第八四章 煮茶論崢嶸歲月

　　原本融資這事兒，一直是趙施凱在接洽。

　　但韓國那邊《王國》開機(jī)，他不得不趕過去，所以這事就交給趙禎接手。

　　TM投資總經(jīng)理陳凌、企鵝視頻CEO賈文旬、凱翼資本汪燃，三人是舊時，說笑著聯(lián)袂走進(jìn)辦公室。

　　“陳總、汪總。”

　　趙禎走過去，與三人握手招呼，“賈哥?！?p>　　三人一一回應(yīng)。

　　陳凌一身裁剪合體的手工西裝，身量瘦削。

　　賈文旬、汪燃兩人則一身商務(wù)休閑裝，閑適隨意。

　　“坐?！?p>　　他擺了擺手，示意三人在沙發(fā)落座。

　　賈文旬坐在沙發(fā)上，瞅著茶桌上，茶壺、茶杯、茶盤、茶墊、茶洗、水瓶、龍缸、小火爐、砂跳、羽扇、剛筷等茶具。

　　拿起一個茶杯瞅了瞅，“趙禎，朋友里我見過喜歡喝茶的，不過像你這么講究、茶具這么齊全的，不多?！?p>　　“我也是弄著玩玩，陸羽描述的二十四茶具的規(guī)制，我還差的遠(yuǎn)。

　　一次完整的功夫茶演示共有21道程序，備器、生火、凈手、候火、傾茶、炙茶、溫壺、洗杯、納茶、高注、潤茶、刮沫、沖注、滾杯、灑茶、點(diǎn)茶、請茶、聞香、啜味、審韻、謝賓。

　　聽起來就費(fèi)勁兒，我也只會其中幾樣，純屬愛好，不是專業(yè)。

　　我先提前交底，免得幾位老哥等會喝完，說我不懂行?！?p>　　他口中說著，手上動作快速、嫻熟，有一種賞心悅目的閑雅，“我朋友最近給我一款自家秘制的白茶，雖然是新茶，開始幾泡味道有點(diǎn)寡淡，但從第三泡起味道就不一樣了，鮮爽甜潤，香氣清雅細(xì)柔，回味無窮！

　　這茶呢，妙就妙在制作工藝上！

　　傳統(tǒng)白茶只有日曬和烘干，而這個茶工藝足足有七步！

　　攤青、萎凋、渥堆、碳煴、回火、保任、貯存，全流程、全手工，歷時十五天之久。”

　　口中說著，他茶水泡好，一一遞給三人，道，“嘗嘗?！?p>　　賈文旬、陳凌、汪燃三人端杯品了品。

　　汪燃端杯，又啜了一口，道，“我也喝茶，剛開始喜歡綠茶的清爽，現(xiàn)在更偏愛普洱、老白茶等味道醇厚的茶。

　　普洱熟茶和白茶都有越陳越香的特點(diǎn)，我十分鐘愛老茶的韻味，家里也存了不少。

　　不過你這新茶喝著，也有一番味道，沒有青草氣?！?p>　　“哈哈哈，走的時候，汪總帶走一些?！壁w禎開懷一笑，頗有尋得知己的喜悅。

　　“卻之不恭了?！?p>　　四人寒暄了一會兒，眼見火候差不多了，言笑晏晏中，陳凌忽道，“趙總，你這次融資打算融多少資金，出讓多少股份？”

　　“8%股份，5億。”他言簡意賅。

　　“上次和老趙總談的時候，可是10%股份，5億資金?！?p>　　陳凌微微皺眉，“這才多久，趙總就少了2%，恐怕不妥吧?！?p>　　“此一時彼一時嘛?！?p>　　他笑呵呵道，“那時候也沒想到《我在他鄉(xiāng)挺好的》能火爆成這樣?！?p>　　“可《我在他鄉(xiāng)挺好的》已經(jīng)是過去式?！?p>　　“《我在他鄉(xiāng)挺好的》的確是過去式。

　　但從《一起同過窗》到《最好的我們》。

　　再到《白夜追兇》，至剛剛成為過去式的《我在他鄉(xiāng)挺好的》。

　　這些劇，一部比一部火爆，說明我公司的影視工業(yè)化制作水準(zhǔn)正快速進(jìn)步，且越來越完善。

　　這些劇的確都是過去式，但成為過去式的他們，卻正是我公司的燃料，為公司培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的影視人才，助推著我公司與其他影視公司逐漸拉開差距?！?p>　　略頓了頓，他穩(wěn)穩(wěn)坐在沙發(fā)上，手肘搭在膝蓋上，雙手合十，自信且昂揚(yáng)，“我認(rèn)為，未來三到五年，拉動和支撐中國娛樂產(chǎn)業(yè)高速增長的引擎只有一個，就是付費(fèi)視頻用戶的高速增長。

