第17章 平淡的一天

　　回想了一下白天下午的事兒，文清拉回來幾個新客戶。

　　憑感覺，李辰覺得那幾個客戶都沒什么希望。

　　但是他并沒有放棄，設計做得好，還有一線希望。

　　如果自己敷衍，一線希望都沒有。

　　做事原則先挑最緊要最迫切的做，希望不大的自然排在后邊。

　　從在電腦前，努力回憶客戶言談舉止，以及客戶穿著打扮。

　　設計是個細致的活，有時候，打動客戶的也許是某個細節(jié)。

　　忙到凌晨兩點左右，兩眼開始打架的時候，李辰簡單洗了臉腳直接倒頭就睡...

　　洗澡嘛...洗那么干凈還叫什么臭男人？

　　星期天。

　　對于李辰來說，是忙碌又期待的日子。

　　早起后用電飯鍋熬了一鍋玉米瘦肉粥，然后到頂樓上打了一套軍體拳。

　　出了一身汗，回屋后趁烤面包間隙洗了個澡。

　　擦干頭發(fā)后開始煎雞蛋。

　　他不是很喜歡喝牛奶，據(jù)不可靠消息說...牛奶含激素。

　　將牛奶倒進雙層有銹鋼保溫碗中，煎雞蛋放進另外一只碗中。

　　然后喝已經(jīng)變溫了的粥，啃掉面包夾雞蛋后，快速洗碗跟著迅速出門。

　　防盜門哐當一聲后，主臥室門跟著打開。

　　劉曉菲走到餐桌旁邊，看了看桌子上的早餐，皺了皺眉頭。

　　拿起手機發(fā)了條信息。

　　半個小時后。

　　房門敲響。

　　司機龍小姐提著一個酒店專用餐盒進門。

　　餐盒上有未來大酒店的標志。

　　劉曉菲是未來大酒店的總裁，自然看不上李辰做的早餐。

　　小龍是退伍軍人，見不得浪費糧食的行為，所以，她決定下次提醒一下李辰，叫他別自作多情給劉曉菲做早餐。

　　每天她還要幫忙將那些粥及煎雞蛋扔掉。

　　...

　　李辰剛轉到分公司門口的那條公路，就看到一大群人圍在公司門口。

　　其中還有幾個穿著制服。

　　在吵吵嚷嚷的人群旁邊停好電瓶車，擠進人群。

　　一男一女兩名保安站在門口。

　　李辰跟保安挺熟悉，趕緊問什么事兒。

　　保安看到李辰，立即跟他說了事情大概原因。

　　城管要求他們立即整改招牌。

　　李辰轉頭看向站在旁邊的幾名城管，腦子有些懵：“幾位...有事兒？”

　　其中一位城管看了看李辰：“按規(guī)定，你們制作廣告招牌，必須先到街道辦事處報備審批...”

　　李辰立即黑臉：“我們是正規(guī)公司，有營業(yè)執(zhí)照，而且這個廣告位，我們也只是在原來做好的廣告基礎上貼了一張寫真膜...”

　　“我說同志，你先不要激動，你只需要拿你們營業(yè)執(zhí)照蓋章的復印件，再做一個效果圖，到街道辦事處申請一下就行。”

　　“那現(xiàn)在的這個不用拆吧？”

　　城管員和顏悅色道：“暫時不用，今天給你下發(fā)整改通知，如果三天內(nèi)你們不去街道辦申請，將會啟動強制拆除程序...”

　　“你們來這么多人...就為這個事兒？”

　　“請你配合工作...還有個事兒，你將電瓶車停在門口，嚴重影響市容，要么把電瓶車停在物業(yè)指定的位置，要么你推進到屋里去...”

　　這么大個廣場，不讓停電瓶車？

　　又怎么影響了市容？

　　李辰掏出煙散了一圈：“好吧，我一會將電瓶車推到屋里去。”

　　城管也不是傳說中那么不好說話...

　　城管讓李辰在整改通知上簽字留電話后，立即去了下一家。

　　李辰不由得有些腹誹，雞毛蒜皮大點的事兒，竟然也圍了一大圈人...

