004 套路來襲
見李濤很隨和，對王睿提出的模型也很感興趣。
他便接著往下贅述。
“但是，這種商業(yè)模型，很少見到。目前，最賺錢的，就是進入門檻高，退出門檻也高的行業(yè)。”
李濤挪了挪屁股，點了一根華子。
“比如銀行行業(yè)，進入門檻極高。你想開個銀行，開不了吧？但是退出門檻也高，我開了銀行，突然有一天不想干了，想退出，沒那么容易。當然，這種門檻也包括重資產，重技術的。比如花了十多億造汽車，進入門檻極高。但是當你不想干的時候，退也退不出來，很難?！?p> 李濤微微點頭，這就是外行看熱鬧，內行看門道。王志宏和董娜只是隱隱約約的聽著有道理，可李濤已經從內心感覺到了這小子有兩把刷子。
“哪？我現(xiàn)在做的行業(yè)，屬于那種呢？”
“李叔，你自己想呀?！?p> 李濤用力的吸了口煙，吐出來。
“一元一件，一個喇叭一個攤位就開張了。那屬于進入門檻低，不干的時候，本金也沒鋪多少，還可以甩貨，那就是退出門檻也低?！?p> “對?！蓖躅艘痪?，繼續(xù)說道：“這種行業(yè)，都是快進快出的拼縫產業(yè)，賺快錢，高轉化。行業(yè)內也不存在什么惡性競爭，因為退出的門檻低，一不賺錢，參與者都跑了?！?p> “對對對，說的對。不說別的，咱們市里就出現(xiàn)好幾家一元一件，可是他們干不過我，沒折騰幾個月就熄火了。原來，問題在這里，退出門檻低?！?p> 王睿話鋒一轉：“李叔，如果你扔了一百萬的投資進來，那對于你來說，就很難退出了。所以，這一條路，是萬萬不能走的?！?p> “我懂了，我全懂了。”李濤一拍大腿，繼續(xù)道：“進入門檻低，退出門檻高的行業(yè)，就是競爭最激烈的。因為進入容易，想離場卻很難，所以就一直在行業(yè)里打價格戰(zhàn)，搞惡性競爭，最后誰都賺不到錢。”
王睿微微點頭。
此刻，他倒像是個商學院的總裁班老師。
“哎呀，后生可畏呀。對了，我打個電話?！?p> 說完，李濤給老婆打電話，讓把女兒李琳帶來，并且還讓帶瓶茅臺過來。
一陣推心置腹的交流后，他已經認準王睿了。
放下電話，李濤掐滅香煙：“你說的對，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意，我放棄了，另謀出路，再找項目?！?p> “李叔，你不用一會肯定，一會否定的。我只是說，你投一百萬，買車開貨倉干這個事有風險。但是，你可以換個思路，少投錢也能把事辦了。”
這一番話，說的李濤更是有點迷糊。
“換一種思路，我想不出別的思路了。廂式貨車下鄉(xiāng)大促銷，我的人，我的車，我的貨，已經是最能掌控局面的了。”
“不用一百萬，也不用五十萬，甚至不用十萬，五萬就可以解決問題，把下面幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場全搶了。”
臥槽！
李濤內心一驚，差點從椅子上掉下來。
幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場？五萬？開什么玩笑？
“怎么干？你說？”
“簡單，走代理人模式?！?p> “代理人模式？”
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑人多，勞動力便宜，但他們都不愿意承擔風險，只是抱著賺一點就滿足的心態(tài)。所以，你要充分的利用起這種心理，大做文章。”
李濤便秘臉，信息量太大，腦袋明顯跟不上王睿的節(jié)奏。
“說的有道理，可怎么做呢？”
確實，想割韭菜和能割韭菜之間，可是天淵之別。
王睿笑笑，道：“你去鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)傳單，在鄉(xiāng)道，縣道，省道國道的路邊的圍墻上做戶外墻體廣告。”
“廣告語只有一句：內部零售項目，無風險，見效快。?！?p> 李濤撓了撓頭，又點了支煙，想了許久，問：“廣告沒問題，然后呢？”
王睿沒接李濤的話茬，問：“我們要走小貨郎的地攤模式，李叔，我給您打個比方，一說你就明白了?！?p> “怎么做？”
“你從市里租個倉庫，然后把一元一件的零碎商品打包起來。比如指甲刀，電池，插頭，剃須刀片這些東西。每樣都有幾個，然后做成一個大的包裹。每個包裹里搭配一元一件的宣傳條幅，手持喇叭?？傊思屹I走之后，什么都不用置辦，可以直接擺攤。一定要簡單，明白嗎？”
“我理解你的想法了，這樣是最容易擴張的，還不用擔心人工費用。”
王睿點頭，夾了片牛肉。
李濤接著說道：“一元一件，我進貨的平均成本是三毛七一件。做一個大包裹，支起攤子的話，八百件貨足夠了。再加上喇叭，條幅，也就三十塊錢。那么，賣五百塊錢一個包裹，利潤就有一百塊。做生意嘛，開始要薄利多銷，打開市場之后，利潤就來了?！?p> 王睿笑笑，搖了搖頭，并不認同李濤的想法。
李濤一臉疑惑，問：“怎么？我說的不對嗎？我是卡車批量進來的，這種批發(fā)的，一件賺一毛多錢我已經很滿足了。人家出人出力，賺五毛也是應該的?！?p> “李叔，如果按照你的做法，那就死定了，死的透透的。”
“死？我讓出那么多的利潤，怎么還會死？小睿，這一點，你就不懂了。搶市場，就是要給甜頭。”
“搶市場，靠的是套路?！?p> 王睿嘟囔了一句后，繼續(xù)給李濤解釋。
“一個攤位，八百件貨，收八百塊錢。條幅喇叭搭攤子的彩條布收二百的押金，超級分享金二百塊，區(qū)域合作費五百塊。”
“啥？”李濤已經，眼珠子都快驚掉了。
他心想，這孩子是不是得了大病，怎么說出這么不切合實際的話。
“一件貨我賣給人家一塊錢，人家出去擺攤還賣一塊？他們是活雷鋒？不賺錢怎么干？還要收押金，區(qū)域合作費，超級分享金？喇叭條幅彩條布加起來沒一百塊錢成本，我們還收人家的押金，這不是……”
李濤的聲音是一腔比一腔大。
王志宏趕往解圍：“王睿，紙上談兵，說說就行了。老李，孩子不懂事，沒什么實際經驗，你就聽個熱鬧，別往心里去。”
董娜也幫腔：“就是，李濤。孩子么，說的話，能借鑒就借鑒?！?