012.介入物流，撒錢如紙
連續(xù)買了3天股指期貨，陳龍用掉了3000萬(wàn)港幣，剩下2000萬(wàn)就不買了，萬(wàn)一哪天有回調(diào)，可以自動(dòng)補(bǔ)充保證金。
王凱那邊也來(lái)消息了，有一家急速物流公司要出售。
陳龍開車來(lái)到王凱公司，在辦公室見到了王凱。
“陳總，你怎么想買物流公司了？現(xiàn)在的物流行業(yè)可不怎么賺錢啊?！蓖鮿P招呼陳龍坐下喝茶后說(shuō)道。
“不怎么賺錢？是怎么回事？”陳龍一邊喝茶一邊問(wèn)道。
“我調(diào)查了下，兩個(gè)原因吧，一個(gè)是上半年的情況，物流基本都停了，所以賠了不少錢，另一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，就拿京城來(lái)說(shuō)吧，幾十家小作坊似的物流公司，被宅宅送打的丟盔棄甲，整個(gè)北方就是宅宅送一家獨(dú)大了?！?p> “那不是挺好的么？我就喜歡這樣，打敗一個(gè)公司，就能拿下半壁江山?！标慅堈{(diào)侃道。
“你這么說(shuō)也對(duì)，起碼比南方好，南方幾個(gè)物流公司混戰(zhàn)呢，腦漿子都快打出來(lái)了?！蓖鮿P也明白陳龍的意思了。
“這家急速物流公司什么情況啊，給我介紹一下。”
“算是小公司里的極品吧。在鳳臺(tái)有自己的一個(gè)物流基地，老板去年貸款買了5輛大貨車，結(jié)果今年上半年一點(diǎn)收入沒有，還貸款就把他整崩潰了?！?p> “5輛車花了他200萬(wàn)左右，貸款120萬(wàn)三年還清，每個(gè)月還款就4萬(wàn)左右，上半年他自己掏腰包還了20多萬(wàn)貸款?！?p> “現(xiàn)在想著趕緊賺點(diǎn)錢吧，結(jié)果這些物流公司都急著賺錢，拼命壓價(jià)，他是不接單就賠錢，接單也不賺錢，挺到現(xiàn)在挺不住了，就想賣了。”
王凱想了想，怕陳龍不明白，繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)大部分的物流公司，都不自己買車，都是司機(jī)自己帶車合作，物流公司就像中介抽提成似的，這樣好處就是風(fēng)險(xiǎn)小，壞處是司機(jī)隨時(shí)跳槽。這個(gè)老板也是為了防止司機(jī)跳槽影響生意，才自己買的車。”
“那他還真是個(gè)極品。他那物流基地多大??？”
“說(shuō)是物流基地，就是個(gè)大院子，有兩千平米左右吧?！?p> “他想賣多少錢？”陳龍想了想，覺得價(jià)格合適的話，可以買下來(lái)。
“他想賣250萬(wàn)。他自己是這么說(shuō)的，物流基地2000平值80萬(wàn)，5輛車按照新車價(jià)打7折值140萬(wàn)，建筑物有倉(cāng)庫(kù)和辦公室，作價(jià)30萬(wàn)，加一起250萬(wàn)?！?p> “倉(cāng)庫(kù)和辦公室有多大??？”陳龍接著問(wèn)道。
“倉(cāng)庫(kù)就是大概有1200多平吧，辦公室就是一溜小平房，有個(gè)7、8間的樣子，不到200平?！?p> “加一起就是1400平左右，30萬(wàn)倒也不貴。這個(gè)老板你了解么？你覺得這個(gè)公司多少錢能拿下?！?p> “這個(gè)老板以前是貨車司機(jī)，一直干物流的，后來(lái)家里不知道是拆遷還是怎么的，就有錢了，他就自己開了個(gè)物流公司?！?p> “說(shuō)實(shí)話，我覺得他的報(bào)價(jià)挺合理的了，要是想壓價(jià)的話也能壓點(diǎn)，估計(jì)230萬(wàn)左右能成交吧，就是得再拖一拖?！蓖鮿P斟酌道。
“那就別拖了，不差那20萬(wàn)，萬(wàn)一被別人截胡就不好了。你把那老板叫來(lái)，我和他聊聊?！标慅埇F(xiàn)在財(cái)大氣粗，不想因?yàn)?0萬(wàn)增添變數(shù)。
“行，那你先喝茶，我這就給他打電話?！蓖鮿P一邊說(shuō)著一邊拿出手機(jī)走出辦公室。
