第十一章 張金林的第一輛28大杠
張金林的豬圈房建設(shè)，磕磕碰碰地總算是完工了。
張金海陪同張金林步行30華里，去縣城采購運輸工具--腳踏車。在青衣縣城有三家銷售腳踏車的商店。
首先來到了位于東街的飛鴿牌腳踏車銷售店。
張金林看到商店里一輛輛嶄新的飛鴿腳踏車，內(nèi)心激動不已。上去邊撫摸嶄新的腳踏車，邊詢問價格、質(zhì)量、保修問題。
商店老板介紹了飛鴿銷量最好，質(zhì)量最好的一款26新車。銷售報價高達(dá)180元一輛。
張金海拉著沒有見過世面的大哥去了西門的鳳凰牌腳踏車銷售店。
這個店里有26、24鳳凰新車，車身上的鳳凰的標(biāo)志圖案讓張金林著了迷。價格高了一些，需要190元一輛。
最后一家店，位于南街，永久牌腳踏車銷售店。
商店老板自信心十足地介紹了起來：“永久牌是腳踏車界的時尚代表，設(shè)計生產(chǎn)出了國內(nèi)第一輛 28 吋標(biāo)定車。
我們一般都喊他28大杠，是最深入人心的‘載重腳踏車’。”
張金林摸著這輛最先進(jìn)的28大杠自行車。心里暗自慶幸多虧跟著老四多跑了幾家店。仿佛這輛車就是專門為自己定做的一樣。
無論是外觀，還是載重能力，還是人們對這個牌子的認(rèn)可程度，都是讓人非常滿意的。
張金海拍了拍新腳踏的龍頭問：“老板，你這輛28大杠腳踏車多少錢？”
商店老板看兩兄弟都非常喜歡這輛自行車，不免起了多賺點錢的心思：“他們26的車都要賣200元一輛。
我這個新款式的載重自行車就賣個250吧。”
張金林強忍著沒有當(dāng)場笑出來，臉都憋紅了問：“不對吧，老板？
這么大的品牌自行車，怎么可能定個250的價格呢？”
商店老板意識到這個數(shù)字說得不太妥當(dāng)，臉色尷尬起來。
張金海沒有嘲笑他，而是誠心誠意的溝通：“老板，不瞞你說。我們兩兄弟把這城里的三家腳踏車銷售店都看過了。你這里是最后一家。
雖然說你這28大杠是要比別的26的車大一些，載重能力強一些。但是呢，他的缺點就是大一些，笨重一些，使用起來不輕巧。
如果價格差不多呢，我們還是愿意考慮買你的車的。
如果價格懸殊太大了，可能我們就只有選擇別的品牌了?！?p> 商店老板豎起了大拇指贊道：“小兄弟分析得很有道理。既然你們?nèi)业甓家呀?jīng)看完了。
我看你們也是誠心要買腳踏車的人。我喊的是個價，你還的才是錢嘛。你覺得多少錢合適嘛？”
張金海臉上露出了滿意的笑容，看來這老板還是能夠聽得懂：“180塊一輛。賣不？”
商店老板笑道：“兄弟，你還的這個價格實在是太低了。賺不了錢，要虧本的。再加點。”
張金海知道賣家不可能一下子就答應(yīng)你的回價：“我們一家四兄弟，今天是大哥來買車。
如果你這車經(jīng)久耐用，確實好的話。以后我們至少還可以再來買三輛。你也可以薄利多銷的。
對不對？”
商店老板顯得也很干脆：“就算你們馬上買三輛，我也沒有180塊錢賣過這款車。
這樣吧，你再加10塊。
190塊成交，然后你們家再買腳踏車就到我這里來。
不要再到處跑浪費時間了?！?p> 最后以190塊錢的價格完成了28大杠永久牌腳踏車的采購。
張金林興高采烈地推著自行車往回家的路上走，張金海開心地跟在后面。
街上行人較多，時不時地需要按響鈴當(dāng)提醒前面的人讓路。
腳踏車鈴當(dāng)發(fā)出的這個‘叮鈴鈴’的聲音讓人心曠神怡。
