第12章 傳授生意經(jīng)
“吶，您看??！”見(jiàn)林青蓮沒(méi)說(shuō)話，蘇黎興致勃勃的分析起來(lái)，“您做的衣服都是港劇里的時(shí)髦款，那誰(shuí)會(huì)穿？趕時(shí)髦的年輕人和出手大方的官太太。很明顯，這些人平時(shí)不會(huì)來(lái)大市場(chǎng)閑逛。去那里的，都是些買菜的大爺大媽，以及閑著沒(méi)事、又捉襟見(jiàn)肘的家庭婦女?！?p> “所以啊，別看您的鋪?zhàn)涌側(cè)藵M為患，其實(shí)成交率不高。進(jìn)店的基本都是來(lái)看熱鬧，嘴上稱贊您做的衣服好看，卻舍不得拿錢(qián)出來(lái)弄一套，對(duì)不？”
2022年的商業(yè)頭腦，蘇黎一看就知林青蓮把店鋪地址選錯(cuò)了。但話說(shuō)回來(lái)，這也屬于小縣城生意人的通?。褐豢纯土?，哪里熱鬧哪里鉆，幾乎不考慮成交率。
林青蓮似是被說(shuō)動(dòng)，抬眸朝她欣慰一笑：“這么說(shuō)來(lái)，你平時(shí)去我店鋪，沒(méi)少在一邊暗暗觀察、為我操心咯？”
“那可不怎地？”蘇黎下顎一昂，笑得略帶臭屁。
“鬼扯?。 绷智嗌徝胱兡?，“你個(gè)死伢平時(shí)只知道拿錢(qián)走人，要你在店里多呆一分鐘，都得燒香拜佛！”
蘇黎：……
搞什么啊？！舒麗你不懂事也要有個(gè)度好不好？
怎么說(shuō)那也是你自家的店鋪，不求你能幫老媽干點(diǎn)活，杵在門(mén)口嗑瓜子，做個(gè)招牌不行么？！
“我，我那是事出有因！”情急中，她只能這樣扯理由。
“你有哪門(mén)子的因？！”林青蓮丟下一個(gè)大大的白眼，回到木盆邊繼續(xù)搓衣。
就算心里的疑惑再大，她也不會(huì)懷疑這不是自己女兒，誰(shuí)能想到還能有“靈魂穿越”這種匪夷所思的事發(fā)生？
蘇黎不甘心，不信這個(gè)場(chǎng)圓不回來(lái)了……
“是，我每次都拿完錢(qián)就走人！但我并沒(méi)走遠(yuǎn)啊，每次都要在大市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠好久呢！觀察這些客流的行蹤軌跡和成交偏好，以分析大市場(chǎng)適不適合您開(kāi)裁縫鋪！”
念及她說(shuō)得頭頭是道，林青蓮勉為其難接話：
“唉，不適合又能怎樣？整個(gè)荷城也就鼓樓那有客流，沿街的店鋪太貴、租不起?！?p> “做生意不能只考慮客流。我剛說(shuō)了，您的手藝放在大市場(chǎng)著實(shí)可惜！”
“那你有什么好的建議？”
蘇黎沒(méi)立馬回答，手指托著下顎，踱步深思。將記憶中荷城當(dāng)年的商業(yè)布局認(rèn)真排查了一遍后，得出結(jié)論：
“把鋪?zhàn)影崛ヅ_(tái)灣街！”
這是個(gè)很好的決策，不僅能讓林青蓮的手藝跟目標(biāo)客戶貼合上；而且五年后的臺(tái)灣街，將成為荷城地價(jià)最高的商業(yè)區(qū)。
盡管再五年，臺(tái)灣街將被拆除、整頓，但……
管他呢！
做生意不僅要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，更要看眼前利益！
所以蘇黎認(rèn)為，林青蓮若能把店鋪搬到那里，不僅裁縫鋪不愁生意。還能順道尋個(gè)鋪?zhàn)淤I下，五年后賺翻天！
林青蓮卻聽(tīng)不進(jìn)去，只因……
“你什么意思？！臺(tái)灣街是良家婦女呆的地兒?jiǎn)?？！?p> 96年的臺(tái)灣街，聚集了一批光線昏暗的發(fā)廊。這行當(dāng)雖在當(dāng)時(shí)的小縣城屬于不成形階段，很多老百姓甚至都不知，那些發(fā)廊真正的生意經(jīng)是啥。
但林青蓮闖過(guò)香港，一眼能識(shí)別那是個(gè)污穢之地。
