第五十一章 盡在掌握的賴總
不多時(shí)，沈翠翠已經(jīng)帶著三人來(lái)帶商超五樓的總經(jīng)理辦公室。
“倪總，人到了?！?p> 倪紅章穿著一身體閑西裝，剛一開(kāi)門(mén)，目光瞬間鎖定了趙泰。
中年老男人，大肚便便，還特么定制西裝，一看就是頭，身邊那個(gè)小伙子，手里拿著一堆吃的喝的，肯定是助理，至于另外一個(gè)壯漢，沒(méi)跑肯定是保鏢了！
特么的，出門(mén)帶助理和保鏢，我都沒(méi)這待遇?。?p> “趙總，幸會(huì)幸會(huì)！”
“倪總，有幸有幸！”
兩個(gè)人親切握手，互道久仰，相互寒暄，好似久年不遇的哥們。
但實(shí)際倆人誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，這才第一個(gè)照面。
嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，倪總本來(lái)是不太看得起這個(gè)小商超的趙總的，但一看趙總又是助理保鏢的架勢(shì)，突然有種隱隱的自卑感。
趙泰則是心驚膽顫的站在賴一鳴前面，看到賴總沒(méi)生氣，才稍加安心。
門(mén)口稍微寒暄了兩句之后，大家就都進(jìn)屋坐了。
倪紅章先入為主道：“趙總，實(shí)不相瞞，在見(jiàn)到您后我就一直有一個(gè)疑問(wèn)。”
“作為鄰居，這也是一句好言相勸。看貴公司的實(shí)力也不弱，北辰市那么多商超可以收購(gòu)，相信位置比濟(jì)世商超位置好，人流多的商超也不少?！?p> “為什么非要選擇這里呢？”
倪紅章好奇的看著趙泰，期待著對(duì)方怎么樣的回答。
他不相信對(duì)方完全沒(méi)有調(diào)研過(guò)周邊市場(chǎng)，那既然調(diào)研過(guò)，就應(yīng)該知道在這里開(kāi)商超的難度。
知道難度還在這里開(kāi)商超，要不就是老板有十足的底氣，要不就是老板傻到想賠錢(qián)。
想賠錢(qián)的老板是不存在，那就是有十足的底氣。
而底氣來(lái)自于已知事，人是無(wú)法對(duì)未知的事情產(chǎn)生底氣的，也就是說(shuō)對(duì)方的老板覺(jué)得自己肯定是能賺錢(qián)的。
那么對(duì)方賺錢(qián)的辦法是什么呢？
趙泰喝了口茶水，偷瞄了一眼賴一銘，看賴一鳴一幅“隨你胡說(shuō)”的表情，松了口氣答道：“倪總，其實(shí)這是一場(chǎng)試煉?！?p> “試煉？”倪紅章疑惑。
“對(duì)……這是我的逆境試煉?！?p> “嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，是我敬重的老板，為了讓我跳出舒適圈，特地給我出的考題，其實(shí)我之前是一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理。”
聽(tīng)到這里，倪紅章有些發(fā)愣。
顯然，他沒(méi)想到趙泰之前竟然是一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理，也同時(shí)震驚于濟(jì)世商超的老板竟然放心讓一個(gè)游戲公司的總經(jīng)理試水千萬(wàn)級(jí)的商超項(xiàng)目。
雖然震驚歸震驚，但這可是一個(gè)好消息，趙泰是個(gè)門(mén)外漢！
“對(duì)了……”
趙泰話鋒一轉(zhuǎn)：“倪總，您問(wèn)完了，我也想向您取取經(jīng)。”
倪紅章微微一笑：“您說(shuō)！”
趙泰稍微整理了一下思路，說(shuō)道：“不知道倪總有沒(méi)有注意到，貴公司的商戶更換是非常頻繁的?！?p> “我剛才拜訪了很多家還不錯(cuò)的商戶，他們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量都非常不錯(cuò)，但因?yàn)槭切」净蛘呋蚴切麄髁Χ炔坏轿?，?dǎo)致業(yè)績(jī)排名靠后瀕臨淘汰，但是即使他們面臨淘汰，但還是不愿意加入我們的商超，這是為何？”
