第十二章 生意可以這樣做？
揚(yáng)州城郊外正在舉辦茶花詩(shī)會(huì)。
說(shuō)到詩(shī)會(huì)，自然是茶道高手墨蘭的主場(chǎng)。
雖然她是庶出，可揚(yáng)州城里權(quán)貴人家都知道，揚(yáng)州通判盛弘盛大人偏愛(ài)小妾林噙霜。墨蘭是林噙霜生的，眾人自然對(duì)她百般討好。
墨蘭從小在林噙霜的教導(dǎo)下，琴棋書畫是樣樣精通，而且她還特別擅長(zhǎng)作詩(shī)，是有真才實(shí)學(xué)的才女。
每次舉辦詩(shī)會(huì)，墨蘭最是開(kāi)心，不僅能和人交流詩(shī)文還能享受眾星捧月的感覺(jué)。
就在她在高談闊論之時(shí)，有人眼尖看到盛華蘭走來(lái)，就驚呼道：“華蘭，華蘭姐姐來(lái)了！”
其他人聽(tīng)到這話，全都不由自主的朝華蘭圍了過(guò)去。
“氣死我了，該死的盛華蘭，不就仗著自己是嫡女嗎？有本事和本姑娘比試詩(shī)文！”
見(jiàn)自家風(fēng)頭被搶走，墨蘭恨的是牙齦出血。
華蘭本就漂亮大氣，又是名門嫡女出身，現(xiàn)在又和忠勤伯爵家的嫡次子定親，在揚(yáng)州地界，權(quán)貴人家里未出嫁的女子早就將她當(dāng)成了大姐頭。
只不過(guò)最近她定親了，需要在家準(zhǔn)備嫁妝，很少出門?，F(xiàn)在她突然出門，小姐妹們自然圍著她噓寒問(wèn)暖，表達(dá)忠心。
聊著聊著，其中一個(gè)女子就問(wèn)華蘭最近在干做什么。
“我最近得了本奇書，閑暇時(shí)間就拿出來(lái)看看?！?p> “什么奇書??？”，又有人問(wèn)。
“此書名曰《西游釋厄傳》，內(nèi)容我就不多說(shuō)，畢竟今天是詩(shī)會(huì)，還是以詩(shī)文為主！”
人有事就是犯賤，你越不想說(shuō)，別人就越想聽(tīng)；越是神秘，被人就越是好奇，一定要弄的清楚明白。
特別是這話由華蘭這個(gè)大姐頭說(shuō)的，如果自己知道，那肯定能被其他小姐妹羨慕死。
“我看的可是和華蘭姐姐一樣的書~”
其威力不亞于在上個(gè)世紀(jì)貴族聚會(huì)時(shí)說(shuō)：“我今天戴的珠寶可是和伊麗莎白女王同款~”
一時(shí)間，眾女全都在心里默默記下《西游釋厄傳》這個(gè)名字，想著回家后也弄上一本來(lái)看看。
另一邊，明蘭在和一堆庶女聊天時(shí)，也在無(wú)意間透露出《西游釋厄傳》這一書，只是她的手段和華蘭不同。
嫡庶有別，地位不同人會(huì)不由自主的行成不同的圈子，圈子里聊的話題也不同。
相互之間，勾起人好奇的套路也不一樣。
另一邊，盛家管家來(lái)福來(lái)到揚(yáng)州一家叫潤(rùn)墨書齋的書齋。
和掌柜寒暄幾句后，來(lái)福從懷中掏出三本書。
“崔掌柜，我這次來(lái)是和您做生意的，您看這書價(jià)值幾何？”
崔文清不敢怠慢，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)來(lái)福，知道他是揚(yáng)州通判盛大人家的大管家。
過(guò)了一會(huì)，崔文清看完所有的內(nèi)容后，感嘆道：“妙，真妙啊~看來(lái)福管家今天來(lái)是照顧小人生意的。”
“哈哈~崔掌柜您實(shí)在，我也就不廢話。這次來(lái)就是希望您能幫我販賣這書本，我知道您在汴京有關(guān)系，最好這書您能幫我賣到汴京?！?p> “這戲本子寫的妙，自然是會(huì)買到汴京，只是這書里的內(nèi)容似乎未盡，不知后續(xù)？”
見(jiàn)崔文清問(wèn)到重點(diǎn)，來(lái)福就解釋：“放心，這書肯定是有后續(xù)。只是上面吩咐了，這書要一段一段賣，賣的好我們還會(huì)再次印發(fā)。
而且您看，這書分三本，雖然內(nèi)容一樣，但裝裱不同。您看，這裝裱精致的，我們就買高價(jià)，最次的我們賣低價(jià)。
對(duì)了，你要告訴買家，如果愿意，可以和作者寫信，但你要說(shuō)給他寫信的人多，作者來(lái)不及看，但如果愿意出錢，你可以幫忙，盡量讓作者看到甚至是回信！”
“這~”
聽(tīng)到這話，崔文清心里泛起了嘀咕。
“書的作者是誰(shuí)??？怎么如此貪財(cái)，真是失了文人風(fēng)骨！難道是盛大人家了出了什么問(wèn)題？”
想到這里，崔文清忍不住問(wèn)：“不知這作者素還真是何人，老夫能否一見(jiàn)？”
