第8章 推銷腐乳
程三娘和向松拿了兩罐腐乳到縣城，這次兩人都沒有逛自己喜歡去的店鋪，而是觀察周圍潛在的商機。
他們路上看到一些有錢人家的下人，觀察到他們除了買新鮮的魚肉果蔬，其他的吃食調料都不會選擇地攤，應該是因為覺得不衛(wèi)生，他們都是去店面里買的。
程三娘彎下腰小聲和向松說：“如果咱要賣給有錢人家不容易啊，咱沒店面他們是不會買的?！?p> 向松也輕聲說：“所以我們要直接和店鋪的老板談才行?！?p> 向松和程三娘在心里記下，往食肆的方向去了。
向家人手不夠，想要把腐乳的價格定高一點，普通的食肆根本承受不了那么高的成本，他們就把目光鎖定在規(guī)模較大的食肆。
縣城有兩個比較大的食肆，一個是萬聚樓，一個是福昌樓。
萬聚樓規(guī)模比福昌樓略大一些，現在還沒到晚飯時間，里面已經有人了，可以想象到飯店時這家飯館必會爆滿。
程三娘牽著向松到了飯館門口，一個小二興沖沖地跑過來，看清楚程三娘和向松身上衣服的補丁，就馬上換了一副嘴臉：“去去去，這不是你們該來的地方?！?p> 程三娘皺著眉頭：“我們是來談生意的，這萬聚樓你能做主嗎，做不了主我想找你們管事的談?！?p> 小二先是被程三娘的氣質一驚，后馬上反應過來，嗤笑道：“就你們什么身份能讓我們管事的來？去去去，再不走我可就叫人了啊?！?p> 程三娘皺眉，看了一眼向松，眼神里帶有一絲詢問。
向松并不氣惱，把一小罐子腐乳遞給小二：“如果你家管事的試過，覺得好，下次見面我再來談這項生意?！毕蛩刹粫驗橐粋€小二的輕視而放棄這單生意。
小二并沒有應，等他們走后，小二就把腐乳扔進了垃圾堆里。
向松和程三娘再去了斜對面的福昌樓。同樣是沒到飯點的時間，福昌樓是一個食客也沒有。
他們走進福昌樓，只見一個小二坐在椅子上，翹著二郎腿，頭撐著腦袋，一點一點地“釣魚”。
向松拍了拍小二，小二突然驚醒，瞪大了眼睛四處張望，等他看見拍他的是向松，眼皮又耷拉下來：“什么事兒啊?！?p> 福昌樓的小二只是在偷懶，但沒有因為他們穿得不好就吆五喝六的，這個態(tài)度倒是比萬聚樓的要好上許多。
程三娘淺笑著接話：“我們家有一個獨門調料，想和你們家管事的做個生意?！?p> 小二掀起眼皮，瞄了一眼他們手上的調料，說：“我家掌柜現在不在，東家就更不在了，店里就我一個，我不管事?！?p> 程三娘問：“那你們家掌柜什么時候在呢。”
小二打了一個大大的哈欠：“他今天不會來了，他去談生意了，你們下次來吧?！?p> 向松把剩下的一罐腐乳留下，程三娘和小二囑咐：“這罐調料我們就留給你家掌柜嘗嘗，下次來我們再找掌柜的談?！?p> 小二閉著眼睛把調料一攏，將頭放在調料罐上，就這么睡著了。向松有些無語，要是這罐子做的不結實，這罐腐乳就被糟蹋了。
程三娘和向松把手里的兩罐腐乳送完就準備回程，他們今天并不主要來推銷，只是了解了解，所以腐乳帶的并不多。
“你今天又出來逛呀？”向松聽見一個有點熟悉的聲音，扭頭一看，果然是在叫他。
叫他的是他來集市逛時對他多有照顧的書肆老板，書肆就在福昌樓的斜對面。書肆里人還挺多的，不過有伙計照看著。老板站在門口，看樣子正在和另一個穿得不錯的男子聊天。
向松讓母親稍等，向前一步施禮：“我和母親今日是出來打聽我家醬料的銷路的?！?p> 老板回了一禮，隨后蹲下身來，視線與向松齊平，問道：“你家賣的是什么醬料呀？”
向松看了看老板旁邊的男子，心里斟酌要不要具體說說，答道：“是我母親秘制的，市面上絕對沒有的?！?p> 程三娘離他們有幾步遠，她看著那個男子的側臉有些眼熟，正在回憶在哪見過那人。
“你確定市面上沒有？這方子你家祖?zhèn)鞯?？”老板意味深長地和男子對視了一眼。
中年人這時候才轉過身正面看向向松，他雙手抱胸，給人感覺十分倨傲。
向松有些不開心，他的身子才五歲，書肆老板照顧他個子，蹲下來說話，但是那個中年人俯視著他，讓他感覺有點憋屈。
不過那個中年人看上去有錢，憋屈點兒就憋屈吧，沒準是客戶呢。
