043 空手套白狼！
一個(gè)夜市攤位，瘋到什么地步，敢囤這么多的貨？一百四十萬，就算一個(gè)月的旺季，如果按照百分之五十的毛利潤，整體的銷售額在三百萬左右，一天要賣十萬塊。開什么國際玩笑嗎？
王睿很平靜，“趙叔，一共一百四十萬左右。男裝，女裝，男鞋，女鞋，皮具，皮包，甚至玩具，都可以?！?p> “啊，啊啊啊啊?。?！”趙金星在一旁，興奮的叫了起來。
“全部都要尾貨，是嗎？”趙奎定了定神，語氣正式了不少，問。
“對(duì)，全要尾貨，價(jià)格要便宜?！?p> 趙奎瞇著眼睛，正在思考，趙金星一把搶過手機(jī)，一急，說話直接就利索了?？?，也不吃了。
“哥們，漿糊，有貨，我們有貨，這事我能做主，就歸我管，我給你配貨，你先賣再給錢。白菜價(jià)，就，就，就像魔力寶貝里的垃圾寵，一，一樣?！?p> 王睿一下笑了。
現(xiàn)在看來，這種第一次打電話，而且還是沒見過面的網(wǎng)友，一下子就訂了一百多萬的貨，真的太扯了。
其實(shí)，在那個(gè)通訊方式也只有電話傳真，社交平臺(tái)只有QQ，MSN和聊天室的年代。
最時(shí)髦的就是見網(wǎng)友。
從網(wǎng)上認(rèn)識(shí)，然后異地見面結(jié)婚的，根本就不新鮮，多如牛毛。
那時(shí)候，人都很單純，騙財(cái)?shù)奶茁诽蹼u了，只會(huì)騙騙色。根本不像現(xiàn)在這么多套路，什么殺豬盤，電信詐騙，冒充親戚朋友。
千里送.....就是從那個(gè)時(shí)候流行起來的。
所以，有很多生意買賣，都是在兩邊都沒見過面的前提下，僅靠打打電話，敲敲鍵盤就能確立意向。
特別的簡單粗暴直接。
當(dāng)時(shí)，鵝廠的聊天室平臺(tái)很火，后來升級(jí)為企鵝秀聊天室。
里面有各種聊天主題，同城交流，校園青春，游戲討論，談股論金，舞棍弄棒，非妻莫入...
其中，在A股市場(chǎng)里，有一家生產(chǎn)金屬新材料的上市公司。
組建初期的兩個(gè)創(chuàng)始人，就是一個(gè)在南，一個(gè)在北。一個(gè)吃米，一個(gè)吃面，但兩人都愛炒股，從談股論金的聊天室里認(rèn)識(shí)，素未謀面，聊了一星期后，更為深入的了解后，覺得彼此很靠譜，可以合作。
南方這個(gè)哥們直接辭職，拖家?guī)Э趤淼奖狈剑瑑扇藙?chuàng)立了這家公司。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，14年成功敲鐘上市。
像這種情況，在2022年的今天，根本就不可能發(fā)生。
或許，這就是互聯(lián)網(wǎng)初期階段，雖然初代騙子已經(jīng)開始扎根，但懵懂的網(wǎng)民還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出了最大的善意與真誠。
要說，網(wǎng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)開始不信任。
就是從龐氏P2P，噶腰子和搜索引擎惡意競(jìng)價(jià)開始的。
啪。
趙奎在趙金星的后腦勺拍了一巴掌，小聲斥責(zé)道：“你怎么談生意的？蠢貨，地主家的傻兒子?！?p> 趙金星咧著嘴，剛才在包房里還愁眉苦臉，心里想著怎么辦呢，這才過了幾分鐘，開心的像個(gè)三歲的孩子。
可話都被說出去了，咋辦。
趙奎都快被氣炸了，怎么這么沉不住氣，別人還沒說話呢，他就直接來一句，先賣了再給錢。
付款方式是最重要的。
這又不是萬八千的東西，丟就丟了，也不心疼。
這可是一百多萬呢。
就憑游戲里好友的幾句話，萬一被騙了，怎么辦？更何況，03年的營商環(huán)境，一不小心就能遇到割草隊(duì)……
這里普及一下割草隊(duì)的常識(shí)。
90年代末期，出現(xiàn)了一段通貨緊縮的周期。
所謂通貨緊縮，最直觀的現(xiàn)象就是產(chǎn)品不好賣，生意不好做。
當(dāng)時(shí)，很多企業(yè)為了把產(chǎn)品賣出去，就會(huì)把賬期放的很長。通俗來說，就是可以賒賬。
賒賬意味著你不用花錢，或者花很少的錢，就能把產(chǎn)品拿回來，先賣再給錢。
在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各地就出現(xiàn)了很多惡意賒賬，欠款的團(tuán)伙。
這些人被稱之為割草隊(duì)。
當(dāng)時(shí)，云中有家拖拉機(jī)廠，被割草隊(duì)盯上了，利用套路前后賒走了三十多輛拖拉機(jī)，然后杳無音訊，連人都找不到了。
趙奎也吃過這種團(tuán)伙的虧，所以格外小心。
他坐在沙發(fā)上，盤算了一陣，說：“王睿，我再和你介紹一下自己。我叫趙奎，是莫爾萊服裝的，你聽過莫爾萊這個(gè)品牌嗎？”
“當(dāng)然，國內(nèi)的二線品牌，女裝叫莫爾萊，男裝叫萊酷，對(duì)吧？”
