公司多家門店長年處于虧損狀態(tài)，隨便在任何一個賣場走一趟，看見的都是不堪入目的陳列。正常時一節(jié)貨架陳列二十幾個單品，現(xiàn)在一個單品排一節(jié)貨架已經(jīng)是常態(tài)。
公司財務狀況日趨緊張，部分供應商心存幻想，想要斷供又不甘心失去這個平臺。畢竟上百家連鎖門店的體量太具有誘惑性，加上布拉格采購員的巧舌如簧。他們在這場惡性循環(huán)中自虐，硬著頭皮送貨，偶爾要回一單可憐巴巴的回款，立馬囤貨等著送過來。所有應供商都處于這種被動的局面，大部分實力不夠的繼續(xù)被拖垮。
然而布拉格對于拖垮了的供應商也沒有及時給人家結(jié)賬，通常是對方幾近起訴的時候才勉強結(jié)一點安慰一下。
盡管如此，也沒有影響那些精致的利己主義者為自己謀利。供應商業(yè)務員小段神神秘秘地對代麗說:
“代姐，你到外面來一下，我想找你談談?！?p> 代麗跟隨他來到外面天臺上。
“十個點，怎么樣？”小段很直接。
“什么十個點？上新品？還是……”代麗覺得蹊蹺，這個時候還談這個，這供應商錢有多吧。
“回款，你能給我們回一筆款我們給你返十個點，你看如何？”
代麗恍然大悟:“哦，回款呀。虧你想得出來，就這個也帶回扣的？真是聞所未聞?！?p> “這是沒辦法的辦法了，代姐，你幫幫我們吧。我發(fā)現(xiàn)有些部門的供應商都結(jié)了，一問他們，都是用這個辦法結(jié)的。你可以跟財務談，分一部分給財務，叫他們優(yōu)先結(jié)我這一家的，你看行不行？”
“小段，我知道你們的難處，也非常感謝你們一直以來給予我的支持。我代麗在這里給您鞠躬了。”代麗給小段鞠了個躬。
“哎，代姐，你別呀！”小段急得倒退兩步。
“回款的事，絕非你所想象的那樣，財務這邊都是嚴格把關(guān)的。有錢來基本上每個部類都能安排一部分貨款，沒錢是真的沒辦法，只能等。我代麗的為人你很清楚，我們打交道不是一天兩天了，對吧？公司正常運轉(zhuǎn)的時候我都不會朝你們伸手，現(xiàn)在非常時期，就更不會了。這樣吧，這一期如果有錢下來，我第一時間給你們安排，你得答應我，不要斷我的貨?？傊а匀f語，只希望你們能一如既往地支持我，支持我的公司，相信我們一定會度過這個難關(guān)的。”
“好，代姐，您是好人啊，大恩不言謝，您的好小段都記住了。”小段說著朝代麗作揖連連稱謝。
門店那些負毛利商品，比如那款大米，還在大宗走貨。代麗給周總提了建議，她說:“周總，這些負毛利商品，如果正常操作，確實能給門店帶來更多的來客數(shù)，可是現(xiàn)實中沒有我們設(shè)計的那么理想。比如這一款大米，消費群體基本上都是食堂，餐館，他們每次購買的量都不會很小，這，不用我說。還有販子呢，他們盯緊了米，油，以及日化那邊的部分負毛利單品，一出手就是一大貨車。門店胡作為，防損部的不作為。營運部呢，只會監(jiān)督我們貨源情況，對于門店的胡作為充耳不聞。那么我們既然沒有辦法管控，我建議如果其他系統(tǒng)有這些單品，而且又是同等價位的話，我們當叫停銷售這些單品。把這些販子往他們那邊趕，到他們也虧不起了，自然就會漲價的，到時候我們再跟上?！?p> “公司的虧損是多方面原因造成的，單單這幾個單品影響是有限的。不過你的建議很好，我會安排跟營運部探討這個問題，能虧損少一點是一點?！敝芸傉f。
這邊采購部針對重點單品就想辦法把供應鏈上移，直接去廠家現(xiàn)金采購，無關(guān)緊要的單品就直接淘汰掉?，F(xiàn)金采購的單品，財務部拿不出錢就發(fā)動員工眾籌。開始一人籌集一萬，后來兩萬，三萬，五萬。一時間公司給員工評優(yōu)升職都按照眾籌的金額來做考核標準，像代麗這樣一分錢拿不出來的，在領(lǐng)導眼里跑腿都嫌礙眼。
公司上上下下人心渙散，所有人的精力都集中在一個字上面，那就是“錢”。下屬籌集不了錢，領(lǐng)導說話就熊熊吼吼的。員工撈不到好處費，就請假干私活。之前商討的自救方案，各部門推進緩慢，甚至停滯。