過(guò)了幾分鐘就回來(lái)了，“那老板一個(gè)小時(shí)左右就能到?！?p> “行，那我就在這等著他?！标慅堖€在慢悠悠的滋溜著茶水。
“哎，我說(shuō)，你這除了茶水就沒點(diǎn)別的喝的？我這么年輕一小伙子，直接被你當(dāng)成老干部對(duì)待了?！标慅堃贿吅纫贿呎{(diào)侃王凱。
“哈哈，陳總想喝什么，我讓員工給你買去?！?p> “買一聽肥宅快樂水吧，要冰鎮(zhèn)的啊。”陳龍也沒客氣。
“行，馬上送到?！蓖鮿P一邊說(shuō)一邊到外面叫了個(gè)員工去給陳龍買水了。
“王哥，你認(rèn)識(shí)物流和快遞方面的人才么？我想咨詢點(diǎn)事?！标慅垎?wèn)道。
“我倒是不太認(rèn)識(shí)這方面的人，不過(guò)我有一個(gè)哥們是做獵頭的，他應(yīng)該很熟悉，你要是有這需求，我讓他幫忙介紹幾個(gè)人?！蓖鮿P想了想回答道。
“做獵頭的？那干脆王哥你把你朋友介紹給我吧，我買了物流公司也得有人管理啊，正好讓你那哥們幫我挖人?！?p> “沒問(wèn)題啊，那是我鐵哥們，從小一起光屁股長(zhǎng)大的。你什么時(shí)候有時(shí)間，咱們一個(gè)約個(gè)飯?！蓖鮿P答應(yīng)的很痛快。
“就今晚吧，你看行嗎？”
“我給他打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，你也知道他們那行有多忙。”王凱又出去打電話去了。
“我那哥們今晚沒事，已經(jīng)和他約好了?！蓖崎T進(jìn)來(lái)的王凱手里拿著一聽肥宅快樂水，遞給陳龍。
“哈，還是這個(gè)喝著過(guò)癮?！标慅埡攘艘淮罂冢瑵M足的說(shuō)道。
“你這看起來(lái)可不像是個(gè)大老板啊。”王凱笑著說(shuō)道。
“嗨，大老板也不能一直端著啊，在王哥這，沒這必要，怎么舒服怎么來(lái)就行了?！标慅堖@話說(shuō)的讓王凱很高興。
兩個(gè)人在辦公室一邊閑聊一邊等著物流公司的老板，越聊越投機(jī)。
王凱的年齡也不大，30出頭，沒事的時(shí)候也玩玩?zhèn)髌?，兩個(gè)人聊傳奇聊的興致盎然。直到員工敲門說(shuō)有物流公司老板來(lái)了，才意猶未盡的停下來(lái)。
物流公司老板的名字叫陳晨，40來(lái)歲，身體壯碩，看著是個(gè)老實(shí)人。
進(jìn)來(lái)以后和王凱陳龍打了個(gè)招呼，就坐在沙發(fā)上看著他們，搓著手，有點(diǎn)拘謹(jǐn)。
“陳老板，這位是陳龍，對(duì)你的物流公司有興趣。你們還都姓陳，也是巧了。”王凱居間給陳晨做介紹。
“陳總你好?！标惓亢完慅埼樟宋帐?。
“我們都姓陳，還真不好稱呼了，這樣，我叫你大陳總，你叫我小陳總，你看怎么樣?！?p> 陳龍現(xiàn)在也算是個(gè)社交小能手了，娛樂圈的人，大部分能說(shuō)會(huì)道，和他們混久了，陳龍也學(xué)到了。
“哎，好的好的，小陳總是想買我那公司？”陳晨說(shuō)道。
“是挺有興趣的。大陳總怎么想賣公司了呢，不再堅(jiān)持堅(jiān)持了？”陳龍問(wèn)道。
“唉，我倒是想再挺挺，可是我老婆不同意了，她家是外地的，讓我跟她去她老家做點(diǎn)小買賣。再加上現(xiàn)在物流不好做，毛利太低，基本不掙錢，我就答應(yīng)了?！标惓空Z(yǔ)氣低沉的說(shuō)道。
“能理解，家和萬(wàn)事興嘛。價(jià)格這方面，你還能再讓多少??？”
“小陳總，價(jià)格這塊，我真沒多要。車才買了一年，上半年又基本沒動(dòng)，現(xiàn)在起碼九成新，那個(gè)大院子我買的時(shí)候就是80萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)什么的，造價(jià)差不多300一平，因?yàn)榕f了點(diǎn)，我還減了十萬(wàn)塊?！标惓拷忉尩?。
