第114章 受寵若驚

　　隔壁省份是有名的貧困大省，2000雙皮鞋的銷(xiāo)路肯定要成問(wèn)題的，哪個(gè)投資老板這么沒(méi)有前瞻性？或者說(shuō)這么大的膽子孤注一擲？

　　半晌，李若立刻否決了主任的提議：“這個(gè)單子先壓下去，我們賣(mài)場(chǎng)鋪貨和展銷(xiāo)會(huì)的供貨最重要?！?p>　　主任欲言又止：“好李總，明天我們開(kāi)始在商場(chǎng)鋪貨。”

　　李若第二站又去了電器廠，車(chē)間里工人們熱火朝天的忙著生產(chǎn)，董珠珠正要出門(mén)和李若撞了個(gè)滿懷。

　　“董姐，你這是去哪？”李若隨意問(wèn)道。

　　“去一所大專(zhuān)院校談合作，那里的老教授們天天嚷著科研室熱的要命，對(duì)空調(diào)的需求量肯定不小?！?p>　　董珠珠很隨意的回答。

　　仿佛她肚子里全是好點(diǎn)子，根本不愁怎么把空調(diào)賣(mài)出去，自上而下都是自信灑脫的魅力。

　　“董姐，有件事我一直想問(wèn)你，最近購(gòu)買(mǎi)方也是以欠條的形式結(jié)賬嗎？”李若昨天晚上梳理了最近的入賬，雖然電器廠營(yíng)業(yè)額很高，可現(xiàn)金入賬卻不盡如人意。

　　董珠珠想了想，隨后勉為其難的點(diǎn)點(diǎn)頭：“李總，這件事情目前沒(méi)有更好的辦法，每次簽好合同，最后我們協(xié)商的付款方式都拿到的是欠條，年底打款?！?p>　　李若嘆了口氣，他完全不能接受每年年底都要接受要賬的考驗(yàn)，而且這也直接影響現(xiàn)金流的利用。

　　比如現(xiàn)在，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即，每個(gè)樓層都至少需要20名服務(wù)人員，整棟大樓需要招聘近百人。

　　每個(gè)月的工資都是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，而電機(jī)廠還在不停的積壓欠條，這是必須提前提上日程解決的問(wèn)題。

　　“董姐，我希望你能想辦法改變現(xiàn)狀，您知道現(xiàn)金流對(duì)我們企業(yè)的重要性?！崩钊魢诟?。

　　沒(méi)想到董珠珠無(wú)奈的搖頭：“李總，您和我心里都清楚，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，那么把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是我的職責(zé)和義務(wù)，至于財(cái)務(wù)問(wèn)題我只能盡量去協(xié)商，不能給你打保票?！?p>　　董珠珠的回答在李若意料中：“董姐，這樣，現(xiàn)在我們有欠條接近三十萬(wàn)了，如果這個(gè)月底能把貨款要上來(lái)，我年底給你分紅千分之五?！?p>　　李若話音一落，董珠珠的表情立刻變得不一樣了：“一言為定？”

　　“—言為定?！?p>　　“好！李總果然不是那種小家子氣的企業(yè)家，我佩服你的氣度和眼界！您等好吧！”

　　董珠珠雀躍的離開(kāi)辦公室。

　　李若看著她的背影薄唇忍不住深抿：“不愧是董珠珠！”

　　宋天財(cái)這兩天在負(fù)責(zé)招聘商場(chǎng)售貨員，本打算秘密進(jìn)行，可招聘人數(shù)實(shí)在太多，私密性根本沒(méi)辦法保障。

　　“才哥，進(jìn)度怎么樣了？”李英抽空問(wèn)了一句。

　　宋小花揺揺頭：“李英，我哥根本就不會(huì)招聘！今天上午敲定了幾個(gè)打掃衛(wèi)生的大姐，我一看，那都什么玩意瓜裂！”

　　李英很意外，宋天財(cái)?shù)降渍辛耸裁慈四茏屗H妹妹對(duì)此嗤之以鼻。

　　宋天財(cái)悶聲道：“我看那幾個(gè)人挺好的，一看就是干活的樣子！”

　　“別提了，二樓的更衣室有一些建筑殘?jiān)?，我想讓她們?nèi)ゴ驋吡?，結(jié)果怎么著？那幾個(gè)大姐居然躲到更衣室里嗑瓜子，一個(gè)多小時(shí)也不見(jiàn)人出來(lái)?！彼涡』▌e提多來(lái)氣了。