這一點(diǎn)蘇黎并非疏忽，而是覺(jué)得……
“可，您的目標(biāo)顧客在那里啊??！”
96年縣城里舍得花錢(qián)買林青蓮衣服的，除了那些深居簡(jiǎn)出的官太太，也只有“去過(guò)廣東、見(jiàn)過(guò)世面”的發(fā)廊妹。
林青蓮做的衣服，其實(shí)壓根不是傳言中“薄透露”的低端貨。只是款式太新潮，且用料精準(zhǔn)、成本頗高。所以能欣賞她手藝的小年輕中，只有“來(lái)錢(qián)快、花錢(qián)也快”的發(fā)廊妹買得起。
蘇黎清楚記得，當(dāng)年臺(tái)灣街的發(fā)廊妹們算是荷城的時(shí)尚標(biāo)桿。她們白天會(huì)穿著漂亮衣服，聚在街上閑逛、露天打麻將。晚上就是另一番著裝，另一番風(fēng)景……
她并不覺(jué)得賺這些人的錢(qián)可恥，道理很簡(jiǎn)單：一沒(méi)違法，二沒(méi)坑人。你不賺，自會(huì)有人賺！
這就是商業(yè)！
商海中機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)縱即逝，若顧忌太多、畏手畏腳，必會(huì)失了商機(jī)！
可林青蓮難免敏感……
“小麗，你是不是也嫌?jì)屆暡缓?？?p> “您看您都說(shuō)到哪里去了？我純粹是為生意著想！”
“……”林青蓮不語(yǔ)，目露憂傷。
“哎呀，我真沒(méi)那意思！”蘇黎走過(guò)去坐到她身邊，“而且臺(tái)灣街也就前面那些是發(fā)廊，后面一大片可都是正經(jīng)居民呢！”
沒(méi)半點(diǎn)虛言，當(dāng)年荷城因?yàn)轱L(fēng)靡每家每戶自己蓋房住，所以談不上什么城市規(guī)劃。
臺(tái)灣街是個(gè)特例！
它本是政府在九十年代初規(guī)劃的小吃街、商住一條龍，卻因?yàn)樯虘綦y以入駐而流產(chǎn)。95、96年，還是在一些外地人的帶動(dòng)下，才復(fù)蘇。
那些外地來(lái)荷城做生意的老板們，興許是看中臺(tái)灣街的地段價(jià)值；興許是懶得自己蓋房子。便在臺(tái)灣街項(xiàng)目流產(chǎn)、房?jī)r(jià)最低迷時(shí)，紛紛出手買了后面的住宅，以致于本地人盲目跟風(fēng)，才讓臺(tái)灣街復(fù)蘇。
“我有好幾個(gè)同學(xué)，家都住那兒！”蘇黎拿出實(shí)例勸說(shuō)，“沈芳您認(rèn)得吧？她老爸是荷城商場(chǎng)的經(jīng)理，她家就住臺(tái)灣街，聽(tīng)說(shuō)還有門(mén)面租給發(fā)廊妹了?！?p> 記憶中沈芳雖算不上?；?，卻也水靈可愛(ài)。圓圓的臉蛋，戴著一副薄框眼睛，見(jiàn)了誰(shuí)都笑瞇瞇，深得老師和家長(zhǎng)們的喜歡。跟蘇黎不熟，卻跟舒麗要好。
所以她覺(jué)得，拿沈芳舉例，比較能打動(dòng)林青蓮。
可對(duì)方還是沉默不語(yǔ)，憂傷凝思……
“還有譚峰！”
蘇黎再拋出一個(gè)實(shí)例，“他老爸可是建委主任，夠體面吧？可他家也住臺(tái)灣街，聽(tīng)說(shuō)他老媽還開(kāi)了家麻將館，白天都是發(fā)廊妹光顧。人官太太都豁得出去，咱更沒(méi)必要畏手畏腳。”
說(shuō)這話時(shí)，心里暗暗偷笑了下。因?yàn)樽T峰老媽之所以豁得出去，是防著他老爸犯錯(cuò)誤呢！
這叫“深入敵后”，讓老公有賊心沒(méi)賊膽……
那年代的官太太不似現(xiàn)在，她們幾乎不端架子，因?yàn)橹v究“跟基層群眾打成一片”。再者，除卻丈夫的職位不說(shuō)，她們本身跟普通百姓沒(méi)兩樣，不是在單位里做職工，就是閑在家里做主婦。
當(dāng)然了，黎幼齡除外，她自身就是個(gè)女強(qiáng)人。