第59章 精分現(xiàn)象

　　回到羊城，曲黎先回公司看了看，公司一切正常，同樣使用支付寶的聚美網(wǎng)站日銷售額超過一萬了。淘寳三個網(wǎng)店的銷售額加起來接近8萬。

　　《彗星》在米國的第二周取得了5500萬美元的票房冠軍，這時候不止國內(nèi)，國外都有大量的人討論到曲黎，討論到《彗星》，精巧的劇情設(shè)計，不俗的拍攝水平，還有……（不知道怎么吹）

　　得益于曲黎知名度的提升，聚美被媒體提及的次數(shù)越來越多，訪問量越來越大，銷售額增長幾乎是順理成章的事情。可惜還是缺少爆款，但并不是沒有準(zhǔn)備，他有99元的高品質(zhì)襯衣；79元的運動套裝，59元的帆布鞋；39元的T恤。

　　一句話PPG有的我都有，PPG沒有的我還是有，反正曲黎就要和他們拼供應(yīng)管理能力，服裝的差異化需求，有爆款不一定比得過超多的選擇，PPG有3000個SKU，聚美就要有5000個SKU，反正要比他們多。

　　而且國內(nèi)的服裝品牌，除了和聚美同一時間崛起的PPG，還有海瀾之家，ITAT，都是各有特色，真要只關(guān)注競爭對手，最后失敗的大概率是自己。

　　為了更好的應(yīng)對接下來的挑戰(zhàn)，專門聘請獵頭從香江溢大集團挖人，這個集團被成為國內(nèi)紡織企業(yè)的黃埔軍校，不僅技術(shù)先進，而且管理制度和企業(yè)文化都很讓人稱道。而且溢大集團集中生產(chǎn)高質(zhì)純棉梭織布及針織布，正式聚美所需要的。

　　挖人的事情急不得，反正年底了，真要到崗怎么也得春節(jié)后。

　　現(xiàn)在最緊急的事情是學(xué)好英語，至少也要能夠進行普通的交流，至于護照一點都不用急，曲黎的資產(chǎn)證明足夠好，還有蘋果公司這種知名大企業(yè)的邀請函，怎么都不會有問題。

　　“這么說你要到米國去一趟，又要很多天?！标惖ち沼X得曲黎對聚美可能不是很在乎，否則怎么會經(jīng)常翹班。

　　“公司的事情你就多盯著，以后就靠你了。”曲黎恬不知恥

　　“你怎么能這樣。”

　　“我一直都這樣，你才知道。”

　　“我可搞不定，每個人都比我厲害?！?p>　　“他們在厲害又能怎么樣，你是老板娘，你是創(chuàng)始人，別拘泥于他們的身份，看問題要直指事情的本質(zhì)?！?p>　　“什么本質(zhì)？”

　　“我們想要一家什么樣的公司，圍繞這個核心，凡是背離這個核心的不管他有多優(yōu)秀，都要被邊緣化或者直接踢走。為什么要這么做？因為方向錯了，能力越強危害越大?！鼻鑼⒆约航?jīng)營聚美的思路和陳丹琳交流，即是為了讓她進步，也是通過一次次的總結(jié)讓自己進步。

　　“怎么判斷一個人是不是走錯了方向？”

　　“我和你一樣都不知道，還有一個依據(jù)，那就是以客戶為核心，我們的產(chǎn)品一定要給客戶帶來某種價值。也就是產(chǎn)品質(zhì)量好，款式新穎，時尚潮流，讓顧客穿著我們的衣服覺得有面子，這都是服裝給顧客帶來的價值?！?p>　　“這些價值中肯定不包括質(zhì)量差，品牌形象負(fù)面等，至于價格高低，要么就用子品牌或者產(chǎn)品系列區(qū)分，反正不要和競爭對手進行價格戰(zhàn)。其他行業(yè)的價格戰(zhàn)可能有作用，服裝這種審美差異化影響極大的行業(yè)就沒有必要了?！?p>　　“為什么，我就喜歡買便宜的?！标惖ち?p>　　“我們做服裝你還不清楚，面料、工藝、用料小小的改變，都會給大批量的服裝帶來巨大的成本差異，你確定同行在低價的同時還能保證高品質(zhì)？”

　　“應(yīng)該不能，我們這次預(yù)訂的那幾個單品，利潤空間已經(jīng)壓得極低了，再要降價，我們就要虧錢了?！?p>　　“電商整體運營成本比中間商很多的實體零售要低，這種情況下我們要虧本，他們怎么可能賺錢，可想而知，他們肯定在其他方面做了一些取舍?！鼻柚?jǐn)慎的說

　　“你直接說他們偷工減料不行嗎？”

　　“不好啊，直接說友商煞筆，要是被打臉了怎么辦？”

　　“什么跟什么啊？”陳丹琳一頭霧水

　　“沒事，再遇到什么事情我們一起討論，共同進步。我就是突然感覺我們公司有些精神分裂?！?p>　　“為什么？”

　　“你想啊電商購物最大的優(yōu)勢是什么？總不能是消費者的購物體驗吧？”

　　“價格，肯定是價格。”

　　“既然是價格，那我們打造的品牌又怎么可以是高檔貨？”

　　“那怎么辦？”

　　“如果我們一直賣低端貨，利潤率會降低一半，賺不到錢還是發(fā)展不起來?！?p>　　“……”陳丹琳沉默了，這個問題似乎很大

　　“那怎么辦？”

　　“在國內(nèi)積累經(jīng)驗，鍛煉供應(yīng)鏈能力，到歐美日韓市場搶地盤，搶利潤，通過國際市場反哺國內(nèi)，升級品牌?！?p>　　“所以你就搞出一個初音未來?！?p>　　“什么叫我搞出一個，說話注意點，一點動靜都沒有?！鼻杳榱艘谎坳惖ち盏纳碜?p>　　“你亂看什么，我又不是說這個?！标惖ち談e扭的說

　　“那我可不管，憋了好幾天了?！鼻柢S躍欲試

　　“這可是在公司，你就不能等等？”

　　“公司里才好，不能讓別人發(fā)現(xiàn)，刺激，嘿嘿嘿！”沸玉清怪蜀黍上線，陳丹琳半推半就堅守底線，讓曲黎不上不下。

　　“別鬧了，我還有事情?！?p>　　“什么事？”

　　“丹妮啊，真讓她去學(xué)習(xí)那些花里胡哨的東西？”

　　“怎么叫花里胡哨呢，一個品牌的審美水平很大程度上影響了他們的高度，如果先富起來的那部分都覺得丹琳和祥云是暴發(fā)戶品牌，那肯定不會購買。

　　如果丹妮真學(xué)好了，對流行時尚有著清晰的認(rèn)識，未來會成為我們最重要的幫手，就像現(xiàn)在的劉淑蓮，甚至比她還要重要。以后出國采風(fēng)，學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗的機會給她留一個?！?p>　　“就算我們公司最后倒閉了，她也算有了一個立身之本?！?p>　　審美是一個很抽象的東西，粗糧手機，華威手機，比亞迪汽車最初都不被喜歡，除了技術(shù)實力，設(shè)計感不足是很大的原因，這就和負(fù)責(zé)人的審美有很大關(guān)系了。蘋果公司后來還從奢侈品行業(yè)巴寶莉挖了阿倫茨做高管，審美逼格的重要可見一斑。