第七十三章激烈的討論，新模式

　　“肅靜，我知道大家伙的熱情，但是機(jī)器人只有一套，還得配上我公司自主研發(fā)的設(shè)計(jì)軟件，才能正式啟動(dòng)，為了能讓大家都有錢賺。

　　我特地給大家提一個(gè)建議，承包模式，分為半包，全包，大全包。

　　跟市場(chǎng)上的行情一樣，半包模式就是你們跟我金典裝飾合作。

　　以十萬(wàn)的合同為例，抽20%利潤(rùn)拿走之后，什么事情都不用管，全包模式的話抽走15%的利潤(rùn)，大全包模式抽走10%的利潤(rùn)?！蓖趿猎捯魟偮洹?p>　　就有人開始反駁，“王董，按照正常來(lái)說，我們現(xiàn)在的公司半包利潤(rùn)最高能達(dá)到35%，你20%太坑了吧？”

　　王亮嘴角微微泛起，“傳統(tǒng)裝修是這樣的，公司抽走35%，給設(shè)計(jì)師3%，給業(yè)務(wù)員3%，給設(shè)計(jì)總監(jiān)1%，給業(yè)務(wù)主管1%，給公司總經(jīng)理1%。

　　并且，你這老板9%都沒有了，你還要給設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)總監(jiān)，業(yè)務(wù)主管基本工資對(duì)吧？”

　　“沒錯(cuò)啊，大家都這么干。”那人繼續(xù)說道。

　　“那我問你，一個(gè)月做幾單？”

　　“我們公司的話多的時(shí)候五單。”

　　“少的時(shí)候呢？”

　　“一兩單....”

　　“那我們平均算一下，一年十二個(gè)月，都算你三單，三十六單，每單按照十萬(wàn)算，賺三萬(wàn)五，一年賺126w，你下面多少設(shè)計(jì)師，多少工作人員，房租多少？”王亮的靈魂拷問，讓那個(gè)裝修公司老板才反應(yīng)過來(lái)。

　　“我這邊設(shè)計(jì)師兩個(gè)，一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)師底薪1500+3%提成，設(shè)計(jì)總監(jiān)是3500+1%總提成，他獨(dú)立設(shè)計(jì)的話+3%。

　　業(yè)務(wù)員我們有四個(gè)，底薪2500，業(yè)務(wù)主管5000，業(yè)務(wù)員的提成是1%-3%個(gè)點(diǎn)，業(yè)務(wù)主管拿1%總提成，如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，扣1000。

　　另外還有財(cái)務(wù)，工程經(jīng)理，外加一個(gè)我，公司一共11個(gè)固定人員，每個(gè)月基本工資開銷三萬(wàn)二左右，提成的話上個(gè)月發(fā)出去一萬(wàn)多。

　　我們的房租一個(gè)月是8500塊一百多平方的辦公室，65每平，電費(fèi)大概每月有兩千?！蹦茄b修老板仔細(xì)算了下。

　　“那么你每個(gè)月的固定支出大概在4.5w左右了，一年54w，最終拿到手是72w，我算的對(duì)不對(duì)？”

　　“不對(duì)..王董，有時(shí)候我們還要做活動(dòng)，還有請(qǐng)客吃飯，外加給客戶少點(diǎn)尾款，后期售后花掉一點(diǎn)，我想，到年底我一般手頭多30w左右的現(xiàn)金謝天謝地了?！蹦茄b修公司的老板唉聲嘆氣了起來(lái)。

　　“看吧，這不是你一家裝修公司所遇到的瓶頸，而是我們這個(gè)行業(yè)的悲哀，要想賺到錢，必須得轉(zhuǎn)變思路，而你們今天很幸運(yùn)，我王亮今天就給你們指明一條賺錢發(fā)家的大路?！蓖趿琳f的情緒高漲。

　　“你們加入我金頓聯(lián)盟之后，所做的事情，就是去測(cè)量，記錄客戶的需求，回公司用我搭建的軟件快速生成，并且簽單，把單子下過來(lái)，我金典裝飾總部開始一條龍安排施工。

　　你們所要做的是維護(hù)客戶，收款，然后跟我們金典裝飾的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接。

