第二十六章 生活就是一個圈
林衛(wèi)堂轉(zhuǎn)身離開，有話說不出來。只留下面面相覷的三人。
方華尷尬的輕咳一聲，對林允兒說道：“林大夫沒事吧？”
林允兒羞赧的抱歉道：“沒事，師父，我爹就這樣，嘴硬心軟。”
方華道：“我做你師父，也是臨時起意，昨天我沒有騙你，我的醫(yī)術(shù)跟你爹比起來還差的遠，
不過，我以前也背過不少名家醫(yī)篇，你要是想學(xué)，我倒是可以都教給你。”
林允兒捧著懷里的幾萬字脈理，如獲至寶，“有這些就可以了，謝謝師父?！?p> “乖徒兒，”方華慈祥的想摸摸她的腦袋，想想還是算了。
“咱們?nèi)ズ竺嬉娨娔愕?，事情總是要解決的?！?p> “好，師父跟我來?！绷衷蕛汗怨渣c頭，帶著方華去了后堂。
靈兒默默跟在后面：明明是三個人的劇情，我卻不能有姓名。
挑開門簾，后面是一間炮制藥材的炮制房，一邊放置著炮制的鍋灶，另一邊放著銅缽榔頭等炮制工具。
本來醫(yī)館有兩個伙計，不過現(xiàn)在連房租都付不起，林衛(wèi)堂就都給他們放了大假。
炮制房后面還有一間小屋，是儲存各種藥材的，林衛(wèi)堂正坐在鍘刀旁，沉默的鍘著藥材。
“爹，”林允兒怯生生的端著一杯茶，走到了林衛(wèi)堂身邊。
林衛(wèi)堂看了自己女兒一眼，又看了他身后的方華，沉默半晌，最終還是接過了茶盞。
看著林衛(wèi)堂喝過了茶，方華和林允兒都松了一口氣。
喝過茶后的林衛(wèi)堂臉色稍有和緩，看著方華說道：“允兒拜誰為師，這個我不想管。但是找別人借的錢，我是一定會還的?！?p> 哦，原來老林是在介意這件事呀。這個傲嬌小老頭。
方華卻是早有準備，慢慢蹭到林衛(wèi)堂身邊說道：“林大夫醫(yī)術(shù)高強，我自然是相信的，不過看現(xiàn)在的情況...”
林衛(wèi)堂好像被刺中了痛點，一張臉又拉了下來，“我們現(xiàn)在情況是不太好，不過你放心，我會想到辦法的?！?p> “其實，在下倒有一主意，保管林大夫很快就能度過這次危機?！?p> 林衛(wèi)堂停下手里的鍘刀，抬頭看著眼前這個給他帶來太多神奇的小公子，不由問道：“你能想出什么辦法？”
方華神秘一笑，說道：“請問林大夫，您有沒有想過，您醫(yī)術(shù)精湛，妙手回春，‘慶余堂’也位于黃金地段，也有一些固定的顧客，可是生意就是好不起來呢？”
林衛(wèi)堂方華捧的雖是心頭一寬，但自己也的確沒有想明白‘慶余堂’為什么生意一直起不來，不由又皺緊了眉頭。
“原因有二，”方華伸出了兩根手指。
“第一，是缺少核心產(chǎn)品，或者說是招牌產(chǎn)品?！?p> “我來的時候，也順便看了看這附件的其他醫(yī)館，尤其是那些百年老店，他們都有自己的獨家丹藥。比如馬應(yīng)龍的眼藥、九芝堂的六味地黃丸。許多病人之所以會去他們那看病，都是這些獨家丹藥帶來的好口碑。”
林衛(wèi)堂略一沉思，覺得的確是這么回事，這些獨家丹藥并不是起死回生的神藥，而是更日常，跟普通百姓更息息相關(guān)的常見方。百姓們見的多了，便習(xí)慣性的對售賣這些丹藥的醫(yī)館產(chǎn)生依賴。
但問題，他現(xiàn)在手里并沒有這些可以一炮而紅的獨家丹方呀。
“你說的這些我都懂，可是我現(xiàn)在手里也沒有這些丹方呀?！?p> 方華微笑的看著林衛(wèi)堂，說道：“林大夫沒有，可是我有呀?！?p> “你有？”林衛(wèi)堂差點激動的站起來，但轉(zhuǎn)念一想，就算對方有，肯定也是家傳保密的秘方，怎么可能輕易拿出來視人。
“怎么？林大夫不信？”
“不是不信，只是你現(xiàn)在也看到了‘慶余堂’的現(xiàn)狀，我是無論如何也拿不出銀子買你的方子的?！?p> 方華剛準備說自己的方子可免費送給他，但轉(zhuǎn)念一想，這老頭又倔強又多疑，自己要是免費送了，還說不定怎么猜踱他呢。
便說道：“林大夫大可不必出銀子，我把方子送給‘慶余堂’，以后‘慶余堂’算我一成股利就可以了?！?p> 這也就是算方華以專利入股了。
一成股利換一張獨家秘方，對于半死不活的‘慶余堂’來說，怎么算都不是虧本的生意，林衛(wèi)堂略作沉吟后便答應(yīng)了。
“不過，我得先看看你這方子到底行不行?！?p> “可以，林姑娘，拿筆來。”
很快方子就寫好，林衛(wèi)堂拿過來一瞧，見方名叫諸葛行軍散。
行軍散配方并不罕見，主要是麝香、冰片、硼砂等常見藥。有清熱解暑、辟穢利竅的功效。適用于中暑昏暈，腹痛吐瀉，熱癥煩悶等癥狀。是非常實用的常用藥。
林衛(wèi)堂想起這些天來，店里來的主要就是這些中暑昏倒的病患，這個藥一旦推出，一定有很大的市場。
他試著照著方子做了一點，白色的粉末抹在鼻尖，立刻出現(xiàn)一種提神醒腦的感覺，似乎整個夏天都從他眼前消失了。
