第七十八章：談商合作

　　對于王總的邀請，李陽故作沉思了片刻，委婉拒絕。

　　現(xiàn)在的他，完全不需要進廠打工。

　　而且自己如今又未滿18歲，也不能進廠啊。

　　想到這里，李陽想著自己是得抽個時間回家辦理身份證了。

　　不光是這個，還有駕駛證。

　　兩人又聊了一會。

　　李陽也知道了王總的真實姓名：王金先。

　　這名字不土不文，帶著財氣。

　　在聊天中，王金先問及了李陽的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗。

　　李陽慢條斯理的說著自己的經(jīng)歷和工作經(jīng)驗。

　　隨后，兩人又開始圍繞生產(chǎn)成本和制造效率聊了起來。

　　對于精益生產(chǎn)有過長達數(shù)年經(jīng)驗，又對未來制造業(yè)的發(fā)展十分了解的李陽。

　　在說出自己對未來制造業(yè)，以及現(xiàn)今制造業(yè)該如何發(fā)展的事情上，給出了自己的理解和方法建議。

　　“精益生產(chǎn)所圍繞的就是人、機、料、法、環(huán)，在我的眼里它沒有止境而言，任何的工序，人流物流的布局，防呆所用的工裝治具，包括一個工人工序中的取、拿、放，都是提高效率的方法....”

　　“人的思想上不能固化，一旦固化，就等同于閉門造車，停滯不前?！?p>　　王金先在聽后，眼睛看著李陽的時候，逐漸泛起了光。

　　他仿佛找了能與自己發(fā)生共振的益友一般，好久沒有在工作內容上探討的這么暢快愉悅過了。

　　如果李陽不說話，不說出那么多豐富的工作經(jīng)驗和經(jīng)歷，以及那些讓他共鳴的理念。

　　王金先始終會懷疑，眼前的這位長相看似未成年的男孩，真的有30歲嗎？

　　但現(xiàn)在，他對這個疑惑，已經(jīng)沒有任何質疑了。

　　因為李陽所說的話，完全是貼合了事實所講，沒有空穴來風。

　　更不像是在某書上看過后的內容，死記硬背。

　　有些東西，死記硬背只會讓一個人說起話來變得生硬，無法在對方提出問題時，進行靈活的轉換。

　　這些，他在李陽身上沒有看到，他在李陽身上只看到了從容不迫和淡定自信的神情。

　　而且，他渾身還透露著一股對自己認知上的超強自信。

　　王金先，越來越欣賞眼前的這個人了。

　　“你覺得，未來的制造業(yè)會發(fā)展成什么樣？”

　　李陽回道：“制造過剩，人工貶值，實體盈虧，網(wǎng)購泛濫?！?p>　　聽了李陽說的話，王金先陷入了沉思。

　　剛才就聽李陽提到過，未來會全面朝著全自動化生產(chǎn)，和半機械化生產(chǎn)發(fā)展。

　　這也是大環(huán)境的趨勢。

　　過了許久，王金先從口袋里掏出一包煙，自己點上了一支。

　　當遇到一些使他深思的事情時，他下意識的就會想要借助香煙里的尼古丁來穩(wěn)住飄亂的思緒：“你抽煙嗎？”

　　李陽抬頭看向會議室墻面上的“禁止吸煙”四個大字，問道：“這里可以抽煙嗎？”

　　“怎么不能抽！”

　　李陽笑了笑：“那跟我也來一支。”

