第二十九章 三贏，誠(chéng)哥贏三次

　　“我先問(wèn)個(gè)問(wèn)題啊，你有選好開店的地址了么？”王誠(chéng)先是問(wèn)了個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　“我想過(guò)，棲霞那邊有兩所高職，那邊的學(xué)生素質(zhì)你懂的。我覺得開在那邊不愁沒(méi)有客流，畢竟去網(wǎng)吧的主流還是學(xué)生?！毖Φ姥用黠@是做過(guò)功課的。

　　王誠(chéng)搖了搖頭：“我和你的想法有點(diǎn)出入，是要找一個(gè)學(xué)校附近的地方，但我想開到仙林大學(xué)城那里?！?p>　　“為什么？我前面考慮過(guò)仙林那邊的。首先那邊的房租比較貴貴，其次那邊都是好學(xué)校，好學(xué)校里面的學(xué)生應(yīng)該不會(huì)像高職里面的學(xué)生一樣沉迷網(wǎng)絡(luò)吧?！毖Φ姥佑悬c(diǎn)不太理解。

　　在他的想法中，那些考上大學(xué)的好學(xué)生應(yīng)該像是自己學(xué)校里面前一百名的同學(xué)一樣，那叫一個(gè)兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。

　　王誠(chéng)哈哈笑了起來(lái)：“你想叉了啊。他們?cè)谧x書也是個(gè)人啊！高中那么刻苦是因?yàn)橛袀€(gè)高考的目標(biāo)壓著他們。等考上了大學(xué)多少就沒(méi)有那么刻苦了”

　　“當(dāng)然，高校里面的學(xué)生，肯定不會(huì)像職高那些混子一樣，該學(xué)習(xí)還是會(huì)學(xué)習(xí)，但是你有沒(méi)有考慮到一個(gè)問(wèn)題！”王誠(chéng)豎起了一個(gè)手指。

　　“你只考慮了職高學(xué)生會(huì)比大學(xué)生更愛玩。但你有沒(méi)有看到總數(shù)？?jī)伤毟卟哦嗌偃?？再加上旁邊和我們?jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)吧，我們注定要走高端路線，定價(jià)肯定會(huì)高一點(diǎn)，那么你覺得我們會(huì)流失多少客戶？”

　　“仙林大學(xué)城可是有高校數(shù)十所，接近十萬(wàn)的學(xué)生數(shù)量。不說(shuō)那些雙一流的學(xué)校，二本三本也是有好幾所，里面愛玩的學(xué)生哪怕是十分之一也有一萬(wàn)人?！?p>　　“我們把衛(wèi)生環(huán)境提升到極致，定價(jià)比別人貴一倍，別人3塊錢一小時(shí)。我們6塊錢一小時(shí)，價(jià)格固然會(huì)勸退一些人，但是好環(huán)境高配置肯定會(huì)吸引不少人，哪怕只有十分之一的人會(huì)選擇我們網(wǎng)咖，那也都有一千人，而我們的網(wǎng)咖一開始能有多少？100臺(tái)？最多不會(huì)超過(guò)150臺(tái)，你覺得我們會(huì)缺顧客么？”

　　“還有一個(gè)問(wèn)題，我們做生意最怕麻煩。那些職高小桿子個(gè)個(gè)都是天老大地老二，看這個(gè)不爽看那個(gè)不爽，指不定什么時(shí)候會(huì)打起來(lái)。我們的網(wǎng)咖雖然定價(jià)高，但是也是一層篩子，多少會(huì)把一些喜歡挑事的給排除了。有時(shí)候你不得不承認(rèn)，家里有點(diǎn)錢的人不會(huì)主動(dòng)引起事端。”

　　薛道延聽到這不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的有道理，我在那家網(wǎng)吧調(diào)查的時(shí)候就看過(guò)好幾次打架事件，十次里面有八次都是為了女人?！?p>　　“當(dāng)然了，十八歲的年齡正是荷爾蒙分泌過(guò)剩的時(shí)候，但凡沖動(dòng)點(diǎn)，就會(huì)打起來(lái)”王誠(chéng)附和道。

　　“我還有一個(gè)問(wèn)題，學(xué)生寒暑假都放假回家了。我們要是真開在仙林那邊，寒暑假?zèng)]學(xué)生了怎么辦？職高那邊雖然有問(wèn)題，但是還在主城區(qū)，至少寒暑假還會(huì)有不少來(lái)上網(wǎng)的?！毖Φ姥酉氲搅艘粋€(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。

　　“嘿嘿嘿，我當(dāng)然知道了。首先寒暑假不一定一點(diǎn)客人都沒(méi)有，其次，我們有時(shí)候可以在寒暑假進(jìn)入一定層次的升級(jí)改造，這樣能吸引更多的人過(guò)來(lái)上網(wǎng)，再說(shuō)了，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)顧客就不能賺錢了？”王誠(chéng)神秘一笑。

　　“哦？什么辦法？”薛道延有點(diǎn)不相信，哪有網(wǎng)吧沒(méi)有顧客也能賺錢的。

　　王誠(chéng)擺了擺手“到時(shí)候再告訴你?！?p>　　這個(gè)時(shí)候這種東西應(yīng)該是被允許的把。王誠(chéng)決定回去抽空查一下。

　　“那我沒(méi)問(wèn)題了”薛道延點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　王誠(chéng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)到：“具體的地址這個(gè)暑期你再去實(shí)地看看。兩個(gè)要求，第一位置一定要好，價(jià)格不是問(wèn)題，靠近三本院校好一點(diǎn)。第二空間一定要大，我們需要吸煙區(qū)，無(wú)煙區(qū)，還有包間?！?p>　　“還有呢？”薛道延不知道從哪摸出了一個(gè)筆記本把王誠(chéng)的要求記下來(lái)了。