向松仰視著，對著中年人說：“我家的腐乳口感細膩，風味獨特，做的菜用上我們家的腐乳更是鮮美奇香。我可想不到市面上有什么調料能比得上我家的?！?p> 書肆老板被向松這么大的口氣嚇了一跳，中年人卻好像被說動了，終于開口：“你們家應該還沒有開始賣吧？我想買一點試試，要怎么才能拿到?！?p> 向松眨了眨眼睛：“您住哪呢？”
中年人皺眉道：“五陽村彭家?！?p> 向松對地理位置不熟，剛想要怎么回答。這時候，程三娘上前兩步，施了一禮道：“我們家在小潭村，離五陽村很近，要是您不介意的話，我的兩個兒子去您家，給您送上門去?！?p> 中年人嗯了一聲，向松和程三娘就有眼色地告辭了。
向松很開心，雖然他們的第一位顧客感覺十分冷淡，但是有這種態(tài)度的一般都蠻有錢的，他相信他們家的腐乳，只要他們試過一定都說好。只要他們家招待人的席面用了腐乳，別家的要是喜歡這味道，就會去打聽，腐乳在有錢人家的知名度就上來了。
程三娘一路都在想，突然靈光一閃：“松哥兒，我知道老板旁邊那人是誰了。”
向松：“那人是誰？莫不是有點來歷。”
程三娘有點激動：“那人是彭家的當家人。彭家差不多是縣城里最有錢的一家了?！?p> 向松抓住關鍵：“母親你說他們家是縣城里最有錢的，為什么不住在縣城？他怎么說他在五陽村呢？”
程三娘激動的心澆冷了一些：“他們家沒落了？兩年前我在縣城閑逛的時候，聽到他們家還是首富呢?！币桥砑覜]有那么有錢，宣傳腐乳的能力就沒那么好了。如果他家是首富，別家一定會跟風。
向松提議：“不如我們去彭家的宅子看看吧？母親你知道去彭宅的路嗎？”
程三娘點點頭，牽著向松去了彭宅。
彭宅的大門有兩個看門的小廝，人看起來挺警覺的，宅子里應該還留有彭家的財產。隨后他們去了角門，角門有一個老農拉了一車子新鮮的蔬菜進宅，從外面看，能看見宅子里面十分干凈，就連宅子里的樹下都沒幾片葉子，一看便知是時常打掃的。
向松和程三娘默契地對視了一眼，這不像是沒落人家，三娘說：“不管他說他家在哪，既然他說他在五陽村，我們就送去五陽村好了。”
向松同意，和程三娘回去了。
書肆門口，兩人還在交談。
書肆老板問：“東家，你何不讓他們去你的福昌樓送呢？你也正好試試他們的秘制醬料啊?！?p> 彭和昌瞇了瞇眼睛：“我還沒有巡視完，前段時間比較忙就忽略了這些產業(yè)，這次一看就發(fā)現了許多問題。你看這福昌樓伙計憊懶，掌柜也沒有想辦法攬客，不溫不火的。我要是去了福昌樓，其余幾家聽到風聲，做出樣子來，我就不能了解真實情況了?！?p> 書肆老板在心里呼出一口氣，幸好他一直都做得不錯，沒被抓小辮子，并給其他掌柜報以同情。東家確實很久沒來了，這次突擊肯定收獲不小。
次日，向松裝了兩大罐腐乳，和一小罐腐乳在向正背簍里，讓向正帶他去五陽村。程三娘因為是女眷不方便去，就留在家里。
五陽村離小潭村就隔著一個小土坡，不過想要不爬坡路就會繞一些。向松每次爬坡都會很累，向正走一步，向松的小短腿就要邁三步才能跟上，還是走平地舒服。
“弟弟你要是覺得累我可以抱你走嘛，我又不是沒力氣?！毕蛘行┎桓吲d，他覺得最近和弟弟都不親了。
向松的芯子是個女生，他肯定沒原身和向正相處得自然，就找借口道：“哥哥我身體太差了，我想鍛煉一下，身體好之后就能幫你和母親更多忙了。”
向正感動極了，感覺弟弟沒白養(yǎng)。
走了半個時辰，兩人到了五陽村村口，村口有幾個大嬸在嘮嗑。
向正很有禮貌地走上前去：“大娘，你們村是不是有個彭家？應當是最有錢的那家，我想問他們家怎么走?！?p> 大嬸看見那么好看的小伙子問路，每條皺紋都帶著笑：“我們村就一戶人家姓彭，你往東邊一直走，看見一個青磚大房就是了，好認得很。”說罷，往向正手里塞了一把山上摘的果子。
向正紅著臉想推辭，大娘把手背到后面催他們快走：“你看大娘手里都很多，山上一扒拉一大把，拿去吃拿去吃?！?p> 向正：……
向松：厲害了，婦女殺手啊這是。
他們一邊吃著野果子，一邊往東邊走著，沒走多久，一個和周圍格格不入的宅子映入眼簾。青磚瓦黛，圍墻上還爬著一些不知名的藤狀植物，開了滿墻的花。