第四十章 談合作
趙煦有些不解，隨即明白了她的意思。
每一樣?xùn)|西都用新筷子夾了一點(diǎn)出來(lái)，再用先前嘗豆腐的筷子挨個(gè)都嘗了一口。
每一樣都給了他驚喜，不過(guò)確實(shí)如江阮所說(shuō)，得多喝些水才行，便只嘗這些，他已經(jīng)感覺(jué)到喉頭干澀，咸的有些入味了。
幾口水下肚，趙煦終于緩了過(guò)來(lái)。
都是好東西，似乎都是他極其熟悉的材料，可這些做法卻讓他大開(kāi)眼界，簡(jiǎn)直是聞所未聞。
還有那個(gè)鹵香彌漫，嚼勁十足，一口就讓他找不著北的東西，也不知是用什么做的，簡(jiǎn)直太好吃了！
對(duì)于這些東西都用途，他的腦子已經(jīng)閃過(guò)多種做法，私人售賣(mài)，或是高級(jí)顧客供應(yīng)，哪怕是拿回主家孝敬，也不是不可！
“妹子，說(shuō)說(shuō)吧，你這些準(zhǔn)備定價(jià)多少？每個(gè)月又能供應(yīng)多少？”
江阮一點(diǎn)不含糊，“先介紹一下這些東西吧，這個(gè)方方正在的叫霉豆腐，這是霉豆豉和水豆豉，旁邊那些是蘿卜干?！?p> 趙煦了然的點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)緣何還剩了一樣？他問(wèn)出了心中所疑。
“最后一樣咱先不急，我們先把前面的談了再說(shuō)?！?p> 趙煦此刻也明白了，相比最后一樣才是她今天來(lái)的主要目的吧！
“那行，我就不耽擱時(shí)間了，妹子，你說(shuō)的這些可有意向價(jià)？”
江阮心中驚訝，談生意還能這么談？
不過(guò)她只想了想，便道：“還是趙大哥先說(shuō)吧！”
趙煦哈哈大笑，“行，妹子信任我，我也就不繞彎子了。這些東西我很是喜歡，不過(guò)外人仿制也極為容易，所以我給不了太高價(jià)格，三十文，一斤?！?p> “趙大哥真會(huì)說(shuō)笑，您可別欺負(fù)我年紀(jì)小不懂，單說(shuō)就這用料，也沒(méi)人比得過(guò)我舍得的。趙大哥還說(shuō)極為喜歡呢，這價(jià)格開(kāi)的小妹是真的有些難過(guò)?！?p> 聞言，趙煦訕訕一笑，談判時(shí)常用的手段今日不自覺(jué)就用上了，一時(shí)之間竟忘了對(duì)象，他可知道眼前這位不是那么喜歡彎彎繞繞的。
“您若是不誠(chéng)心，小妹大可換個(gè)地方，哪怕自己日日出來(lái)擺攤，也好過(guò)您這番糟踐。您若是不信，大可叫人試試，看能不能做出我這樣的好東西來(lái)！”
這丫頭，說(shuō)話(huà)怎么夾槍帶棒的呢？不過(guò)此番也是自己的錯(cuò)，趙煦暗暗罵自己失算。
便也不再顧忌著什么，起身大大方方朝江阮鞠了一躬，誠(chéng)心道歉。
有了道歉，江阮便軟了聲音，“趙大哥，非是小妹不留情面，實(shí)在是您……”
“明白明白，這樣，一斤六十文，我也不壓你價(jià)了，但是這些東西你也知道，不能當(dāng)飯吃，我們也不可能像買(mǎi)菜一般推出去……”
“這個(gè)我知道，不過(guò)物以稀為貴嘛，您比我明白這東西的難得，您給的價(jià)誠(chéng)心，我也不多說(shuō)，這些東西半月一出，一次各能出二十斤?！?p> 江阮心道，靈泉水可不是誰(shuí)都有的，那一股若有若無(wú)的氣息，可不就是靈泉水發(fā)散的魅力么？
趙煦心中一合計(jì)，半月各二十斤，也剛好在他所需的范圍內(nèi)，先用一部分打開(kāi)市場(chǎng)，若后面需要加大生產(chǎn)，他相信江阮也會(huì)愿意的。
