第191章 體育用品

　　尤博羅斯本來(lái)還打算考慮、考慮。可是，當(dāng)他看見(jiàn)林陽(yáng)拿出那張5000萬(wàn)美金的支票后，毫不猶豫地就答應(yīng)了。

　　盡管尤博羅斯不明白林陽(yáng)為什么要這樣做，因?yàn)?，這件事看起來(lái)是件非常棘手的麻煩事。

　　現(xiàn)在，尤博羅斯心里是陽(yáng)光明媚，他覺(jué)得自己來(lái)籌備奧運(yùn)會(huì)，也不算是一件壞事，如果都是林陽(yáng)這樣的合作方，豈不是萬(wàn)事大吉了。

　　“林先生，咱們需要簽訂一份合作協(xié)議，30家贊助商從此以后就由你來(lái)決定，我們不會(huì)去找他們了？”

　　“尤博羅斯先生，祝賀我們合作愉快！”

　　“林先生，我先說(shuō)明，第一筆錢就是這5000萬(wàn)美金，明年年底你要把剩下的錢全部交給我們？”

　　“尤博羅斯先生，一言為定！你就放心吧！”

　　拿到30家贊助商的決定權(quán)之后，林陽(yáng)與尤博羅斯商量好了，就在他們奧組委的辦公樓里，安排個(gè)辦公室給他使用。

　　林陽(yáng)回家，把這件事跟朱玲說(shuō)了。

　　“我不明白你為什么這樣做，這件事看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)不??？”

　　“玲姐，我是這樣想的，打算借此機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)一大批世界各地的大公司，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)，從中找到咱們可以利用的漏洞？”

　　“林陽(yáng)，什么漏洞？”

　　“玲姐，拿下他們股權(quán)的漏洞！”

　　林陽(yáng)此時(shí)此刻，笑的就像是一個(gè)老狐貍。

　　“林陽(yáng)，那你準(zhǔn)備拿哪個(gè)行業(yè)開(kāi)刀？”

　　“玲姐，奧運(yùn)會(huì)既然是一項(xiàng)大型體育比賽，當(dāng)然是先從體育用品行業(yè)下手了，明天我就調(diào)查一下，美國(guó)這方面的大公司有多少？”

　　三日后，美國(guó)所有體育用品公司的名單，出現(xiàn)在了林陽(yáng)的辦公桌上，他看見(jiàn)的第一個(gè)牌子就是耐克。

　　耐克這兩個(gè)字林陽(yáng)真的是在熟悉不過(guò)了，他想不到在八十年代初，已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)上有名的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　關(guān)于耐克的資料非常詳細(xì)，這家公司是1972年成立的，公司總部位于俄勒岡州波特蘭市。

　　公司生產(chǎn)的體育用品，主要包括服裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)器材等。

　　在這些資料中，林陽(yáng)發(fā)現(xiàn)耐克公司非常特別，他們采用的是虛擬化生產(chǎn)的戰(zhàn)略，公司根本就沒(méi)有一家工廠。

　　而是利用他們自己的商標(biāo)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，以特別許可證的方式，在勞動(dòng)力成本低的地區(qū)大規(guī)模生產(chǎn)。

　　這樣做的最大好處，是耐克可以將所有資源，集中到研究、設(shè)計(jì)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷方面。

　　另外，林陽(yáng)還發(fā)現(xiàn)，早在1973年的時(shí)候，耐克就采取名人代言方式，打響自己品牌的知名度。

　　除了耐克以外，美國(guó)有影響力的體育用品品牌，還有銳步、新百倫、匡威、范斯、波尼、圣康尼、布魯克斯。

　　經(jīng)過(guò)一番思考后，林陽(yáng)決定先拿耐克開(kāi)刀，試一試能不能徹底拿下這家公司，實(shí)現(xiàn)自己心里的小目標(biāo)。

　　耐克位于俄勒岡州比弗頓市，林陽(yáng)到了當(dāng)?shù)匾院?，才發(fā)現(xiàn)個(gè)地方就像校園一樣：有慢跑小徑、湖泊和足球場(chǎng)。

　　對(duì)于林陽(yáng)的到來(lái)，耐克公司的老板奈特，并沒(méi)有表現(xiàn)出多么的激動(dòng)。

　　“奈特先生，我的名字叫林陽(yáng)，是招募洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贊助商的全權(quán)代表？”