“嗯，行吧，價(jià)格這塊，我也就不要求你再降了，大家都不容易，不過(guò)你看我這年齡，也能知道我沒干過(guò)物流，我得先招聘?jìng)€(gè)懂物流的人，才能接手你這公司?！?p> “那小陳總需要多長(zhǎng)時(shí)間找人??？”
“一周內(nèi)我去你那公司看看，不管找沒找到人，只要我看好了，就先給你打50萬(wàn)定金，剩下200萬(wàn)三周內(nèi)打給你，總共一個(gè)月的時(shí)間，完成交易，你看行么？”陳龍想了想說(shuō)道。
除了需要找物流方面的人才，他也是想拖到任務(wù)最后時(shí)限，任務(wù)太頻繁，都沒時(shí)間做自己想做的事了。
“那行那行，一周還是能等的?！?p> “那咱們交換下手機(jī)號(hào)，去之前我給你打電話。”
兩人交換了手機(jī)號(hào)碼，陳晨就告辭離開了。
陳龍和王凱約定了晚上吃飯的時(shí)間地點(diǎn)后，也回家了。
砍了一個(gè)下午的蝙蝠，爆了一個(gè)小極品戒指，陳龍神清氣爽的出門赴約了。
王凱的哥們叫韓冬，也是30出頭，斯斯文文帶著眼鏡，西裝革履拎著公文包，一看就是下班以后直接過(guò)來(lái)的。
王凱給兩人做了介紹，就帶著服務(wù)員出了包廂點(diǎn)海鮮去了。
“我聽王凱說(shuō)了陳總的事情，陳總真是年輕有為啊?！表n冬敬佩的說(shuō)道。
“他那是捧我呢，韓哥現(xiàn)在是在哪個(gè)公司上班啊？”
“我在沃瑞人力資源做獵頭顧問(wèn)?！表n冬說(shuō)道。
“沃瑞？是外企么？”陳龍問(wèn)道。
“不是，是在上海成立的內(nèi)資企業(yè)，北廣深都有分公司?！?p> “哦哦，聽名字我還以為是外企音譯過(guò)來(lái)的呢，現(xiàn)在獵頭行業(yè)發(fā)展的很快吧?！标慅埥又鴨?wèn)道。
“前幾年獵頭行業(yè)有過(guò)一次危機(jī)，幾乎一半的公司倒閉了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾個(gè)大的外企獵頭都進(jìn)入國(guó)內(nèi)了，好資源都被他們搶走了，內(nèi)地公司只能喝點(diǎn)湯了?！?p> “韓哥干這行多久了？”
“我95年大學(xué)畢業(yè)分配工作進(jìn)了一家工廠的勞保部，干了2年廠子效益不好，我就干脆辭職了，然后就一直在獵頭行業(yè)干了。現(xiàn)在算算，也有5、6年了吧?！表n冬回答道。
“那韓哥也是干了很久獵頭了啊，獵頭公司是怎么升職??？我是真不了解這個(gè)行業(yè)?！?p> “獵頭公司不像其他的企業(yè)，從科員到部門經(jīng)理再到高管這樣。我進(jìn)獵頭公司的時(shí)候是助理獵頭顧問(wèn)，干了一年多，升職到資深獵頭顧問(wèn)，去年剛升到高級(jí)獵頭顧問(wèn)，再往上就是獵頭經(jīng)理和獵頭合伙人，估計(jì)我是很難再升了?！?p> “怎么會(huì)，韓哥這才5年就三級(jí)跳了，再往上升也不是什么問(wèn)題?！?p> “除非那些外企獵頭給機(jī)會(huì)，否則很難的。獵頭顧問(wèn)升職得靠業(yè)績(jī)，現(xiàn)在大單都被外企獵頭搶走了，我們能接到的都是些中小單，靠這些單子，想升到經(jīng)理，一天工作24小時(shí)都不夠啊。”韓冬也是很無(wú)奈的說(shuō)道。
“事在人為嘛，我這不就給韓哥介紹業(yè)務(wù)來(lái)了嘛。”
“我聽王凱說(shuō)了，你要找物流和快遞行業(yè)的人才？具體是什么情況，你和我說(shuō)說(shuō)?！表n冬見陳龍說(shuō)起正事，也是坐直了身體，拿出了記事本和筆。
這時(shí)候王凱也點(diǎn)完菜進(jìn)來(lái)了，見陳龍韓冬正在聊正事，也沒插嘴。