這些咸菜一類(lèi)談的價(jià)格是六十文一斤，合四樣，半月就是八十斤，共四兩八百文。
談好價(jià)格，趙煦有些迫不及待地問(wèn)上了鹵菜。
江阮不打算瞞著，這些東西到時(shí)候交付出去，有心人多查探一番，總能知道是什么做的。
到時(shí)候與其讓別人發(fā)現(xiàn)，惹的不痛快甚至是麻煩，不若自己一早說(shuō)明更好。
“這些都是豬下水所制作的，趙大哥可吃出來(lái)了？”
趙煦先是瞪圓了眼睛，又慢慢皺起了眉頭，表情又逐漸釋然。
他苦笑著說(shuō)，“確實(shí)是妹子技藝高超，豬下水不是沒(méi)有人嘗試做過(guò)，畢竟也算是一門(mén)葷腥?？墒遣还茉趺醋?，也無(wú)人能將這東西做的一點(diǎn)騷氣不剩，所以久而久之，這豬下水也就成了沒(méi)人要的東西。
“今日妹子令我大開(kāi)眼界，我實(shí)在是……不知所言了。妹子只管說(shuō)價(jià)格，趙某會(huì)盡最大努力爭(zhēng)取下來(lái)的?！?p> 二人談話(huà)間，稱(chēng)呼的幾度變化，兩人都心知肚明是為了什么。
江阮搖頭，“趙大哥，我不買(mǎi)成品，但我可以和酒樓合作，我提供鹵料，你們給我分紅?！?p> “分紅？”
趙煦不解，他左想右想，明明是直接買(mǎi)賣(mài)更為劃算不是嗎？不過(guò)對(duì)于她說(shuō)的合作，他很是感興趣。
“對(duì)，我提供鹵料，并無(wú)償交給你們制作豬下水的方法，我只要分紅就行。”
“可是這樣，妹子似乎會(huì)虧很多……”
“大哥說(shuō)笑了，鹵料可并不只是能用來(lái)鹵豬下水呀！萬(wàn)物皆可鹵，只要你愿意！”
趙煦沉思喃喃道：“萬(wàn)物皆可鹵？”
見(jiàn)他還是很懵，江阮所幸講話(huà)說(shuō)的更直白一點(diǎn)。
“比如雞鴨，羊肉，牛肉，雖然我知道牛肉難得，但趙記肯定有自己的渠道吧？”
趙煦點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此。
江阮繼續(xù)道：“又比如素菜，來(lái)年開(kāi)春，春筍可鹵，雨季菌菇可鹵，甚至土豆切片也能鹵；再比如池塘里的藕、母雞下的蛋、從前那些不愿意啃的鴨掌雞爪……”
她沒(méi)有再說(shuō)下去，她相信說(shuō)了這么多，趙煦應(yīng)是懂了的。
趙煦眼中的光亮愈來(lái)愈盛，對(duì)，有了這些，他甚至可以再開(kāi)一家分號(hào)，專(zhuān)賣(mài)鹵菜！
想到此，他也就明白了為何江阮說(shuō)的要分紅，這確實(shí)比她自己?jiǎn)胃梢獎(jiǎng)澦愫芏?，并且他們酒樓也能賺的更多，完全是雙贏的局面！
只是他不明白為何江阮要跟他說(shuō)這么多，難道就不怕他失信么？
仿佛是看出了他的想法，江阮笑的自信，“趙大哥，既然我敢這么說(shuō)，就一定有我的倚仗。趙大哥若不信，可以先自己試試咯！我也不多打擾了，今日這些就當(dāng)是我送給大哥的禮，半個(gè)月之后我來(lái)給大哥送鹽菜，到時(shí)候大哥再給我答案也不遲?！?p> 江阮的倚仗當(dāng)然是靈泉，她在家自己也試過(guò)，加靈泉與不加靈泉所鹵出來(lái)的區(qū)別，完全就是天壤之別了。
靈泉是天生的調(diào)味料與提味劑，她根本不怕趙記去試，若是他們真的愿意放棄與她合作，轉(zhuǎn)而自己研發(fā)的話(huà)，她也不過(guò)損失了一個(gè)法子，又不是不能再與其他人合作，不是嗎？