第215章 討價(jià)還價(jià)
在魯?shù)婪蚝桶⒌婪蛳嗬^去世以后，彪馬和阿迪達(dá)斯分別迎來了各自的繼承人。
霍斯特從他父親手中繼承了阿迪達(dá)斯公司，同時(shí)，也繼承了與彪馬的仇怨，不過，唯一好看的是，阿迪達(dá)斯這邊沒有發(fā)生內(nèi)斗。
與他父親不一樣，霍斯特的性格更像魯?shù)婪?，是個(gè)營銷天才。
同時(shí)，也沒放棄注重產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的思路，所以，才出現(xiàn)了帶有6種不同顏色的彩色水筆的運(yùn)動鞋。
憑借著職業(yè)的敏感，他一眼就看出了林陽所畫的運(yùn)動鞋，肯定會在市場上大賣的。
“先生，你好，我是阿迪達(dá)斯公司的總經(jīng)理霍斯特，我們可以談一談嗎？”
“當(dāng)然可以了，不知道你想談什么？”
林陽有些故意裝傻充愣。
“先生，就是關(guān)于你剛才所畫的運(yùn)動鞋？”
“好！就在這里嗎？”
“不、不、不，先生，我誠懇地邀請你去我們的公司商談這件事？”
“你們的公司在哪里？”
“先生，在巴伐利亞州黑措根奧拉赫？”
“哪里遠(yuǎn)嗎？”
林陽不知道，這個(gè)地方距離波恩有多少公里。
“先生，紐倫堡你知道嗎？哪里到波恩是384公里，黑措根奧拉赫位于紐倫堡西北23公里的地方?！?p> 在好奇心的驅(qū)使下，林陽不由得就答應(yīng)了霍斯特的邀請。
黑措根奧拉赫是一個(gè)小鎮(zhèn)，在小鎮(zhèn)的中間，有一條小河奧拉赫河從中穿過，就跟那象棋棋盤上的楚河和漢界，把小鎮(zhèn)分成了兩部分。
奧拉赫河以南是彪馬的地盤，奧拉赫河以北，就是阿迪達(dá)斯公司的總部，林陽也是到了這里以后，才弄清楚這件事的。
不要看黑措根奧拉赫的地方不大，除了阿迪達(dá)斯和彪馬之外，還有軸承生產(chǎn)商IDC公司、EAO埃格奧軸承制造公司、舍弗勒公司，他們的總部均位于這里。
來到黑措根奧拉赫之后，林陽才了解到彪馬為什么不如阿迪達(dá)斯的原因。
魯?shù)婪蛴袃蓚€(gè)兒子，分別是長子阿明和小兒子戈?duì)柕?，他?974年12月去世的時(shí)候，留下了令人費(fèi)解的遺囑。
在這份遺囑里，魯?shù)婪騽儕Z了長子阿明對彪馬的繼承權(quán)，把全部產(chǎn)業(yè)都留給了小兒子戈?duì)柕隆?p> 這樣一來，就引發(fā)了阿明的不滿，在與戈?duì)柕聟f(xié)商無果后，阿明將弟弟告上了法庭。
漫長的審理過程，給了阿迪達(dá)斯可乘之機(jī)。
此時(shí)，彪馬只有4家工廠，每天的產(chǎn)量只有3萬雙運(yùn)動鞋，而阿迪達(dá)斯已經(jīng)組建了17家工廠，每天可生產(chǎn)運(yùn)動鞋13萬雙。
阿迪達(dá)斯、彪馬之間的恩怨，林陽并不是太高興，他來黑措根奧拉赫的目的，就是想得到實(shí)實(shí)在在的東西。
“林先生，你已經(jīng)看過了我們的工廠，你覺得怎么樣？”
林陽在路上，將自己的名字告訴給了霍斯特。
“霍斯特先生，我對你們工廠的生產(chǎn)過程是贊賞有加，通過參觀了解到了，你們的制作工藝是非常嚴(yán)格的?！?p> “謝謝你，林先生，我邀請你來黑措根奧拉赫，其實(shí)是想與你商談畫的運(yùn)動鞋事？”
“霍斯特先生，有什么就明說吧？不用這樣吞吞吐吐的？”