“他可是個(gè)高人，一般人可見(jiàn)不了！”，聽(tīng)崔文清這樣問(wèn)，來(lái)福趕忙拒絕。
因?yàn)閬?lái)時(shí)盛長(zhǎng)梧就說(shuō)了，千萬(wàn)被書是他寫的，作者叫素還真和盛長(zhǎng)梧沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系。
來(lái)福是奴，自然全聽(tīng)主家吩咐。
崔文清聽(tīng)到這話，也不敢多問(wèn)，就繼續(xù)聊起賣書的生意來(lái)。
“富管家，這書看著好賣，不知您貨準(zhǔn)備的怎么樣了？”
崔文清這話，顯然是擔(dān)心來(lái)福第一次做這生意，擔(dān)心他沒(méi)準(zhǔn)備充足貨。
書籍不像別的貨物，技術(shù)含量有，但不高。
如果貨不充足，自己宣傳好了，被同行發(fā)現(xiàn)，同行轉(zhuǎn)身一盜版，那自己前期的宣傳費(fèi)可就白花了。
而這些，在來(lái)福來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)梧都和他說(shuō)清楚了。現(xiàn)在崔掌柜問(wèn)，來(lái)福就將長(zhǎng)梧的話給轉(zhuǎn)述了一下。
“貨自然準(zhǔn)備好了，但你要記住，這書不用你宣傳，明天一準(zhǔn)有人來(lái)問(wèn)。
但你要盡量拖著，等人多了，你想辦法讓他們競(jìng)價(jià)，一開(kāi)始，你不要賣太多，只準(zhǔn)備十本，賣光這十本后，等過(guò)七天你再繼續(xù)賣。
先賣貴的，等差不多了后，你再賣這種便宜的。記住這可是我們盛家的生意！”
揚(yáng)州通判盛家生意，同行自然不敢搞盜版。
只是崔文清好奇，來(lái)福這樣做的目的。開(kāi)門做生意，誰(shuí)不希望貨物快進(jìn)快出，搞饑餓營(yíng)銷這事，他還是第一次見(jiàn)。
不過(guò)既然來(lái)福吩咐了，他也只好照辦，現(xiàn)在他只有一個(gè)問(wèn)題，就是利潤(rùn)怎么算。
“四六分，這是底線了！”，來(lái)福也不討價(jià)還價(jià)，直接說(shuō)了自己的底線。
對(duì)此，崔掌柜自然不敢多說(shuō)什么，畢竟別人是官。
…………
腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴下?lián)P州。
揚(yáng)州城繁華雖然比不了此時(shí)的汴京，但也相差不遠(yuǎn)。而且相比汴京在歷史上的曇花一現(xiàn)，揚(yáng)州可是繁華了好長(zhǎng)一段時(shí)間。
依靠漕運(yùn)，絲綢和白米等生意，揚(yáng)州城里誕生了不少的富戶。
而自從昨天從茶花詩(shī)會(huì)回來(lái)后，揚(yáng)州團(tuán)練楊文遠(yuǎn)大人的嫡女楊彩玉就讓手下的丫鬟去找一本名叫《西游釋厄傳》的書。
丫鬟春霞不負(fù)眾望，找了許久，終于來(lái)到潤(rùn)墨書齋找到了那本書。
可讓她為難的是，來(lái)找書的不止她一個(gè)，可書卻只有十本。為了完成小姐給她的任務(wù)，春霞一咬牙，直接利用起金錢戰(zhàn)術(shù)。
“這本書我要了，我出五兩！”
這話，宛如打開(kāi)了新世界的大門，剎那間有錢人家里的下人瞬間反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
“我出六兩！”
“八兩！”
“我出十兩！”
……
聽(tīng)到眾人喊價(jià)，崔文清驚呆了！
“還能這樣做生意嗎？”
喊到最后，有人看錢不夠，于是就擺出主家名號(hào)來(lái)。見(jiàn)此情景，那些有錢無(wú)官之人只好灰溜溜的退出。
最終，十本書以一百八十兩的價(jià)格，售賣一空。
崔掌柜看到這種情況，趕忙對(duì)沒(méi)有買到書的人說(shuō)：“大家不要急，過(guò)幾天再來(lái)，我已經(jīng)讓人加印，過(guò)幾天就有新書了！”
聽(tīng)到這話，沒(méi)買到的人心里瞬間松了口氣。
一部分商賈人家的下人很是機(jī)靈，見(jiàn)其他人走了，就偷偷和崔掌柜說(shuō)讓他提前給自己留上一本。
也不給崔掌柜機(jī)會(huì)，臨走時(shí)直接給了定金。
看著被人強(qiáng)塞入懷的銀子，崔文清不由感嘆著：“原來(lái)還可以這樣做生意??！”
今天他崔文清算是學(xué)到了！