“我想在物流和快遞行業(yè)插個(gè)旗！我先說(shuō)一下我的設(shè)想，然后你看看什么樣的負(fù)責(zé)人能實(shí)現(xiàn)我這想法，好吧?！?p> “好的，陳總您說(shuō)?！?p> “先說(shuō)物流，我設(shè)想的物流公司，在全國(guó)得有最少10個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，每個(gè)基地都得占地幾十上百畝?！?p> “按照區(qū)域分，就是華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南這七個(gè)，再加上京城、滬海、鵬城，一共十個(gè)基地?！?p> “每個(gè)基地按照0.7到1的容積率建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)要占三成，運(yùn)輸車輛全部自有，對(duì)外招聘司機(jī)。”
“再說(shuō)快遞，快遞在全國(guó)二線以上城市保證每個(gè)區(qū)都有一個(gè)倉(cāng)配一體的配送點(diǎn)，配送點(diǎn)只買不租?！?p> “然后逐步下沉到三、四線城市，再逐步增加二線以上城市的配送點(diǎn)。大概就是這樣吧?！标慅堃鈿怙L(fēng)發(fā)的說(shuō)道。
“陳總，我想問(wèn)下您，不是懷疑您啊，您算過(guò)需要投入多少么？”韓冬看著自己速記下來(lái)的記錄，不確定的問(wèn)道。
“具體的我沒算，不過(guò)這也不是一朝一夕就能完成的是吧，分幾個(gè)階段的話，啟動(dòng)資金應(yīng)該不會(huì)很多吧?！标慅垎?wèn)道。
“陳總，我簡(jiǎn)單的給您算一下啊，我也不是很了解這個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)樽罱康禺a(chǎn)比較火，所以相對(duì)有一點(diǎn)了解。”
“行，那你給我算一下?！?p> “物流這塊，您說(shuō)10個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，每個(gè)幾十畝，我按照50畝算，加一起500畝，現(xiàn)在一畝工業(yè)用地大概25到30萬(wàn)，這就得1.2億到1.5億了。”
“您要建倉(cāng)庫(kù)，還有30%的冷鏈倉(cāng)庫(kù)，普通倉(cāng)庫(kù)造價(jià)大概400左右一平，冷鏈大概得2000多一平，平均下來(lái)差不多700一平，按照您說(shuō)的容積率，最低也得1.6億，最高2.3億?！?p> “您還要自己購(gòu)買貨車，這么多的倉(cāng)庫(kù)，您起碼得有2000輛左右的貨車吧，一輛貨車按40萬(wàn)算，就得8億，這個(gè)數(shù)量還只是勉強(qiáng)夠用而已?！?p> “加一起最少得11億，而且還沒算倉(cāng)庫(kù)里面的叉車?！?p> “快遞這塊，按您說(shuō)的二線以上城市，我按照70個(gè)算，每個(gè)城市5個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)一個(gè)配送點(diǎn)，就得350個(gè)。”
“每個(gè)配送點(diǎn)按照150平建筑面積吧，就是5萬(wàn)多平米，現(xiàn)在全國(guó)房?jī)r(jià)平均下來(lái)按照2000算吧，也得1億出頭?！?p> “這些加一起，起碼12億?！表n冬一邊算一邊看著陳龍。
“……這么多的么？能申請(qǐng)貸款的吧？”陳龍聽韓冬計(jì)算完，也是嚇了一跳。
不算不知道，一算下來(lái)，陳龍覺得自己還在赤貧階層。
“申請(qǐng)貸款沒什么問(wèn)題，您這些都是固定資產(chǎn)，應(yīng)該可以申請(qǐng)70%左右的貸款，也就是您自己得花3.6億，貸款8.4億。但是車輛貸款一般只有3年，最長(zhǎng)不超過(guò)5年，其他的應(yīng)該可以貸款30年?！?p> “如果我分批投資，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)從高到低，把十個(gè)區(qū)域分成三批投資，第一批加一起就是4億對(duì)吧?！标慅堖€是不想放棄這個(gè)計(jì)劃。
