí)北方地理?xiàng)l件的限制，再加上北方一貫的天氣干燥，棉花易斷，不易紡成棉線，不便紡織。

　　一度，北方紡織業(yè)陷入了困境。

　　直到明嘉靖后期，今河北肅寧人想到了辦法，他們開始挖地窖，在地窖中趁著濕氣紡織，這才克服了北方原本的自然氣候影響，棉紡織業(yè)這才開始興旺起來。

　　發(fā)展到后來，其產(chǎn)量甚至可以達(dá)到當(dāng)時(shí)松江府十分之一，至此形成了大明紡織業(yè)南北兩大區(qū)的布局。

　　紡布，那可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工程，《詩(shī)經(jīng)》里提到蠶桑次數(shù)之多，遠(yuǎn)超其他。

　　其中就已經(jīng)有描寫紡織艱辛的詩(shī)句了。

　　《詩(shī)經(jīng)·小雅·采綠》云：“終朝采綠，不盈一匊，予發(fā)曲局，薄言歸沐。終朝采藍(lán)，不盈一襜，五日為期，六日不詹。”

　　大明江南地區(qū)，由于織造業(yè)的飛速發(fā)展，市面上的布價(jià)狂跌，當(dāng)時(shí)的一匹布才折銀三分。

　　一兩=10錢=100分

　　所以那個(gè)時(shí)候，一兩銀子可以買33匹布，當(dāng)然，這里的布只是比較普通的棉布，畢竟明后期松江棉布已經(jīng)很廣泛了。

　　既辛苦又價(jià)貧，一年到頭，就算是不吃不喝，也不知道那些尋常百姓家能不能掙夠英而所說的八兩銀子。

　　“爺爺，你這也太看不起我這個(gè)發(fā)明了吧，要是我這紡車效率還跟舊式紡車一樣，那我還有改革的必要嗎？

　　爺爺，我可以保證，他們用我這個(gè)紡車紡布，他們平時(shí)一個(gè)人就可以頂二十個(gè)人，只要給他們時(shí)間，我相信，勤勞的百姓們很快就能把錢還上的。

　　況且，我可還有以工互抵沒有解釋呢，以工互抵，顧名思義，那就是我們接受他們用幫著朝廷做事的方式進(jìn)行抵押。

　　這就跟朝廷所規(guī)定的勞役是一個(gè)意思，但這個(gè)范圍又不僅僅局限于勞役，比如，幫著修路、或者做義工都是可以的。

　　最后，我們也還可以承諾，要是有人覺得自己當(dāng)時(shí)就是一各沖動(dòng)，覺得紡車太貴，自己上當(dāng)了，那也可以在朝廷規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將紡車歸還，只要紡車沒有受到損壞，檢查過后我們也可以無條件給他們退貨。

　　當(dāng)然，這么一大批的新式紡車流入市場(chǎng)，江南地區(qū)的紡布數(shù)量肯定會(huì)猛增，在大量布匹的沖擊下，布匹的價(jià)格肯定是會(huì)受到影響，為了保障百姓們的勞動(dòng)成果不至于太過廉價(jià)，我們朝廷也可以承諾出面以固定價(jià)格回收。

　　爺爺，這個(gè)固定價(jià)格應(yīng)該以設(shè)置一個(gè)固定值，也就是起到一個(gè)保護(hù)紡織業(yè)的作用即可，我們也不是要跟那些憑借布匹發(fā)家的商人們搶貨源，就是給那些商人們一個(gè)底線，不要讓他們?yōu)榱怂^的利益就肆意壓榨百姓們的勞動(dòng)。

　　至于百姓們到底要販賣給誰，這就要看他們自己的選擇，無人可以干涉，這點(diǎn)也需要府衙進(jìn)行干預(yù)，畢竟，有些地方，還有所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇的說法，那些土皇帝，想來也就只有全副武裝的軍士們可以鎮(zhèn)壓的住了?！?p>　　后世里，這種營(yíng)銷手段不需要太多，不就是拿捏顧客的心里嗎，在那些快要成為顧客肚子里蛔蟲的精英銷售面前，朱雄英說的這些那都是他們玩剩下的。

　　至于回收布匹，那也不過就是所謂的糧食保護(hù)價(jià)的變種，起到的都是同樣的作用。

　　“不錯(cuò)，這辦法不錯(cuò)，將百姓們的所有考慮都想到了，又不會(huì)讓朝廷替百姓貼錢，一舉兩得，不錯(cuò)！”

　　朱雄英說的越多，朱元璋的眼睛越亮，他沒想到，原來孫兒竟然在短短的時(shí)間里想到了銷售，策略，市場(chǎng)，流通，回收等方方面面，還想的那樣完美。