157 雪中送炭

　　初次見(jiàn)面，王睿也不了解小琴是什么人。

　　他禮貌的點(diǎn)點(diǎn)頭，面帶微笑地說(shuō)：

　　“天這么炎熱，我也有你的地址，下了飛機(jī)，坐著出租車就來(lái)了，很快的，沒(méi)事。”

　　曉琴努了努嘴，道：“介紹一下，這是我的老師路中。你們先聊，我把頭發(fā)吹一下?！?p>　　路中笑道：“走，先去我那屋聊。我這邊呀，遇到了大麻煩，正和陳校長(zhǎng)商量對(duì)策呢。”

　　把王睿讓進(jìn)對(duì)面的方面。

　　這是一個(gè)套間，會(huì)客廳的書(shū)桌散亂著稿紙，筆跡，資料。

　　有一塊移動(dòng)黑板，上面寫(xiě)著幾個(gè)營(yíng)銷方案。

　　黑板前坐著一個(gè)和路中年齡相仿的男人，正盯著方案，皺眉苦想。

　　看見(jiàn)王睿后，起身問(wèn)道。

　　“老路，這位是誰(shuí)呀？”

　　“陳哲，京華商學(xué)院的院長(zhǎng)。這位是王睿，消夏節(jié)案例的策劃者。?！?p>　　陳哲看著王睿，既有疑惑，也有欣慰，那是多種心里交織在一起所體現(xiàn)出的表情變化。

　　“不會(huì)吧，這么年輕？”

　　“你好，陳校長(zhǎng)，我叫王睿，請(qǐng)多多指點(diǎn)?！?p>　　握著手，陳哲說(shuō)：“小伙子，消夏節(jié)的案例我反復(fù)看過(guò)，很精彩，考慮的非常全面。不過(guò)，真沒(méi)想到，你太年輕了吧？今年多大？”

　　“二十一?！蓖躅：?jiǎn)單回答。

　　“真是長(zhǎng)江后浪推前浪，厲害厲害。坐坐坐，我給你沏茶?！?p>　　“陳校長(zhǎng)，路老師，你們千萬(wàn)別和我客氣。我做為晚輩，是抱著學(xué)習(xí)交流的心態(tài)來(lái)的。能有這樣的機(jī)會(huì)，我一定十分珍惜。以后斟茶倒水的活，就交給我吧。”

　　陳哲笑道：“這小伙子，態(tài)度端正，我喜歡?！?p>　　聊著呢，曉琴的頭發(fā)也吹干了。

　　瀑布式的黑發(fā)披在肩上。

　　“都別忙了，我來(lái)倒水，這是我的活?！?p>　　曉琴沏茶，王睿掃了一遍黑板上的內(nèi)容，問(wèn)：“陳校長(zhǎng)，剛才我聽(tīng)路老師說(shuō)，你們遇到大麻煩了。不知道，我能不能幫到你們呢？”

　　路中道：“老陳，別憋著了。年輕人有年輕人的想法，咱們要群策群力，一起面對(duì)困難?！?p>　　陳哲拿出香煙，王睿推脫道：“陳校長(zhǎng)，不會(huì)。”

　　他和路老師分別點(diǎn)上，曉琴把煙灰缸遞過(guò)去。

　　陳哲打開(kāi)話匣子，開(kāi)始介紹起當(dāng)前所面臨的困難的境況。

　　這要從我的背景開(kāi)始說(shuō)起了，我是做貿(mào)易起家，那些年叫投機(jī)倒把，太順了，干什么都賺錢。這幾年的生意每況愈下，不行了。

　　在生意場(chǎng)上摸爬滾打了這么多年，人脈也攢下來(lái)一些。加上人到中年，兜里有錢，也好為人師，多少有些膨脹。就想著把自己這么多年做生意的經(jīng)驗(yàn)做成教材傳授下去，身邊的朋友也都支持，這就是我創(chuàng)立京華商學(xué)院的初衷。

　　一旁的路中撇著嘴笑了。

　　陳哲繼續(xù)介紹。

　　現(xiàn)實(shí)和想象之間，存在著巨大的差距。干之前，意氣風(fēng)發(fā)，信心滿滿。

　　結(jié)果開(kāi)始之后，我才真真切切的感受到。

　　什么叫萬(wàn)事開(kāi)頭難。從租下辦公地點(diǎn)，裝修開(kāi)始，前前后后投了五百多萬(wàn)了。

　　我還挖了國(guó)內(nèi)最出名的金牌講師過(guò)來(lái)。

　　也請(qǐng)了路老師和曉琴幫我完善教材。

　　前前后后兩個(gè)多月了，現(xiàn)在僅僅就開(kāi)了一個(gè)班，愁死我了。

　　介紹完背景后。

　　王睿問(wèn)：“陳校長(zhǎng)，那咱們商學(xué)院有沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)推廣呢？”