　　李英嘆了口氣：“才哥，怎么能把這樣的人招到咱們商場(chǎng)呢？“

　　“她們要的工資不高，一個(gè)月200塊錢(qián)就可以來(lái)做，咱們商場(chǎng)每個(gè)樓層都需要好幾個(gè)搞衛(wèi)生的，就算干活慢點(diǎn)偷懶一點(diǎn)，至少不用那么多本錢(qián).....”宋天財(cái)這會(huì)工夫好像腦子銹住了，這種言論簡(jiǎn)直太迷惑。

　　突然，身后響起熟悉的聲音：“才哥，錢(qián)不是這么省的！你放心，這個(gè)月底如果欠條的帳能要回來(lái)，我先替你還上金老板那里，商場(chǎng)這個(gè)月底也會(huì)有一部分收入，高利D那里也不成問(wèn)題?！?p>　　李若心里很清楚，宋天財(cái)之所以在錢(qián)上不舍得，全都是因?yàn)樨?fù)債在身。

　　宋天財(cái)?shù)共缓靡馑剂耍骸袄钊簦也皇悄莻€(gè)意思，只是覺(jué)得我們現(xiàn)在用錢(qián)很緊張，能省則省?！?p>　　李若點(diǎn)點(diǎn)頭便沒(méi)再多說(shuō)什么，反而面向宋小花讓她把接下來(lái)參與面試的人都叫進(jìn)屋子里。

　　“李若哥，我們前幾天在街頭巷尾提了幾個(gè)高手，然后這兩天就有很多人報(bào)名，不過(guò)人員參差不齊，不知道這些人是否符合你的要求?！?p>　　宋小花心里很清楚，這么高規(guī)格的商場(chǎng)絕不能在服務(wù)人員上湊合。

　　而李若向來(lái)對(duì)這些事標(biāo)準(zhǔn)很高，最后拍板定還需要收益來(lái)做主。

　　李若把名單拿過(guò)來(lái)看了一圈，用筆飛速的劃掉了很多名字。

　　很快，密密麻麻的名單就剩下不到一半了。

　　“哥，你怎么把25歲以下的女孩都劃掉了？”李英一臉不解的看著李若。

　　“你們是不是以為找一些年輕漂亮的營(yíng)業(yè)員就可以吸引很多顧客來(lái)我們的商場(chǎng)接受美女的服務(wù)？”這應(yīng)該是大多數(shù)人固有的思維定勢(shì)。

　　幾個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭，不約而同。

　　“實(shí)際上你們的判斷是錯(cuò)的，越是年輕的姑娘們?cè)浇H人不踏實(shí)的感覺(jué)，而且那些年輕姑娘們也確實(shí)很有可能極其不穩(wěn)重，接人待物方面偶爾有失分寸.....”李若侃侃而談。

　　李英點(diǎn)點(diǎn)頭：“也就是說(shuō)，我們要找一些中年女人？”

　　“同齡人更能找到共同語(yǔ)言，我們的皮鞋還是要賣(mài)給收入不低且對(duì)穿著打扮有要求的那類(lèi)人....

　　這回宋小花也徹底懂了，她在國(guó)營(yíng)商店當(dāng)售貨員的時(shí)候就是一些同齡的小女孩喜歡到她柜臺(tái)來(lái)，反而那些買(mǎi)毛線買(mǎi)布料的已婚女人們通常去找那些大姐大談特談。

　　李若把剩下的幾十個(gè)應(yīng)聘者一起叫到了屋子里，等這些應(yīng)聘的人全都進(jìn)到房間里，不到三分鐘，又淘汰掉了一半人。

　　李英和宋小花大氣都不敢喘，根本不知道李若刷掉這些人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，只能眼睜睜看著他一步步操作。

　　李若簡(jiǎn)單向大家介紹了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及銷(xiāo)售貨品的概況，隨后向大家提出了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，別看只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題又是一半人支支吾吾答不上來(lái)。

　　半個(gè)小時(shí)后這屋子里只剩下不到30人了。

　　“你們做家務(wù)時(shí)最擅長(zhǎng)的是哪部分？”李若就只提問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。

　　答案五花八門(mén)，宋小花和李英根本聽(tīng)不出其中的門(mén)道，只看到李若或點(diǎn)頭或搖頭，最后篩選出20個(gè)人留在面前。

　　“恭喜你們已經(jīng)是商場(chǎng)的員工了，試用期三個(gè)月，每個(gè)月基礎(chǔ)工資500塊，提成是負(fù)責(zé)攤位營(yíng)業(yè)額的百分之五。”

