136 有金手指就是不一樣
第一件事交代清楚之后。
王睿說(shuō)：“大家緩一下，把我剛才說(shuō)的消化消化，沒(méi)問(wèn)題咱們?cè)倮^續(xù)?！?p> 該抽煙的抽煙，喝茶的喝茶。
眾人皺著眉頭，琢磨了四五分鐘。
才算把事情給消化清楚。
趙金星笑著先開(kāi)口問(wèn)：“明白了，第一件事總結(jié)下來(lái)，就是造勢(shì)，讓大家都知道。然后，給《當(dāng)年潮》定位。那，你說(shuō)的第二件事是啥呢？”
姜晨問(wèn)：“就是，王睿，第二件事呢？”
“這第二件事，就全靠趙總出馬了。”王睿的目光轉(zhuǎn)向趙奎。
趙奎問(wèn)：“需要我做什么？”
“簽約，我們投巨資給《當(dāng)年潮》造勢(shì)的核心目的，也有兩點(diǎn)。第一，促成與品牌方之間的長(zhǎng)期合作。第二，吸引加盟商，快速擴(kuò)張，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)?！?p> 趙奎皺眉思考了一陣，道：“大家現(xiàn)在為了給尾貨尋找出爐，也是八仙過(guò)海各顯神通。創(chuàng)立新品牌，價(jià)格給的也公道，還著重考慮了品牌方的利益，我想，簽約應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題?！?p> 王睿搖頭，說(shuō)：“趙總，我所說(shuō)的與品牌方簽約，可不是簡(jiǎn)單的買賣合同。是有附加條件的，否則，我們投了上千萬(wàn)的資金，幫他們找出路，到時(shí)候他們翻臉?biāo)α宋覀?，那不是虧死了?！?p> “什么附加條件？”
“第一個(gè)：排他條件，如果品牌方和我們合作，那就簽訂長(zhǎng)期的尾貨代銷合同。他們的過(guò)時(shí)積壓貨源，只能賣給我們。否則，尾貨隨便賣，同樣的衣服，外面賣十塊錢，我們的店鋪里賣三十，價(jià)格不統(tǒng)一，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有壓力?！?p> 趙奎點(diǎn)頭表示同意，道：“有道理，這個(gè)條件必須加上。要不然，不踏實(shí)?！?p> 大家附和。
王睿繼續(xù)說(shuō)。
“第二個(gè)：營(yíng)銷權(quán)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，《當(dāng)年潮》可以根據(jù)自身?xiàng)l件，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案。因?yàn)轫?xiàng)目開(kāi)展后，咱們這邊可能會(huì)代理幾十家品牌的產(chǎn)品。我們的營(yíng)銷活動(dòng)，需要量身定做，不能受到品牌方的束縛?！?p> 姜晨明白王睿的意思，說(shuō)：“嗯，對(duì)，周到，營(yíng)銷權(quán)是非常非常重要的。否則，咱們搞個(gè)降價(jià)促銷，或者會(huì)員日什么的，是個(gè)品牌方都出來(lái)指手畫腳，這不讓干那也不讓干，那工作還做不做了？”
“對(duì)，是這么個(gè)道理。”趙金星說(shuō)。
“獨(dú)立品牌后，營(yíng)銷權(quán)確實(shí)是核心，很重要?！?p> 說(shuō)完兩個(gè)條件后，王睿沒(méi)有再往下說(shuō)。
停頓了一會(huì)，讓大家消化消化。
過(guò)了幾分鐘，他繼續(xù)說(shuō)：“趙總，還有一個(gè)條件?！?p> “還有？”
趙奎覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目，拿到代銷和營(yíng)銷權(quán)，就足夠了。
王睿道：“我們要簽下品牌方的互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)家代理權(quán)，也就是說(shuō)，這些一二線的服裝品牌，今后如果要在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，必須要通過(guò)我們的公司或者平臺(tái)。這個(gè)代理合同，至少要簽二十年的?！?p> “互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)家代理權(quán)？”姜晨有些不解地問(wèn)。
“是的，合同規(guī)定，在所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都會(huì)受到限制。總之，只有我們《當(dāng)年潮》才可以在互聯(lián)網(wǎng)上銷售品牌方的所有產(chǎn)品?！蓖躅＝忉?。