“林先生，我想問一問，你是否有意，將那款運(yùn)動鞋的專利賣給我們？”
霍斯特想一口吃下。
“那你打算出多少錢呢？”
林陽試探對方的底線。
“林先生，你想賣多少錢？”
霍斯特與林陽玩起了心理戰(zhàn)。
“哈哈哈，霍斯特先生，我有兩種方式，你看看選擇那一種合適？”
“林先生，你說吧？”
“第一種，每銷售一雙運(yùn)動鞋，我要拿走百分之三十的利潤？”
“什么？百分之三十？林先生，你要的也太多了吧？”
“霍斯特先生，我要的并不多，你們的運(yùn)動銷售價(jià)格，一雙竟然達(dá)到了100美金，我給你們留下了百分之七十的空間？”
“林先生，那第二種方法是什么？”
“第二種方法就比較簡單了，咱們可以一次性了結(jié)這件事，我開出的價(jià)格是5億美金，你認(rèn)為可以嗎？”
“5億美金？林先生，你知道不知道，我們需要生產(chǎn)多少雙運(yùn)動鞋，才能賺回來這些錢？”
霍斯特差一點(diǎn)叫起來。
“你們17家工廠，每天可生產(chǎn)13萬雙運(yùn)動鞋，我不往多的說，咱們就一天3萬雙計(jì)算，一個(gè)月是90萬雙，一年是多少你應(yīng)該知道吧？”
林陽準(zhǔn)備給霍斯特算一算細(xì)賬。
想不到林陽的話還沒有說完，霍斯特就馬上搭話的了。
“林先生，你什么也不要說了，我希望用第一種方法與你合作？”
“第一種方法？霍斯特先生，你考慮好了嗎？”
“林先生，我考慮好了，就用第一種方法，我想說的是能不能把百分比下降一點(diǎn)？”
“霍斯特先生，那你打算出多少？”
“林先生，百分之十怎么樣？”
“霍斯特先生，你這是在開玩笑，百分之十實(shí)在是太低了？”
“林先生，那百分之十五？”
“不行，霍斯特先生，你不用這樣討價(jià)還價(jià)，我說個(gè)痛快的比例，如果你同意咱們就簽訂合同？”
“林先生，你說多少？”
“百分之二十，霍斯特先生，這是我的底線？”
“那好吧！林先生，就百分之二十，我必須要說明，僅僅是限于你的新款運(yùn)動鞋，不是阿迪達(dá)斯所有產(chǎn)品的利潤？”
“當(dāng)然了，霍斯特先生，我對你們其他的產(chǎn)品不感興趣！”
阿迪達(dá)斯一心一意的在做運(yùn)動鞋，此時(shí)，彪馬卻準(zhǔn)備涉足網(wǎng)球領(lǐng)域。
他們在網(wǎng)球球拍制造上，發(fā)明了力量控制系統(tǒng)，通過在拍柄底部加裝螺栓，以調(diào)節(jié)球拍長度的方法，來達(dá)到幫助球員更好控制力量與平衡的目的。
林陽不知道，就是這個(gè)網(wǎng)球拍，兩年多時(shí)間內(nèi)，從1.5萬支的銷量，激增到了15萬支。
霍斯特現(xiàn)在不到50歲，正是在商場上大展身手的時(shí)機(jī)，誰也想不到，他會在1987年，也就是51歲的時(shí)候去逝。
霍斯特的去世，令阿迪達(dá)斯的業(yè)績大幅度下滑，一年之內(nèi)就從世界第一變成了第四，而彪馬排得還要在后面。
于是，八十年代末的似乎，兩家人紛紛把公司給賣了！
這是發(fā)生在原來的歷史上事情，林陽目前也不知道，他只是想得到自己的利益。
阿迪達(dá)斯的事辦完以后，林陽本來打算直接回波恩，可是，霍斯特向他介紹說，這里距離紐倫堡只有20分鐘的車程，距離慕尼黑也只有2個(gè)小時(shí)。
紐倫堡、慕尼黑的旅游景點(diǎn)，林陽不是太感興趣，可是，他對1983年慕尼黑首次舉辦的電影節(jié)卻比較好奇。