走出縣城，張金海迫不及待地坐在了腳踏車的后架上，享受著大哥張金林推著腳踏車前行的美好時光。
剛到村口就引來眾人艷羨的眼光。李家大嬸問句買新自行車了？王家大爺夸張金林聰明能干了，都可以買自行車了。
……
這輛28大杠的自行車讓張金林在村里實實在在的火了一把。
不過張金林畢竟沒有騎過自行車，還得要去找熟悉的人教他如何騎才行。
張金海與張金林去竹林院里砍了幾根竹子回來。
花了兩天的時間，才折騰著編制了兩個比較大的丑陋竹篼。
用竹繩牢牢地捆綁在自行車后架的兩側(cè)作為裝載物品的容器。
張金林就靠這輛自行車，每逢趕場的日子就去鄉(xiāng)場上購買小豬仔回來放到新修的豬圈房飼養(yǎng)。
張金海則去了張金城的豬飼料廠建設(shè)工地去查看。
這個豬飼料廠占地面積約400平方米，剛把廠房建起來，張金城的資金就已經(jīng)用完了。
張金海出了個主意是去貸款。張金城則擔(dān)心以后還不起不敢貸。
張金海以前世的眼光來看，目前的時間節(jié)點貸款是非常劃算的。極力推薦張金城去貸款把自己的豬飼料廠發(fā)展起來。
兩人來到鄉(xiāng)場上的農(nóng)村信用社柜臺：“麻煩問下，我們想貸款？怎么辦？”
工作人員：“這里有一張貸款登記表。填好就可以。”
張金城初中都沒有畢業(yè)，看信用社的表格比較頭暈，遞給張金海道：“你幫到填一下?！?p> 張金海接過表格快速掃了一眼問道：“現(xiàn)在貸款是必須要身份證嗎？
我和我哥現(xiàn)在的身份證都還沒有開始辦呢?！?p> 工作人員解釋了，在身份證剛開始要求辦理的時間段里，很多人都沒有身份證。
可以去大隊書記那里開一個戶口證明文件就行。
又花了幾個小時去找大隊書記開好戶口證明文件。下午兩兄弟又來到信用社辦理貸款的手續(xù)。
農(nóng)村信用社工作人員：“貸多少款？
用途是什么？
準(zhǔn)備多久還？”
張金海幫張金城回答道：“準(zhǔn)備貸2000塊錢。
用來購買豬飼料廠的機具設(shè)備。
準(zhǔn)備賺了錢后就還貸款?！?p> 農(nóng)村信用社工作人員撥拉了一下手里黑木珠的算盤：“你的豬飼料廠規(guī)模是多大的？”
張金海代替張金林回答：“小廠，暫時計劃是維持2000頭豬的吃食用量?！?p> 農(nóng)村信用社工作人員在算盤上面噼里啪啦地?fù)苤谀局闇y算著：“我算了一下。光是機械設(shè)備就要花掉1000多元吧。你要不多貸點，保證有錢及時去購買原材料。
總不能讓你們搞個半拉子工程噻?！?p> 張金海知道這個時候的貸款就是這個行情，挺照顧人的，感激道：“行，那就貸個4000塊錢?！?p> 工作人員笑道：“你就放心大膽的貸5000塊錢嘛。
如果到期了，沒有錢還的話，可以只還利息。
一年的利息才200塊錢?！?p> 張金海知道這段時間的銀行巴不得把錢貸給老百姓，方便大家努力發(fā)展經(jīng)濟(jì)：“好，就按您說的，貸款5000塊錢。”
簽字的時候張金城手都在打抖，擔(dān)心以后要是還不上信用社的貸款的話就麻煩了。
究竟是什么后果也不知道，所以才顯得又擔(dān)心又害怕。
信用社的工作人員又讓張金海簽名做了個名義上的擔(dān)保人。
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