　　我稱之為這種模式為三三模式，也就是說，裝飾公司在內(nèi)部11個(gè)人當(dāng)中城里三到四個(gè)小組，把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，每個(gè)月簽單10-20單，把多余的人工給節(jié)約出來(lái)，讓大家多點(diǎn)時(shí)間休息，并且收入還是暴漲，何樂不為？

　　并且，每個(gè)小組是直接跟我們金典裝飾掛鉤的，房租是你們自己小組出錢付，也就是說你作為裝飾公司的老板，可能就每個(gè)月付的房租是四分之一2500。

　　你小組的成員都是老板，是三個(gè)老板一組，全民皆兵，按照每個(gè)單子我金典裝飾給你們抽走20%計(jì)算的話。

　　一個(gè)月10個(gè)單子就是20w，一年240w，三個(gè)人分可以分到80w左右，大家手頭有了錢，再分裂開來(lái)，下面再帶兩人。

　　你作為公司的老板，內(nèi)部還可以分一定比例的分紅。

　　比如用你的公司抬頭，每個(gè)人抽5%的管理費(fèi)。

　　你覺得會(huì)沒有人賣命？你賺的比現(xiàn)在還少？”王亮的這一番說辭，讓那裝飾公司的老板，如同醍醐灌頂，也讓其他裝飾公司的老板直拍大腿。

　　“沒錯(cuò)，裝飾公司最大的開銷是人工跟房租，這些都沒了的話，剩下來(lái)就是純利了。”那裝修公司老板好像已經(jīng)明白了，“王董，我想試試，加入你的這種模式?！?p>　　“完全可以，但是你得想清楚，加入我這里，就得聽我統(tǒng)一調(diào)配主材，輔料，還有工期安排?！?p>　　“沒問題！”那裝修公司老板如小雞啄米一般點(diǎn)著頭。

　　“金頓聯(lián)盟，成功吸收一名會(huì)員，至于你們關(guān)心的會(huì)費(fèi)，很簡(jiǎn)單，是你們年收入的十分之一，不過分吧？

　　一年賺十萬(wàn)，也就給一萬(wàn)，如果沒有辦公場(chǎng)地的，我王亮給你們提供，到時(shí)候再?gòu)哪銈儤I(yè)績(jī)里邊扣就行了?！蓖趿了坪醢堰@一切都準(zhǔn)備好了。

　　聽到免租金這一塊，那些設(shè)計(jì)師跟包工頭坐不住了，因?yàn)樗麄內(nèi)钡氖瞧放乒?，大氣的?chǎng)地。

　　“不過前提，是你們先加入我金頓聯(lián)盟，后續(xù)的操作，我會(huì)統(tǒng)一發(fā)放下去，跟著我操作就行了?！蓖趿吝€是回到這個(gè)話題上來(lái)。

　　這時(shí)，人群之中有一個(gè)人舉起了手。

　　“王董，有沒有興趣搞工裝？”

　　王亮一聽，工裝，那不就是大型土建的配套公共裝飾？

　　這不就是老本行？

　　有機(jī)會(huì)為什么不做？

　　這機(jī)器人工程隊(duì)干工程是絕對(duì)的好手啊。

　　“我想把家裝先穩(wěn)定，工裝項(xiàng)目主要是現(xiàn)金流不是特別好，欠款拖款的事情比較多。

　　如果你近期有工裝項(xiàng)目，我倒是可以安排工程隊(duì)給你，一萬(wàn)平米的基礎(chǔ)部分裝修，在我手上最多不會(huì)超過一個(gè)星期，只要有足夠的資金跟輔料，主材供應(yīng)還要完備?！蓖趿琳f的話并不是吹牛。

　　工裝，只不過是大一點(diǎn)的家裝而已。

　　這次金頓聯(lián)盟成立之后，王亮還有很多事情要做，全屋定制這一塊散叫出現(xiàn)了不少參差不齊的售后。

　　首先是測(cè)量問題，經(jīng)常出錯(cuò)。

　　其次就是出貨問題，基材的含水率不一，容易變形。

　　再是安裝方面，安裝工人有些看不懂圖紙，就造成了很多尷尬的局面。

　　拿到什么拼什么，最后缺了一塊，還要工廠去補(bǔ)，一來(lái)一去工期又拖了二十來(lái)天。