“對(duì)，是我們家。男裝女裝這一塊，你不用操心。但是，皮具，皮鞋，女鞋，還有一些去年流行的女裝。你也知道，這都不是我們家的產(chǎn)品，所以付款上……”
趙金星張著嘴，眼看就要把墊付的墊字喊出來。
趙奎恨鐵不成鋼，看著兒子那個(gè)急赤白臉的勁，拿起手機(jī)就離開了。
就這樣沒腦子，談戀愛做生意都得被人當(dāng)凱子。
找了個(gè)窗口，倚著窗臺(tái)，“王睿，我再確定一遍，一百四十萬的貨，你真的需要？”
“真的，而且我只要尾貨，越便宜越好?！?p> “你準(zhǔn)備怎么付款？總不能打個(gè)電話，我就給你發(fā)貨吧？一點(diǎn)保障都沒有！”
王睿思索了片刻，道：“趙叔叔，金星的口吃很嚴(yán)重啊。”
“是呀，已經(jīng)十多年了，這也是我的一塊心病?！?p> “哎！他這個(gè)病如果不干預(yù)的話，會(huì)越來越嚴(yán)重?！蓖躅@了口氣，開始展開攻心戰(zhàn)術(shù)。
“說起這個(gè)，我都快愁死了。”趙奎剛才還在說貨款，突然一下被帶偏了。
“其實(shí)，他在游戲里人緣很好的，我們都是他的好朋友。而且，他還特別的健談，很招女孩子喜歡。對(duì)了，據(jù)說他還在游戲里找了個(gè)老婆，約了幾次要見面，都不了了之了?！?p> “真的？”趙奎心里有些吃驚。
“當(dāng)然，口吃就是一種心理障礙，您應(yīng)該帶他治一治?！?p> “沒有那么簡單，看了很多醫(yī)生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鵝卵石玻璃球，舔五花肉，用扇貝夾舌頭，豬油刮胡子，都是騙人的，扯淡?！?p> “趙叔，說實(shí)話，你們南方人，腦筋靈活說話快，出一個(gè)口吃的太難了。我和你說，我們?cè)浦?，口吃的這個(gè)群體特別大?！?p> “口吃，還群體？”
“口吃，膽結(jié)石，甲亢，疤痕疙瘩是我們這里的四大地方病。所以，我們這兒治療口吃，全國一流。”
“真的？”趙奎一聽，高興的聲調(diào)都變了。
“那還有假，上初中的時(shí)候，我們班里十多個(gè)口吃的。最后，都讓治好了，不是啥大問題。這樣，趙叔，您讓金星帶著貨一起過來，最多半個(gè)月，我給您保證，他說話和我一樣利索?！?p> “別說利索，能正常交流就行?！?p> 王睿拍著胸脯，言語中滿是自信堅(jiān)定。
“那更沒問題了，趙叔，包在我身上。對(duì)了，剛才說到付款的事了。您說，怎么付？”
上輩子，就生意這兩個(gè)字，王睿反思了十年，才想清楚。
他把生意分成三種形式。
第一種：我想和你做生意，就是為了賺點(diǎn)錢，賺錢是我的核心目的。
第二種：給生意摻雜上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是為了賺錢，也是信任你的人品。
第三種：我既和你做生意，還幫著你排憂解難。
當(dāng)然，這三種生意形式，并沒有孰優(yōu)孰劣，誰好誰壞。
主要是看使用方式。
當(dāng)處于議價(jià)強(qiáng)勢(shì)的情況下，也就是絕對(duì)的買方市場(chǎng)，那一定要遵循第一種生意形式。核心目的就是賺錢，賺錢，賺錢。
一旦摻雜上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上關(guān)系，就很難進(jìn)行極限議價(jià)的談判了。
可處于議價(jià)弱勢(shì)的情況下，交易雙方，賣家站在強(qiáng)勢(shì)方，買家又很弱勢(shì)的時(shí)候。這時(shí)候，就要先跳過要談的生意，開始拉關(guān)系，找路子，替對(duì)方排憂解難。一旦搭上關(guān)系，獲取信任后，即便處于議價(jià)弱勢(shì)區(qū)，對(duì)方也不會(huì)特別的鐵石心腸。
這就屬于第二種和第三種。
就像趙奎說的。
游戲里的好友，打個(gè)電話，一百多萬的貨，不要貨款，就發(fā)給你了？
這是絕對(duì)不可能的。
一千多公里的路程，萬一是騙子怎么辦？萬一夜市攤子銷不了這么多貨怎么講？
一旦過了旺季，人家的尾貨又要在倉庫壓一年，這些損失算誰的？
所以。
往少了說，先收二十萬的前期貨款，這都算是老主顧的友情價(jià)了。
二十萬，王睿滿兜只有十萬。
不過，生意是談的，生意人最值錢的就是察言觀色的腦子和能把死人說的感動(dòng)流淚的嘴。
他能感覺得到，趙奎一直想站在談判的強(qiáng)勢(shì)區(qū)，語氣堅(jiān)決。
王睿一聽到付款方式后，立刻走上替對(duì)方排憂解難的路子，抓住趙金星口吃這個(gè)籌碼，繞過主題，攻心。
并且做出保證，他能治好趙金星的口吃。
其實(shí)，能個(gè)屁。從小學(xué)到初中，就特么沒見過一個(gè)結(jié)巴的。
一個(gè)個(gè)，嘴皮子溜得，腦子追不上嘴。