“差不多，車輛是大頭，經(jīng)濟(jì)好的地方地價(jià)房?jī)r(jià)會(huì)貴一點(diǎn)，但是影響不大?！?p> “4億的話，可以貸款2.8億，我自己出1.2億就行了是吧?！?p> “只要和銀行搞好關(guān)系，時(shí)間上稍微有點(diǎn)間隔，應(yīng)該沒問(wèn)題。”韓冬思考了一下回答道，
“那就先按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)，我這邊第一筆資金可以拿出3000-4000萬(wàn)，今年年底之前還能再追加投資，明年最少也能拿出3到4億，應(yīng)該夠啟動(dòng)的了吧?！?p> 陳龍算了下自己的錢，卡里的4000萬(wàn)可以都投進(jìn)來(lái)，買下來(lái)物流公司獎(jiǎng)勵(lì)的2000萬(wàn)得轉(zhuǎn)給糖人，剩下的就是期貨賬戶里的2000萬(wàn)港幣和價(jià)值3000萬(wàn)的期貨了。
要是能挺到明年，應(yīng)該就不缺錢了。
“這樣的話應(yīng)該是夠了，現(xiàn)在已經(jīng)8月初了，順利的話這個(gè)月能招到人。下個(gè)月開始買地的話，一兩個(gè)月能成交就不錯(cuò)了，冬天不能施工，得明年開春才能建設(shè)倉(cāng)庫(kù)?！?p> 韓冬想了想，如果陳龍到明年真能拿出幾個(gè)億，還真有希望做成。
“那就好，那你覺得我需要什么樣的人才？”陳龍問(wèn)道。
“陳總，我和您說(shuō)實(shí)話，您需要的不是一個(gè)兩個(gè)人才，按照您的計(jì)劃，您得把一兩個(gè)公司的高管連鍋端了才行?！?p> “就這么說(shuō)吧，物流這塊，買地和建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，我建議您招地產(chǎn)公司的人，他們更熟悉?！?p> “車輛管理這塊，您得在每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)都招高管負(fù)責(zé)，總部也得有負(fù)責(zé)人，還有您得在各地招負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的高管?！?p> “這樣的話，我建議您先招5到10個(gè)人的總部高管負(fù)責(zé)車輛和業(yè)務(wù)，再招5個(gè)地產(chǎn)方面的高管負(fù)責(zé)土地和倉(cāng)庫(kù)，然后總部留下人統(tǒng)籌，其他人分到各地招聘人員和購(gòu)買土地?！?p> “快遞方面我也建議您分成幾個(gè)大區(qū)，先招聘每個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人，然后讓他們?nèi)ジ鞯卣腥速I房，大概也需要招10個(gè)人吧，加一起需要20-25人的團(tuán)隊(duì)吧?！表n冬說(shuō)道。
“行，那你就按照25人招聘，物流15人，快遞10人，物流的總經(jīng)理最著急，我得帶著他把那物流公司買下來(lái)。這些人的薪水大概是多少？”
“物流行業(yè)的話，總經(jīng)理一年20萬(wàn)左右吧，但是按照您的要求，得是非常有能力的，我建議按照50萬(wàn)的年薪招人，其他人大概也得20萬(wàn)左右吧，快遞基本也差不多是這個(gè)價(jià)格?！?p> “25個(gè)人加一起的話，一年的薪酬大概得500多萬(wàn)，我們收取的傭金大概是年薪的25%到30%，您這個(gè)我可以做主給您減到20%，大概100萬(wàn)出頭?！?p> “行，那就按照這個(gè)計(jì)劃來(lái)，你明天準(zhǔn)備好合同，簽了合同你就幫我招人?！标慅埮e起杯子說(shuō)道。
和韓冬碰杯，干了一口肥宅快樂水，陳龍開車來(lái)的，不能喝酒。
接下來(lái)就沒再談工作的事，三個(gè)人邊吃邊聊，盡興而歸。