　　“做過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)這方面，網(wǎng)已和新浪都有同城廣告投放，效果很差。然后電臺(tái)，電視，也做了，收效甚微?！?p>　　說(shuō)完，他指著后面的黑板，道：“本來(lái)我請(qǐng)路老師過(guò)來(lái)，是完善教材的。可現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)招了，招不上人，我綁著他，幫我出出主意，想想辦法，看有沒(méi)有好的營(yíng)銷方案?！?p>　　20年前的商學(xué)院，剛起步的時(shí)候確實(shí)非常艱難。

　　很多人都是抱著鍍層金，讓簡(jiǎn)歷更豐富精彩的目的去報(bào)名的。

　　所以，他們通常會(huì)選擇在業(yè)內(nèi)很出名的學(xué)院。

　　比如光華，長(zhǎng)江，香港和國(guó)外一些商學(xué)院在國(guó)內(nèi)的分校。

　　王睿陷入思考。

　　“來(lái)，喝茶?！?p>　　茶水沏好了，先給老師和校長(zhǎng)。

　　最后一杯遞給王睿。

　　“謝謝?！?p>　　王睿主動(dòng)上去接。

　　曉琴一下捏住王睿的手指，給了個(gè)眼色。

　　陳哲端著茶杯，繼續(xù)介紹道：“其實(shí)咱們學(xué)校的師資力量并不比那些名氣大的商學(xué)院差，在國(guó)內(nèi)，只要你能點(diǎn)名的企業(yè)家，我都能想辦法請(qǐng)來(lái)給大家講幾句。而且，咱們使用的教材，也是中西結(jié)合，既有本土的案例，也有西方的經(jīng)典教材?！?p>　　“陳校長(zhǎng)，準(zhǔn)備的很充分，現(xiàn)在就差想個(gè)辦法，打開(kāi)市場(chǎng)了?！?p>　　陳哲兩手一攤，有些無(wú)奈的笑了笑，道：“但是，咱們沒(méi)有名氣呀。有道是，及時(shí)雨宋江立起替天行道的大旗，眾英雄就聚過(guò)來(lái)了。我搖旗吶喊，朋友們捧捧場(chǎng)，講講課都可以，但是要站臺(tái)，難?！?p>　　路中說(shuō)：“王睿，企業(yè)家么，要左右逢源，和陳校長(zhǎng)是朋友，也和其他的商學(xué)院有關(guān)系?！?p>　　王睿明白了，說(shuō)：“路老師，我懂了。想要打著知名企業(yè)家的名號(hào)招生肯定是不現(xiàn)實(shí)的，人家過(guò)來(lái)，最多就是分享一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講講心靈雞湯，鼓勵(lì)一番。核心的東西，肯定是不會(huì)說(shuō)的?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)意思?！?p>　　大概的情況也了解了。

　　陳哲指著黑板，說(shuō)：“還有，我在朝陽(yáng)的CBD這邊發(fā)放精美的招生傳單，，學(xué)費(fèi)打折和MBA試聽(tīng)，效果都不是很好?！?p>　　路中道：“你呀，就是太心急了。這種事情，都是慢慢熬出來(lái)的?！?p>　　然后勸說(shuō)道：“好事多磨嘛，陳校長(zhǎng)別急，大家一起幫你想辦法?！?p>　　“我也知道一炮而紅不那么容易，但是整棟樓租著，幾十個(gè)員工都要開(kāi)工資，這一直打不開(kāi)局面，也不是個(gè)事?！?p>　　路中和陳哲聊得高興。

　　王睿則很仔細(xì)的看了遍黑板上的內(nèi)容。

　　說(shuō)實(shí)話，不咋樣。

　　不過(guò)，20年前，人們對(duì)于營(yíng)銷的概念理解都很淺薄。

　　上面寫(xiě)了兩種方案。

　　一：繼續(xù)深耕CBD，在電梯間投放商學(xué)院總裁班的廣告。

　　二：開(kāi)啟戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備計(jì)劃，和幾家獵頭公司合作，只要繳199元，就可以參加價(jià)值3999元的未來(lái)人才培訓(xùn)課程。