　　林陽(yáng)將自己新印制的名牌，放在了奈特的辦公桌上。

　　“林先生，我想知道，你來(lái)我們公司有什么事嗎？”

　　“奈特先生，我想與你談一談奧運(yùn)會(huì)贊助費(fèi)的問(wèn)題，找不知道你是否感興趣？”

　　“林先生，你可以試一試你們的報(bào)價(jià)是多少？”

　　“奈特先生，一家贊助商最低是400萬(wàn)美金？”

　　“什么？你說(shuō)什么？400萬(wàn)美金？你知不知道，上一次的奧運(yùn)會(huì)，390多家贊助商，總共收取了900多萬(wàn)美金的贊助費(fèi)？”

　　奈特差一點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)。

　　“奈特先生，此次不一樣了，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的贊助商，我們給出的名額只有30家，每個(gè)行業(yè)里只選擇一家公司？”

　　“林先生，你們經(jīng)過(guò)實(shí)在是太高了？”

　　“奈特先生，據(jù)我所知，你們的產(chǎn)品從1972年開(kāi)始發(fā)售，當(dāng)年銷售收入就達(dá)到了320萬(wàn)美元?！?p>　　“接下來(lái)的10年中，你們公司的贏利是年年翻番，1976年增長(zhǎng)到1400萬(wàn)美元，今年年底預(yù)計(jì)為 6.4億美元，這區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)美金豈不是小菜一碟？”

　　“林先生，非常抱歉，我對(duì)你們的價(jià)格表示不滿，如果不能降低的話，這件事我認(rèn)為沒(méi)有不想談下去？”

　　“奈特先生，我認(rèn)為你的這個(gè)想法非常不好，你只是看到了幾百萬(wàn)美金的價(jià)格，而是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的奧運(yùn)會(huì)的影響力？”

　　“林先生，奧運(yùn)會(huì)也不是第一次舉辦，我怎么可能不知道影響力呢？”

　　“奈特先生，此次贊助商的名額，我們并不局限于美國(guó)，而是對(duì)全球所有的公司，你應(yīng)該明白，僅僅美國(guó)就有許多家公司？”

　　林陽(yáng)的這句話，明顯充滿了威脅的意味。

　　“林先生，你的這些我都非常清楚，可是，現(xiàn)在我需要知道，幾百萬(wàn)美金的贊助費(fèi)，會(huì)獲得什么樣的匯報(bào)？”

　　奈特將他擔(dān)心的事說(shuō)出來(lái)了。

　　“奈特先生，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)是沒(méi)有辦法，給你一個(gè)明確的答案，不過(guò)，我有個(gè)建議，不知道你是否同意？”

　　“林先生，你說(shuō)一說(shuō)？”

　　“奈特先生，我們可以做一次對(duì)賭？”

　　“林先生，什么樣的對(duì)賭？”

　　“奈特先生，四百萬(wàn)美金的贊助費(fèi)，可以由我來(lái)給你們墊付，不過(guò)，我們兩個(gè)人需要簽訂一份協(xié)議?！?p>　　“如果借助奧運(yùn)會(huì)的影響力，耐克的銷售額大幅度上漲，我要獲得耐克公司一部分股份？”

　　林陽(yáng)的話，讓奈特陷入了沉思。

　　一方面，他確實(shí)是認(rèn)為林陽(yáng)的辦法比較公平，另一方面，他也擔(dān)心失去此次機(jī)會(huì)，會(huì)被那些老對(duì)手給壓制。

　　“林先生，你想要多少股份？”

　　“奈特先生，那就要你想提高多少銷售額了？”

　　“林先生，我想考慮、考慮？”

　　“奈特先生，我只能夠給你一天的時(shí)間，銳步、阿迪達(dá)斯都是非常不錯(cuò)的品牌，并且，他們兩家公司的人，正在來(lái)洛杉磯的飛機(jī)上？”

　　奈特一聽(tīng)，心里面頓時(shí)就有些發(fā)慌。

　　阿迪達(dá)斯是德國(guó)的品牌，可銳步卻是美國(guó)的產(chǎn)品，這家公司1981年的銷售額才150萬(wàn)美元。

　　可是，在1982年的前幾個(gè)月中，已經(jīng)突破了一億美金的大關(guān)，并且，還在飛快地繼續(xù)上漲。