　　“裝修要求就像我上次說(shuō)的，一定要干凈。每位顧客下機(jī)之后都要酒精消毒鍵盤鼠標(biāo)耳機(jī)，哪怕人很多，讓顧客等一兩分鐘都沒(méi)事，一定要消毒！”

　　“然后看見顧客上機(jī)了，提供消完毒的熱毛巾，消毒柜就放在前臺(tái)旁邊要給顧客看見，不要嫌麻煩?！?p>　　“衛(wèi)生間這是重點(diǎn)。每過(guò)一個(gè)小時(shí)都要檢查一下，我有三個(gè)要求，干凈，干凈，還是干凈！”

　　然后裝修，未來(lái)世界知道不？怎么科幻怎么來(lái)，墻體搞一些貼紙，然后房頂搞一些塑料零件，就那種科幻風(fēng)格的就行了?！?p>　　“只要我們能夠提供極致干凈的環(huán)境，價(jià)格反而是小問(wèn)題。所以吸煙區(qū)和禁煙區(qū)的大廳價(jià)格是非會(huì)員7元一小時(shí)，會(huì)員6元一小時(shí)。然后包間15塊錢一小時(shí)?！?p>　　王誠(chéng)拿起可樂(lè)喝了一大口，滔滔不絕說(shuō)了這么一大堆，嘴都說(shuō)干了。

　　“OK”薛道延合上了筆記本“我還有最后一個(gè)問(wèn)題?！?p>　　“你說(shuō)?！?p>　　“錢呢？你要求這么高，這可不是一筆小投資，還有電腦也不可能太差，這可是大頭！我爸說(shuō)這次他不會(huì)給我錢的，讓我自己在外面折騰”

　　王誠(chéng)聽到是這個(gè)問(wèn)題，放下心來(lái)“沒(méi)事，錢的問(wèn)題是小事。一兩百萬(wàn)我都有，電腦我后面去找蕭冉，她說(shuō)過(guò)幫我們的?！?p>　　“那我沒(méi)問(wèn)題了?！毖Φ姥泳谷灰稽c(diǎn)都沒(méi)奇怪為什么王誠(chéng)能拿出那么多錢出來(lái)。

　　這也是王誠(chéng)主動(dòng)找上薛道延的理由之一，不好奇，不會(huì)主動(dòng)去問(wèn)別人的隱私。

　　“你沒(méi)問(wèn)題了，那現(xiàn)在我有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你了”現(xiàn)在輪到王誠(chéng)發(fā)問(wèn)了。

　　“嗯哼？”

　　“你要多少股份？”王誠(chéng)提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　“?。磕憧粗o唄，反正我就人一個(gè)，賣點(diǎn)苦力。錢都是你出的，主意也是你給的。”薛道延聽到是這個(gè)問(wèn)題竟然有點(diǎn)不好意思了。

　　多么純樸的少年，多么純真的年代啊，這要是放在日后那豈不是要獅子大開口了。

　　王誠(chéng)是個(gè)厚道人，想要馬兒跑都快，那不僅要給馬兒吃草還要給馬兒吃豆子。

　　“誒，話不能這么說(shuō)。后面你要看地方你要監(jiān)工裝修，看店也是你來(lái)，怎么不可能給你股份！”

　　“你看這樣行不行？我掏錢之后，一切事宜由你來(lái)操辦。有什么拿不準(zhǔn)的時(shí)候你再來(lái)找我。但是我要在財(cái)務(wù)上放一個(gè)人，親兄弟明算賬?！?p>　　“因?yàn)槲沂撬κ终乒瘢晕覀內(nèi)叻?，你三我七。但這不是固定的?！?p>　　“如果后期開了三家店以上，我們四六分，你四我六?！?p>　　“如果總門店數(shù)開在十家以上，且在省內(nèi)除金陵市以外的地方開出三家店以上的分店我們五五分?！?p>　　“如果我們有五十家店以上且開出省外，我們?nèi)叻郑闫呶胰?！?p>　　“當(dāng)然了，后面我可能會(huì)要至少四家店面來(lái)安排一下朋友和親戚之類的”

　　“啊？這給的太多了吧！”薛道延驚呆了，自己一分錢都不出，竟然能拿這么多。

　　“沒(méi)有沒(méi)有，一點(diǎn)都不多。我和你說(shuō)，開到后面，都是你在負(fù)責(zé)，你出力最多，我是甩手掌柜。你出力你拿大頭，這很合理?！蓖跽\(chéng)擺了擺手說(shuō)到。

　　誠(chéng)哥會(huì)虧么？那是不可能的。來(lái)，我們算一下，王誠(chéng)付出了什么，獲得了什么。

　　如果王誠(chéng)規(guī)劃的一切都實(shí)現(xiàn)了，那么誠(chéng)哥實(shí)際上最多付出200多萬(wàn)，以及一些后世的點(diǎn)子。

　　獲得是一家最少有50家門店且全國(guó)連鎖的大型公司的百分之三十的股份，且擁有這家公司最重要的財(cái)政大權(quán)。

　　并且收獲一位頂級(jí)人才。開什么玩笑，能開起一家全國(guó)連鎖公司的老總是個(gè)庸人，你會(huì)相信？

　　而且有人幫王誠(chéng)在別的城市開疆拓土，后期誠(chéng)哥的公司想要進(jìn)駐這些城市的時(shí)候就有了橋頭堡。

　　嗯，這是三贏的大好局面，誠(chéng)哥贏三次。

　　大家好，才是真的好！