12、干的是大買賣

　　大家簡單聊了一下儀器在礦山上的實(shí)用性，以及后續(xù)的使用計(jì)劃。

　　結(jié)束談話之后，楊天罡特意把王筆單獨(dú)留下來談話，開口就直接說道：“你要是想賣專利，三十萬的話，我們礦山可以直接給你?！?p>　　得水煤礦一年?duì)I業(yè)收入數(shù)億元，三十萬元對(duì)他們來說，還真是九牛一毛。

　　看到王筆不為所動(dòng)的模樣，他問道：“你是不是有什么要求？可以直接跟我說，價(jià)錢方面，咱們還可以再談。畢竟你對(duì)我們得水煤礦的幫助，實(shí)在是太大了！”

　　“我有個(gè)不成熟的想法，確實(shí)想跟楊礦長探討一下。”王筆其實(shí)心里也沒底。

　　“你說?！?p>　　“我希望跟你們得水煤礦合作，由我?guī)湍銈兠旱V運(yùn)銷部門分擔(dān)一些銷售壓力?！?p>　　王筆一直都在打這樣的主意。

　　把專利賣給得水煤礦也好，亦或是賣給采掘設(shè)計(jì)研究院，那么他跟得水煤礦的情分就淡了。

　　三十萬，或者更多，都只是一次性收入。

　　他不滿足于此。

　　要是能夠保持跟得水煤礦的合作關(guān)系，那才是細(xì)水長流的買賣！

　　想要賺錢，就得抓住機(jī)會(huì)。

　　沒有機(jī)會(huì)，也得創(chuàng)造機(jī)會(huì)！

　　當(dāng)然，他也知道，這樣的要求，勢(shì)必會(huì)觸及到得水煤礦或者是楊天罡的核心利益。

　　就看楊天罡對(duì)待他的情面有多大了。

　　“你是要從我們這里購買煤礦？”楊天罡當(dāng)然明白王筆的想法。

　　很多人都有這種想法。

　　“是的，按照市場(chǎng)價(jià)，而不是長協(xié)價(jià)?！蓖豕P不卑不亢道。

　　“你了解市場(chǎng)嗎？你了解這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

　　“我進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，自然就會(huì)了解它。”

　　“你想得太簡單了。煤炭生意，遠(yuǎn)不是你想象的那么好賺錢！”

　　“如果我畏首畏尾，不愿意冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我一輩子都會(huì)庸庸碌碌。就像我的父親一樣，只能埋頭苦干，賺一點(diǎn)辛苦錢?！?p>　　王筆頓了頓，又說：“高光譜遙感探測(cè)儀的專利，我可以免費(fèi)贈(zèng)送給得水煤礦?！?p>　　相比三十萬元的專利價(jià)格，煤礦買賣牽扯的利益就大得多了。

　　楊天罡面容嚴(yán)肅，也看到了王筆臉上嚴(yán)肅的表情。

　　“你只是個(gè)即將上大學(xué)的年輕人，有勇氣闖蕩，確實(shí)值得表揚(yáng)。但你有必要這么早進(jìn)入社會(huì)嗎？”

　　他顯然是在勸王筆懸崖勒馬，“煤礦市場(chǎng)很動(dòng)蕩的。去年底，沿海5500大卡的動(dòng)力煤價(jià)格最高達(dá)到了290元每噸，但春節(jié)之后，氣候回暖，用電量減少，價(jià)格就經(jīng)歷了半年的下跌，最低跌到了240元每噸。最近兩個(gè)月，價(jià)格才連續(xù)漲到了250和270元?！?p>　　“嗯?！蓖豕P做傾聽狀。

　　“你按照市場(chǎng)價(jià)格，從我們得水煤礦這里購買煤礦，肯定不是小打小鬧，每次運(yùn)輸肯定都是一列火車兩千噸以上！如果不能及時(shí)運(yùn)輸銷售脫手，一旦價(jià)格下跌，哪怕每噸下跌十元、二十元，你都有可能虧得底褲都不剩！”

　　“是的?！?p>　　“你能坑得住這樣的風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

　　楊天罡作為過來人，也是業(yè)內(nèi)資深人士，哪怕經(jīng)歷了近幾年煤礦價(jià)格的逐漸上升，但依舊無法看清未來的市場(chǎng)動(dòng)向。

