第六章 交給我來對付他

　　“IDO”幾年前擴大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)期間，資金需求量大。當(dāng)時公司有一個重頭項目準(zhǔn)備啟動。計劃基于既有基礎(chǔ)，針對市場需求，研發(fā)一款性價比更高的、實用的安全監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)，從算法設(shè)計、軟件實現(xiàn)，視頻處理芯片設(shè)計到產(chǎn)品生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)加起來需要近千萬資金投入。這款產(chǎn)品利用公司的幾項專利新技術(shù)，性能比現(xiàn)有產(chǎn)品將大幅度提升，并且價格可降低至少15%，市場前景大好。完事具備，只待東風(fēng)，就等資金到位了。

　　那時正是S市鼓勵引進外資的熱火時期，尤其對海外華人投資商，政府更是給予了各種優(yōu)惠政策。在有關(guān)政策支持下，“IDO”也積極爭取引入外商投資。

　　當(dāng)時來了一位外籍投資商Mr. Charlie Jiang(查理江先生），原名江長河，原為南京人，投資移民到新西蘭后不久入了籍。這位江先生在海外創(chuàng)業(yè)有成，打算借著政策東風(fēng)，在S市投資，正在與包括“IDO”在內(nèi)的幾家有前途的企業(yè)洽談中。

　　江長河大背頭，四十來歲，中等身材，胖瘦適中，衣著考究，帶著副金色金屬框眼鏡，身邊還有一位三十來歲的男性助理，是華人和澳洲白人的混血兒，還挺帥。江長河說是回來投資報效祖國的，風(fēng)風(fēng)光光地被S市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接見，并被媒體報道為“心系祖國的海外創(chuàng)業(yè)成功人士”。

　　但是沒多久，經(jīng)過實質(zhì)接觸，在S市企業(yè)界，這位江先生的“廬山真面目”就顯示出來了。人們甚至總結(jié)出其三大特點。首先，這位江先生似乎不喜歡自己的原名江長河，有人當(dāng)面稱呼其江長河先生時，他往往會特意強調(diào)“Charlie，叫我Charlie Jiang?！逼浯危绣X卻很摳門，說是回來報銷祖國的，卻更像是想回來撈一筆的。還有，對國內(nèi)發(fā)展中的中小型企業(yè)頗為不屑，指指點點，認(rèn)為哪兒哪兒都需要改進。

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　　江長河要來“IDO”進行投資洽談了。

　　黎晨那時是“IDO”研發(fā)部門的技術(shù)主管之一。公司安排研發(fā)副總陳正治負(fù)責(zé)與這位查理江談判的任務(wù)，黎晨為副手全程協(xié)助。

　　為表示重視，在談判開始之前，公司安排了一個小型的歡迎儀式。儀式上，馮曦首先代表企業(yè)對回國投資的成功企業(yè)家江長河先生表示熱烈歡迎。

　　江長河對馮曦點點頭，說：“馮總過譽了。馮總也是成功企業(yè)家?！?p>　　他對馮曦倒是挺客氣，畢竟馮曦美國名校博士畢業(yè)，本省成功企業(yè)家，資歷背景實力都是杠杠的。不過江先生可能覺得自己是海外創(chuàng)業(yè)成功的，更牛逼，一句話落，開始不停說海外企業(yè)的種種，神情間頗有自得。說他們企業(yè)如何幾年間成為當(dāng)?shù)睾Ｍ馊A人企業(yè)翹首，為當(dāng)?shù)毓I(yè)界發(fā)展做出重要貢獻。期間英文詞一個個往外蹦兒，industry(工業(yè)）， market（市場）， overseas（海外）， enterprise（企業(yè)），profit(利潤）。

　　該“IDO”的楊書記講幾句了，這也是流程安排需要的。可江先生還正自侃侃而談。站在主席臺上的馮曦不由看向臺下第一排坐在江長河右邊的陳正治。陳副總聽不太懂英文，正皺著眉低頭思索什么。

　　這時，坐在江長河右邊的黎晨沖他輕輕點了點頭，右手食指指了指自己。馮曦便明白了，不由嘴角掀起一個不易覺察的微笑。要打斷正滔滔不絕自得其樂的來訪貴賓，多少有點不給對方面子，馮曦是公司一把手，還是得考慮考慮。

　　黎晨趁著江長河上句話說完喘氣的機會，忙輕聲對江長河說了句什么，江長河表情有些恍然：“哦，OKie。”然后點點頭。雖然有點遺憾自己的即興“演講”被打斷，但黎晨說的有道理。楊書記已經(jīng)看了兩次表了，估計等下還有重要活動，楊書記和市里領(lǐng)導(dǎo)熟悉，不要給他不好的印象為上，而且他就說兩句話就離開了。