　　接過煙，李陽起身在附近掃視了一眼，彎腰撿起了一個瓶子來充當煙灰缸，放在了兩人腳旁的垃圾桶里。

　　兩人邊抽煙邊聊。

　　不知不覺間，兩個小時很快就過去了。

　　等謝倩拿著幾份紙質報告從外面推門進來的時候，頓時被煙氣彌漫的房間給嗆的立即后退了半步，接連咳嗽了好幾聲。

　　“王總，這是試產(chǎn)結果報告和研發(fā)部的驗證結果?！?p>　　王金先接過報告，一臉嚴肅認真的看了起來。

　　過了幾分鐘，王金先將報告遞給了李陽。

　　李陽抬眼留意了一下王金先此刻面無表情的臉，內心忐忑的從王金先手上接過報表。

　　報表拿至眼前，李陽微皺著眉頭，仔細認真的看了起來。

　　當看完報表后，李陽眼皮猛地一顫，心里頓時開心極了：合格了?。?p>　　但面上卻是毫無波瀾，一臉自信的模樣，仿佛自己早就預測到了結果一樣。

　　“正如你所說，這小海魚的營養(yǎng)價值不比那些昂貴的海鮮差。兩個部門給出的結果你也都看過了，那現(xiàn)在咱們就談談合作的事情?！?p>　　“嗯?！?p>　　“先不談價格，這個我們最后再談。我想問你，在供量方面，你能保證每天可以輸送多少噸？”

　　當聽到王金先用頓來計量的時候，驚的李陽心里猛地一顫。

　　在王金先問出這句話的時候，謝倩坐在一旁用筆正在記錄著。

　　如果談好了，那以后自己就要和這個模樣還未成年的帥小伙對接了。

　　真是年輕有為啊。

　　再次看向李陽，謝倩眼里竟泛起了花癡。

　　“我想了解一下貴司每天的需求量大概是在多少?！?p>　　“謝倩?！蓖踅鹣群傲艘宦?。

　　“王總，目前按照淡水魚的用量上來預估的話，大概要2噸?！?p>　　“淡水魚要斷頭去尾，在實際用量上會有差異。在這個基礎上，大概能扣除多少？”

　　“20%?！敝x倩回道。

　　“李陽，你不會連每天2噸的量都提供不了吧?！蓖踅鹣仍尞惖膯柕?。

　　“王總，你說笑了，公司每天的用量越高，對我越有利，我開心還來不及呢。只是，我本著互利共贏的局面，在用量的事情上有些多想了一下。小魚畢竟也是海鮮，存在保鮮儲存的一些問題，我擔心過多采購，當天用料過剩會導致品質下降，所以就下意識的把這些問題給考慮了進去?！?p>　　說完這句話，李陽自知自己的解釋有些過于牽強了。

　　針對大公司儲存的問題，完全是他多慮，他之所以會這樣說，也是想把重量給降低下去。

　　因為，他擔心以自己現(xiàn)在的能力，啃不下里豐源的這塊骨頭。

　　“李陽，在重量方面你多慮了，我明確的告訴你，前期我們會慢慢更換，用量上可能會較為小一些。但只要我們將海魚完全取代淡水魚，生產(chǎn)設備全面放開，只會比兩頓的量要多番幾倍?！?p>　　李陽怎么可能會不知道，只是現(xiàn)在的他，完全沒有那個能力提供那么多。

　　心理上，壓力倍增。

　　但又不能表露出來。

　　強忍著心中的壓力，道：“完全沒問題?！?p>　　“那運輸方面呢？”李陽問道。

　　自己可沒車，總不能用三輪車拉吧，這得拉到什么時候。

　　“你自己解決，我們公司不會提供?！?p>　　一談到合作方面，王金先從剛才的談笑風生一下子就切換成了冷面無情。

　　李陽抿嘴點了點頭。

　　“還有質量方面，我們會有專部門人員檢測，如果不達標，全車退返。”

　　“這個放心，在運輸時，我會在里面加上冰塊保鮮。”

　　在李陽的認知中，質量才是第一重要的東西，這個問題他早已經(jīng)考慮好了對策。

　　王金先認可的點了點頭，隨后又說出了數(shù)項要求，每個要求在后面都附加了一條。

　　如若達不到，不結貨款。

　　李陽壓力越來越大，但最終還是悉數(shù)答應。

　　他之所以答應，并不代表著他自信到自己一定全能做到。

　　李陽像大多數(shù)人一樣，從利益出發(fā)，判定這件事要不要做。

　　而利益的結論，此刻卻被王金先故意放到了后面。

　　然而在這利益之下，李陽還要考慮著一些風險，能不能博，自身現(xiàn)在的能力，能不能干，從結果考慮是否劃算。

　　所有的事情都是自己的，他都要考慮進去。

　　并不再像上班一樣，只去做一小部分事情。

　　所有的要求提完，王金先也終于在最后說出了李陽一直想要知道的結果：

　　“單價方面，我給你這個數(shù)?！?