　　誰也說不準(zhǔn)，某一個(gè)事件的發(fā)生，有可能就把煤礦產(chǎn)業(yè)拖入冰窟窿。

　　沒有雄厚的家底，很難抗的住市場(chǎng)的波瀾起伏。

　　“我還是想試試?！?p>　　作為為未來人，王筆卻沒有這樣的擔(dān)心。

　　煤礦市場(chǎng)一直在動(dòng)蕩，這沒錯(cuò)。

　　但未來十年，卻是瘋狂的黑金時(shí)代。

　　沒人能預(yù)料到，從事這一行業(yè)的生意人，基本上都閉著眼睛賺錢。

　　“那就讓你試試?！?p>　　楊天罡把運(yùn)銷部主任梁春燕給喊了過來，簡單吩咐道：“跟王筆擬一份協(xié)議，先給他兩千噸的煤礦，按市場(chǎng)價(jià)，含稅。可以先不用付錢，等他把煤礦賣了之后，再結(jié)清煤礦的錢款?！?p>　　他知道王筆肯定是沒有本錢的，所以給了特殊待遇。

　　一列火車，兩千噸煤礦，價(jià)錢差不多三十萬。

　　就算王筆拉著煤礦跑路，正好也抵消了儀器專利的費(fèi)用。

　　后續(xù)的事情，楊天罡就不管了。

　　梁春燕帶著王筆來到了運(yùn)銷部主任辦公室，深深地看了王筆一樣，“楊礦長對(duì)你很照顧啊。一般人，想要跟我們得水煤礦合作，很難有機(jī)會(huì)的?！?p>　　“是的?！蓖豕P很客氣。

　　聊了一下合作需要走的程序，王筆就離開了主任辦公室，來到了選煤廠，果然看到王嘉友還在賣力的撿石頭。

　　他踢了一下王嘉友的屁股，“干個(gè)屁，走，去縣里?！?p>　　“不去，昨晚剛被我爸揍了一頓?！蓖跫斡褞е箽狻?p>　　“這么大人了，還揍你呢？”

　　“還不是因?yàn)槟??！?p>　　“我干啥了？”王筆感到莫名其妙。

　　“咱倆天天一起玩，你高考570分，我160分。前段時(shí)間你又領(lǐng)了五萬元，我一天十塊，工資到現(xiàn)在還沒發(fā)。昨晚跟我爸要二十塊錢，一分沒給，還白挨一頓揍?！?p>　　“今天我請(qǐng)客，請(qǐng)你吃羊雜湯！”

　　“不去，我要賺錢娶媳婦兒！”

　　“還有羊肉泡饃！”

　　“你請(qǐng)客?。　?p>　　兩人打了個(gè)摩的，直奔縣城。

　　整個(gè)縣城商圈，就一條街道，鋪著青石板，兩旁房屋老舊。

　　吃著熱騰騰的羊肉湯，王筆說出了自己的打算，“我跟楊礦長談好了，從他們那里拿煤礦，由我們銷售?！?p>　　一聽這話，王嘉友抬起頭，眼神有些茫然。

　　他扭頭看向了羊湯館對(duì)面，那里就有一家賣煤店鋪，屋門口就堆著一堆黑漆漆的煤礦。

　　大白天的，店鋪空蕩蕩，一個(gè)買煤的人都沒有。

　　“大熱天的，哪有人買煤。做這生意，肯定得餓死！”

　　“咱們這地方，遍地都是煤礦，買煤的人當(dāng)然少。煤礦零售，冬天可能要好點(diǎn)?！?p>　　王筆認(rèn)真道：“咱們干的是大買賣?！?p>　　“有多大？”

　　“一列列火車的煤礦，直接運(yùn)到沿海去賣?！?p>　　“賣給誰？”

　　“賣家還沒找。只要聯(lián)系到靠譜的買家，咱們這邊就能源源不斷的把煤礦運(yùn)過去?！?p>　　“我之前聽人說，有人倒賣煤礦被騙，一分錢都拿不到，虧得老慘了。沿海那些人，賊得很。”

　　“你這話倒是提醒我了?！?p>　　王筆丟下手里的羊肉泡饃，陷入了沉思。

　　他對(duì)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，還是了解挺深的。

　　尋找到靠譜的合作對(duì)象，并不容易。

　　哪怕對(duì)方只是把結(jié)款日期往后拖一拖，他的買賣就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了。

　　而這樣的狀況并不少見。

　　沿海的私人煤礦老板，他們一般只會(huì)支付一部分礦款，等到下一批煤礦交貨，才會(huì)結(jié)清上一次交易的全部錢款。

　　這樣的做法，能夠替他們牢牢捆綁住貨源。

　　“咱們現(xiàn)在還真不能一口吃成胖子，得找個(gè)靠譜的買家。等咱們積攢到足夠多的家底，再做大做強(qiáng)。”

　　王筆掏出口袋里的一張名片。