　　李若話音一落，這些大姐都忍不住一起驚呼：太好了！

　　這工資待遇，恐怕全京都也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)可以與之相比了。

　　人都散去后，李英忙著跑到李若面前：“哥，我都懵了，那你剛才是怎么選的人?。?！”

　　李若笑了笑：“我只教一次，你們注意靈活運(yùn)用.?…

　　李若看了看早就已經(jīng)豎起耳朵的李英和宋小花。

　　“這些人大多是沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的已婚女人，而且有很多是聞?dòng)嵾^(guò)來(lái)湊熱鬧想要打探究竟的，并非真的了解這個(gè)行業(yè)和工作內(nèi)容，一進(jìn)門(mén)就向邊緣靠攏傳達(dá)不積極的態(tài)度，這就是我判斷他們能否有一個(gè)好心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　李英馬上就開(kāi)竅了：“我剛才也看到有些人好像做了什么壞事一樣生怕別人看到，這種人確實(shí)不能用?！?p>　　宋小花也在旁邊跟著附和：“對(duì)啊，如果有顧客來(lái)買(mǎi)鞋，她不積極的過(guò)去跟顧客介紹，這種態(tài)度能賣(mài)出去就怪了?！?p>　　李若滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“接下來(lái)我問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)有實(shí)際意義，問(wèn)問(wèn)題的同時(shí)觀察剩下的人，不精心打扮自己的堅(jiān)決不能用，好的形象就是活招牌，居然還有人穿著拖鞋來(lái)....

　　宋小花和李英捂嘴笑出聲：“真是太煞風(fēng)景了…”

　　“不過(guò)哥，你最后為什么要問(wèn)那些人在家做什么家務(wù)啊？”

　　李英怎么也沒(méi)想明白。

　　“要看這些人的動(dòng)手能力怎么樣，雖然我們招聘的是售貨員，可賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員不僅僅要會(huì)銷(xiāo)售，而且還能審時(shí)度勢(shì)動(dòng)作思維都要敏捷，眼里有活?！?p>　　李若依舊點(diǎn)到為止，讓他們自己更深的去思考。

　　宋小花點(diǎn)點(diǎn)頭：“李若哥！我明白了！可是咱們只用這點(diǎn)人顯然是不夠的吧？”

　　“前期開(kāi)業(yè)這些人是夠的，如果業(yè)務(wù)量跟上來(lái)，可以陸續(xù)招聘…

　　說(shuō)到一半，李若看了看李英，突然想起什么：“李英，你一個(gè)人住在商場(chǎng)里不安全，不如讓小花留下來(lái)陪你吧?！?p>　　李英沒(méi)想到在短短一兩天之內(nèi)，李若不停的在關(guān)心自己，讓她實(shí)在受寵若驚。

　　“不用了哥，今天晚上估計(jì)會(huì)很忙，一樓二樓的貨都要進(jìn)來(lái)了。”

　　宋小花左看看右看看，馬上道：“李若哥，你放心，只要李英在商場(chǎng)我就陪著她?！?p>　　李若點(diǎn)點(diǎn)頭，馬不停蹄轉(zhuǎn)身離開(kāi)趕回酒店。

　　今天，回家酒店開(kāi)始接待第二批國(guó)外友人。

　　趕到酒店時(shí)，大飛正焦頭爛額的在前臺(tái)和隨行翻譯交涉，面紅耳赤。

　　“怎么了？”李若急忙上前問(wèn)。

　　大飛可算看到了救世主：“老大，這些外國(guó)人不吃我們準(zhǔn)備的中餐，還要求后廚給他們做定制的西餐，我沒(méi)慣著他們！”

　　“你怎么做的？”

　　“這幫外國(guó)人太氣人了，在房間里點(diǎn)了餐給送到房間里又不吃，當(dāng)著服務(wù)員的面就把那些飯倒進(jìn)垃圾桶，這不是浪費(fèi)糧食嗎？！還說(shuō)了不少侮辱咱們的話，我氣不過(guò)！”

　　看大飛的樣子應(yīng)該是和他們激烈的吵過(guò)了，不過(guò)李若完全沒(méi)有要責(zé)備他的意思，他做的很好。

　　老外初來(lái)乍到吃不慣中餐可以理解，但受到侮辱還浪費(fèi)我們土地上的糧食就根本不值得原諒。

　　這時(shí)，老外們把目光都轉(zhuǎn)向李若跟翻譯嘰嘰喳喳說(shuō)了一通。