　　楊洪今天要陪客戶選主材，所以今天辦公室就他一個人。

　　文清跟賀宗在小區(qū)里邊拉業(yè)務。

　　李辰睡得晚起得早，但是精力仍然旺盛。

　　設計方案以及預算早就做好了，也不用趕方案，沒有客戶來，他一般也不大到小區(qū)里工地巡查。

　　公司工程管理沿用了總公司模式，每天早晨開工，師傅們會將施工前的照片發(fā)到群里，李辰只需要看圖片就知道工地進展。

　　業(yè)主跟設計師、業(yè)務員以及部分業(yè)主自購材料的商家也在群里。

　　有什么事直接在群里說，處理起來效率很高。

　　最麻煩的事就是在中途修改設計方案。

　　李辰跟楊洪在行內(nèi)算是老實人，不會一直場就讓業(yè)主增加這樣，增加那樣，所以相對來說跟客戶的關系處理得都比較融洽。

　　雖然兩人做的設計方案報價并不低，但仍然很多業(yè)主會選擇他們。

　　這就叫口碑。

　　一般裝修工程保兩年，李辰跟楊洪直接保修五年。

　　幾乎沒有幾個公司會這樣做，因為，這樣做的風險很高。

　　裝飾工程最容易出現(xiàn)問題的地方在于衛(wèi)生間門口返潮。

　　至于漏水一類的情況，在正規(guī)裝修公司中來說，非常少見！

　　也許是周末大多數(shù)業(yè)主都在睡懶覺，或者出去玩，以至于一個上午下來，一個客戶都沒有見到。

　　裝修雖然是個小行業(yè)，但李辰卻在物業(yè)那邊安插了眼線。

　　只要有業(yè)主到物業(yè)收房。

　　值勤的保安會將對講機調(diào)到備用8頻道，在第一時間通知李辰。

　　當然，付的代價也不低，只要不是接房就辦裝修手續(xù)的客戶，通知一個，李辰會付給保安一百塊錢，而且在談成與客戶簽定裝修合同后，還要再給一筆獎勵。

　　接下來，文清或者賀宗會全程陪同業(yè)主收房。

　　至于其他公司散跑的業(yè)務員，可能連小區(qū)都進不去。

　　放在桌子上的對講機忽然想起。

　　一個欣喜的聲音在對講機里叫喚：“辰哥，在不在？來活了...”

　　聽聲音是物業(yè)的保安隊長，叫張超，是個退伍軍人。

　　跟李辰的關系不錯。

　　李辰聽到聲音，心里激動，連忙按下通話鍵問：“是還沒有找到裝修公司的嗎？...”

　　張超語氣中充滿興奮：“接待的小王問過了，業(yè)主還沒有確定裝修公司...”

　　“你讓工程部的人先拖一下，我馬上叫文清過來?！崩畛秸f完，掏出電話就給文清打，跟著接通：“物業(yè)那邊有業(yè)主接房，做好準備...”

　　“收到，謝謝李哥?！蔽那鍜斓綦娫?。

　　接下來的事根本不用李辰操心。

　　保安隊長跟工程部的人關系不錯，大家都是共同利益群體。

　　李辰接的裝修活，只要不是大的問題，一般都不會找工程部的麻煩。

　　現(xiàn)在又不是剛交房的集中收房時間，來接房的業(yè)主也不會很多。

　　剛交房的時候，小區(qū)外邊全是各大裝修公司業(yè)務員。

　　經(jīng)過各大裝修公司在交房前的電話、微信營銷的業(yè)主，大部分都提前找好的裝修公司。

　　或者是經(jīng)過自己親朋好友介紹私人裝修隊伍。

　　那種業(yè)務競爭非常激烈，純粹是打價格戰(zhàn)。

　　論實力跟精力，李辰跟楊洪都比不過那些專業(yè)的套餐家裝公司。

　　所以，他們倆商量后，直接盯后期接房客戶。

　　要取得陌生客戶的認同，并不容易。

　　很多時個努力了半個月，結果仍然因為價格的原因飛了單。

　　要不是前段時間某幾大地產(chǎn)公司精裝修接連出質量問題。

　　李辰他們要攬上活更加困難。