李濤問(wèn)：“按照你的意思，品牌方自己都不能在網(wǎng)上賣自己的產(chǎn)品了？”
王睿很干脆的回答：“沒(méi)錯(cuò)，就是這樣的。”
趙奎吸了口煙，吐出一陣煙霧，笑著說(shuō)道：“王睿，這個(gè)條件，我覺(jué)得大可不必，看起來(lái)唬人，實(shí)際上根本沒(méi)有什么含金量?！?p> 王睿問(wèn)：“趙總，為什么這樣說(shuō)？”
趙奎解釋道：“你還是不理解目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，據(jù)我了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一二線服裝品牌，還是把主攻方向放在線下實(shí)體店。繁華地段，裝修豪華，價(jià)格昂貴。在連鎖店上，也是標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括櫥窗，人員，價(jià)格，銷售方式都是有成熟方案的?！?p> “趙總，你繼續(xù)說(shuō)下去?！?p> 趙奎滿臉自信，解釋道：“至于網(wǎng)上賣東西，這根本都不可能，怎么建立信任？萬(wàn)一被騙了怎么辦？茫茫人海去那里找？再者，賣衣服本來(lái)就屬于一個(gè)眼見(jiàn)為實(shí)的行業(yè)，看見(jiàn)了，才能知道面料的好壞，尺碼是不是合適，款式是不是喜歡?！?p> 說(shuō)出來(lái)的全部都是擺在面前的困難。
非?，F(xiàn)實(shí)。
姜晨和李濤聽(tīng)罷，也是對(duì)趙奎的觀點(diǎn)十分認(rèn)同。
王睿皺著眉，沉思了一陣，問(wèn)。
“趙總，那你的意思？互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)家代理權(quán)并沒(méi)有什么價(jià)值？”
趙奎見(jiàn)王睿還有些堅(jiān)持，很耐心的說(shuō)：“是的，這就是我的意見(jiàn)，甚至可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)?！?p> 說(shuō)完，他夾著香煙的手朝著王睿不停揮動(dòng)，語(yǔ)氣強(qiáng)勢(shì)。
“我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，一二線品牌，不適合在網(wǎng)上銷售。即便今后可以從網(wǎng)上購(gòu)物了，那市場(chǎng)份額也是極其有限的。而且，我敢語(yǔ)言，網(wǎng)上賣的，都是沒(méi)有品牌，那些小作坊搞出來(lái)的破爛貨。這些產(chǎn)品根本不會(huì)對(duì)主流品牌造成任何威脅，明白嗎？”
趙奎說(shuō)完，王睿也不再堅(jiān)持了。
他笑著問(wèn)道。
“好吧，姜哥，李叔，你們的意見(jiàn)呢？”
姜晨和李濤商量了幾句，兩人同時(shí)點(diǎn)頭，異口同聲地說(shuō)：“王睿，趙總在服裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，我們相信他的觀點(diǎn)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)家代理權(quán)這種東西，還是覺(jué)得太縹緲，摸不到抓不著，很虛。”
真是，給機(jī)會(huì)也不中用。
王睿也沒(méi)有勉強(qiáng)，說(shuō)：“既然你們都覺(jué)得它沒(méi)有價(jià)值，那這樣吧，我注冊(cè)一家公司，你們把互聯(lián)網(wǎng)銷售獨(dú)家代理權(quán)單獨(dú)簽給我，期限二十年?！?p> 趙奎看看李濤和姜晨，幾個(gè)人互相點(diǎn)點(diǎn)頭，算是同意了。
“我看可以，不過(guò)，我保留意見(jiàn)，不看好互聯(lián)網(wǎng)銷售?！壁w奎道。
姜晨：“行，你想要就拿去?！?p> 趙奎說(shuō)：“王睿，簽下來(lái)的代理權(quán)可以給你。但是，《當(dāng)年潮》的公司里，可不能沒(méi)有你，我們還需要你出謀劃策呢。”
“那絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，趙總，我投一百萬(wàn)，占股百分之一。放心，雖然我占股少，但是《當(dāng)年潮》做大做強(qiáng)，才能簽更多的品牌方合約，我才能拿到更多的獨(dú)家代理權(quán)?！?p> 王睿所提出的條件，任何人都沒(méi)法拒絕。