見(jiàn)趙泰這么直白的說(shuō)在挖自己的商戶，倪紅章不但沒(méi)有生氣，反而一臉笑意：“趙總，這其實(shí)很好解釋，也不是什么商業(yè)機(jī)密，可能因?yàn)槟皼](méi)有商超的經(jīng)驗(yàn)所以不明白，我簡(jiǎn)單來(lái)解釋一下?！?p> 趙泰點(diǎn)了點(diǎn)頭，賴一鳴也提起了興趣認(rèn)真聽(tīng)著。
倪紅章繼續(xù)說(shuō)道：“只要你們轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變到商戶的角度，就可以很好理解了?！?p> “雖然，我們這里房租高、分成比例高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是即使外面有更便宜的房租、更好的分成、輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他們也不愿意離開(kāi)?！?p> 倪紅章突然瞟了一眼趙泰身邊認(rèn)真聽(tīng)講的賴一鳴，覺(jué)得這個(gè)助理挺有眼緣，隨即向他問(wèn)道。
“你知道這是為什么嗎？”
賴一鳴一愣，沒(méi)想到倪紅章突然問(wèn)自己，但思考片刻說(shuō)道：“人流？”
倪紅章眼中精光一現(xiàn)，夸贊道：“趙總助理好生聰慧，沒(méi)錯(cuò)，就是人流！”
“出來(lái)開(kāi)店為的是什么，那就是賺錢(qián)，那怎么賺錢(qián)？那就是通過(guò)人流量來(lái)賺錢(qián)，我來(lái)算一筆賬，我們商超一天的人流量是十萬(wàn)人，路過(guò)一家店的概率是十分之一，也就是一萬(wàn)人會(huì)路過(guò)你的店，目前各大商戶平均購(gòu)買(mǎi)率都在五十分之一，也就是50個(gè)人有1個(gè)人能買(mǎi)你的貨物，那一天就有200人在你的店面購(gòu)物。?！?p> “1人消費(fèi)200元，那就是4000元/天，一個(gè)月也就是12萬(wàn)?！?p> “即使壓力大，面臨淘汰，但錢(qián)掙到了，你說(shuō)她回去別的地方嗎？”
“所以，我們商超只需要做好宣傳提高人流，商戶們就不會(huì)走?！?p> 聽(tīng)到這里，趙泰有些上火，這么說(shuō)沒(méi)有人流的濟(jì)世商超就是死路一條了！
這可怎么辦?。?p> 他下意識(shí)地看了看賴一鳴，但沒(méi)想到賴一鳴只是認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭，一點(diǎn)都不擔(dān)心，反而有種發(fā)自內(nèi)心的笑容在臉上浮現(xiàn)。
趙泰有些困難，按理說(shuō)倪紅章說(shuō)了這么多達(dá)萬(wàn)商超比濟(jì)世商超強(qiáng)的地方，賴總應(yīng)該會(huì)難過(guò)啊，為會(huì)高興呢？
突然，他眼前一亮。
“我明白了！”
“賴總這是盡在掌握之中的笑容??！”
“這說(shuō)明什么？說(shuō)明賴總通過(guò)倪總剛才的發(fā)言，確定了達(dá)萬(wàn)商超的失敗因素和濟(jì)世商超的成功因素，才會(huì)這么高興的！”
霎時(shí)間，趙泰本來(lái)躁動(dòng)的心不由安分了下來(lái)。
賴總都篤定沒(méi)啥問(wèn)題了，自己還擔(dān)心個(gè)錘子。
“感謝倪總悉心教誨，趙某受教了！”
趙泰泰然自若的喝了口茶水，微笑道。
倪紅章見(jiàn)趙泰沒(méi)有被自己打擊到，有些失望，但還是盡力保持著主人該有的風(fēng)范，笑道：“豈敢豈敢，我只是略微提醒，趙總天資聰慧，可謂是一點(diǎn)就通?！?p> 趙泰笑了笑，又跟倪紅章寒暄了一會(huì)，就打算啟程離開(kāi)。
在離開(kāi)之前，倪紅章特意與趙泰道別，特意囑咐了沈翠翠兩句，“趙總，我這還有一會(huì)還得開(kāi)個(gè)會(huì)，望理解......翠翠，幫我招待一下趙總，一定要萬(wàn)事周全?！?