　　這個時期中國娛樂產(chǎn)業(yè)雖然會有很多商業(yè)機(jī)會，但最大最主流最成氣候的商業(yè)機(jī)會也只有一個，那就是用電影的商業(yè)模式做精品網(wǎng)劇。

　　能與這一波機(jī)會在規(guī)模、速率、持續(xù)性和影響力方面相媲美的只有過去10年的中國電影市場。

　　所謂“用電影的商業(yè)模式”做精品網(wǎng)劇，指的就是像電影那樣從C端內(nèi)容消費(fèi)者獲得收入，而不是依賴于B端廣告客戶或者視頻網(wǎng)站掏錢買單。

　　這也就要求網(wǎng)劇的制作方，需要有本事用內(nèi)容吸引用戶為內(nèi)容本身付費(fèi)，或者因為你的內(nèi)容而成為內(nèi)容播出平臺的付費(fèi)會員。

　　這些賈哥是企鵝視頻CEO，他更有經(jīng)驗，也更能理解這種變化。

　　現(xiàn)在那種過度依靠版權(quán)售賣、利益割裂的利益分配模式已經(jīng)發(fā)生改變，取而代之的是“版權(quán)費(fèi)保底+拉新分賬+觀看分賬”這種三位一體的利益共享模式。

　　而我公司能創(chuàng)造出幾千萬成本、幾億回報的奇跡，靠的就是這種利益共享的分賬模式。

　　而且這種新模式是大勢使然。

　　因為當(dāng)下國內(nèi)視頻市場只有一個戰(zhàn)役要打，就是付費(fèi)用戶。

　　在中國付費(fèi)視頻用戶快速增長過程中，盡可能比競爭對手更快地獲取他們，并從他們身上攫取盡可能高的商業(yè)價值。

　　繼而形成健康可持續(xù)的商業(yè)模式，和規(guī)模盈利能力，成為所有視頻行業(yè)玩家朝思暮想的唯一念想。

　　新模式則成為視頻市場降本增效、吸引付費(fèi)用戶的絕佳手段。

　　誰把握住了這個機(jī)會，誰的價值就會快速膨脹。

　　雖然靠這個機(jī)會想成為BAT量級的公司可能性還是不大。

　　但躋身華城、光線這樣的娛樂業(yè)產(chǎn)業(yè)第一梯隊、坐擁三五百億的市值還是完全有可能的。

　　而現(xiàn)在，要說在這個新模式賽道上走的最快、最穩(wěn)、最成功的公司除了禎娛樂傳媒，還有誰？

　　而我給出的出讓8%股份、融資5億條件來算，我給公司的估值才60多億。

　　陳總，我覺得我已經(jīng)夠有誠意了?！?p>　　既然陳凌、汪燃他們過來談，表示他們確實(shí)看好禎娛樂傳媒有限公司。

　　現(xiàn)在聽到趙禎對公司的發(fā)展構(gòu)想與分析，作為投資人的他們，自然知道其中干貨滿滿。

　　不過陳凌還是問道，“趙總，你這番話說的有理有據(jù)，但新模式總會成為舊模式，那時，禎娛樂又何去何從？”

　　“新模式總會成為舊模式，但也會有其他新模式出現(xiàn)。

　　而且，舊模式，并不代表不賺錢。

　　舊模式的版權(quán)劇，那么多年，頭部公司不還在做。

　　歸根結(jié)底，不論是舊模式還是新模式，一切都是靠內(nèi)容。

　　內(nèi)容好，不論市場怎么變，都能賺錢。

　　《我在他鄉(xiāng)挺好的》一輪獨(dú)播，一集300萬，賣給湘南衛(wèi)視，12集3600萬。

　　到了《愛情而已》，因為它是《我在他鄉(xiāng)挺好的》原班人馬，女主角都是周藝，剛開拍第一輪播放版權(quán)就賣給了滬城電視臺與藍(lán)臺。

　　預(yù)計40集內(nèi)容，每集600萬，兩家電視臺，共4億8千萬，贊助商30多家，共計9千多萬。

　　我這一部劇，都市題材，總成本才6千萬，這還是算上宣發(fā)成本在內(nèi)，這還沒有算視頻平臺的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。

　　新模式分賬劇，我在做。

　　舊模式版權(quán)劇，我也在做。

　　每種模式，都在賺錢。

　　陳總，你覺得為啥？

　　無非是我公司制作的內(nèi)容能拉攏住用戶、觀眾，能給視頻平臺帶來流量、給衛(wèi)視增加收視率。

　　而且，靠著一部部好劇，我們公司的口碑已經(jīng)漸漸形成無形、無價的品牌價值。

　　只要我們公司能一直保持這種制造好內(nèi)容的活力，不論以后市場風(fēng)浪怎么變，我們都能從容應(yīng)對?！?p>　　“你們公司又如何一直保持這種活力？”

　　“有我在，就可以?！?p>　　“你？恕我直言，人總有失手的時候?！?p>　　“呵，可目前為止，我不還沒失手過嗎！”

　　……

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