“好好好?！绷中l(wèi)堂高興的都快說不話來。
方華很滿意自己的藥方取得的效果。諸葛行軍散雖然起了一個很古老的名字，其實第一次卻是出現(xiàn)在清代的《奇方類編》上，所以方華也不怕出現(xiàn)侵權(quán)的問題，保證獨家首發(fā)。
“林大夫，解決了第一個問題，那么我們能不能來說說這第二個問題?！?p> “好好，你說?！绷中l(wèi)堂這次對方華的態(tài)度已經(jīng)來了個大轉(zhuǎn)彎，示意允兒給方華搬來一條小兀子，兩人坐下慢慢聊。
“第二個問題，‘慶余堂’的管理不善?！?p> 方華頓了頓，看林衛(wèi)堂沒有發(fā)作的跡象，才繼續(xù)說道。
“從我第一進‘慶余堂’以來，就發(fā)現(xiàn)這里的伙計十分懶散，客人來了，他們竟然坐在原地一動不動，還要掌柜的出去招呼。”
林衛(wèi)堂一聽這話，立刻感同身受，說道：“這兩個懶鬼，我也早就看他們不順眼了，明天就開了他們?！?p> 方華卻搖搖頭道：“林大夫，員工工作不積極，管理者首先應(yīng)該是想想自己的管理方式是否恰當，而不是動不動就開人?！?p> 林衛(wèi)堂有些尷尬，請教道：“那你有什么好辦法?！?p> “員工嘛，他們出來打工的原因只有一個，那就是賺錢，林大夫給他們開的工錢是不是比其他醫(yī)館低很多？”
“這個，我們‘慶余堂’都快入不敷出，還怎么給他們漲工錢。”
“這不行，要給他們漲，還要讓他們的工錢高于同行，”
方華懶得跟他解釋績效工資的概念，只是告訴林衛(wèi)堂，“林大夫，你要明白，有時候你給伙計漲一錢銀子，尤其是高于同行的一錢銀子，伙計將給你帶來兩錢甚至更多的利潤。”
林衛(wèi)堂猶豫了兩下，最后還是點了點頭。
方華又補充道：“除了提高工錢，還有一種更有效的激勵方式。那就給員工分發(fā)股權(quán)?！?p> 伙計之所以會出現(xiàn)慢工，怠工現(xiàn)象，根本原因他們沒有把這里當成自己的家，如果我們分股權(quán)給他們，讓他們的利益跟慶余堂綁定在一起，他們自然會玩了命的干。
明知道與自己的利益息息相關(guān)，又有誰去偷懶呢?！?p> 方華搬出了股權(quán)激勵方法，以解決代理人問題。其實在中國古代有兩種方式解決代理人問題。
一種是大量任用自己的家人宗族出任員工，如果家族的人丁不旺，那就收養(yǎng)大批家生子，以宗法來控制員工。徽商就是這方面的代表。
另一種就是培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，利用股權(quán)激勵的方式避免委托代理問題。后期的晉商就是這方面的代表。
“可是，”林衛(wèi)堂有些不同意，“你一張秘方才換了一成股份，一成股份就這么給他們了，也太便宜他們了吧?！?p> “誰說給一成了，我們可以做一下股份制改革，把‘慶余堂’的原始股做一下拆分，比如拆成100點，這樣林大夫你就擁有了90點，而我擁有10點，林大夫你分給下面的伙計一兩點，這下總不心疼了吧。”
“不心疼，不心疼。”林衛(wèi)堂的笑容有點藏不住了。
“還有，‘慶余堂’的店面需要全面裝修一下。雖然醫(yī)館講究不主動攬客，但咱們把店面裝修好看一點，讓每個進來的病人都有一個更好的心情，這總不為過吧。”
“好，”林衛(wèi)堂猛的一拍大腿站了起來，說道：
“方公子，你剛才說的這些問題，如果你都能幫我解決了，我林衛(wèi)堂愿意把‘慶余堂’四成的股份都讓給你?！?p> 四成？連一直站在旁邊快聽傻了的林允兒都大吃一驚。我這老爹啥時候變得這么大方了。
方華也是吃了一驚，但旋即就明白了林衛(wèi)堂的意圖，這是對他做股權(quán)激勵呢。
這老頭倒是會活學(xué)活用。
既然明白了林衛(wèi)堂的真實意圖，那方華倒也不便拿喬，一口接下了林衛(wèi)堂的股權(quán)激勵。
自己從中醫(yī)館出來，考了商學(xué)院，沒想到繞了一大圈還是做了中醫(yī)館的股東。
生活真是一個圈呀。
兩人又聊了一些股份轉(zhuǎn)移的細化問題，方華看著天色不早了，便準備告辭離開。
“林大夫，你放心，明天會有幾個恒光的掌柜來找你，我跟你說的這些事情，他們都會幫你解決的?！?p> “師父等一下，”林允兒這時追了出來。
“怎么了？”方華示意劉一陽先別動。
林允兒抱著方華送給他的脈理，躊躇的站在馬車前問道：“師父，要是書里的內(nèi)容我有看不明白的地方，可以去你家找你嗎？”
“當然可以呀?！?p> “好勒?！绷衷蕛喝杠S著，像一只小麻雀一樣跳著離開了。
“這有什么值的興奮的地方嗎？”方華一頭霧水。
“大哥，快走。”靈兒一頭黑線的催促劉一陽快離開這里。