　　總算歡迎儀式?jīng)]有拖太久。終于，投資談判的時刻到了。雙方已經(jīng)有過初次接觸，江長河對企業(yè)的情況，以及計劃研發(fā)的產(chǎn)品情況都有了充分的了解。能不能最終談成就看這次就技術(shù)所屬權(quán)、銷售利益提成等細(xì)節(jié)能否達(dá)成一致。

　　既然大家都是華人，而且主持談判的陳正治副總只會幾個簡單的英文詞兒，用他的話，大部分還給老師，就剩初一的水平了。因此談判桌上自然用中文?？蛇@位Charlie Jiang在和市領(lǐng)導(dǎo)說話時，中文明明挺流利，到談判桌上，中文卻不利索了，時不時習(xí)慣性地冒出英文，這個project（項目），那個 proposal (提案），這個funding(資金），那個budget(預(yù)算）。當(dāng)然平日習(xí)慣了，自然冒出英文這也能理解。但明明說好了今天談判用中文的。雖然被提醒的時候他會說“sorry，習(xí)慣了。”可還是時不時蹦英文。這讓陳正治有點頭疼。好在黎晨在他身邊，需要時，黎晨會很快地給他說明，這讓他安心。

　　然而更令陳正治更頭疼還在后頭。這位江先生自恃有資金在手，并有市里海外華僑投資的有關(guān)政策支持，對公司提出過度要求，并言辭間顯示出對發(fā)展中的“IDO”的不尊重。

　　該產(chǎn)品涉及芯片設(shè)計，視頻處理技術(shù)及軟件實現(xiàn)等重要環(huán)節(jié)?！癐DO”主張芯片設(shè)計的核心技術(shù)要掌握在自己手里，公司投入的資金主要用在這部分。研發(fā)我國自主所有權(quán)的處理芯片是公司始終堅持的原則之一。

　　因此，本次合作談判中，公司提出：（1）該產(chǎn)品芯片設(shè)計基于公司原有產(chǎn)品更新改進，這部分由公司投資財力和人力，產(chǎn)品屬于公司獨有。（2）軟件研發(fā)部分公司出技術(shù)，外商出資金，這部分所有權(quán)可以共有，也可以歸投資方所有，取決于投資力度，但要買斷“IDO”的視頻處理技術(shù)專利，自然需要更多資金。（3）最終產(chǎn)品銷售利潤，無論海內(nèi)外，雙方協(xié)商利益分成。

　　起初，江長河想將芯片所有權(quán)也買斷，以獲得最大利益，利用該產(chǎn)品到海外繼續(xù)盈利，算盤打地很好。他說由他在海外運作，到時能賺更多錢，給“IDO”提成。

　　陳正治不同意。且不論江長河賺錢的實力，“IDO”公司的創(chuàng)業(yè)原則是無論如何要堅持的。

　　江長河頗有點不屑地說：“看來S市明星企業(yè)的‘IDO’，嗯哼，lacks international vision(缺乏國際視野）”

　　黎晨給陳正治低聲快速解釋了。陳正治不動正色說道：“江先生，這不是國際視野的問題，而是公司原則。我相信您更希望和一個有原則的公司合作?！?p>　　“請叫我Charlie Jiang。原則，也可以變通不是嗎？”江長河明顯不悅。

　　陳正治是個直耿之人，叫不出Charlie來，有點看不慣對方明明有正式中文名字，回中國了還非要讓人喊他洋名。兩人就芯片所屬權(quán)僵持不下。而江長河時不時蹦英文詞兒的習(xí)慣讓陳正治忍不住有點煩躁。

　　馮總交代過，這次談判，不僅是關(guān)乎公司爭取投資擴大規(guī)模，也關(guān)乎公司做為本地企業(yè)先鋒，配合支持政府引進海外投資的政策計劃，以吸引更多外資進來。因此，全力爭取談成，利潤可以適當(dāng)退讓，但是得有底線。此外，該堅持的公司原則必須堅持，哪怕最終談判不成，也不能沒有底線沒有原則。具體，交給陳副總和黎晨兩人，現(xiàn)場隨機應(yīng)變，全權(quán)決定。

　　眼見再僵持下去，說不準(zhǔn)那兩人都得翻臉。黎晨低聲對陳正治說道：“陳副總，交給我來對付他。您歇會兒，看戲！”